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今(jin)年是(shi)實體(ti)店(dian)容易(yi)逆(ni)襲的一(yi)年，給干實體(ti)店(dian)想踩中(zhong)今(jin)年風口的三點(dian)建議。 一(yi)、抓住抖音(yin)免費廣告位(wei)。方(fang)法簡單，發布視頻時記得帶(dai)上門店(dian)定位(wei)。在(zai)標題(ti)輸入框(kuang)點(dian)擊 “#” 號(hao)輸入實體(ti)店(dian)名字(zi)，一(yi)周左右能在(zai)抖音(yin)搜索(suo)到(dao)門店(dian)，
門(men)店生態經營(ying)新機制，包括豎向深挖和橫(heng)向融(rong)合。 一(yi)、豎向深挖（內功）。強調客(ke)戶(hu)是(shi)生意根源，門(men)店經營(ying)缺客(ke)戶(hu)這一(yi)源泉及挖掘(jue)客(ke)戶(hu)價值(zhi)能力會導致經營(ying)艱難。老板要從認知上把客(ke)戶(hu)定位(wei)為(wei)核(he)心，配備(bei)運營(ying)團隊和組織(zhi)機制，對員工考核(he)包括每天增加粉絲(si)量、客(ke)戶(hu)
做加(jia)盟的公(gong)司(si)不要(yao)碰客戶（門(men)店(dian)(dian)）的家務事。如(ru)一(yi)個美(mei)業(ye)品(pin)牌(pai)方(fang)，市場規模五千(qian)萬朝上(shang)，加(jia)盟店(dian)(dian)問品(pin)牌(pai)方(fang)店(dian)(dian)長拿(na)了一(yi)盒牛(niu)奶該不該說，品(pin)牌(pai)方(fang)很(hen)痛苦，因(yin)為沒有標準答案，且這是門(men)店(dian)(dian)家務事。 麥肯錫曾因(yin)全(quan)球(qiu)市場下(xia)滑，新上(shang)任 CEO 通過 “別管(guan)
美業(ye)門店(dian)如(ru)何(he)在新(xin)時代實現(xian)降(jiang)本(ben)增效。 一、降(jiang)本(ben)。降(jiang)本(ben)主(zhu)要是降(jiang)低與客戶的(de)溝通(tong)成(cheng)本(ben)。開發一個陌生客戶到(dao)進店(dian)成(cheng)本(ben)很高(gao)，而利(li)用現(xian)有滿(man)意(yi)度不錯(cuo)的(de)客戶作為中(zhong)間(jian)人(ren)進行(xing)轉介紹(shao)，可(ke)降(jiang)低此成(cheng)本(ben)。比如(ru)給消費三(san)萬(wan)到(dao)五(wu)萬(wan)的(de)客戶一些好處讓(rang)其轉介紹(shao)朋友，三(san)萬(wan)消費可(ke)能
現在很(hen)多實體(ti)店經營不(bu)好，存在花(hua)錢打(da)廣(guang)告，送禮品顧客占便宜買得少，做活動利潤低。瘋狂促銷(xiao)后撐死一(yi)個月(yue)餓死幾(ji)個月(yue)，賣(mai)出去產(chan)品沒利潤或有(you)利潤產(chan)品賣(mai)不(bu)出等問題，繼續干不(bu)掙錢，放棄又投入太多心(xin)血。以前(qian)投資 100 萬開(kai)餐(can)飲店花(hua)心(xin)思 6 個月(yue)左右可回本(ben)
數字化不斷打破商業(ye)認知(zhi)和模式(shi)，提升社會效(xiao)率(lv)，改(gai)(gai)變人與(yu)生活，讓零售門店(dian)經歷(li)紅利與(yu)磨(mo)難。沒有數字化的企業(ye)將被淘汰，有資(zi)源和價值的可(ke)能(neng)成為新商業(ye)模式(shi)的跟隨者。但大部(bu)分(fen)中(zhong)小(xiao)連鎖門店(dian)可(ke)能(neng)沒那么幸運(yun)，不改(gai)(gai)變會被替代。對中(zhong)小(xiao)門店(dian)來(lai)說，可(ke)用 “
