產(chan)品(pin)或服務的(de)定(ding)價(jia)(jia)流程，提(ti)到定(ding)價(jia)(jia)實(shi)在讓人頭疼。定(ding)高了(le)怕錯過市場(chang)，定(ding)低了(le)會損失(shi)收入。定(ding)錯了(le)又不(bu)知道該如何調整，那究竟該怎么給產(chan)品(pin)定(ding)價(jia)(jia)呢？來看看正(zheng)確(que)的(de)定(ding)價(jia)(jia)流程，一共(gong)分為六步：
一、確(que)定目(mu)標(biao)市場和(he)客戶(hu)(hu)群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)。定價之前先(xian)定好目(mu)標(biao)客戶(hu)(hu)群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)及產品和(he)服(fu)務未來想要(yao)面向的(de)消(xiao)費(fei)人(ren)(ren)群(qun)(qun)，不(bu)同(tong)的(de)人(ren)(ren)群(qun)(qun)對(dui)產品的(de)需求也不(bu)完全相同(tong)，同(tong)樣(yang)的(de)產品賣給不(bu)同(tong)的(de)人(ren)(ren)價格也可(ke)以不(bu)同(tong)。因此(ci)，可(ke)以通過早期的(de)用(yong)戶(hu)(hu)調(diao)研和(he)數據分(fen)析了解目(mu)標(biao)市場和(he)客戶(hu)(hu)群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)的(de)需求、支付能力和(he)購買偏好等，完善我們的(de)用(yong)戶(hu)(hu)群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)畫像，將有助于制定更準(zhun)確(que)的(de)定價策略。
二、明(ming)確定(ding)(ding)價目標(biao)。在選(xuan)擇價格策略前，要根據自身的定(ding)(ding)位和發(fa)展階段明(ming)確自己的定(ding)(ding)價目標(biao)，定(ding)(ding)價目標(biao)主(zhu)要包括維(wei)持(chi)(chi)生(sheng)存、利潤*化(hua)、獲取*市場份額、穩定(ding)(ding)價格、維(wei)持(chi)(chi)企(qi)業或品牌形象等。
三、確定需(xu)求(qiu)價(jia)(jia)格(ge)彈(dan)性(xing)。調(diao)研目標客(ke)戶群(qun)體(ti)的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)敏感度，分析(xi)(xi)客(ke)戶需(xu)求(qiu)隨價(jia)(jia)格(ge)的(de)(de)變(bian)化(hua)情況。可以通(tong)過調(diao)查(cha)找出在不同價(jia)(jia)格(ge)下(xia)有多少消費(fei)者愿意(yi)購買(mai)，或者通(tong)過價(jia)(jia)格(ge)實驗(yan)。在類(lei)似的(de)(de)區(qu)域內對同一(yi)產(chan)品(pin)制定不同的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)，以觀(guan)察價(jia)(jia)格(ge)變(bian)化(hua)對銷(xiao)量的(de)(de)影響，分析(xi)(xi)需(xu)求(qiu)和價(jia)(jia)格(ge)之間(jian)的(de)(de)彈(dan)性(xing)。
四、分(fen)析成(cheng)本(ben)(ben)(ben)和競(jing)品(pin)(pin)情況(kuang)。估算產(chan)品(pin)(pin)的(de)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)，包括固定成(cheng)本(ben)(ben)(ben)和可變成(cheng)本(ben)(ben)(ben)。在正(zheng)常(chang)情況(kuang)下要確(que)保價格至少能(neng)夠(gou)覆蓋成(cheng)本(ben)(ben)(ben)，同時(shi)測算單位成(cheng)本(ben)(ben)(ben)隨產(chan)量增加的(de)變化曲(qu)線，分(fen)析產(chan)品(pin)(pin)的(de)邊(bian)際成(cheng)本(ben)(ben)(ben)。另(ling)外，要了解競(jing)爭(zheng)對手的(de)產(chan)品(pin)(pin)功能(neng)、優劣勢、成(cheng)本(ben)(ben)(ben)、價格、策略和市(shi)場供應情況(kuang)，作為定價時(shi)的(de)參考。
五、選擇(ze)定(ding)(ding)價(jia)策略(lve)(lve)(lve)和(he)(he)定(ding)(ding)價(jia)方法。根據定(ding)(ding)價(jia)目標和(he)(he)企業自身的情(qing)況，并結合產品行業和(he)(he)市(shi)(shi)場的特點。例如競爭程度和(he)(he)市(shi)(shi)場需求波動等(deng)，去選擇(ze)合適的定(ding)(ding)價(jia)策略(lve)(lve)(lve)和(he)(he)定(ding)(ding)價(jia)方法，關(guan)于定(ding)(ding)價(jia)策略(lve)(lve)(lve)和(he)(he)定(ding)(ding)價(jia)方法可以參見我(wo)前往期的內容。
六、進(jin)行市場測試和調整(zheng)。先初步確(que)定產(chan)品和服務的價格，然后在(zai)小范圍內進(jin)行市場測試。觀察客戶對定價方案的反應和接(jie)受程度，再根據測試結(jie)果(guo)對定價策(ce)略(lve)和價格進(jin)行相應的調整(zheng)。
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