怎(zen)么(me)讓客(ke)戶(hu)(hu)(hu)只(zhi)能選(xuan)擇你？如果(guo)你還(huan)困惑于(yu)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)總是對(dui)比(bi)來(lai)對(dui)比(bi)去，猶猶豫(yu)豫(yu)不知道怎(zen)么(me)處理的(de)話，這個方法將(jiang)會(hui)重(zhong)新刷(shua)新你的(de)銷售(shou)認知，在(zai)銷售(shou)中經(jing)常(chang)會(hui)遇到客(ke)戶(hu)(hu)(hu)說我們的(de)產品和別(bie)人(ren)有(you)什么(me)區別(bie)？問這種問題(ti)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，通常(chang)有(you)兩種類(lei)型：
一(yi)(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)(yi)上來就(jiu)問。什么(me)(me)都不(bu)(bu)了解(jie)，就(jiu)直接(jie)上來問區(qu)別(bie)的，不(bu)(bu)要(yao)(yao)(yao)回答他(ta)，因為如果答的不(bu)(bu)好，不(bu)(bu)是(shi)他(ta)想(xiang)要(yao)(yao)(yao)的，可(ke)能(neng)就(jiu)沒有后續了，可(ke)以(yi)直接(jie)告訴他(ta)：我(wo)(wo)們的差(cha)異化(hua)有挺多(duo)的，但我(wo)(wo)也(ye)(ye)不(bu)(bu)知(zhi)道這些差(cha)異化(hua)，對(dui)(dui)你(ni)(ni)到底有沒有幫(bang)助(zhu)，我(wo)(wo)想(xiang)知(zhi)道您(nin)再(zai)找(zhao)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)什么(me)(me)樣(yang)的一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)產品，主要(yao)(yao)(yao)的需(xu)求(qiu)是(shi)什么(me)(me)？你(ni)(ni)問區(qu)別(bie)肯(ken)定也(ye)(ye)是(shi)希望最(zui)終(zhong)能(neng)買(mai)到一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)又(you)能(neng)滿足(zu)你(ni)(ni)的需(xu)求(qiu)，性價比(bi)又(you)高的產品，對(dui)(dui)吧？所以(yi)如果我(wo)(wo)能(neng)知(zhi)道你(ni)(ni)要(yao)(yao)(yao)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)什么(me)(me)樣(yang)的產品，我(wo)(wo)也(ye)(ye)可(ke)以(yi)更有針對(dui)(dui)性的，給你(ni)(ni)介紹一(yi)(yi)(yi)(yi)下我(wo)(wo)們和別(bie)人的區(qu)別(bie)，再(zai)來看(kan)看(kan)適合(he)不(bu)(bu)適合(he)您(nin)，所以(yi)能(neng)不(bu)(bu)能(neng)先請你(ni)(ni)跟(gen)我(wo)(wo)分享一(yi)(yi)(yi)(yi)下，根據您(nin)的需(xu)求(qiu)，我(wo)(wo)再(zai)給您(nin)介紹，選一(yi)(yi)(yi)(yi)款最(zui)適合(he)您(nin)的。
二、介(jie)紹完產(chan)品(pin)(pin)再問(wen)。千(qian)萬要(yao)記住介(jie)紹產(chan)品(pin)(pin)的(de)時(shi)候(hou)，一定(ding)要(yao)結(jie)(jie)合賣(mai)點(dian)和差(cha)異點(dian)一起介(jie)紹，客(ke)戶(hu)之所以問(wen)這個(ge)問(wen)題(ti)，就(jiu)是你在(zai)介(jie)紹產(chan)品(pin)(pin)的(de)時(shi)候(hou)，只講了賣(mai)點(dian)，沒(mei)有講差(cha)異點(dian)，賣(mai)點(dian)銷售都(dou)會(hui)講，甚至(zhi)你的(de)對手跟你講的(de)都(dou)一樣(yang)，所以如果客(ke)戶(hu)聽了幾家都(dou)感(gan)覺(jue)差(cha)不多，自(zi)然自(zi)己就(jiu)很糾結(jie)(jie)，很困惑，不知道怎么選擇，但是如果你介(jie)紹的(de)時(shi)候(hou)，把(ba)每個(ge)賣(mai)點(dian)加上差(cha)異點(dian)，去結(jie)(jie)合介(jie)紹的(de)時(shi)候(hou)，你相(xiang)當于把(ba)接下來，客(ke)戶(hu)會(hui)問(wen)你的(de)這個(ge)區別的(de)問(wen)題(ti)提前(qian)給規避掉，自(zi)然他(ta)選擇你概率就(jiu)會(hui)變(bian)大，因為你讓他(ta)的(de)選擇變(bian)得更簡單。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/127078.html