“三(san)道九品” 與(yu)手(shou)機店(dian)角色與(yu)生(sheng)存(cun)模(mo)式的(de)關(guan)系(xi)。 三(san)道。 一、運(yun)營商。是(shi)社(she)會(hui)企(qi)業(ye)和人等不可或缺的(de)通信基礎設施提供者，手(shou)機門店(dian)與(yu)運(yun)營商建立鏈接和關(guan)系(xi)，跟(gen)(gen)著運(yun)營商混(hun)有很(hen)好的(de)生(sheng)存(cun)機會(hui)。但需(xu)跟(gen)(gen)隨
一、財富留存(cun)：鯨魚壽(shou)命可達(da)五(wu)十到一百(bai)年，“一鯨落萬(wan)物(wu)生” 代表鯨魚生命結束是(shi)萬(wan)物(wu)誕生的開(kai)始，商業(ye)變遷(qian)也是(shi)優勝(sheng)劣汰，關掉的門店為(wei)其(qi)他門店留出生存(cun)空(kong)間，這是(shi)零售進(jin)化(hua)的規律。手機店大面(mian)積關店空(kong)出市場，對存(cun)活門店來
節日銷售大(da)部分門店不(bu)佳，受疫情和市場(chang)下(xia)行影響(xiang)，懂得3F轉(zhuan)機可能到(dao)來。 一、“聚焦”。要(yao)保(bao)持(chi)積極心態，以奮(fen)(fen)斗(dou)者為本，堅持(chi)不(bu)懈奮(fen)(fen)斗(dou)努力。如(ru)喬布(bu)斯 1997 年(nian)回蘋果公司(si)舍掉大(da)部分產品，只做四個產品。不(bu)到(dao)一年(nian)盈利，后
品(pin)牌(pai)(pai)方如何(he)拓展 B 端客戶、增長(chang)業績。對于品(pin)牌(pai)(pai)方來(lai)說，要獲得更多 B 端客戶（店(dian)鋪），關鍵(jian)在于讓(rang)已有的客戶幫忙推薦，因為店(dian)鋪之間是(shi)一(yi)個圈子。品(pin)牌(pai)(pai)方推出(chu)的路徑包括各(ge)種加盟方案(an)，核心是(shi)聯合創始人方案(an)。讓(rang)每個門(men)店(dian)都擁有自己(ji)的品(pin)牌(pai)(pai)公司，只(zhi)需較低(di)投資
實體(ti)門店(dian)增(zeng)長(chang)(chang)的關鍵因素(su)(su)，強調店(dian)長(chang)(chang)的重要性以及應具(ju)備(bei)的能力(li)(li)，內容(rong)如下。 一(yi)、門店(dian)增(zeng)長(chang)(chang)的關鍵因素(su)(su)。包括店(dian)長(chang)(chang)能力(li)(li)、門店(dian)基礎管(guan)理(li)能力(li)(li)和(he)門店(dian)經(jing)營能力(li)(li)，其中店(dian)長(chang)(chang)是(shi)核(he)心(xin)，決定后面的經(jing)營和(he)管(guan)理(li)。 二、店(dian)長(chang)(chang)應具(ju)備(bei)的五個核(he)心(xin)能力(li)(li)。 1.&nb
門(men)(men)店(dian)需要進行 “三大” 重構(gou)才能重生。 一、認(ren)(ren)知(zhi)(zhi)。一個人永遠賺(zhuan)不(bu)到認(ren)(ren)知(zhi)(zhi)以外的(de)錢，門(men)(men)店(dian)賺(zhuan)錢難(nan)的(de)原因是認(ren)(ren)知(zhi)(zhi)出(chu)了問題。外部(bu)環境如(ru)互聯網(wang)、政策變(bian)化(hua)、客戶不(bu)進店(dian)等是不(bu)可把控的(de)因素，真正影響門(men)(men)店(dian)的(de)是內(nei)部(bu)的(de)能力(li)和認(ren)(ren)
