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四川的(de)(de)周總(zong)用(yong) 8 個月時(shi)間創造(zao) 5 億(yi)市值賣茶葉(xie)的(de)(de)模式。周總(zong)是(shi)原百事可樂中國區市場總(zong)監，曾創造(zao)過 80.9% 的(de)(de)市場占有率。2014 年因身體原因，他想找尋更好(hao)的(de)(de)茶園，恰逢峨眉(mei)山有 30 萬(wan)畝茶園，經過反復(fu)篩選(xuan)，最終找到 3 萬(wan)畝最好(hao)的(de)(de)原生
在日本有一家被譽為全世界(jie)服務最(zui)好的搬(ban)家公(gong)司，聚(ju)焦搬(ban)家領域(yu)五(wu)十一年，去年收入高達一千一百八十五(wu)億日元(yuan)（折合人民幣(bi)七十九億元(yuan)）。其服務將搬(ban)家做到極致，遠(yuan)超海底撈，用過的用戶(hu)交(jiao)口稱(cheng)贊(zan)。搬(ban)家流程如(ru)下。 一、先在 App 上(shang)下單，填寫基礎信息，
一、服(fu)務北(bei)方最大(da)家居(ju)集散(san)地 香(xiang)河是東北(bei)亞(ya)地區最具影(ying)響力(li)的家居(ju)產品集散(san)地、中國北(bei)方最大(da)的鈑金(jin)制品和印(yin)刷(shua)包(bao)裝生產基(ji)地。香(xiang)河家具城(cheng)展廳面(mian)積220萬平(ping)方米，規模位居(ju)北(bei)方最大(da)、全國第二，為香(xiang)河贏得(de)“中國北(bei)方家具之都”的魅
設(she)計具(ju)有強勁驅動力的(de)(de)引(yin)爆(bao)客流誘餌的(de)(de)秘訣，包(bao)括三個重點。 一、相關性互補性。要明(ming)白(bai)客戶群體(ti)的(de)(de)需求(qiu)，不同(tong)群體(ti)有不同(tong)的(de)(de)利益需求(qiu)。如底層(ceng)群體(ti)最(zui)直接的(de)(de)利益點是金錢，忠誠群體(ti)靠精神層(ceng)次的(de)(de)利益因素(su)，高層(ceng)群體(ti)追求(qiu)價(jia)值感。弄(nong)明(ming)白(bai)客戶群體(ti)的(de)(de)真實(shi)需求(qiu)并(bing)對癥(zheng)
推(tui)薦(jian)一(yi)個百試百靈(ling)的潛意(yi)識營(ying)銷(xiao)方法(fa)，促(cu)使顧客回頭并成交。只(zhi)需要三句話就可以完成，學會后(hou)別干壞事。 一(yi)、舉(ju)例買衣服(fu)時小姐姐說的話：“這(zhe)個衣服(fu)你現在買不(bu)買都(dou)沒有關(guan)系，你可以去對比一(yi)下，就算你去看(kan) 5 家、10 家、100 家，你
手(shou)(shou)機店(dian)(dian)如何(he)(he)做(zuo)直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)。手(shou)(shou)機店(dian)(dian)作為一個提供智能手(shou)(shou)機的主要(yao)渠(qu)道，在(zai)直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)大(da)潮中懂得做(zuo)直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)是基本功。門店(dian)(dian)如何(he)(he)做(zuo)才能幫助客戶做(zuo)好(hao)直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)哪？手(shou)(shou)機店(dian)(dian)需要(yao)做(zuo)好(hao)以下步驟。 一、選(xuan)擇直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)平臺。選(xuan)擇一個流行的直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)平臺，如淘(tao)寶直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)、快手(shou)(shou)直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)、騰訊直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)等(deng)。 二
