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銀(yin)行人基金(jin)營銷與客戶維護
私人(ren)銀行產品銷售技巧
基金營銷(xiao)銷(xiao)售【培(pei)訓(xun)對(dui)象(xiang)】銀行人(ren)員【培(pei)訓(xun)大綱(gang)】進攻型產(chan)品配(pei)置與(yu)基金營銷(xiao)一(yi)、2022年(nian)資本市場(chang)分析與(yu)客戶溝通術(shu)1展望(wang)(wang)：銀行人(ren)必學必講的(de)市場(chang)復(fu)盤與(yu)展望(wang)(wang)的(de)方法論短(duan)期：春(chun)季躁動(dong)的(de)理由(you)中期：2022年(nian)可以更加樂觀
客(ke)戶資(zi)產配(pei)(pei)置(zhi)管理【培訓(xun)對象】銀(yin)行、保險人員【培訓(xun)大(da)綱】高凈值客(ke)戶資(zi)產配(pei)(pei)置(zhi)與期繳保險大(da)單落地(di)集(ji)訓(xun)營 一、資(zi)產類(lei)實戰溝通：資(zi)產梳理與檢視（尋找資(zi)產配(pei)(pei)置(zhi)的空間）1.三個原(yuan)則：收益性、風險性、流動性
銀行客(ke)群的(de)經(jing)營【培訓(xun)對象(xiang)】銀行人員【培訓(xun)大綱】私銀客(ke)群經(jing)營的(de)突(tu)圍(wei)與期繳一、基于談資的(de)高客(ke)經(jing)營突(tu)圍(wei)1.陷阱：詞窮(qiong)、氣短、理虧2.突(tu)圍(wei)：舒(shu)適圈→能力圈→恐慌圈3.側重：邏(luo)輯順滑+位置觀
客(ke)戶綜合(he)配置【培訓對象】銀行人(ren)員【培訓大綱(gang)】高凈值客(ke)戶關(guan)系管理(li)與(yu)營銷實戰一、經營高凈值客(ke)群的第二增長曲(qu)線(xian)1.困局自縛：客(ke)戶心(xin)情/收益高低(di)/禮品(pin)大小2.為何見你：長得(de)好看/說話好聽/拼爹資源/專業范兒/
產品(pin)配(pei)售培(pei)(pei)訓(xun)【培(pei)(pei)訓(xun)對象】銀(yin)行人員【培(pei)(pei)訓(xun)大綱】復(fu)雜(za)(za)型產品(pin)配(pei)售原理（基金(jin)+保險）一、開辟復(fu)雜(za)(za)型產品(pin)業務的第(di)二增長(chang)(chang)曲線1.困局自縛：客戶心(xin)情/收益高(gao)低(di)/禮品(pin)大小2.為何見你：長(chang)(chang)得好(hao)看/說話好(hao)聽(ting)/拼爹資源/專