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老(lao)王的美甲(jia)店(dian)用營銷方法(fa)年(nian)賺 800 萬。一般實體(ti)店(dian)鋪鎖(suo)定(ding)客(ke)戶方式(shi)是(shi)不(bu)(bu)求(qiu)盈利，讓員工(gong)拉人體(ti)驗后推銷年(nian)卡(ka)，但(dan)效果不(bu)(bu)佳(jia)，原(yuan)因是(shi)人群不(bu)(bu)精準、產品價值(zhi)未(wei)體(ti)現(xian)，老(lao)王做法(fa)。 一、不(bu)(bu)在大街拉人。把 50 元美甲(jia)服務當禮品讓飯店(dian)送給客(ke)戶，持卡(ka)可免費享受
靠著一(yi)首洗(xi)腦(nao)神曲，賣(mai)著 3 元一(yi)個的(de)冰(bing)(bing)(bing)淇(qi)淋、8 塊一(yi)杯的(de)奶茶。蜜雪冰(bing)(bing)(bing)城(cheng)卻做(zuo)到了 1.2 萬(wan)家門店、65 億(yi)營收。蜜雪冰(bing)(bing)(bing)城(cheng)產品(pin)價格便宜還(huan)能賺錢的(de)做(zuo)法(fa)。 一(yi)、打造引(yin)流爆(bao)品(pin)。同(tong)樣一(yi)個冰(bing)(bing)(bing)淇(qi)淋別人賣(mai) 10 元，蜜雪冰(bing)(bing)(bing)城(cheng)只要 2 元。賣(mai)了二十多年
認為(wei)單純依賴某團(tuan)等平臺(tai)的流量不算真正(zheng)的流量，流量被平臺(tai)反復出租，商(shang)(shang)(shang)家(jia)賺錢(qian)要交租，還(huan)得看平臺(tai)臉色(se)。以(yi)啤酒代理商(shang)(shang)(shang)老王為(wei)例，他(ta)做(zuo)了(le)商(shang)(shang)(shang)家(jia)抱(bao)團(tuan)的商(shang)(shang)(shang)業模式，把幾個(ge)餐(can)飲商(shang)(shang)(shang)戶找到一起，給每(mei)個(ge)商(shang)(shang)(shang)戶建立抖音企業號，拉到同一個(ge)群(qun)里(li)，以(yi)前留(liu)不住流量顧客，現在留(liu)住了(le)
在國(guo)外有一家(jia)超級(ji)火爆(bao)的健身房，只專(zhuan)注于動感單車項目，在美國(guo)、加拿(na)大、英國(guo)等地開設了數百家(jia)工作室，擁(yong)有三十多萬會(hui)員，其經營理念源自夜場。幾(ji)乎所(suo)有去那里健身的人都被努力和(he)激(ji)情(qing)(qing)所(suo)感動，在教練和(he) DJ 的引導下，人們拼(pin)命突破自己的極限(xian)，釋放情(qing)(qing)緒。
固體飲料老板(ban)的引流神操作包括。 一(yi)、設置(zhi)體驗(yan)款商品免費(fei)送，支(zhi)付 9 塊 9 成為(wei)本店(dian)會員，可享受多種福利。如支(zhi)付 15 元運費(fei)可獲得價值 69 元的一(yi)盒益生菌凍干粉，還能生成全年別人掃碼(ma)就與自己綁定(ding)推薦(jian)關系的二維碼(ma)。粉絲(si)支(zhi)付 9 塊
今年中秋節快(kuai)到(dao)(dao)了，一(yi)句中秋快(kuai)樂能讓某些(xie)人(ren)賺幾百上千萬甚(shen)至過億。這歸功于(yu)富人(ren)們的(de)營(ying)銷游戲，用蟹券拿捏(nie)中國的(de)人(ren)情(qing)往來。中秋送禮主(zhu)要是(shi)月餅(bing)和大(da)閘蟹，但有(you)(you)兩(liang)個問(wen)題(ti)。一(yi)是(shi)中秋只有(you)(you)一(yi)天(tian)，大(da)閘蟹不好保(bao)存，全部在(zai)一(yi)天(tian)發貨有(you)(you)物(wu)流問(wen)題(ti)。二是(shi)禮品單一(yi)，很多人(ren)收到(dao)(dao)
