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探討競爭對手發起價(jia)(jia)格戰時的應對策略。 一(yi)、京(jing)東(dong)與當當網價(jia)(jia)格戰案例。2010 年(nian)京(jing)東(dong)和當當網掀起價(jia)(jia)格大戰，劉(liu)強(qiang)東(dong)稱要把圖(tu)書價(jia)(jia)格干到零，李國慶投入(ru)巨資應對。結果當當利潤大幅下(xia)跌、股(gu)價(jia)(jia)一(yi)瀉千里，京(jing)東(dong)卻成功做(zuo)起圖(tu)書品類。因(yin)為圖(tu)書是京(jing)東(dong)副業(ye)，不
門店(dian)引(yin)流拓客的十大策略，具體(ti)如(ru)(ru)下。 一、免費贈品。餐飲店(dian)可(ke)在顧(gu)客用餐結束(shu)后(hou)送上自制特色小吃或甜品。 二、消(xiao)費返券。給顧(gu)客發放下次消(xiao)費可(ke)用的優惠券，如(ru)(ru)消(xiao)費滿一定金額返利的代金券。 三(san)、生(sheng)日(ri)特權(quan)。為會(hui)員顧(gu)客在生(sheng)日(ri)當天提供特別優
收完客(ke)(ke)戶(hu)錢(qian)之(zhi)后(hou)，一定(ding)要發送這條消(xiao)息(xi)，讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)的轉(zhuan)介紹和復購至少翻三倍。要知道客(ke)(ke)戶(hu)交錢(qian)之(zhi)后(hou)最(zui)怕(pa)什(shen)么，就是(shi)怕(pa)交了錢(qian)之(zhi)后(hou)，沒有人管(guan)，銷售立馬就翻臉，一條消(xiao)息(xi)讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)安心又理得，下面三句(ju)話聽好了： 第一，激發感(gan)情。你能在(zai)眾多(duo)品(pin)牌當中選擇(ze)我，那這是(shi)
做(zuo)生意(yi)不(bu)能直接打(da)折(zhe)的(de)原因及一家化(hua)妝(zhuang)品店(dian)的(de)引流(liu)、回流(liu)、鎖客(ke)方法。做(zuo)生意(yi)直接打(da)折(zhe)，顧(gu)(gu)客(ke)不(bu)會珍惜(xi)(xi)，不(bu)打(da)折(zhe)又難吸引顧(gu)(gu)客(ke)，應(ying)讓顧(gu)(gu)客(ke)占(zhan)便宜(yi)又珍惜(xi)(xi)。化(hua)妝(zhuang)品店(dian)開業(ye)活(huo)動簡(jian)單，有花籃、活(huo)動海(hai)報，新店(dian)不(bu)打(da)折(zhe)，送(song) 5 至 10 天折(zhe)扣券，滿 100 元送(song) 100
有方法能讓人快速(su)操控(kong)思(si)想拿下(xia)大額訂(ding)單，很多人靠(kao)此方法。作者讓先(xian)做測試，如(ru) “現(xian)在(zai)千萬(wan)(wan)不(bu)(bu)要(yao)想香蕉(jiao)是(shi)什么顏(yan)(yan)色”“現(xian)在(zai)千萬(wan)(wan)不(bu)(bu)要(yao)想你(ni)對象長什么樣子”“現(xian)在(zai)千萬(wan)(wan)不(bu)(bu)要(yao)想可樂是(shi)什么顏(yan)(yan)色&rdqu
為激(ji)發銷售(shou)(shou)團隊積極性，通(tong)常會采用工資(zi)加提成、單項獎(jiang)勵(li)(li)計(ji)劃、績(ji)優排名(ming)計(ji)劃、小組 PK 業(ye)績(ji)增量分成、事業(ye)合伙人等激(ji)勵(li)(li)方法。但這些獎(jiang)勵(li)(li)計(ji)劃周期(qi)多為月(yue)度(du)(du)、季度(du)(du)、半(ban)年度(du)(du)或(huo)年度(du)(du)，對基(ji)層(ceng)銷售(shou)(shou)人員來說過長。可(ke)通(tong)過縮短反饋周期(qi)來激(ji)勵(li)(li)基(ji)層(ceng)銷售(shou)(shou)人員，如將月(yue)激(ji)勵(li)(li)
