商用車大客戶營銷務實
講師：胡元未(wei) 瀏(liu)覽次(ci)數：35
課程描(miao)述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商用車營銷培訓
課題一、商用車貸業務概況及主要類型
一、宏觀經濟分享
1、 主要經濟數據
2、 2021年經濟走勢
二、商用車貸款市場概況
三、商用車貸款業務的發展趨勢
課題二、商用車經銷商營銷務實
一、經銷商營銷務實
1、經銷商業務需求
2、經銷商渠道拓展
二、合作經銷商盡職調查務實
一、基本情況調查
1、 成立時間及沿革
2、 股東構成
3、 資產狀況
二、財務狀況調查
1、 財務報表分析
2、 償債能力分析
三、經營狀況調查
1、 市場/客戶情況
2、 經營指標（銷售增長率、利潤率等）
四、擔保狀況調查
1、 擔保意愿
2、 擔保能力
五、盡調(diao)報(bao)告撰寫
課題三、商用車大客戶渠道營銷
一、大客戶類型
1、物流運輸企業
2、大型建筑公司
3、大型商砼公司
二、大客戶需求痛點
1、價格
2、商務政策
3、服務配套
三、大客戶營銷的方式
1、公開招投標法
2、關鍵人物突破法
3、痛點破解法
四、大客戶營銷技巧
1、談判能力和水平
2、公共關系維護
五、大客戶營銷重點
1、鎖定客群，重點突破
2、抓住(zhu)關鍵，長遠維護
課題四、商用車貸業務風險
一、銀行&經銷商合作業務的實質
二、欺詐風險
三、信用風險
四、監管風險
五、操作風險
六、大數據商用車貸風控運用
1、大數據風控模式簡介
2、大數據風控運用案例
課后交流
商用車營銷培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/314758.html
已開課時間Have start time
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