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作(zuo)為(wei)(wei)老(lao)板，吸引(yin)顧客(ke)(ke)(ke)不(bu)斷回頭消(xiao)(xiao)費是值得(de)深(shen)入(ru)思考(kao)的(de)問題，推出(chu)會員(yuan)計劃是個好思路，顧客(ke)(ke)(ke)繳(jiao)納 1000 元成為(wei)(wei)會員(yuan)可獲(huo)得(de)價值 1000 元的(de)消(xiao)(xiao)費，自由選擇在餐廳內消(xiao)(xiao)費。準(zhun)備小禮(li)品、優惠券等(deng)贈品作(zuo)為(wei)(wei)會員(yuan)福(fu)利，可采購(gou)或整合贈品，增加顧客(ke)(ke)(ke)購(gou)買意愿。發放 ...
科技催化新的商業(ye)模式層出不窮，再加上自媒體(ti)等的造(zao)勢(shi)宣(xuan)傳，讓傳統行(xing)業(ye)人心惶惶仿(fang)佛一(yi)切都會被摧毀。改(gai)變(bian)已經(jing)發生，改(gai)變(bian)仍在(zai)繼續，“互聯網 +” 大(da)潮正以(yi)前所未有之勢(shi)席卷(juan)傳統行(xing)業(ye)。在(zai)融合與碰撞之間，行(xing)業(ye)重塑正在(zai)進(jin)行(xing)...
零(ling)售(shou)商(shang)通過連接雙邊(bian)(bian)或多邊(bian)(bian)市場，形成自(zi)己的(de)生存空間(jian)和產業(ye)模式(shi)(shi)。不(bu)斷為本地客(ke)戶提供產品服(fu)務體驗等，讓自(zi)身(shen)成為一個平臺型企業(ye)。商(shang)業(ye)場景的(de)變化(hua)，讓零(ling)售(shou)商(shang)面臨生存經營和賺錢的(de)三難問題，需(xu)要尋(xun)求新(xin)的(de)方(fang)法新(xin)的(de)模式(shi)(shi)才有新(xin)的(de)出路。新(xin)商(shang)業(ye)超(chao)級物種是能夠實現商(shang)業(ye)...
傳統(tong)的(de)社(she)交電(dian)商模式如399大禮(li)包及三級(ji)(ji)分(fen)銷等(deng)已過時，現在引入全新社(she)交電(dian)商模式，讓賺錢(qian)更輕(qing)松有趣。每月拿出一部分(fen)銷售額作為獎(jiang)勵基(ji)金(jin)，平(ping)均(jun)分(fen)成四份(fen)形成獎(jiang)金(jin)池，每個獎(jiang)金(jin)池有十(shi)萬元(yuan)，并設定四個不同層次的(de)獎(jiang)金(jin)標準，等(deng)級(ji)(ji)越(yue)(yue)高獎(jiang)金(jin)越(yue)(yue)多。 完成相應級(ji)(ji)...
鏈(lian)動二(er)加(jia)一(yi)裂變模式(shi)是一(yi)種基于社交網絡的(de)電商裂變策略，能幫助企(qi)業快速提高(gao)品牌知名度和增加(jia)銷(xiao)售(shou)額，用戶的(de)邀請(qing)和推薦是關鍵。該模式(shi)有助于初創企(qi)業和轉型互聯網的(de)企(qi)業實(shi)現(xian)增長，提高(gao)用戶活躍度和留存率。要實(shi)施該模式(shi)，需設定身份和升級條件以激發用戶積極性...