提到學裂(lie)變(bian)很重要，以一位牙科朋友(you)的店(dian)為例，其生(sheng)意(yi)火爆靠的是(shi)顧(gu)(gu)客帶顧(gu)(gu)客的裂(lie)變(bian)返(fan)現模式。只要在店(dian)里有過消費，不(bu)論金額多少(shao)，都有機(ji)會(hui)拿回全部錢(qian)。具(ju)體做法是(shi)帶一個新顧(gu)(gu)客來做檢查，無論新顧(gu)(gu)客治(zhi)(zhi)不(bu)治(zhi)(zhi)都能幫老顧(gu)(gu)客賺錢(qian)。 新顧(gu)(gu)客不(bu)治(zhi)(zhi)老顧(gu)(gu)客能拿 50
銷冠植入人心的(de)(de)四句話。 一、沒有人會傻(sha)到(dao)把(ba)客戶給嚇(xia)跑，短期看的(de)(de)是(shi)(shi)價(jia)格，長期要看的(de)(de)是(shi)(shi)品質(zhi)(zhi)，騙子是(shi)(shi)沒有成本的(de)(de)，追求的(de)(de)是(shi)(shi)品質(zhi)(zhi)。 二、我覺(jue)得(de)做(zuo)一塊錢(qian)的(de)(de)生意，也(ye)都(dou)應該建立在(zai)信(xin)任之上，否則(ze)您這(zhe)個錢(qian)花(hua)得(de)不舒服(fu)，我服(fu)務也(ye)費(fei)勁。 三(san)、低(di)價(jia)永
講(jiang)述山(shan)東君悅(yue)超市(shi)的成(cheng)功經(jing)營(ying)(ying)模式。 一(yi)、背景與(yu)成(cheng)果(guo)。一(yi)個山(shan)東縣(xian)城小超市(shi)君悅(yue)超市(shi)，四年留(liu)存私域用(yong)戶(hu)近十萬（縣(xian)城總人(ren)口十五萬），日營(ying)(ying)業額高達五十多萬。其(qi)成(cheng)功方法(fa)雖土但效(xiao)果(guo)驚人(ren)，適用(yong)于很(hen)多行業，想提升企業效(xiao)益的不容錯過。 二(er)、具體操作：
一家只收女性(xing)(xing)(xing)、服務中(zhong)老年人(ren)的(de)健(jian)身(shen)房 Curves，一年能賺(zhuan) 13 億，開(kai)了 1760 家店。它與其(qi)說(shuo)是(shi)健(jian)身(shen)房，不(bu)如說(shuo)是(shi)女性(xing)(xing)(xing)社交場所，器械(xie)按(an)照女性(xing)(xing)(xing)身(shen)材比例設計，改小(xiao)、減重(zhong)到女生滿(man)意為(wei)止，還(huan)打(da)造了健(jian)身(shen)圈(quan)滿(man)足女性(xing)(xing)(xing)邊鍛煉邊交流(liu)的(de)需(xu)求。 其(qi)重(zhong)點
新客(ke)戶(hu)流量轉化率低是因為無(wu)(wu)法快速成交(jiao)客(ke)戶(hu)，原因在于公司(si)案(an)例(li)倍數不(bu)夠、缺乏代表(biao)性(xing)，客(ke)戶(hu)信任感不(bu)足。案(an)例(li)不(bu)在多，一(yi)百個小客(ke)戶(hu)案(an)例(li)不(bu)如三(san)個頭(tou)部(bu)(bu)客(ke)戶(hu)案(an)例(li)，花(hua)一(yi)年服務三(san)個頭(tou)部(bu)(bu)客(ke)戶(hu)的商業價值無(wu)(wu)限大。因為頭(tou)部(bu)(bu)案(an)例(li)自帶傳播(bo)屬性(xing)，而小案(an)例(li)需花(hua)大量時(shi)間塑造解(jie)說
