產品或(huo)服(fu)(fu)務(wu)的定價策略，給產品或(huo)服(fu)(fu)務(wu)定價都有哪些使用(yong)的策略呢？一起來看看幾種常見的定價策略。
一、撇脂法(fa)。是(shi)指在(zai)新(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)上市導入(ru)期(qi)，將產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)價(jia)(jia)(jia)格定高(gao)，以*化產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)單位利潤(run)，之后隨著市場的(de)飽和再逐步(bu)降低價(jia)(jia)(jia)格。它本質上是(shi)利用一部分用戶(hu)的(de)“求新(xin)(xin)(xin)心理”，在(zai)短期(qi)內追求*利潤(run)，先貴(gui)后便宜。它適用于有(you)特色的(de)創新(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，且有(you)一定的(de)進入(ru)門檻(jian)，競爭(zheng)者(zhe)在(zai)短期(qi)內不易攻破，或(huo)(huo)者(zhe)是(shi)市場初期(qi)的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，以及那(nei)(nei)些掌握了核心技術的(de)公司或(huo)(huo)者(zhe)是(shi)頭(tou)部品(pin)(pin)(pin)(pin)牌，他們(men)往往擁有(you)定價(jia)(jia)(jia)權優勢，會經常采取(qu)這種策略。例如：蘋果公司其新(xin)(xin)(xin)款產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)就(jiu)會定高(gao)價(jia)(jia)(jia)，那(nei)(nei)些想要高(gao)端新(xin)(xin)(xin)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)也會購買，同(tong)時老款產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)會降價(jia)(jia)(jia)，又會從低消(xiao)費(fei)群體(ti)中繼(ji)續賺取(qu)利潤(run)。
二、滲透法。是指在新產(chan)品(pin)(pin)(pin)上市(shi)(shi)之初，將產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)定(ding)的(de)(de)(de)(de)相對較低(di)。靠(kao)*性價(jia)(jia)比(bi)去(qu)吸引消費(fei)者的(de)(de)(de)(de)注意和(he)購買(mai)，以(yi)取(qu)得較高的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場份額，它(ta)是一種低(di)價(jia)(jia)策略。它(ta)適用(yong)于潛在市(shi)(shi)場較大，需求價(jia)(jia)格(ge)彈性大，目標(biao)消費(fei)群體對價(jia)(jia)格(ge)敏感(gan)，且生產(chan)成本(ben)和(he)經(jing)營(ying)費(fei)用(yong)能(neng)夠(gou)隨(sui)著銷量增加(jia)而(er)規模優勢而(er)下降的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)。或者是沒(mei)有明顯競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)(de)(de)(de)新品(pin)(pin)(pin)牌、新產(chan)品(pin)(pin)(pin)上市(shi)(shi)時(shi)，以(yi)及行業市(shi)(shi)場份額相對穩定(ding)，競(jing)爭(zheng)激烈的(de)(de)(de)(de)紅海市(shi)(shi)場。比(bi)如：廉價(jia)(jia)航空公司(si)就通(tong)過不提供(gong)正(zheng)餐和(he)直銷的(de)(de)(de)(de)方式來(lai)降低(di)成本(ben)，用(yong)超(chao)低(di)的(de)(de)(de)(de)票價(jia)(jia)來(lai)提高公司(si)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場占(zhan)有率。
三、階梯法。是(shi)指(zhi)按照購買(mai)數量(liang)的(de)級別來設置不同的(de)價格(ge)(ge)，每增(zeng)加一定的(de)購買(mai)量(liang)，價格(ge)(ge)就降(jiang)低(di)一個(ge)檔(dang)次，優惠不同比(bi)例(li)的(de)金(jin)額，越多(duo)越便宜。例(li)如：快遞行業發單越多(duo)，價格(ge)(ge)就越低(di)；在視頻(pin)網站購買(mai)會員時(shi)(shi)，時(shi)(shi)間越長，單位價格(ge)(ge)就越劃(hua)算。
四(si)、捆綁(bang)法。即將幾種產品(pin)或服務(wu)捆綁(bang)在一(yi)(yi)起，以(yi)一(yi)(yi)個優惠的(de)價格統一(yi)(yi)出售(shou)，促進交(jiao)叉銷(xiao)售(shou)，提高總體(ti)銷(xiao)售(shou)額，以(yi)獲取*利(li)潤(run)。它適(shi)用(yong)于有多個互補產品(pin)或服務(wu)的(de)企業。
五、動態法。基于某些場(chang)景對服務或產品采取靈(ling)活定(ding)價的(de)策(ce)略。比如：打車或外賣平臺會經常根(gen)據供需情況進(jin)行(xing)實(shi)時(shi)定(ding)價，在(zai)夜間或天氣惡劣時(shi)，司機或騎手較少的(de)情況下，通過額外增加費用促(cu)進(jin)司機或騎手積極出勤。
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