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介紹消(xiao)費(fei)(fei)(fei)全(quan)(quan)返(fan)模式的四(si)種(zhong)玩(wan)法及優(you)勢(shi)。 一(yi)、推薦人全(quan)(quan)返(fan)玩(wan)法。消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)后，推薦人消(xiao)費(fei)(fei)(fei)可逐步返(fan)還其消(xiao)費(fei)(fei)(fei)金額(e)，如消(xiao)費(fei)(fei)(fei) 500 元(yuan)，推薦一(yi)人返(fan) 100 元(yuan)。推薦三人全(quan)(quan)返(fan)，看似買三送一(yi)，消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)難以(yi)拒絕，能(neng)吸引客戶且(qie)商(shang)家(jia)不虧本。 二(er)、拼(pin)團全(quan)(quan)返(fan)
老王開鞋(xie)(xie)店一個(ge)月賺 50 萬，直接提了寶馬(ma)。他用兩招(zhao)(zhao)拿捏顧客(ke)。 一、鞋(xie)(xie)子(zi)穿(chuan)壞免費退錢，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊(jiu)可(ke)以舊(jiu)換(huan)新。這兩招(zhao)(zhao)吸引顧客(ke)，因為鞋(xie)(xie)子(zi)是消耗品，顧客(ke)喜歡占便宜且會傳染。第一個(ge)月就(jiu)做了 160 萬。他家運動鞋(xie)(xie)均價 300。活(huo)動規定買鞋(xie)(xie)后憑(ping)
門(men)店(dian)引流(liu)拓客的(de)十大策略(lve)，具(ju)體如下。 一、免費贈品。餐(can)飲店(dian)可(ke)在(zai)顧客用餐(can)結(jie)束(shu)后送(song)上自(zi)制特(te)色小吃(chi)或甜(tian)品。 二、消(xiao)(xiao)費返券(quan)。給顧客發放下次消(xiao)(xiao)費可(ke)用的(de)優惠券(quan)，如消(xiao)(xiao)費滿一定金額返利的(de)代金券(quan)。 三、生日(ri)特(te)權。為會員顧客在(zai)生日(ri)當天提(ti)供特(te)別優
為激(ji)發銷(xiao)售(shou)團隊積極性，通常(chang)會采用工資(zi)加提(ti)成、單(dan)項(xiang)獎勵計(ji)劃、績優排(pai)名計(ji)劃、小組 PK 業績增量分成、事業合伙人等(deng)激(ji)勵方法(fa)。但這些獎勵計(ji)劃周期多為月(yue)(yue)度(du)、季度(du)、半年(nian)度(du)或年(nian)度(du)，對基層銷(xiao)售(shou)人員來說過(guo)長。可通過(guo)縮(suo)短反饋周期來激(ji)勵基層銷(xiao)售(shou)人員，如將(jiang)月(yue)(yue)激(ji)勵
講述一個靠賣核(he)桃(tao)(tao)發(fa)家的故(gu)事及其中運用的商業手段。 一、初始階段。老(lao)(lao)許(xu)在村(cun)里有(you)大(da)量核(he)桃(tao)(tao)但村(cun)民(min)不(bu)(bu)愛吃，他通過(guo)每天(tian)喊收(shou)核(he)桃(tao)(tao)且(qie)價格不(bu)(bu)斷上漲（從十(shi)塊漲到(dao)十(shi)二塊等）的方(fang)式，引起村(cun)民(min)注意。有(you)人(ren)跟風先(xian)買(mai)再高(gao)價賣給老(lao)(lao)許(xu)賺差價，老(lao)(lao)許(xu)樂見其成，之后偷偷將自