裂(lie)變營銷是讓用(yong)(yong)(yong)戶(hu)主動宣(xuan)傳產(chan)品(pin)或服務(wu)，以帶(dai)動更多人了(le)解和使(shi)用(yong)(yong)(yong)。能(neng)提高品(pin)牌知(zhi)名度和增加用(yong)(yong)(yong)戶(hu)粘性。美(mei)容行(xing)業運用(yong)(yong)(yong)裂(lie)變營銷，要(yao)明確核心思想(xiang)是用(yong)(yong)(yong)戶(hu)推薦獎勵機制，可設置獎勵措施。如優惠(hui)券、禮品(pin)卡或免(mian)費試用(yong)(yong)(yong)等，激勵用(yong)(yong)(yong)戶(hu)分享(xiang)品(pin)牌信息(xi)給朋友(you)。 社交媒體是...
在新項目實施中(zhong)，如何找(zhao)到(dao)并獲取大量客(ke)戶(hu)以及保持良好關系讓(rang)許多企(qi)(qi)業家頭疼(teng)，甚至有數據稱(cheng)此問題(ti)導致95%的企(qi)(qi)業倒閉。實際上(shang)，南昌有個姑娘通過(guo)創(chuang)建在線平臺(tai)實現了月收入百萬。她的策(ce)略是(shi)創(chuang)建一個在線平臺(tai)，平臺(tai)上(shang)有各種產品(pin)，價格(ge)分為正常價格(ge)和會(hui)員價格(ge)。...
在商業世界(jie)中(zhong)有一(yi)種商業模式(shi)能(neng)讓(rang)你利用別人(ren)的店(dian)(dian)鋪賺取(qu)財富。例(li)如李(li)老(lao)板做(zuo)豬肉批發(fa)生意時，每(mei)年能(neng)賺二三(san)十萬元。后來(lai)他改變(bian)思(si)維，成立餐飲食材采購協會(hui)，邀請飯店(dian)(dian)成為(wei)會(hui)員，以(yi)成本價采購食材，整合(he)了當地三(san)百多家飯店(dian)(dian)。 接著，他與(yu)蔬菜基地、調味品(pin)生產...
產品或服務(wu)的(de)(de)(de)定(ding)價(jia)策略，給產品或服務(wu)定(ding)價(jia)都有哪些使用(yong)(yong)的(de)(de)(de)策略呢？一起(qi)來看看幾(ji)種常(chang)見(jian)的(de)(de)(de)定(ding)價(jia)策略。 一、撇(pie)脂法(fa)。是(shi)指在新產品的(de)(de)(de)上(shang)市(shi)(shi)導入期(qi)，將產品的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)定(ding)高(gao)，以最大化產品的(de)(de)(de)單位利(li)潤，之后隨(sui)著市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)飽和再逐(zhu)步降(jiang)低價(jia)格(ge)。它本質上(shang)是(shi)利(li)用(yong)(yong)一部(bu)分(fen)用(yong)(yong)戶的(de)(de)(de)&...
產(chan)品或服務(wu)的(de)定(ding)價流程，提到定(ding)價實在(zai)讓人頭疼。定(ding)高了怕(pa)錯過市場，定(ding)低了會損失收入。定(ding)錯了又不知道該如何調(diao)整，那究竟該怎么給產(chan)品定(ding)價呢？來看看正確的(de)定(ding)價流程，一共分為六步： 一、確定(ding)目標市場和客(ke)戶群體。定(ding)價之前先定(ding)好(hao)目標客(ke)戶群體及產(chan)品和服...
商品或(huo)服務的(de)(de)定價技(ji)巧，價格定的(de)(de)好，銷量少不(bu)(bu)了。你有沒有發現自己也(ye)經常(chang)會被一些商品的(de)(de)定價所誘導，從而(er)不(bu)(bu)知不(bu)(bu)覺地欣(xin)然接受并買了下(xia)來(lai)，正(zheng)中了商家的(de)(de)心意。接下(xia)來(lai)將向你介(jie)紹六種常(chang)見的(de)(de)定價技(ji)巧： 一、使用免費策略(lve)。免費策略(lve)可以讓產品迅速占(zhan)領市場，...