交(jiao)流了幾萬家門(men)店(dian)后發現(xian)，很(hen)多門(men)店(dian)在(zai)經營中(zhong)存在(zai)問題。一是(shi)對(dui)員工考核目(mu)標和(he)公司年度賺(zhuan)錢計劃只(zhi)有結果(guo)，沒有實現(xian)這些結果(guo)的(de)清晰邏輯。二是(shi)充分利用(yong)粗放的(de)人海戰術，只(zhi)要客戶進(jin)店(dian)就(jiu)拼(pin)命推(tui)銷(xiao)，不管客戶是(shi)否喜歡，達成銷(xiao)售(shou)就(jiu)是(shi)成功(gong)。三(san)是(shi)缺(que)少科(ke)(ke)技思維，認為高科(ke)(ke)技
成(cheng)功有規律(lv)，四大定(ding)(ding)律(lv)是門店賺錢與健康經營的基石。 一、復(fu)利定(ding)(ding)律(lv)。做(zuo)事情 A 導致結果 B，B 又加(jia)強(qiang) A 循環(huan)。如門店銷售手機與客(ke)戶建立(li)客(ke)情關系，用心(xin)經營客(ke)戶會(hui)帶來復(fu)購(gou)和(he)更多銷售。復(fu)利定(ding)(ding)律(lv)貴在堅持和(he)厚積薄發，堅持做(zuo)客(ke)戶經營工作就能(neng)擁有
現在(zai)開實體店(dian)(dian)(dian)和網店(dian)(dian)(dian)都不(bu)賺錢，未(wei)來實體店(dian)(dian)(dian)一(yi)定不(bu)會消失。但傳統奸商玩(wan)不(bu)下去，因為顧客(ke)(ke)會搜同款比(bi)價，不(bu)能隨意宰(zai)客(ke)(ke)。未(wei)來實體店(dian)(dian)(dian)要線(xian)上線(xian)下一(yi)起做，線(xian)下有(you)店(dian)(dian)(dian)，線(xian)上有(you)抖音商城。顧客(ke)(ke)相互(hu)引(yin)流(liu)，實體店(dian)(dian)(dian)不(bu)用(yong)租旺(wang)鋪(pu)，租金貴可(ke)放(fang)其(qi)他位置打價格戰(zhan)。只做網店(dian)(dian)(dian)也不(bu)賺錢，
老王投資(zi) 50 萬(wan)開服裝店，三個月收回成(cheng)本。他的方(fang)法(fa)很簡單且適用于(yu)很多實體(ti)店，即邀請 20 - 25 歲女孩試(shi)穿衣服并艾特抖(dou)音號就(jiu)送 59 元精品絲巾。 一個抖(dou)音發出(chu)去(qu)至少有(you) 500 播(bo)放(fang)量，若一天 20 人試(shi)穿發抖(dou)音就(jiu)有(you) 1 萬(wan)播(bo)放(fang)
市場變化和不確(que)定(ding)因素常態化使門(men)店(dian)經營難(nan)把控，門(men)店(dian)經營者需(xu)找到自身定(ding)力(li)和生存方(fang)向。門(men)店(dian)間最(zui)大(da)差距是(shi)對未來認(ren)知的差距，三種認(ren)知決定(ding)門(men)店(dian)生死。 一、固守(shou)成規。用(yong)過去經驗和路徑應對未來，利用(yong)已(yi)有(you)資源做(zuo)事往往失敗(bai)。照(zhao)搬成功(gong)模式是(shi)殘酷 &ldqu
德佑地產(chan)采(cai)(cai)用(yong)(yong)(yong)裂變(bian)分紅模式，在 523 天內裂變(bian)出一(yi)萬(wan)家(jia)(jia)店的案例，探討(tao)該(gai)模式如何應用(yong)(yong)(yong)到其(qi)他(ta)生(sheng)意中。德佑地產(chan)由鏈家(jia)(jia)公司裂變(bian)出來(lai)，鏈家(jia)(jia)用(yong)(yong)(yong)了(le)二十(shi)年時(shi)間開了(le)一(yi)萬(wan)家(jia)(jia)店，而德佑只用(yong)(yong)(yong)了(le) 532 天。德佑成功的關鍵是(shi)采(cai)(cai)用(yong)(yong)(yong)了(le)裂變(bian)分紅模式，當員(yuan)工爬到店長崗位，公