做活動到(dao)底是半價(jia)好還是買一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)好呢？其實(shi)更(geng)好的玩法(fa)是第三種(zhong)。 一(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)瓶酒成本 25 元，售價(jia) 100 元，打五折賺 25 元，但消費者會覺得(de)買虧了，且(qie)酒恢復原價(jia)后可能(neng)不再購買。 二、若改為買一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)，感覺還是五折但賺 50 元
想解(jie)決問題不能只(zhi)糾(jiu)結于表象，要往(wang)前看，三步之(zhi)內必有(you)(you)解(jie)決方法。很多學員反饋轉化率不錯且(qie)資源增加，但整體利(li)潤下(xia)滑，這是沒有(you)(you)定位好問題，發力點不對。比如做家具的學員，其門店裝修好，線下(xia)轉化率高，資源增加但利(li)潤減少。原因(yin)是線下(xia)轉化率高導致依賴線下(xia)成
講述一個靠(kao)賣核桃(tao)發家(jia)的(de)故事及其(qi)中運用的(de)商業手(shou)段。 一、初(chu)始階(jie)段。老許(xu)在村(cun)里有大量核桃(tao)但(dan)村(cun)民不愛吃，他通過(guo)每天喊收核桃(tao)且(qie)價(jia)格不斷上漲（從十塊(kuai)漲到十二塊(kuai)等）的(de)方式，引起(qi)村(cun)民注意。有人跟風先買再高價(jia)賣給老許(xu)賺差價(jia)，老許(xu)樂見其(qi)成，之(zhi)后(hou)偷偷將自
報完價格客戶(hu)(hu)不(bu)回復(fu)(fu)，千萬不(bu)要坐以(yi)待斃，加(jia)上(shang)這(zhe)么(me)(me)一句話，直(zhi)接搞定之前所(suo)有不(bu)回復(fu)(fu)的客戶(hu)(hu)。為(wei)什(shen)么(me)(me)報完價格以(yi)后，客戶(hu)(hu)就不(bu)回復(fu)(fu)了(le)？是(shi)因為(wei)他(ta)(ta)的目的已經(jing)達到了(le)，因為(wei)你沒(mei)有用了(le)，因為(wei)他(ta)(ta)已經(jing)拿到價格表了(le)，一旦客戶(hu)(hu)他(ta)(ta)不(bu)回復(fu)(fu)你，你也不(bu)主動出擊(ji)的話，那么(me)(me)大概率這(zhe)個
陰險(xian)的(de)銷(xiao)售成交客戶(hu)步(bu)步(bu)為營，客戶(hu)說能不(bu)能便宜點(dian)，有(you)些銷(xiao)售小白(bai)就(jiu)會(hui)說一(yi)分價(jia)錢一(yi)分貨嘛，又敷衍又沒什么效果，還特別打(da)擊(ji)，三個銷(xiao)冠都在用的(de)萬能話(hua)術(shu)，就(jiu)算是再挑剔的(de)客戶(hu)都無話(hua)可說，主動(dong)的(de)動(dong)心去買單(dan)。 第一(yi)句，王總，沒有(you)人會(hui)傻(sha)到開(kai)高價(jia)把客戶(hu)趕跑
女銷售一(yi)定要學會的(de)(de)(de) 5 句(ju)朋友圈金句(ju)，這(zhe)是(shi)(shi)所(suo)有成功銷售，并(bing)且已(yi)經驗證過的(de)(de)(de)，保證你在(zai)發完之后，能吸引 90% 的(de)(de)(de)客戶(hu)和一(yi)大批潛在(zai)的(de)(de)(de)客戶(hu)。 第(di)一(yi)句(ju)：不(bu)管(guan)你早來(lai)還是(shi)(shi)回(hui)頭客，不(bu)管(guan)你是(shi)(shi)第(di)一(yi)次(ci)來(lai)還是(shi)(shi)最后一(yi)次(ci)來(lai)，我(wo)都(dou)會相信你。 第(di)二句(ju)：什么(me)是(shi)(shi)
老王(wang)開鞋(xie)店一個(ge)月(yue)賺 50 萬(wan)，直接提了寶馬(ma)。他(ta)用兩招拿捏(nie)顧客(ke)。 一、鞋(xie)子穿(chuan)壞(huai)免費退錢，沒穿(chuan)壞(huai)穿(chuan)舊可(ke)以舊換(huan)新。這(zhe)兩招吸引顧客(ke)，因為鞋(xie)子是消耗(hao)品，顧客(ke)喜歡占便(bian)宜且會(hui)傳染。第(di)一個(ge)月(yue)就做了 160 萬(wan)。他(ta)家運動(dong)鞋(xie)均(jun)價(jia) 300。活(huo)動(dong)規定(ding)買鞋(xie)后(hou)憑