以火鍋店(dian)和服裝(zhuang)(zhuang)店(dian)異業聯盟為(wei)例說明引爆客流量的(de)模(mo)式。小(xiao)美(mei)吃完火鍋結賬時，老(lao)板說可拿購物小(xiao)票去對(dui)面女(nv)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)免(mian)費領絲襪(wa)。小(xiao)美(mei)愛(ai)逛街進店(dian)后(hou)，女(nv)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)老(lao)板說可免(mian)費領絲襪(wa)或用小(xiao)票抵扣(kou) 50 元現金，衣服 100 元一件很漂亮(liang)，小(xiao)美(mei)買了(le)兩件。結賬后(hou)老(lao)板拿出鎖
一個公司(si)四五個人去年一年賺了七(qi)八百萬(wan)的(de)案(an)例。 一、業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)模型(xing)。內銷(xiao)加外銷(xiao)加第(di)三方(fang)渠道(dao)合作再(zai)加客戶轉介紹(shao)，適用于業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)成交周期長的(de)行業(ye)(ye)(ye)。 二(er)、業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)內容。幫助珠(zhu)海(hai)的(de)地(di)產公司(si)在深圳賣房子，需(xu)要(yao)完成找到有意愿在珠(zhu)海(hai)買房的(de)人的(de)聯(lian)系方(fang)式和(he)介紹(shao)房
美國有(you)一家面包(bao)店揚言(yan)要(yao)打(da)敗星巴克，從消(xiao)費(fei)機制(zhi)下手搶占客(ke)(ke)戶。價格比麥當勞還(huan)貴但顧客(ke)(ke)愿意買單，還(huan)使其進入烘(hong)焙品(pin)牌前十名，該(gai)面包(bao)店的消(xiao)費(fei)機制(zhi)讓人(ren)上癮。 一、采用會員(yuan)制(zhi)，在會員(yuan)計(ji)劃中加(jia)入福利盲盒。顧客(ke)(ke)消(xiao)費(fei)后隨機發放會員(yuan)積分、烘(hong)焙食品(pin)活動邀(yao)約等
新(xin)人(ren)做銷(xiao)售學會這(zhe)五招，成(cheng)長(chang)速(su)度一(yi)定會比同(tong)齡人(ren)快三到五倍。 第一(yi)個(ge)，膽子(zi)一(yi)定要大。有的銷(xiao)售新(xin)人(ren)瞻(zhan)前(qian)顧后、唯(wei)唯(wei)諾(nuo)諾(nuo)，怕自己說詞不(bu)(bu)好(hao)，怕別人(ren)拒絕，怕得罪(zui)客戶，怕客戶下次就不(bu)(bu)敢再來了等等，這(zhe)個(ge)階段你要做的就是拿客戶練(lian)你的心理素(su)質、練(lian)話(hua)術(shu)、練(lian)流(liu)
主要(yao)(yao)強調銷售要(yao)(yao)注重過(guo)(guo)程(cheng)管理，內(nei)容如下。 一、強調過(guo)(guo)程(cheng)管理的(de)重要(yao)(yao)性。 1. 銷售管理人員不(bu)能(neng)只盯(ding)著結果指(zhi)標(biao)，要(yao)(yao)注重員工(gong)的(de)過(guo)(guo)程(cheng)管理，因為過(guo)(guo)程(cheng)才能(neng)帶來好結果。 二、案例分(fen)析。 1. 某新(xin)產品推廣，五個區
將外(wai)賣小(xiao)哥、社群(qun)團長和快遞(di)代收(shou)點(dian)變成無底(di)薪(xin)業務員的(de)方法，以實現生意的(de)零成本裂(lie)變，具體步驟如下。 一、為(wei)社群(qun)團長提(ti)供(gong)貼在包裹上的(de)海報，海報上寫著小(xiao)區專屬(shu)福利(li)，價值五百八十八元的(de)枕(zhen)頭免費送(song)，掃碼領取限量(liang)一百份，送(song)完為(wei)止。 二、對(dui)接社
這(zhe)家生鮮小(xiao)超市(shi)開業不(bu)到(dao)(dao)四(si)個月(yue)，月(yue)銷售(shou)額做到(dao)(dao)了一(yi)百二十(shi)萬，其模(mo)式為一(yi)元(yuan)拼團加消費贈送再(zai)加消費領取。 一(yi)、一(yi)元(yuan)拼團。在小(xiao)區內開展原價十(shi)二塊錢(qian)一(yi)斤的土雞(ji)蛋一(yi)元(yuan)拼團活動，線(xian)上小(xiao)程(cheng)序商城五人拼團即可(ke)用一(yi)塊錢(qian)買(mai)到(dao)(dao)。通過限(xian)制本小(xiao)區以外的人參與，促(cu)使