宜(yi)家(jia)的冰激(ji)凌只賣(mai)一(yi)塊錢(qian)一(yi)個(ge)(ge)，雖然(ran)虧(kui)損，但這是宜(yi)家(jia)最(zui)套路的一(yi)點。宜(yi)家(jia)內部設計即使只買一(yi)件家(jia)具，也需要(yao)走完(wan)整個(ge)(ge)家(jia)具賣(mai)場(chang)。店員少、排隊長，但在出口處花(hua)一(yi)塊錢(qian)買個(ge)(ge)冰激(ji)凌，就會讓(rang)人(ren)覺得撿了個(ge)(ge)大便宜(yi)。無(wu)論購物體(ti)驗多么糟(zao)糕，最(zui)后(hou)記得的情緒只有愉悅，這就是
采(cai)用社區(qu) + 電商(shang) + 實體店的模(mo)式，怒砸 20 個億做投資，從一個地方小品牌估值百億，他的玩法適合其他很(hen)多(duo)行業。他靠的是(shi)(shi)線(xian)上，從用戶角(jiao)度(du)來說，電商(shang)是(shi)(shi)主流(liu)購物方式，而實體門店也不可或缺。于是(shi)(shi)他率先搭建了社區(qu) + 電商(shang)，社區(qu)通(tong)過社群(qun)打造了完(wan)美
成(cheng)功(gong)從來(lai)不是(shi)偶(ou)然的，阿里(li)巴巴用(yong)了(le) 7 年做到(dao)(dao)市(shi)值過百億，騰訊用(yong)了(le) 8 年做到(dao)(dao)市(shi)值過百億，拼(pin)多(duo)多(duo)只用(yong)了(le) 18 個月就做到(dao)(dao)了(le)市(shi)值 1800 億。它和 T 寶的區別在于 T 寶是(shi)搜索式購買，拼(pin)多(duo)多(duo)剛開始(shi)崛起時連個小(xiao)程序都沒有，就一個 H5 開始(shi)進
如果您有一個實(shi)體(ti)店，希(xi)望通過直播(bo)推廣和銷(xiao)售(shou)產品，可以(yi)按照以(yi)下步驟進行。 一、確定直播(bo)內容和形式。考慮你的(de)(de)實(shi)體(ti)店最(zui)擅長和最(zui)具賣點的(de)(de)商(shang)品種(zhong)類，并借助(zhu)一些趣味性和教育性的(de)(de)內容切入。如 “產品使用的(de)(de)小技巧(qiao)”&ldquo
開門做生(sheng)意會(hui)面臨如(ru)何有效(xiao)引(yin)(yin)(yin)流的(de)問題(ti)，同樣(yang)的(de)活動別人做能(neng)生(sheng)意爆火，自(zi)己做卻效(xiao)果不佳。引(yin)(yin)(yin)流就是吸引(yin)(yin)(yin)流量或(huo)人流，一個(ge)完整的(de)引(yin)(yin)(yin)流活動由四(si)個(ge)要素(su)構成。 一、目標(biao)人群是誰。他們在(zai)(zai)哪(na)里，是在(zai)(zai)周邊小區、工廠、寫字樓(lou)、商會(hui)、社群、老顧(gu)客的(de)朋友圈或(huo)抖音上
市場營(ying)銷的(de)相關內(nei)容，通過一只(zhi)羊的(de)例子進(jin)行說明。市場營(ying)銷的(de)本質不是(shi)讓(rang)客戶占到(dao)(dao)便宜(yi)(yi)，而是(shi)讓(rang)客戶覺得自己占到(dao)(dao)便宜(yi)(yi)，讓(rang)客戶占到(dao)(dao)便宜(yi)(yi)叫價格戰，讓(rang)客戶覺得占到(dao)(dao)便宜(yi)(yi)叫品牌(pai)(pai)。例如(ru) “養羊大師” 是(shi)品牌(pai)(pai)名(ming)，“世代