一(yi)家蛋(dan)(dan)糕店與幾十家超市合作賣(mai)蛋(dan)(dan)糕的裂(lie)變方(fang)法，以及這種(zhong)借網捕魚方(fang)式的原理(li)和應用。蛋(dan)(dan)糕店在半個(ge)月(yue)內與幾十家社(she)區(qu)超市合作，讓超市幫忙賣(mai)蛋(dan)(dan)糕，其營銷活動是(shi)周邊(bian)居(ju)民買 50 元蛋(dan)(dan)糕卡(ka)可得到 40 元社(she)區(qu)超市購物卡(ka)，每個(ge)客戶限購一(yi)張。這樣的宣傳可能促進
一(yi)(yi)家(jia)(jia)健身(shen)房的(de)營銷(xiao)玩法，一(yi)(yi)家(jia)(jia)受疫情影響(xiang)生(sheng)意不(bu)好(hao)的(de)健身(shen)房打(da)出(chu)廣告，每天堅持(chi)健身(shen) 45 分鐘(zhong)就給開工資。具體規(gui)則是辦理一(yi)(yi)張 1880 元(yuan)的(de)健身(shen)會(hui)員卡，每去健身(shen)一(yi)(yi)次返 6 元(yuan)，一(yi)(yi)年(nian)可返 2190 元(yuan)，不(bu)僅免費(fei)健身(shen)還能賺 310 元(yuan)。 實際情況
一(yi)、定價(jia)學(xue)問(wen)。賣衣服(fu)標價(jia) 57 或(huo) 59，大(da)部(bu)分人會選(xuan) 59 多賺 2 塊(kuai)，認(ren)為(wei)顧客對 50 多塊(kuai)差價(jia)不(bu)(bu)敏(min)感(gan)，但(dan)北京(jing)大(da)學(xue)劉德(de)寰教(jiao)授稱在中國某些討價(jia)還(huan)價(jia)市(shi)場不(bu)(bu)一(yi)定管用。實驗中，標價(jia) 59 塊(kuai)顧客還(huan)價(jia)從 30 開始，成(cheng)交價(jia) 35 - 40 塊(kuai)。
開(kai)門做生(sheng)意(yi)會(hui)面臨如(ru)何有(you)效(xiao)引(yin)流(liu)的問題，同樣的活動別人(ren)做能生(sheng)意(yi)爆火，自(zi)己做卻效(xiao)果(guo)不佳。引(yin)流(liu)就是吸引(yin)流(liu)量(liang)或(huo)(huo)人(ren)流(liu)，一個完整的引(yin)流(liu)活動由四(si)個要素(su)構成。 一、目(mu)標(biao)人(ren)群是誰。他們(men)在(zai)哪里，是在(zai)周邊小區、工廠、寫(xie)字(zi)樓、商會(hui)、社群、老顧客的朋友(you)圈或(huo)(huo)抖(dou)音上
在(zai)日(ri)本有一(yi)(yi)家被(bei)譽為(wei)全世界(jie)服(fu)務最好的搬(ban)(ban)家公司(si)，聚焦搬(ban)(ban)家領域五(wu)十一(yi)(yi)年，去年收(shou)入高達一(yi)(yi)千一(yi)(yi)百(bai)八十五(wu)億日(ri)元(yuan)(yuan)（折(zhe)合(he)人民幣七(qi)十九億元(yuan)(yuan)）。其服(fu)務將搬(ban)(ban)家做到極致，遠超海底撈，用過的用戶交口稱贊。搬(ban)(ban)家流程如下(xia)。 一(yi)(yi)、先在(zai) App 上下(xia)單，填寫基礎信息(xi)，
市場(chang)營(ying)銷的相關內容，通過一只羊的例(li)子進(jin)行說明(ming)。市場(chang)營(ying)銷的本質不是(shi)讓(rang)客戶占到便(bian)宜，而是(shi)讓(rang)客戶覺(jue)(jue)得(de)自己占到便(bian)宜，讓(rang)客戶占到便(bian)宜叫價格戰，讓(rang)客戶覺(jue)(jue)得(de)占到便(bian)宜叫品牌。例(li)如 “養(yang)羊大師(shi)” 是(shi)品牌名，“世(shi)代
