銷售(shou)(shou)這個職業(ye)很(hen)殘酷，因為他(ta)特別像以(yi)月(yue)份為周期的(de)比賽。只要月(yue)末(mo)一過，月(yue)初你的(de)所(suo)有的(de)成績(ji)就(jiu)清零(ling)了(le)，所(suo)以(yi)月(yue)初要重新開(kai)始。但是如果你能夠很(hen)有策略的(de)去安排好每個月(yue)的(de)前(qian)中后期，你的(de)成績(ji)和你對(dui)業(ye)績(ji)的(de)駕馭程度就(jiu)會高(gao)很(hen)多。那(nei)我(wo)建議聰明(ming)的(de)銷售(shou)(shou)在月(yue)初一定做(zuo)三件事情。
一、是(shi)(shi)把日(ri)常的一些(xie)小服務(wu)攤到(dao)日(ri)常去。但是(shi)(shi)如(ru)果有比較(jiao)重的集中(zhong)的服務(wu)，一定要在(zai)月(yue)初(chu)做完(wan)。因為月(yue)初(chu)是(shi)(shi)你內(nei)心(xin)中(zhong)最(zui)松(song)弛的時候，也是(shi)(shi)最(zui)可以(yi)用心(xin)耐心(xin)對你的客戶(hu)好的時候。
二(er)、就(jiu)是大(da)量(liang)囤池子，就(jiu)是我(wo)們的(de)資源量(liang)。要(yao)在(zai)月初花比較多(duo)的(de)時間(jian)去囤起來，因為(wei)每個客(ke)戶的(de)孵化(hua)時間(jian)可能得到月中月末他(ta)才能轉化(hua)。
三、能(neng)力(li)范圍內(nei)盡量把你的(de)業(ye)績穩住沖(chong)高，因為(wei)月(yue)(yue)初的(de)勢能(neng)決定了整個月(yue)(yue)的(de)高度。
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