關于商品標(biao)價(jia)(jia)(jia)，在中(zhong)國(guo)某些市場上，標(biao)價(jia)(jia)(jia) 59 時(shi)顧客(ke)還(huan)價(jia)(jia)(jia)起(qi)點一(yi)般是 30，成交在 35 到(dao) 40 之間。標(biao)價(jia)(jia)(jia) 57 時(shi)顧客(ke)還(huan)價(jia)(jia)(jia)起(qi)點變成 50，成交在 50 到(dao) 55 之間，標(biao)價(jia)(jia)(jia) 57 可能比標(biao)價(jia)(jia)(jia) 59 賺得更(geng)多(duo)，因為中(zhong)國(guo)某些市場存在討價(jia)(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)(jia)的
一家蛋糕(gao)店與幾十(shi)家超(chao)(chao)市(shi)(shi)合(he)作賣蛋糕(gao)的(de)裂(lie)變方法(fa)，以及這(zhe)種借(jie)網捕(bu)魚(yu)方式的(de)原(yuan)理和應用。蛋糕(gao)店在半個月內與幾十(shi)家社區超(chao)(chao)市(shi)(shi)合(he)作，讓(rang)超(chao)(chao)市(shi)(shi)幫忙賣蛋糕(gao)，其營(ying)銷活(huo)動是周邊居民買(mai) 50 元(yuan)蛋糕(gao)卡(ka)可得到(dao) 40 元(yuan)社區超(chao)(chao)市(shi)(shi)購物卡(ka)，每(mei)個客戶限(xian)購一張(zhang)。這(zhe)樣的(de)宣傳可能(neng)促進
風靡全國(guo)的(de)(de)(de) “淄(zi)博(bo)燒烤”，讓實體商(shang)業(ye)模式創新點亮了零售(shou)人(ren)的(de)(de)(de)雙(shuang)眼。對門店來說，有(you)客戶、有(you)資源、有(you)品牌才能(neng)讓實體活的(de)(de)(de)有(you)滋有(you)味。看著(zhu)網(wang)上的(de)(de)(de)各種(zhong)視頻，而(er)且是(shi)五一(yi)之前的(de)(de)(de)營銷(xiao)，讓淄(zi)博(bo)這個三線城市在(zai)五一(yi)節期(qi)間吸引更多(duo)的(de)(de)(de)人(ren)去吃燒烤。
一(yi)種(zhong)共(gong)(gong)享股東(dong)模(mo)式(shi)，既能(neng)幫助商家快速(su)裂變客戶，又能(neng)快速(su)收錢回本，適合很多行業，以休閑(xian)會所(suo)為(wei)例。現在開(kai)店做生意(yi)等客上(shang)門(men)等于等死，傳(chuan)統營(ying)銷方式(shi)如發(fa)傳(chuan)單(dan)費力不(bu)討(tao)好(hao)，不(bu)建(jian)議這么做。共(gong)(gong)享股東(dong)模(mo)式(shi)是一(yi)種(zhong)分紅股東(dong)模(mo)式(shi)，不(bu)存在股權糾紛。休閑(xian)會所(suo)老板(ban)的方案(an)是，
隨著消(xiao)費市場壓(ya)力(li)增(zeng)加，電商失去(qu)吸(xi)引力(li)，商家需尋(xun)找新營(ying)銷模(mo)式，幸運(yun)拼團(tuan)模(mo)式以獨特魅力(li)和實用(yong)價(jia)值成首(shou)選。幸運(yun)拼團(tuan)是一種新拼團(tuan)模(mo)式，通過互動和分享實現銷售和用(yong)戶(hu)增(zeng)長，能夠吸(xi)引潛在客戶(hu)和提升用(yong)戶(hu)活躍度。幸運(yun)拼團(tuan)運(yun)作原(yuan)理簡單，商家設(she)定商品(pin)價(jia)格(ge)和參與人
近年來，喜茶(cha)憑借(jie)獨特口味和高品質服務成為國內(nei)茶(cha)飲(yin)市場領軍者之一，每天(tian)可售(shou)出超過五千杯飲(yin)料，顧客需(xu)等待長達七小時。喜茶(cha)的成功源(yuan)于精心策劃的運營策略，善于利用線下(xia)流量循環，門店前總是人(ren)頭攢動(dong)。通(tong)過吸引消費(fei)者目光、引發好奇心促使他們排隊，同時利用
