在當今競(jing)爭激(ji)烈的(de)市場中，僅(jin)靠引流是無法(fa)實(shi)(shi)現(xian)盈利的(de)。以廣(guang)東一(yi)家擁有兩千四百多會員，七(qi)八(ba)個社群的(de)超市為(wei)例。生意平(ping)平(ping)，急需找(zhao)到(dao)一(yi)種(zhong)合理的(de)盈利方案，在這里(li)，我(wo)們提(ti)出一(yi)種(zhong)卡模式策(ce)略，助(zhu)超市實(shi)(shi)現(xian)盈利。
1、首先線上(shang)線下(xia)(xia)相結合。例如，以與主(zhu)播合作或直接做抖音(yin)，線下(xia)(xia)則(ze)主(zhu)要依靠會(hui)員(yuan)卡(ka)(ka)模(mo)式超(chao)(chao)市，不(bu)再僅賺取產(chan)品差價，而是(shi)通(tong)過會(hui)員(yuan)卡(ka)(ka)實(shi)現(xian)盈利。例如，顧(gu)客交一(yi)(yi)(yi)百(bai)(bai)九(jiu)(jiu)十(shi)九(jiu)(jiu)元(yuan)成為金卡(ka)(ka)會(hui)員(yuan)，可以享受購(gou)買(mai)任何產(chan)品的(de)(de)(de)八五(wu)(wu)(wu)折(zhe)優惠。很多(duo)人一(yi)(yi)(yi)算購(gou)買(mai)四百(bai)(bai)至五(wu)(wu)(wu)百(bai)(bai)元(yuan)的(de)(de)(de)商品，就能(neng)將會(hui)員(yuan)卡(ka)(ka)費用賺回來，因此(ci)愿意(yi)成為會(hui)員(yuan)。此(ci)外，還可以贈送一(yi)(yi)(yi)百(bai)(bai)九(jiu)(jiu)十(shi)九(jiu)(jiu)元(yuan)的(de)(de)(de)水果卡(ka)(ka)，推薦(jian)五(wu)(wu)(wu)張(zhang)卡(ka)(ka)后會(hui)員(yuan)費一(yi)(yi)(yi)百(bai)(bai)九(jiu)(jiu)十(shi)九(jiu)(jiu)元(yuan)免單。從第五(wu)(wu)(wu)張(zhang)卡(ka)(ka)開始，每一(yi)(yi)(yi)張(zhang)都有百(bai)(bai)分(fen)之(zhi)二十(shi)的(de)(de)(de)積(ji)分(fen)卡(ka)(ka)模(mo)式的(de)(de)(de)關(guan)鍵(jian)在于不(bu)再從產(chan)品中賺錢，那是(shi)通(tong)過不(bu)斷吸(xi)引會(hui)員(yuan)費來實(shi)現(xian)盈利。例如，如果在一(yi)(yi)(yi)個小(xiao)地方能(neng)吸(xi)引五(wu)(wu)(wu)千個會(hui)員(yuan)，每個會(hui)員(yuan)一(yi)(yi)(yi)百(bai)(bai)九(jiu)(jiu)十(shi)九(jiu)(jiu)元(yuan)，那么超(chao)(chao)市就能(neng)賺到一(yi)(yi)(yi)百(bai)(bai)萬元(yuan)。這(zhe)樣的(de)(de)(de)店鋪可以在全國范(fan)圍內進行招商投資二三十(shi)萬元(yuan)，一(yi)(yi)(yi)年內就能(neng)實(shi)現(xian)一(yi)(yi)(yi)百(bai)(bai)萬元(yuan)的(de)(de)(de)收益。
2、那(nei)么，為(wei)(wei)什么顧(gu)客(ke)愿意(yi)辦理會員卡呢？首先，購買(mai)(mai)任(ren)何產品都可(ke)以享受八五折(zhe)優(you)(you)惠。其(qi)(qi)次(ci)，一(yi)(yi)百(bai)九(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)十(shi)(shi)九(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)元(yuan)的(de)(de)(de)會員費(fei)，實(shi)際上(shang)并未(wei)支付，因為(wei)(wei)贈送了(le)等值(zhi)的(de)(de)(de)水(shui)果(guo)卡，最(zui)(zui)后(hou)要讓群(qun)主將其(qi)(qi)視為(wei)(wei)一(yi)(yi)個(ge)(ge)賺(zhuan)錢項目，只(zhi)(zhi)為(wei)(wei)其(qi)(qi)設計一(yi)(yi)個(ge)(ge)裂(lie)變(bian)機制。例如，除(chu)了(le)一(yi)(yi)百(bai)九(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)十(shi)(shi)九(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)元(yuan)的(de)(de)(de)金(jin)卡，還(huan)可(ke)以推(tui)出三百(bai)九(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)十(shi)(shi)九(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)元(yuan)的(de)(de)(de)鉑金(jin)卡，購買(mai)(mai)超(chao)(chao)市(shi)商品，享受七點二折(zhe)優(you)(you)惠，這意(yi)味著超(chao)(chao)市(shi)放棄了(le)百(bai)分(fen)之三十(shi)(shi)的(de)(de)(de)毛(mao)利，只(zhi)(zhi)為(wei)(wei)快速吸(xi)引更(geng)多(duo)顧(gu)客(ke)。當顧(gu)客(ke)流量達到一(yi)(yi)定程度時，超(chao)(chao)市(shi)可(ke)以在群(qun)里變(bian)現，將其(qi)(qi)打造成一(yi)(yi)個(ge)(ge)賺(zhuan)錢項目。例如，超(chao)(chao)市(shi)共有(you)五百(bai)個(ge)(ge)SKU其(qi)(qi)中四(si)百(bai)九(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)十(shi)(shi)個(ge)(ge)不賺(zhuan)錢，只(zhi)(zhi)賺(zhuan)取(qu)十(shi)(shi)個(ge)(ge)最(zui)(zui)暢銷最(zui)(zui)剛需的(de)(de)(de)SKU的(de)(de)(de)利潤。總之，超(chao)(chao)市(shi)不僅賺(zhuan)取(qu)了(le)會員費(fei)，還(huan)吸(xi)引了(le)更(geng)多(duo)顧(gu)客(ke)購買(mai)(mai)那(nei)十(shi)(shi)個(ge)(ge)SKU的(de)(de)(de)人也越來越多(duo)。總之，賣(mai)貨的(de)(de)(de)公(gong)司難以長久發展，只(zhi)(zhi)有(you)賣(mai)項目賣(mai)人的(de)(de)(de)公(gong)司才能(neng)越做(zuo)越大。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/128372.html