講述一個(ge)小伙子獨特的(de)賺錢模式(shi)。其模式(shi)是買(mai) 200 元紅(hong)酒送盲盒(he)券。盲盒(he)玩法為(wei)十個(ge)盲盒(he)有三個(ge)裝食(shi)(shi)物(wu)，七個(ge)是 20 元紅(hong)包(bao)，拆到(dao)紅(hong)包(bao)可繼續拆直(zhi)到(dao)拆到(dao)食(shi)(shi)物(wu)。很多(duo)顧客為(wei)增加中獎幾率會多(duo)買(mai)。以 200 元紅(hong)酒為(wei)例，十個(ge)人購買(mai)平臺收 2000 元，三個(ge)
讓客(ke)戶(hu)(hu)百分之百滿意的(de)五句話，今后不管遇到什(shen)么客(ke)戶(hu)(hu)、什(shen)么樣的(de)問題，都能夠通(tong)通(tong)拿下。 第一句，客(ke)戶(hu)(hu)說太貴了(le)，我再去別人家看(kan)看(kan)，這時可以說：王總，你(ni)也知道開門(men)做(zuo)生(sheng)意，怎么可能把(ba)價格報(bao)高把(ba)客(ke)戶(hu)(hu)往外推(tui)，以前生(sheng)意好做(zuo)報(bao)高價是(shi)為(wei)了(le)等(deng)您(nin)砍價，現在(zai)生(sheng)意
一(yi)(yi)對美國夫妻靠賣中(zhong)國國貨洗(xi)頭(tou)肥皂一(yi)(yi)年狂(kuang)賺 2 億美元(yuan)，復購(gou)率高達 50%，背(bei)后(hou)套路。 一(yi)(yi)、講品牌故事。2019 年到(dao)中(zhong)國廣西(xi)龍勝梯田一(yi)(yi)帶，發現紅瑤族(zu)婦女用(yong)梯田泥水混合草(cao)藥洗(xi)頭(tou)，頭(tou)發烏黑亮麗(li)。將此故事包裝(zhuang)后(hou)搬上社交媒(mei)體，展示洗(xi)發習慣，產
一、設計(ji)誘餌。設計(ji)吸引(yin)客(ke)(ke)戶的誘餌，如贈品(pin)或產(chan)(chan)品(pin)折扣，贈品(pin)需(xu)與產(chan)(chan)品(pin)有(you)關，目的是吸引(yin)客(ke)(ke)戶并成交產(chan)(chan)品(pin)。 二、設計(ji)成交裂變規則。如砍(kan)價，客(ke)(ke)戶分(fen)(fen)享商品(pin)信息請(qing)好友幫忙砍(kan)價，實現人(ren)拉人(ren)。一拖三拼(pin)團，優惠力度(du)大促(cu)使人(ren)們自愿(yuan)分(fen)(fen)享。還可做集贊、抽獎、眾籌(chou)
做銷售千萬(wan)不要怕客戶(hu)說(shuo)貴(gui)，從今天開始，就要強迫自(zi)己喜歡上跟客戶(hu)討價(jia)還價(jia)，三個高情(qing)商的(de)話術。 第一句，客戶(hu)對(dui)產品(pin)滿(man)意對(dui)價(jia)格不滿(man)意的(de)，就可以這樣說(shuo)：我(wo)們公司從上到下(xia)只有一個信念，就是堅(jian)持(chi)做良心的(de)品(pin)質，確實，現在市場上很多都(dou)會用低價(jia)來換銷量
買手機、買車等都(dou)有多(duo)個配(pei)置與(yu)多(duo)個價格，通過一個故事說明原(yuan)因。Dan Ariely 是(shi)美國經(jing)濟學家(jia)，看到經(jing)濟學雜志刊登的訂(ding)閱廣(guang)告有三(san)種訂(ding)閱方式。電子版 69 美元(yuan)(yuan)、紙質版 129 美元(yuan)(yuan)、電子版加紙質版 129 美元(yuan)(yuan)。他覺得廣(guang)告奇(qi)怪，b 與(yu) c