林總在 2020 年(nian)疫(yi)情最嚴重時，用(yong)體(ti)驗式私域(yu)流(liu)(liu)量的打法(fa)。一(yi)年(nian)時間銷量提升十(shi)倍，做(zuo)到五千萬(wan)(wan)業績(ji)。他(ta)做(zuo)了十(shi)一(yi)年(nian)服裝(zhuang)，在寫(xie)字樓開小店，以男裝(zhuang)定(ding)制(zhi)西裝(zhuang)為主(zhu)，以前一(yi)年(nian)流(liu)(liu)水兩(liang)百(bai)多(duo)萬(wan)(wan)，生意依賴人脈圈(quan)且需量體(ti)，做(zuo)大難，后選擇(ze)私域(yu)流(liu)(liu)量打法(fa)。選擇(ze)該打法(fa)后改造
九零后小姑娘從一(yi)家店(dian)做到(dao)一(yi)百零九家店(dian)，她在開第一(yi)家店(dian)時最(zui)初(chu)只有三(san)(san)個(ge)客戶(hu)(hu)，是朋(peng)友帶來的。從三(san)(san)個(ge)客戶(hu)(hu)裂(lie)變到(dao)一(yi)百個(ge)忠實客戶(hu)(hu)用(yong)到(dao)了很(hen)多方法，分享(xiang)三(san)(san)招，尤(you)其是第三(san)(san)招非常關鍵。 一(yi)、引(yin)流(liu)。去附近人流(liu)多的地(di)方擺桌(zhuo)子、展架，帶拓客卡，準備多肉和(he)盆栽，
門店如何做(zuo)直(zhi)播(bo)才能受益。 一、認知。傳統實體(ti)是(shi)(shi)面(mian)對面(mian)、有(you)溫(wen)度、有(you)體(ti)驗、有(you)互動的銷售(shou)與服務活動，屬于(yu)慢(man)熱(re)、決定時間長、貨比三家的消(xiao)費(fei)心理。直(zhi)播(bo)是(shi)(shi)視(shi)覺(jue)、聽覺(jue)遠程的銷售(shou)模式(shi)，靠(kao)搶購、饑餓營(ying)銷、手慢(man)無的沖動消(xiao)費(fei)。二(er)者差異巨(ju)大，照搬現(xian)有(you)直(zhi)播(bo)模式(shi)
一、定(ding)價學(xue)問。賣(mai)衣服標價 57 或(huo) 59，大部分人會選 59 多賺(zhuan) 2 塊，認為(wei)顧客對 50 多塊差價不(bu)敏(min)感(gan)，但(dan)北(bei)京大學(xue)劉(liu)德寰教授稱在中國某些討價還(huan)價市場不(bu)一定(ding)管用。實(shi)驗中，標價 59 塊顧客還(huan)價從 30 開始，成交價 35 - 40 塊。
靠(kao)著(zhu)(zhu)一(yi)首(shou)洗腦(nao)神曲，賣(mai)著(zhu)(zhu) 3 元一(yi)個的(de)冰(bing)(bing)淇(qi)淋、8 塊一(yi)杯的(de)奶(nai)茶。蜜(mi)雪冰(bing)(bing)城卻做到了 1.2 萬(wan)家門店、65 億營(ying)收。蜜(mi)雪冰(bing)(bing)城產(chan)品(pin)價格便宜還能賺(zhuan)錢的(de)做法。 一(yi)、打造引(yin)流爆(bao)品(pin)。同(tong)樣一(yi)個冰(bing)(bing)淇(qi)淋別人賣(mai) 10 元，蜜(mi)雪冰(bing)(bing)城只要 2 元。賣(mai)了二十多年(nian)
你(ni)(ni)的(de)(de)(de)生意都是(shi)從別人(ren)碗里(li)搶(qiang)來的(de)(de)(de)，沒(mei)有人(ren)可以回避競爭。要(yao)么你(ni)(ni)去(qu)搶(qiang)別人(ren)的(de)(de)(de)蛋(dan)糕，要(yao)么你(ni)(ni)的(de)(de)(de)蛋(dan)糕被別人(ren)搶(qiang)。聰明(ming)的(de)(de)(de)商家(jia)(jia)都在偷(tou)(tou)偷(tou)(tou)做卻不敢公開(kai)說(shuo)的(de)(de)(de)引流秘訣，偷(tou)(tou)偷(tou)(tou)透(tou)露給(gei)你(ni)(ni)，只需(xu)要(yao)三(san)句話就(jiu)能(neng)把別人(ren)家(jia)(jia)的(de)(de)(de)客戶通通變成你(ni)(ni)的(de)(de)(de)客戶。尤其是(shi)第三(san)句話，如果你(ni)(ni)不知(zhi)道的(de)(de)(de)話，被人(ren)家(jia)(jia)
