已加入本站3898天 , 點擊量：25574 次
黃志遠，知名演說家，銷售話術訓練專家，中國企業培訓*的訓練導師。6年市場營銷實戰經驗，擅長銷售流程系統改進，專業研究實戰銷售話術設計。
黃志遠，知名演說家
中國企業培訓*的訓練導師
看上去很年輕，又不年輕
看上去很瘦小，但經驗不少
年紀很輕的時候就【點擊詳細】
美國有一(yi)家(jia)面包店(dian)揚言要打敗星巴克，從消(xiao)費機(ji)制(zhi)下手(shou)搶(qiang)占客戶。價(jia)格比麥當勞還(huan)貴但(dan)顧客愿意買單，還(huan)使(shi)其進入(ru)(ru)烘焙品牌(pai)前十名，該面包店(dian)的消(xiao)費機(ji)制(zhi)讓人上癮。 一(yi)、采用會員制(zhi)，在會員計劃中加入(ru)(ru)福利盲盒。顧客消(xiao)費后(hou)隨(sui)機(ji)發放會員積(ji)分、烘焙食品活(huo)動(dong)邀(yao)約等
講述山(shan)東君悅(yue)超市的成(cheng)功經營(ying)模式。 一(yi)、背景(jing)與(yu)成(cheng)果(guo)。一(yi)個(ge)山(shan)東縣城小超市君悅(yue)超市，四年留存私(si)域用戶近十萬(wan)（縣城總人口十五萬(wan)），日營(ying)業(ye)(ye)額高達五十多(duo)萬(wan)。其成(cheng)功方法雖土但效果(guo)驚人，適用于很多(duo)行業(ye)(ye)，想提升企業(ye)(ye)效益的不容錯(cuo)過。 二、具體操作(zuo)：
講(jiang)述一個靠賣核桃發家(jia)的(de)(de)故事及其(qi)(qi)中(zhong)運(yun)用(yong)的(de)(de)商(shang)業手(shou)段。 一、初始(shi)階段。老許(xu)(xu)在村里(li)有大(da)量核桃但村民不愛吃，他(ta)通過每天喊收核桃且(qie)價格不斷上漲（從十塊漲到十二塊等）的(de)(de)方(fang)式，引(yin)起(qi)村民注意。有人跟風先買再(zai)高價賣給老許(xu)(xu)賺差(cha)價，老許(xu)(xu)樂見其(qi)(qi)成(cheng)，之后偷偷將(jiang)自
介紹消(xiao)(xiao)費(fei)全返(fan)模式的四(si)種玩法(fa)及優勢。 一、推(tui)(tui)薦(jian)人(ren)(ren)全返(fan)玩法(fa)。消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)消(xiao)(xiao)費(fei)后，推(tui)(tui)薦(jian)人(ren)(ren)消(xiao)(xiao)費(fei)可逐步返(fan)還其消(xiao)(xiao)費(fei)金額(e)，如消(xiao)(xiao)費(fei) 500 元，推(tui)(tui)薦(jian)一人(ren)(ren)返(fan) 100 元。推(tui)(tui)薦(jian)三人(ren)(ren)全返(fan)，看似買三送一，消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)難以拒絕，能吸引客戶(hu)且商(shang)家不虧本。 二、拼團全返(fan)
做(zuo)活動(dong)到底是(shi)半價好(hao)(hao)還是(shi)買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好(hao)(hao)呢？其實更好(hao)(hao)的玩(wan)法是(shi)第(di)三種(zhong)。 一(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)瓶酒成本 25 元，售價 100 元，打五(wu)折賺 25 元，但消費者會覺(jue)得(de)買(mai)虧了，且(qie)酒恢復原價后可能不(bu)再購(gou)買(mai)。 二、若(ruo)改為(wei)買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，感覺(jue)還是(shi)五(wu)折但賺 50 元
探討競爭對(dui)手發起(qi)價(jia)格戰(zhan)時的(de)應對(dui)策(ce)略。 一、京東(dong)與當當網價(jia)格戰(zhan)案例(li)。2010 年京東(dong)和當當網掀起(qi)價(jia)格大(da)戰(zhan)，劉強東(dong)稱要把圖(tu)書(shu)(shu)(shu)價(jia)格干(gan)到零，李國(guo)慶投入(ru)巨資應對(dui)。結果當當利(li)潤大(da)幅下(xia)跌、股價(jia)一瀉千里，京東(dong)卻成功做起(qi)圖(tu)書(shu)(shu)(shu)品類。因為圖(tu)書(shu)(shu)(shu)是京東(dong)副業，不
提到學裂變(bian)很重要(yao)，以一位牙科朋友的(de)(de)店為例，其生(sheng)意火(huo)爆靠的(de)(de)是顧(gu)客(ke)(ke)(ke)帶顧(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)(de)裂變(bian)返(fan)現模式。只要(yao)在店里有過消(xiao)費(fei)，不(bu)論(lun)金額多(duo)少(shao)，都(dou)有機會拿(na)回全(quan)部錢。具體做法是帶一個新顧(gu)客(ke)(ke)(ke)來做檢查，無論(lun)新顧(gu)客(ke)(ke)(ke)治不(bu)治都(dou)能(neng)幫老(lao)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)賺錢。 新顧(gu)客(ke)(ke)(ke)不(bu)治老(lao)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)能(neng)拿(na) 50
老(lao)王開鞋(xie)店一個月賺 50 萬，直接提了寶(bao)馬。他用兩招(zhao)(zhao)拿(na)捏(nie)顧客(ke)。 一、鞋(xie)子(zi)(zi)穿(chuan)壞免費退錢，沒(mei)穿(chuan)壞穿(chuan)舊可(ke)以舊換新。這(zhe)兩招(zhao)(zhao)吸引顧客(ke)，因為鞋(xie)子(zi)(zi)是消(xiao)耗品，顧客(ke)喜歡(huan)占便(bian)宜(yi)且會(hui)傳染。第一個月就做了 160 萬。他家運動(dong)鞋(xie)均價 300。活動(dong)規定(ding)買鞋(xie)后憑
蘇偉藝
孫琦
天馬
徐凌云
寧宇
肖文祥
肖宇飛
蘭琪
黃偉文
午月
何麟
楊皓然
張睿超
謝金孝
盧春紅