推(tui)薦(jian)一個百試百靈的(de)潛意(yi)識營銷方法(fa)，促(cu)使顧客回頭并成交。只需要三(san)句話就可(ke)以(yi)完(wan)成，學會后別干壞事。 一、舉(ju)例買(mai)(mai)衣服(fu)時(shi)小姐姐說的(de)話：“這個衣服(fu)你現在買(mai)(mai)不買(mai)(mai)都沒有關系，你可(ke)以(yi)去對比(bi)一下，就算你去看 5 家、10 家、100 家，你
現在的員(yuan)工(gong)其(qi)實是有營銷(xiao)意識的，如果要(yao)(yao)做全員(yuan)營銷(xiao)，需要(yao)(yao)做一(yi)些基礎建設。比如給員(yuan)工(gong)提供物料和話術，且要(yao)(yao)傻瓜化(hua)。以藥店會員(yuan)日活動為例，可把宣發素材制作(zuo)好(hao)放(fang)在公眾號(hao)或小(xiao)程序里讓(rang)員(yuan)工(gong)轉發。做全員(yuan)銷(xiao)售首先要(yao)(yao)梳理清楚自己能做的服務(wu)。包(bao)括如何表達服務(wu)、客戶
想要(yao)賺大(da)錢(qian)就(jiu)要(yao)懂營銷，昨天一個做(zuo)了(le)十幾年培(pei)訓(xun)的(de)朋友把我(wo)(wo)劈頭蓋臉地劈了(le)一頓，說我(wo)(wo)空(kong)有一身(shen)打造產品(pin)的(de)好(hao)本事，不會賣(mai)，如(ru)果(guo)換他(ta)來賣(mai)的(de)話一年至少五個億。我(wo)(wo)聽了(le)心里很不是(shi)滋味，不過(guo)他(ta)說的(de)一個核(he)心點確實觸(chu)動到了(le)我(wo)(wo)。他(ta)問我(wo)(wo)用戶是(shi)不是(shi)必須要(yao)買你的(de)產品(pin)，我(wo)(wo)說
采(cai)用社區 + 電(dian)商 + 實體(ti)店的(de)模(mo)式，怒砸 20 個(ge)億做(zuo)投資，從一(yi)個(ge)地(di)方小品牌估(gu)值(zhi)百億，他(ta)的(de)玩法適合其他(ta)很多(duo)行業。他(ta)靠(kao)的(de)是線上，從用戶(hu)角度(du)來(lai)說(shuo)，電(dian)商是主(zhu)流購物方式，而實體(ti)門店也(ye)不可(ke)或缺。于是他(ta)率先搭建了社區 + 電(dian)商，社區通過社群打(da)造了完美(mei)
做大(da)生意的人懂得用系統操(cao)盤操(cao)控他(ta)人，這是立足社會應(ying)學會的技能。什么是系統操(cao)盤，以拆遷案(an)例說明，老(lao)王是拆遷委員會老(lao)大(da)，要完成 1000 戶年(nian)底拆遷任務且不延期、不超額。現狀是 200 戶已(yi)簽協議，300 戶意愿強烈(lie)，400 戶觀望，100 戶
林總在(zai) 2020 年(nian)疫(yi)情最嚴(yan)重時，用(yong)體(ti)驗式私域流(liu)量(liang)的打(da)法(fa)。一年(nian)時間銷量(liang)提升十倍，做(zuo)到五千萬(wan)業績。他(ta)做(zuo)了(le)十一年(nian)服裝，在(zai)寫字樓開小店，以(yi)男裝定制西裝為主，以(yi)前一年(nian)流(liu)水(shui)兩百多萬(wan)，生意依賴人脈圈且需量(liang)體(ti)，做(zuo)大難，后(hou)選擇私域流(liu)量(liang)打(da)法(fa)。選擇該打(da)法(fa)后(hou)改造