報(bao)完(wan)(wan)價(jia)以(yi)后(hou)的三條(tiao)信(xin)息(xi)模板，給客(ke)戶(hu)報(bao)完(wan)(wan)價(jia)之后(hou)，加上一條(tiao)信(xin)息(xi)，客(ke)戶(hu)立馬回(hui)復。報(bao)完(wan)(wan)價(jia)以(yi)后(hou)，客(ke)戶(hu)不(bu)回(hui)信(xin)息(xi)是(shi)(shi)很正常的，核心原因就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)他覺得貴了，你透露了底價(jia)，那誰(shui)(shui)都(dou)不(bu)理誰(shui)(shui)了，生意就(jiu)(jiu)沒(mei)法做了，所以(yi)最(zui)好的辦(ban)法就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)你報(bao)完(wan)(wan)價(jia)格之后(hou)，要馬上回(hui)他一條(tiao)消息(xi)來(lai)軟化這個
業績增長的(de)秘密武(wu)器(qi)，將客(ke)(ke)戶轉(zhuan)化為銷(xiao)售(shou)渠道。公司小兩百(bai)個銷(xiao)售(shou)能勝過同行八(ba)九百(bai)個銷(xiao)售(shou)，原因(yin)是(shi)公司銷(xiao)冠把(ba)一個客(ke)(ke)戶變(bian)成了渠道。以服(fu)務(wu)(wu)一個大哥的(de)邏輯服(fu)務(wu)(wu)好多個大哥，讓他(ta)們不斷裂變(bian)。裂變(bian)的(de)核(he)心(xin)指標是(shi)找到更多人買(mai)產(chan)品(pin)或幫賣(mai)產(chan)品(pin)，而幫賣(mai)產(chan)品(pin)的(de)人應(ying)是(shi)客(ke)(ke)戶。
做(zuo)銷售千萬不要怕客(ke)(ke)戶說(shuo)貴，從今天開始，就(jiu)(jiu)要強迫自(zi)己喜(xi)歡上跟客(ke)(ke)戶討價(jia)還(huan)價(jia)，三(san)個(ge)高情商的(de)話術。 第一(yi)句，客(ke)(ke)戶對(dui)產品滿意對(dui)價(jia)格不滿意的(de)，就(jiu)(jiu)可(ke)以(yi)這樣說(shuo)：我們公司(si)從上到下(xia)只有(you)一(yi)個(ge)信念，就(jiu)(jiu)是堅持做(zuo)良心的(de)品質，確實(shi)，現在市場(chang)上很多都會用低價(jia)來換銷量
美(mei)國有一家面(mian)包店(dian)揚言要打敗星巴(ba)克(ke)，從消(xiao)費機(ji)制下(xia)手搶(qiang)占客戶。價格比(bi)麥當勞(lao)還貴(gui)但顧客愿意買單，還使其進入烘(hong)焙(bei)品牌前十名，該(gai)面(mian)包店(dian)的(de)消(xiao)費機(ji)制讓人上(shang)癮。 一、采(cai)用會(hui)員制，在會(hui)員計(ji)劃中加(jia)入福利盲盒。顧客消(xiao)費后隨機(ji)發放會(hui)員積分(fen)、烘(hong)焙(bei)食品活動邀約等
一、設(she)計(ji)(ji)誘餌。設(she)計(ji)(ji)吸(xi)引客戶的誘餌，如贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)或產品(pin)(pin)(pin)折(zhe)扣(kou)，贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)需與產品(pin)(pin)(pin)有關，目的是吸(xi)引客戶并成交(jiao)產品(pin)(pin)(pin)。 二(er)、設(she)計(ji)(ji)成交(jiao)裂變規則(ze)。如砍價，客戶分(fen)享商(shang)品(pin)(pin)(pin)信息請(qing)好友幫忙砍價，實現(xian)人(ren)(ren)拉人(ren)(ren)。一拖(tuo)三拼團，優(you)惠力度大(da)促(cu)使人(ren)(ren)們自愿分(fen)享。還可(ke)做集贊、抽獎(jiang)、眾(zhong)籌
