商(shang)品或服務的定(ding)價(jia)技巧(qiao)，價(jia)格定(ding)的好，銷量少(shao)不了。你有沒有發現自(zi)己也經常會被一些(xie)商(shang)品的定(ding)價(jia)所誘導(dao)，從(cong)而不知不覺地欣然(ran)接(jie)受并買(mai)了下來，正中了商(shang)家的心意。接(jie)下來將向(xiang)你介(jie)紹六(liu)種常見(jian)的定(ding)價(jia)技巧(qiao)：
一、使用免(mian)費策略(lve)。免(mian)費策略(lve)可(ke)以讓產品(pin)迅速(su)占領市(shi)場(chang)，尤其(qi)是在(zai) C 端產品(pin)中應用非(fei)常成功。而對于(yu) B 端產品(pin)，可(ke)以通過給(gei)客(ke)戶一定的(de)免(mian)費試用期(qi)，讓客(ke)戶先(xian)體驗付費版的(de)完整功能(neng)，這樣(yang)會大大提升銷售(shou)的(de)轉(zhuan)化率。
二、巧(qiao)用錨定(ding)效應，即設置價(jia)格參考。通過這(zhe)個價(jia)格錨點來凸顯當前(qian)的價(jia)格優勢，比(bi)如你(ni)經常會看(kan)到月卡(ka)賣三百(bai)元(yuan)(yuan)，而季(ji)卡(ka)才賣四百(bai)元(yuan)(yuan)，看(kan)似不合理(li)，其實這(zhe)里的月卡(ka)只是一個價(jia)格錨點，商家(jia)就是想讓你(ni)直(zhi)接購買季(ji)卡(ka)。另(ling)外，在跟(gen)競(jing)品的價(jia)格競(jing)爭中，如果我們有(you)明(ming)顯的優勢，也可以用對方的價(jia)格來做(zuo)錨點。
三(san)、把報價換(huan)算成天，對價格(ge)高但使用周期長的(de)產品(pin)。比(bi)如(ru)手機(ji)、電(dian)腦(nao)、常年(nian)訂閱服務等，可以(yi)(yi)把價格(ge)換(huan)算成月甚至是天，瞬(shun)間就(jiu)會給買(mai)家一(yi)(yi)種超(chao)值(zhi)的(de)感覺。比(bi)如(ru)報價每(mei)天只要(yao)一(yi)(yi)塊錢，相比(bi)三(san)百(bai)六十五元每(mei)年(nian)更容易轉換(huan)。另外，一(yi)(yi)些價格(ge)高的(de)大件(jian)可以(yi)(yi)通過分期付款去減輕消費(fei)者(zhe)的(de)心(xin)理負擔(dan)。
四(si)、采取(qu)尾(wei)數(shu)定價(jia)，即對價(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)不(bu)取(qu)整數(shu)而(er)保留尾(wei)數(shu)。比如很(hen)多產(chan)品的(de)價(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)都以(yi)六、八、九(jiu)(jiu)結尾(wei)，既可以(yi)降(jiang)低一(yi)(yi)位(wei)(wei)數(shu)價(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)，又能(neng)給人一(yi)(yi)種吉(ji)祥或便宜的(de)感覺。就(jiu)像九(jiu)(jiu)十(shi)九(jiu)(jiu)元和(he)一(yi)(yi)百元，雖然只差一(yi)(yi)塊(kuai)錢(qian)，但給買家的(de)感覺卻不(bu)一(yi)(yi)樣，九(jiu)(jiu)十(shi)九(jiu)(jiu)的(de)會被歸類(lei)為(wei)幾十(shi)塊(kuai)兩(liang)位(wei)(wei)數(shu)價(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)的(de)東(dong)西，相反一(yi)(yi)百的(de)會被歸類(lei)為(wei)百元三位(wei)(wei)數(shu)價(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)的(de)東(dong)西。
五(wu)、合理(li)使用價(jia)格歧視。它是指對消費者進行類別區(qu)分，針對價(jia)格敏感的人(ren)群設置專門的價(jia)格和折扣。比(bi)如六十歲(sui)以(yi)上(shang)的老人(ren)可以(yi)享受(shou)八折優惠(hui)，學生可以(yi)享受(shou)七(qi)折優惠(hui)或半票等(deng)政策。
六、采取(qu)非整數定價(jia)。帶(dai)小數的(de)(de)定價(jia)會給買(mai)家一個計算準確*價(jia)的(de)(de)心理感覺(jue)，從(cong)而(er)相信(xin)價(jia)格的(de)(de)合理性，讓(rang)買(mai)家覺(jue)得很(hen)劃(hua)算，激發起人們的(de)(de)購買(mai)欲(yu)望。
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