2023年12月(yue)29日由英盛網(wang)、汕(shan)頭馬匯主辦，廣東(dong)省企(qi)業家聯(lian)合會、廣東(dong)省企(qi)業家協會、廣東(dong)省企(qi)業管理咨詢協會、汕(shan)頭市(shi)工(gong)商(shang)(shang)聯(lian)、揭陽市(shi)工(gong)商(shang)(shang)聯(lian)、潮州市(shi)工(gong)商(shang)(shang)聯(lian)、梅州市(shi)工(gong)商(shang)(shang)聯(lian)聯(lian)辦的(de)第18屆大(da)粵東(dong)企(qi)業發展高峰論壇暨企(qi)業學習節在汕(shan)頭馬匯召(zhao)開。 史(shi)杰松
關于商品標價(jia)，在中國某些市場上(shang)，標價(jia) 59 時顧客(ke)還價(jia)起(qi)點(dian)(dian)一(yi)般(ban)是 30，成交(jiao)在 35 到 40 之間。標價(jia) 57 時顧客(ke)還價(jia)起(qi)點(dian)(dian)變成 50，成交(jiao)在 50 到 55 之間，標價(jia) 57 可(ke)能比標價(jia) 59 賺(zhuan)得更多，因為中國某些市場存(cun)在討價(jia)還價(jia)的
介(jie)紹百(bai)分百(bai)病毒裂(lie)變營銷(xiao)(xiao)術以引爆生意，提成越高銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員動力(li)越大(da)。若(ruo)將百(bai)分百(bai)提成的銷(xiao)(xiao)售(shou)激勵方法用于(yu)客戶，如客戶買產(chan)品后，告知(zhi)其推薦(jian)三(san)(san)個(ge)朋友買可全額返(fan)現（推薦(jian)第一(yi)個(ge)朋友買返(fan) 20%，第二個(ge)返(fan) 30%，第三(san)(san)個(ge)返(fan) 50%），好處(chu)有。 留住老(lao)客戶
宜(yi)家(jia)的(de)冰激凌只賣一(yi)塊錢一(yi)個，雖然虧損，但(dan)這是(shi)(shi)宜(yi)家(jia)最(zui)套路的(de)一(yi)點。宜(yi)家(jia)內部(bu)設計即使只買(mai)(mai)一(yi)件家(jia)具，也(ye)需要走完整個家(jia)具賣場。店員(yuan)少、排隊(dui)長(chang)，但(dan)在出口(kou)處(chu)花(hua)一(yi)塊錢買(mai)(mai)個冰激凌，就(jiu)會讓人覺得(de)撿了個大(da)便宜(yi)。無論購物體驗多么糟糕(gao)，最(zui)后記得(de)的(de)情緒只有愉悅，這就(jiu)是(shi)(shi)
蛋(dan)(dan)糕(gao)(gao)店加一(yi)(yi)元裂變(bian)的(de)模式可使流(liu)量從(cong)每天 20 人(ren)(ren)暴(bao)增到 100 人(ren)(ren)。一(yi)(yi)家蛋(dan)(dan)糕(gao)(gao)店每天只有(you) 20 人(ren)(ren)進店，他們設計(ji)了一(yi)(yi)個裂變(bian)流(liu)程(cheng)，先從(cong)這(zhe) 20 人(ren)(ren)開始裂變(bian)。在本店消費滿 50 元的(de)客戶，只要再加一(yi)(yi)塊錢就可以獲得一(yi)(yi)份(fen)價值(zhi) 15 塊錢的(de)蛋(dan)(dan)撻。加一(yi)(yi)塊錢
在河南新(xin)鄉(xiang)有一個非常牛(niu)逼的(de)商超(chao)(chao)胖(pang)東(dong)來，被譽為(wei)中國(guo)最好的(de)店。開業不到一小時因超(chao)(chao)負荷運轉老板親自關門送客，還吸引了雷布斯(si)朝(chao)圣(sheng)學習。也(ye)被收入美國(guo)哈佛(fo)商學院案例庫，馬云稱其(qi)為(wei)中國(guo)企業的(de)一面旗(qi)幟(zhi)。有胖(pang)東(dong)來的(de)城市(shi)，其(qi)方(fang)圓一公(gong)里是其(qi)他零售商超(chao)(chao)的(de)墳場。