實體店(dian)現在(zai)難(nan)(nan)，未來(lai)會更難(nan)(nan)，60% 以上傳統門(men)店(dian)將倒(dao)閉(bi)。倒(dao)閉(bi)最(zui)快(kuai)的(de)(de)是等客進店(dian)的(de)(de)，如服裝、鞋帽(mao)、床上用品店(dian)，因為消費習(xi)慣已(yi)變。以前電商購物麻煩，現在(zai) 50 歲、60 歲甚至(zhi) 70 歲的(de)(de)人都在(zai)刷直播、看短視(shi)頻且會在(zai)拼多多下單。門(men)店(dian)客流減少但房租未
不管實體店生意(yi)好壞，只要不甘心就有(you)希望。這個模(mo)式(shi)能拯救(jiu)很(hen)多門店，比如餐(can)飲(yin)行業(ye)，餐(can)廳有(you)設備、廚師、服務員(yuan)，沒(mei)生意(yi)時開支也(ye)已產生，資源(yuan)在浪費。而周圍人(ren)雖沒(mei)投資餐(can)飲(yin)，但人(ren)脈資源(yuan)也(ye)在浪費，雙方可以合(he)作。 模(mo)式(shi)是把餐(can)廳打造成(cheng)共(gong)享單車模(mo)式(shi)，共(gong)享餐(can)
如(ru)果現在(zai)做(zuo)門店還靠選址、靠過路客(ke)生存，生意會很危(wei)險，疫情以來(lai)可能(neng)賺(zhuan)不到(dao)錢。而有一家(jia)(jia)開在(zai)地下室的咖啡館(guan)，每月能(neng)吸引 1000 名新(xin)會員，成為會員可無限暢(chang)飲，商家(jia)(jia)不但不虧錢反而賺(zhuan)得盆滿(man)缽(bo)滿(man)。這家(jia)(jia)咖啡館(guan)叫 farefolkson the goat
指(zhi)出經(jing)(jing)濟(ji)下行(xing)(xing)時(shi)一(yi)(yi)些(xie)看(kan)似光鮮事(shi)物背后(hou)的真相。 一(yi)(yi)、現(xian)象：經(jing)(jing)濟(ji)下行(xing)(xing)時(shi)，高端(duan)按摩椅、豪(hao)車、新能源車、豪(hao)宅等(deng)價格(ge)松動，看(kan)似高大上，實際很多人在硬撐。 二(er)、案(an)例。 一(yi)(yi)、二(er)手車行(xing)(xing)。大哥們展廳車多看(kan)似生意紅火，但成本高，近一(yi)(yi)年常找(zhao)作者借(jie)
強調門店(dian)(dian)經營要(yao)重(zhong)視生意(yi)和競爭兩點。 一、生意(yi)方面。本質包(bao)括商品(pin)、顧客和體(ti)(ti)驗。商品(pin)品(pin)質要(yao)能滿(man)足(zu)客戶(hu)(hu)需(xu)求(qiu)，否則無產(chan)品(pin)可售；要(yao)在(zai)門店(dian)(dian)缺客戶(hu)(hu)環境下找到并滿(man)足(zu)客戶(hu)(hu)需(xu)求(qiu)，吸(xi)引其(qi)(qi)進(jin)店(dian)(dian)。體(ti)(ti)驗不僅(jin)是(shi)產(chan)品(pin)體(ti)(ti)驗，更(geng)是(shi)生活場景(jing)體(ti)(ti)驗，高科技產(chan)品(pin)要(yao)讓客戶(hu)(hu)了解其(qi)(qi)帶(dai)