紐(niu)西(xi)之謎年銷(xiao)二十億(yi)，其模式與完美日(ri)記不同(tong)，具(ju)體如下。 一、大招是(shi)把線下八千(qian)家(jia)化妝品店直(zhi)接(jie)開通八千(qian)個社群(qun)，同(tong)時配上五萬(wan)人的微商(shang)團隊。為每個微商(shang)經銷(xiao)商(shang)配專屬(shu)二維碼，官方直(zhi)播時用戶(hu)掃碼進入直(zhi)播間，系統可識別流量來(lai)源。用戶(hu)購買后(hou)微商(shang)能獲得分成
這可能(neng)是(shi)見過(guo)最簡單(dan)的(de)營銷(xiao)方式，卻能(neng)讓(rang)產品迅速打開(kai)市(shi)場(chang)。比如飯店里的(de)可樂永遠只(zhi)有 1.25 升，健(jian)身卡(ka)半年 800 塊，年卡(ka)只(zhi)比半年卡(ka)貴 300，會讓(rang)人覺得買年卡(ka)更劃(hua)算。可樂也是(shi)同(tong)樣道(dao)理，超市(shi)有 3 種可樂，1.25 升賣(mai) 5 塊，兩升賣(mai) 6
在國外有一家(jia)(jia)超級火(huo)爆的(de)健身(shen)房，只專注于動感單車項目，在美(mei)國、加拿大、英國等地開設(she)了數百家(jia)(jia)工作(zuo)室，擁有三(san)十多(duo)萬會員，其(qi)經營理念源自夜場。幾乎所有去那里健身(shen)的(de)人(ren)都被(bei)努力(li)和激情(qing)所感動，在教練和 DJ 的(de)引導下，人(ren)們拼命突破(po)自己的(de)極限，釋(shi)放情(qing)緒。
老王(wang)(wang)的美(mei)甲(jia)店(dian)用營(ying)銷方法年賺(zhuan) 800 萬。一般實體店(dian)鋪鎖(suo)定客(ke)戶方式是不(bu)(bu)(bu)求(qiu)盈利，讓(rang)員工拉(la)人(ren)體驗后(hou)推銷年卡，但效(xiao)果不(bu)(bu)(bu)佳，原因是人(ren)群不(bu)(bu)(bu)精準、產品(pin)價值未(wei)體現(xian)，老王(wang)(wang)做(zuo)法。 一、不(bu)(bu)(bu)在大街拉(la)人(ren)。把(ba) 50 元美(mei)甲(jia)服務(wu)當禮品(pin)讓(rang)飯店(dian)送給客(ke)戶，持卡可(ke)免費享受
一(yi)(yi)家健(jian)(jian)(jian)身房(fang)的(de)營(ying)銷玩(wan)法，一(yi)(yi)家受(shou)疫情影響生意不好的(de)健(jian)(jian)(jian)身房(fang)打出廣告，每(mei)天堅(jian)持健(jian)(jian)(jian)身 45 分鐘(zhong)就給開工(gong)資。具體規則是辦理一(yi)(yi)張 1880 元(yuan)(yuan)的(de)健(jian)(jian)(jian)身會員(yuan)卡，每(mei)去健(jian)(jian)(jian)身一(yi)(yi)次返 6 元(yuan)(yuan)，一(yi)(yi)年可(ke)返 2190 元(yuan)(yuan)，不僅免費健(jian)(jian)(jian)身還能(neng)賺 310 元(yuan)(yuan)。 實際情況
今年中(zhong)秋(qiu)節(jie)快到了，一句中(zhong)秋(qiu)快樂能讓某些人(ren)賺(zhuan)幾百上千萬(wan)甚至過億。這(zhe)歸功于(yu)富人(ren)們的營銷游(you)戲，用蟹券拿捏中(zhong)國的人(ren)情往(wang)來。中(zhong)秋(qiu)送(song)禮主要(yao)是月(yue)餅(bing)和大閘(zha)蟹，但有兩個問題(ti)。一是中(zhong)秋(qiu)只(zhi)有一天，大閘(zha)蟹不好保存，全(quan)部在一天發貨有物流問題(ti)。二是禮品單一，很(hen)多人(ren)收到