老王做茶具(ju)，用犀(xi)利營銷(xiao)模式一年賺 300 萬。他先推出 199 元茶具(ju)免費送活動，購(gou)買后邀請三個(ge)朋友(you)購(gou)買可全額返現(xian)(xian)，邀請第(di)(di)一個(ge)朋友(you)返現(xian)(xian) 20%，第(di)(di)二個(ge)返現(xian)(xian) 50%，第(di)(di)三個(ge)返現(xian)(xian)剩下 50%。裂變成本低且顧客(ke)難拒絕，還能(neng)建立龐大客(ke)戶數據(ju)庫。
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三套銷售高情(qing)商話(hua)(hua)術，當別人(ren)跟你(ni)說(shuo)(shuo)辛苦(ku)了，你(ni)說(shuo)(shuo)沒事不(bu)辛苦(ku)，這否定(ding)了你(ni)的(de)付(fu)出，也堵住了客戶的(de)嘴，不(bu)利于(yu)提升客戶關系。分享你(ni)三套高情(qing)商話(hua)(hua)術，想(xiang)簽單第一(yi)個就(jiu)得會說(shuo)(shuo)話(hua)(hua) 第一(yi)，如果是(shi)那種普通客戶，就(jiu)說(shuo)(shuo)：李總，我再(zai)辛苦(ku)，只要您滿意都值得，我唯一(yi)擔(dan)心(xin)
年入(ru)千萬(wan)的大哥的賺錢思維，大哥做傳統洗(xi)護(hu)用品(pin)(pin)，每次營銷(xiao)活動看(kan)似賠錢，但(dan)公司(si)規(gui)模不斷(duan)擴大，年年換豪車。大哥創業經歷過(guo)慘痛教訓(xun)，后來(lai)凡是(shi)好賣(mai)的打廣告的商品(pin)(pin)都按進(jin)貨價銷(xiao)售。因為商品(pin)(pin)便宜所以銷(xiao)量大，進(jin)貨量也(ye)大，拿貨價更(geng)低，導致別人不得不改行(xing)。大哥說
一(yi)個公司四五個人去年(nian)一(yi)年(nian)賺了七八(ba)百萬(wan)的(de)(de)案(an)例(li)。 一(yi)、業(ye)(ye)務模型。內(nei)銷(xiao)加外銷(xiao)加第(di)三(san)方渠道合作再加客戶轉介紹，適用于業(ye)(ye)務成交周期長(chang)的(de)(de)行業(ye)(ye)。 二、業(ye)(ye)務內(nei)容。幫(bang)助(zhu)珠海的(de)(de)地產公司在深(shen)圳賣房子，需要完成找到有意愿在珠海買房的(de)(de)人的(de)(de)聯系(xi)方式(shi)和介紹房
主(zhu)要講述了如何快速復制銷售(shou)高手，提出(chu)按照企業(ye)(ye)實踐做好六個關鍵(jian)步驟可實現。 一、梳理崗(gang)位(wei)應(ying)知應(ying)會及知識(shi)地(di)圖。梳理銷售(shou)人員應(ying)掌握(wo)的崗(gang)位(wei)知識(shi)，配(pei)套相(xiang)應(ying)知識(shi)地(di)圖，包括企業(ye)(ye)知識(shi)、部門知識(shi)和(he)崗(gang)位(wei)知識(shi)。 二、拉通(tong)銷售(shou)全業(ye)(ye)務流程(cheng)并梳理關鍵(jian)技能(neng)。
做活(huo)動到底是(shi)半價好還(huan)是(shi)買(mai)一(yi)送一(yi)好？先(xian)算筆(bi)賬，一(yi)瓶酒成本 25 塊(kuai)，平時賣(mai) 100 塊(kuai)，打(da)五折 50 塊(kuai)成交(jiao)，只賺 25 塊(kuai)。且(qie)之前花(hua) 100 塊(kuai)買(mai)過的人(ren)會覺(jue)得虧，下(xia)次(ci)可能不愿(yuan)再花(hua) 100 塊(kuai)買(mai)。若搞買(mai)一(yi)送一(yi)，消費者(zhe)感覺(jue)得到五折優(you)惠，利(li)潤卻翻