銷售(shou)這個職(zhi)業很殘酷，因(yin)為他特別像以月(yue)(yue)份為周期的(de)比賽。只要月(yue)(yue)末一過，月(yue)(yue)初你的(de)所(suo)有的(de)成(cheng)績(ji)就清零了，所(suo)以月(yue)(yue)初要重新(xin)開(kai)始(shi)。但是(shi)如果(guo)你能夠很有策略的(de)去安排好每個月(yue)(yue)的(de)前中后期，你的(de)成(cheng)績(ji)和(he)你對業績(ji)的(de)駕馭程度(du)就會高很多。那(nei)我建議(yi)聰明(ming)的(de)銷售(shou)在月(yue)(yue)初一定做三件事(shi)...
就(jiu)是(shi)我(wo)做軟(ruan)件銷售的(de)(de)時(shi)候，演(yan)示(shi)十個客戶可以成交(jiao)七八(ba)個，究竟秘訣(jue)是(shi)什么呢(ni)？那我(wo)會把我(wo)的(de)(de)王牌演(yan)示(shi)流程(cheng)直接分享給大家(jia)。 一、很重要，就(jiu)是(shi)我(wo)在邀約的(de)(de)時(shi)候，我(wo)一定要確(que)保(bao)我(wo)的(de)(de)決策者和管理者是(shi)在的(de)(de)。因為如果決策者不在，我(wo)這(zhe)些演(yan)示(shi)講(jiang)的(de)(de)再好(hao)，他的(de)(de)效率都是(shi)...
任何一個(ge)事情只要你在(zai)一段時間內投(tou)入一萬個(ge)小(xiao)時，就能成為(wei)這個(ge)領域(yu)世界級的(de)人(ren)(ren)才，從新手到大(da)師也是通(tong)過(guo)刻意練習去完成的(de)。大(da)家知道啊，我可(ke)以通(tong)過(guo)訓練去獲得別人(ren)(ren)可(ke)能天賦就有(you)的(de)或(huo)者說(shuo)能夠(gou)實現(xian)別人(ren)(ren)沒有(you)辦法到達的(de)這種高(gao)度(du)。但問題是如果我做一個(ge)銷售，我想(xiang)成為(wei)...
為什么很多軟件(jian)銷售在技術(shu)和產品上根本不努力，但是他就是賣的(de)比你好呢？因為他會在以下這三個方面(mian)比你突出。 一(yi)、是對客(ke)戶的(de)商業(ye)模式更理解。 二(er)、是對客(ke)戶的(de)行業(ye)更加了解。 三、就是對行業(ye)的(de)客(ke)戶的(de)區域。 在這里面(mian)呢，我非常強...
要分(fen)享(xiang)一個(ge)做銷售這(zhe)件(jian)事情沒有(you)能(neng)告(gao)訴過你的(de)真相，就是(shi)所有(you)的(de)業績高(gao)手(shou)都是(shi)時(shi)間(jian)精力(li)的(de)分(fen)配(pei)(pei)高(gao)手(shou)，如(ru)果你的(de)時(shi)間(jian)精力(li)分(fen)配(pei)(pei)出了問題(ti)，你的(de)業績一定不(bu)會(hui)好。那很多人會(hui)說怎么知道(dao)我的(de)時(shi)間(jian)經歷(li)分(fen)配(pei)(pei)好不(bu)好啊，我們來做個(ge)測試吧(ba)，大家(jia)來看(kan)一看(kan)你的(de)時(shi)間(jian)經歷(li)用的(de)如(ru)何，管理...