零(ling)售人(ren)撐起(qi)人(ren)間煙火，不同(tong)時(shi)期零(ling)售有(you)不同(tong)形(xing)式，但(dan)一直陪伴(ban)人(ren)類(lei)。開零(ling)售門(men)店不容易，要投資和做各種準備(bei)，還(huan)面(mian)臨生(sheng)意和客戶壓力。做好零(ling)售的基本條(tiao)件包括。 一、吃苦耐勞。零(ling)售是辛(xin)苦活，如做早餐的常三(san)四點(dian)起(qi)床準備(bei)，工作時(shi)長多在十個(ge)小時(shi)以上，大部分
做(zuo)生意不能(neng)等(deng)客進店，傳統發(fa)傳單方式效果差(cha)。我(wo)分享了一個實體店引(yin)流回(hui)流截(jie)流的營銷案(an)例。老(lao)王(wang)開水果店，先進帶廣告的塑料袋(dai)，寫著憑袋(dai)領(ling)(ling)進口蘋果，送給附近商(shang)家。人們(men)來領(ling)(ling)蘋果時(shi)，老(lao)王(wang)說五塊一斤(jin)(jin)，可免費(fei)領(ling)(ling)一個或花六塊辦會員卡領(ling)(ling)一斤(jin)(jin)。 卡里五塊下次
2024 年能賺錢的行業(ye)掌握六(liu)條(tiao)方法論。順其事、看(kan)得準、謀(mou)全局、借他利、得人心、止于貪。以(yi)下(xia)是一些可做的行業(ye)。 一、寵物(wu)店(dian)。多數年輕人會養寵物(wu)作為情感(gan)寄托，甚至有夫妻為寵物(wu)撫(fu)養權(quan)打官司(si)。 二(er)、小餐飲(yin)細分賽道。賽道越(yue)窄市場越(yue)大，如(ru)
雖然手機店終結論不好聽，但可(ke)預測其未來形(xing)態。 一、服務觸點。科技發展讓復(fu)雜工作簡單化(hua)，標準(zhun)產(chan)品(pin)銷售(shou)無需人工重復(fu)。如電(dian)飯煲等，門店比拼服務和能(neng)力(li)，要服務好客戶，解決使(shi)用(yong)和生活(huo)問題。 二、流(liu)量(liang)中(zhong)樞。手機店特殊性可(ke)使(shi)其成為商業體流(liu)量(liang)中(zhong)
用過(guo)去(qu)的(de)邏輯賺(zhuan)今天的(de)錢必然(ran)翻車，很多人(ren)一(yi)個經(jing)驗用了多年(nian)，現在不換打法很難(nan)生(sheng)存。傳統實體店(dian)的(de)打法很難(nan)成功，如(ru)先(xian)選(xuan)產(chan)品(pin)、店(dian)面、裝修、進貨(huo)、招工、開(kai)業后(hou)等顧客。往往等來的(de)人(ren)只(zhi)是(shi)借(jie)衛生(sheng)間，傳統做(zuo)(zuo)法是(shi)錯誤(wu)的(de)，以前是(shi)生(sheng)意(yi)好做(zuo)(zuo)讓人(ren)誤(wu)以為這(zhe)種(zhong)方(fang)式(shi)有效。
做(zuo)生意輸贏難定，老板需把握兩點。 一、是要有全營思維，真心(xin)為(wei)客戶、團隊及(ji)他(ta)人好，就是利(li)己。 二、是要有未(wei)戰先(xian)勝(sheng)的策(ce)略。如一家(jia)店，開業(ye)前用半年多(duo)時間(jian)籌劃，梳理品牌文(wen)化(hua)、產品文(wen)化(hua)和環境文(wen)化(hua)，并進行沙盤演練。起名很(hen)關鍵(jian)，如 &ldqu
對大部分門店而言，經營與轉型最大痛苦是缺科(ke)技能(neng)(neng)力(li)即(ji)提(ti)升效(xiao)益(yi)效(xiao)率效(xiao)能(neng)(neng)的IT能(neng)(neng)力(li)。如飛(fei)機(ji)從活塞發(fa)動機(ji)到渦輪發(fa)動機(ji)才(cai)滿足需求，門店同(tong)理需強大IT能(neng)(neng)力(li)（數(shu)(shu)字(zi)化能(neng)(neng)力(li)）才(cai)有生存機(ji)會。 一、機(ji)制。門店轉型核心是擁有數(shu)(shu)字(zi)化能(neng)(neng)力(li)，即(ji) “IT