你(ni)的(de)(de)(de)生意都是(shi)從(cong)別人碗里搶來的(de)(de)(de)，沒有人可以回(hui)避(bi)競爭。要么你(ni)去搶別人的(de)(de)(de)蛋(dan)糕，要么你(ni)的(de)(de)(de)蛋(dan)糕被(bei)別人搶。聰明的(de)(de)(de)商家(jia)(jia)都在偷偷做(zuo)卻不敢公開說的(de)(de)(de)引流秘訣，偷偷透露給你(ni)，只需要三句話就能把別人家(jia)(jia)的(de)(de)(de)客戶(hu)通通變成你(ni)的(de)(de)(de)客戶(hu)。尤其是(shi)第三句話，如果(guo)你(ni)不知道的(de)(de)(de)話，被(bei)人家(jia)(jia)
介紹了一種現(xian)在超級火爆(bao)的(de)模式玩法(fa)，裂變速(su)度極快。有(you)十(shi)幾(ji)款產(chan)品(pin)在平臺上(shang)，經過幾(ji)個(ge)月的(de)努力(li)，每月流轉已高達兩三個(ge)億，會員已超萬人。成為(wei)代理(li)只需 499 元(yuan)，可獲(huo)得 499 元(yuan)產(chan)品(pin)和推廣權限，成功推薦兩人消費 499 元(yuan)就能升(sheng)級為(wei)老板，直接推薦的(de)
一種共享股東(dong)模式(shi)，既能幫助商家快(kuai)速裂(lie)變客(ke)戶(hu)，又(you)能快(kuai)速收錢回本，適合很多行業，以休閑會所(suo)為例。現在(zai)開店做(zuo)生意等客(ke)上門等于等死，傳統(tong)營銷方式(shi)如發(fa)傳單費(fei)力不討好，不建議這么做(zuo)。共享股東(dong)模式(shi)是一種分紅股東(dong)模式(shi)，不存在(zai)股權糾(jiu)紛。休閑會所(suo)老(lao)板(ban)的(de)方案是，
近年來，喜(xi)茶憑(ping)借獨特口味和高品(pin)質服務(wu)成(cheng)為國內茶飲(yin)(yin)市場領軍者(zhe)之一，每天(tian)可(ke)售出超過(guo)五(wu)千(qian)杯飲(yin)(yin)料，顧(gu)客需等待長(chang)達七(qi)小時(shi)。喜(xi)茶的(de)成(cheng)功(gong)源于精心(xin)策劃的(de)運營策略，善于利用線下流量循環(huan)，門店前(qian)總是人頭攢動(dong)。通過(guo)吸引消費者(zhe)目(mu)光(guang)、引發好奇心(xin)促使(shi)他們排隊，同時(shi)利用
KTV 消(xiao)(xiao)(xiao)費免費反而賺更多，90 后(hou)美女老板的營銷方(fang)案。 一、普通顧(gu)客方(fang)案。結(jie)賬時告知顧(gu)客按消(xiao)(xiao)(xiao)費金(jin)額三倍充(chong)值會員卡(ka)，當天消(xiao)(xiao)(xiao)費全(quan)免。還送 500 元(yuan)現金(jin)卡(ka)，每次消(xiao)(xiao)(xiao)費可抵扣 10%，花完返 500 元(yuan)。看似(si)虧本，實際相當于(yu)打(da)七(qi)五折，且更吸
門店如何(he)做(zuo)直播才能(neng)受益。 一(yi)、認知。傳統實體是面對面、有(you)(you)(you)溫度、有(you)(you)(you)體驗(yan)、有(you)(you)(you)互動(dong)的銷(xiao)售與服務活動(dong)，屬于(yu)慢熱(re)、決定時間(jian)長、貨比三家的消費心(xin)理。直播是視(shi)覺(jue)、聽(ting)覺(jue)遠程的銷(xiao)售模式，靠搶購、饑餓營銷(xiao)、手慢無(wu)的沖動(dong)消費。二者差異巨(ju)大，照搬現有(you)(you)(you)直播模式