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私人(ren)銀(yin)行(xing)產品銷(xiao)售技巧

【培訓對象】
基金債券銷(xiao)售人(ren)員

【培訓收益】
1.夯實理論基礎，深挖產品特性及市場特點 
2.運(yun)用正確的技(ji)巧像高凈(jing)值及私人銀行級客戶提供更貼(tie)合的產品服務

課程大綱：
一、 基本市場和衍生市場
1. 基本市場及相應的金融工具
? 股票市場及股票的功能
? 債券市場及債券的特點
? 貨幣市場及其工具                                                                                                                                  
2. 衍生市場及常用衍生工具
? 期貨市場簡述
? 遠期市場簡述
? 期權詳析

二、 中國私人銀行業常用財富管理產品及銷售技巧
1. 私行常用財富管理產品體系
? 簡述產品大類
? 資產配置的重要性
2. 結構性產品
? 結構性產品設計原理及特點
? 常見結構性產品的種類（掛鉤標的及結構變化）和特點
? 結構型產品的目標客戶及銷售技巧
? 實際案例分析
3. 固收及類固收產品
? 資管類產品及特點
? 債券型基金簡述
4. 全球資產配置
? 海外市場詳析
? 海外基金配置及技巧
5. 高端銀保產品
? 高凈值客戶銀保產品類型及特點
? 銀(yin)保產品(pin)銷售技巧

三、 私人銀行非財富管理產品簡述
1. 高額授信
2. 家族信托（國內及海外）
3. 投資移民及貴族式留學
4. 內保外貸
5. 海外房地產基金(jin)

私人銀行產(chan)品銷售技(ji)巧