一個完全(quan)理(li)性只相信(xin)數據(ju)的(de)(de)人(ren)是(shi)(shi)很難做好市(shi)場的(de)(de)。我(wo)(wo)們面對的(de)(de)市(shi)場最終能(neng)有(you)多大，關鍵還是(shi)(shi)要看(kan)我(wo)(wo)們的(de)(de)主觀意愿。一個能(neng)夠縱(zong)橫市(shi)場開拓市(shi)場的(de)(de)人(ren)，將會是(shi)(shi)最后(hou)的(de)(de)王者。那怎(zen)么樣來開拓市(shi)場？我(wo)(wo)們需要挖掘現有(you)的(de)(de)潛力(li)，已經是(shi)(shi)尋找新的(de)(de)可能(neng)性。所以在(zai)這里我(wo)(wo)跟大家分享一個...
消費力降級(ji)的(de)(de)時候，我(wo)們(men)的(de)(de)消費體驗(yan)和結果能否升級(ji)。如果可以朝(chao)這個方(fang)向(xiang)做帶貨和銷量都是(shi)沒(mei)有(you)問題的(de)(de)。舉些例(li)子來講啊，在大城市里面，我(wo)們(men)都很喜歡(huan)喝(he)咖(ka)啡(fei)。你(ni)說雖然(ran)有(you)九(jiu)塊九(jiu)一(yi)杯的(de)(de)咖(ka)啡(fei)去墊底，但(dan)是(shi)真的(de)(de)是(shi)每天都要去喝(he)咖(ka)咖(ka)啡(fei)的(de)(de)話，其(qi)實每一(yi)杯的(de)(de)平均價格(ge)是(shi)二(er)十塊...
我(wo)(wo)們(men)每一個人都是(shi)(shi)有(you)七情六欲的(de)情感，世界是(shi)(shi)非常豐富的(de)。無論我(wo)(wo)們(men)的(de)身(shen)份地位財(cai)富或者是(shi)(shi)受教(jiao)育(yu)的(de)程度有(you)多(duo)么的(de)不(bu)同(tong)。但是(shi)(shi)在(zai)這(zhe)一點(dian)上(shang)，我(wo)(wo)們(men)都是(shi)(shi)一樣的(de)，我(wo)(wo)們(men)是(shi)(shi)平等的(de)。所以(yi)我(wo)(wo)們(men)每一個人都有(you)一個共同(tong)的(de)能力，就是(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)可(ke)以(yi)去理(li)解別(bie)人的(de)感受，產生心(xin)理(li)上(shang)的(de)共鳴。就是(shi)(shi)...
在當今(jin)競爭激烈的市(shi)場中，僅(jin)靠(kao)引(yin)流是無法實現盈利的。以廣東一(yi)家擁有兩千四百多會員，七八個社群(qun)的超市(shi)為(wei)例。生意平(ping)平(ping)，急需找到(dao)一(yi)種合(he)(he)理(li)的盈利方案，在這(zhe)里(li)，我(wo)們提(ti)出一(yi)種卡模(mo)式策(ce)略，助超市(shi)實現盈利。 1、首先線上線下相結合(he)(he)。例如，以與(yu)主播合(he)(he)作或...
銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的最高境(jing)界就(jiu)是不(bu)(bu)做銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，就(jiu)是所(suo)謂的不(bu)(bu)消而(er)售(shou)(shou)，不(bu)(bu)能(neng)有太重的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)氣，最高境(jing)界就(jiu)是讓客(ke)戶感覺不(bu)(bu)到你在做銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，業內稱之為(wei)三(san)(san)分之一、三(san)(san)分之二(er)，就(jiu)是整個銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)過程(cheng)當中，三(san)(san)分之二(er)以上的時間講(jiang)故事(shi)、講(jiang)案例(li)，把產(chan)品的功效(xiao)、價值(zhi)、性能(neng)、效(xiao)果無(wu)形當中都講(jiang)了(le)，聊...
