国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

銀行客群的經營

【培訓對象】
銀行人員

【培訓大綱】
私銀客群經營的突圍與期繳
一、基于談資的高客經營突圍
1.陷阱：詞窮、氣短、理虧
2.突圍：舒適圈→能力圈→恐慌圈
3.側重：邏輯順滑+位(wei)置觀點+熱點材料

二、重度房產配置偏好的客群
1.碰撞：唱多唱空的常見觀點及表達技巧
2.明辨：政策房住不炒vs房產商行業景氣度vs房產價格漲不漲
3.框架：國內房產市場的三層分析框架
4.持有：房產稅的出臺邏輯與客戶影響
5.傳承：多套房子分給后代的方式與隱憂
6.案例(li)：恒大(da)地(di)產的(de)野(ye)望(wang)與調整 + 私(si)銀老伯10套房的(de)煩惱

三、信托及三方財富配置偏好的客群
1.融資：直接融資&間接融資，傳統銀行&影子銀行
2.債權：民間借貸利率保護上限調整為4倍LPR
3.三方：基于破除剛兌信仰引發的大幅調整
4.框架：國內信托理財的三層分析框架
5.配置：還要尋找固收？如何引導至理財類保險產品
6.案例：安信(xin)信(xin)托、民生信(xin)托暴(bao)雷(lei)簡史 + 網友喊話(hua)汪涵代(dai)言愛錢進(jin)，賠償暴(bao)雷(lei)損失

四、股民基民的配置引導
1.難點：信息不對稱+管控情緒+十有八韭
2.事件：創業板注冊制、科創板新股、新三板精選層
3.挑戰：千里挑一、情緒博傻、外部擾動
4.框架：養基達人的三層分析框架
5.減持：基金加長期固收的配置策略引導
6.案(an)例(li)：創業板N康泰(tai)注冊制第(di)一天極限暴拉 + 創業板天山生物引(yin)發(fa)炒小炒差

五、生意人的配置引導
1.難搞：只放活期不買產品、狂拽高冷不給時間、漫天雜談如何對味
2.距離：中年油膩男真的油膩嗎？
3.命題：基于現金流管理的財務經營分析
4.框架：生意偏好客戶的三層分析框架
5.痛點：控制權vs受益權 + 顯性資產vs隱性資產
6.案例：國美(mei)黃光裕有什么底氣重(zhong)出江湖 + 農夫山泉(quan)鐘睒(shan)睒(shan)當了半天首富

六、別趕路，先感受路
1.有數：準客戶vs大客戶vs難客戶
2.有心：變強是一種習慣
3.有型：通往高手之路的苦難與祝福
 備注：對象(xiang)為績(ji)優/資(zi)深(shen)理(li)財經理(li)、網點主任、零(ling)售行(xing)長(chang)

銀行客群的經營