怎么(me)讓客(ke)戶只能(neng)選擇(ze)你(ni)？如果你(ni)還困惑于客(ke)戶總是對(dui)比(bi)來對(dui)比(bi)去，猶(you)猶(you)豫(yu)(yu)豫(yu)(yu)不(bu)知道怎么(me)處(chu)理的話，這(zhe)個方法將會(hui)重(zhong)新刷新你(ni)的銷(xiao)售認知，在銷(xiao)售中經常(chang)會(hui)遇到(dao)客(ke)戶說我們的產品(pin)和(he)別(bie)人(ren)有(you)什么(me)區(qu)別(bie)？問這(zhe)種(zhong)問題的客(ke)戶，通(tong)常(chang)有(you)兩種(zhong)類型： 一、一上來就問。什么(me)都不(bu)了...
如何把客(ke)戶(hu)(hu)變成(cheng)回(hui)頭(tou)客(ke)，是所(suo)有銷售和老板最喜歡做(zuo)的(de)事，見過最傻的(de)話術是客(ke)戶(hu)(hu)成(cheng)交后說了聲謝謝，銷售回(hui)了一句(ju)不客(ke)氣，雖然沒啥(sha)大毛病，但是客(ke)戶(hu)(hu)聽了就(jiu)忘了，硬(ying)是把客(ke)戶(hu)(hu)變成(cheng)回(hui)頭(tou)客(ke)的(de)可能性，全部都給斷掉(diao)了，想要讓回(hui)頭(tou)客(ke)源(yuan)源(yuan)不斷，這六句(ju)話一定(ding)要聽好(hao)了。 ...
銷售必學的五句(ju)(ju)口頭禪，千(qian)萬別說錯，說錯了到(dao)手的大單直(zhi)接損(sun)失掉，大部分人(ren)至(zhi)少(shao)說過一半以上，那么如何說，才能把話說到(dao)客(ke)戶心里，把這五句(ju)(ju)話改(gai)過來(lai)，讓(rang)你的業績至(zhi)少(shao)增長百分之(zhi)六十以上。 一、您(nin)隨時(shi)都可以聯系我，改(gai)成：抽個時(shi)間聯系您(nin)。讓(rang)客(ke)戶知道(dao)，...
當(dang)客戶說謝謝后(hou)，如何一(yi)句話變成回頭客。合作完成后(hou)，客戶下意(yi)識的會(hui)(hui)說聲謝謝，一(yi)般的銷售(shou)只會(hui)(hui)說不客氣(qi)，歡迎下次光(guang)臨，而高情(qing)商的銷售(shou)會(hui)(hui)說這三(san)句話，讓(rang)客戶對你(ni)刮目相看印象深刻，再(zai)次成為你(ni)的回頭客。 一(yi)、張總您太客氣(qi)了，我(wo)很久都(dou)沒遇到(dao)過像您這樣...
成交一單大單之后，要充(chong)分(fen)利(li)用朋(peng)友(you)圈(quan)進行(xing)營銷，刺(ci)激那(nei)些(xie)還在觀望的客(ke)戶，發朋(peng)友(you)圈(quan)，千萬不要單純(chun)的發感謝和支持(chi)，發轉款截圖，這些(xie)都是比較基礎的，因(yin)為客(ke)戶也不是傻子，他知道(dao)你想要干什么，如果讓觀望的客(ke)戶因(yin)為錯失合作機會(hui)而感到后悔(hui)，可以在朋(peng)友(you)圈(quan)分(fen)享成...
銷售最重要(yao)的就(jiu)是要(yao)懂人性，一個敢(gan)直(zhi)(zhi)接告(gao)訴你(ni)，不(bu)考慮你(ni)們家的客戶，千(qian)萬不(bu)要(yao)以為(wei)用降(jiang)價就(jiu)能夠(gou)留住他的心，這(zhe)只會(hui)讓客戶更加(jia)的拒絕你(ni)，之(zhi)前都給優惠那么多(duo)次了，現在又(you)主動給他降(jiang)一次價，反而說明(ming)之(zhi)前都是在騙他，他肯定不(bu)會(hui)信你(ni)，就(jiu)算(suan)你(ni)直(zhi)(zhi)接去逼問客戶，不(bu)考...