探討競爭對手發起(qi)價(jia)(jia)(jia)格戰時的應對策略。 一、京(jing)東(dong)與當(dang)當(dang)網(wang)價(jia)(jia)(jia)格戰案例(li)。2010 年京(jing)東(dong)和當(dang)當(dang)網(wang)掀起(qi)價(jia)(jia)(jia)格大戰，劉強東(dong)稱(cheng)要(yao)把圖(tu)書(shu)價(jia)(jia)(jia)格干到零，李國慶(qing)投入巨(ju)資(zi)應對。結果(guo)當(dang)當(dang)利潤大幅下(xia)跌、股價(jia)(jia)(jia)一瀉千里，京(jing)東(dong)卻成功做(zuo)起(qi)圖(tu)書(shu)品類。因(yin)為圖(tu)書(shu)是京(jing)東(dong)副業，不
每家公司每年(nian)至少(shao)要算一筆賬，算對了(le)業績(ji)就可能增長。需關注以下幾個方面。本年(nian)度公司增加(jia)新客(ke)戶(hu)(hu)數量、為新客(ke)戶(hu)(hu)付(fu)出成(cheng)本、新客(ke)戶(hu)(hu)創造的銷(xiao)售額和(he)利(li)潤(run)。新客(ke)戶(hu)(hu)轉化率及(ji)其與行業標(biao)準對比(bi)和(he)背后原(yuan)因。老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)復購數量、維護老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)成(cheng)本、老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)產生的銷(xiao)售額和(he)利(li)潤(run)。
提到(dao)學(xue)裂變很重要，以一位牙科朋友的(de)店為例，其(qi)生意火爆靠(kao)的(de)是(shi)顧客(ke)帶顧客(ke)的(de)裂變返現模式。只(zhi)要在店里有過消費，不(bu)論金額多(duo)少(shao)，都有機(ji)會拿(na)(na)回(hui)全(quan)部錢。具體(ti)做法是(shi)帶一個新(xin)顧客(ke)來做檢查，無(wu)論新(xin)顧客(ke)治(zhi)不(bu)治(zhi)都能幫老(lao)顧客(ke)賺錢。 新(xin)顧客(ke)不(bu)治(zhi)老(lao)顧客(ke)能拿(na)(na) 50
報完價(jia)格客(ke)戶不回(hui)復，千萬不要坐以待斃，加上這么一句話，直接搞定之前所有不回(hui)復的(de)(de)客(ke)戶。為(wei)什么報完價(jia)格以后，客(ke)戶就不回(hui)復了(le)(le)？是因(yin)為(wei)他(ta)的(de)(de)目的(de)(de)已(yi)經(jing)達到了(le)(le)，因(yin)為(wei)你(ni)沒有用了(le)(le)，因(yin)為(wei)他(ta)已(yi)經(jing)拿到價(jia)格表了(le)(le)，一旦客(ke)戶他(ta)不回(hui)復你(ni)，你(ni)也(ye)不主動出擊的(de)(de)話，那么大(da)概率這個(ge)
主要講述了(le)如何快速(su)復制銷(xiao)售(shou)(shou)高手，提出按照企業(ye)實踐做好六(liu)個關(guan)鍵步驟可實現。 一、梳理崗(gang)位(wei)應知應會及(ji)知識(shi)(shi)地圖(tu)。梳理銷(xiao)售(shou)(shou)人員應掌握的崗(gang)位(wei)知識(shi)(shi)，配套相應知識(shi)(shi)地圖(tu)，包(bao)括企業(ye)知識(shi)(shi)、部門知識(shi)(shi)和(he)崗(gang)位(wei)知識(shi)(shi)。 二、拉(la)通銷(xiao)售(shou)(shou)全業(ye)務流程并梳理關(guan)鍵技(ji)能(neng)。
女銷售(shou)一(yi)定要學會的 5 句(ju)朋友圈(quan)金句(ju)，這是所有成功銷售(shou)，并且(qie)已經驗證(zheng)過的，保證(zheng)你在發完之后，能吸引(yin) 90% 的客(ke)戶和一(yi)大(da)批潛(qian)在的客(ke)戶。 第(di)一(yi)句(ju)：不管(guan)你早來(lai)還是回頭客(ke)，不管(guan)你是第(di)一(yi)次來(lai)還是最后一(yi)次來(lai)，我都會相(xiang)信(xin)你。 第(di)二句(ju)：什么是
年入千萬的(de)大哥的(de)賺(zhuan)錢(qian)(qian)思維(wei)，大哥做傳統(tong)洗護用(yong)品(pin)，每(mei)次營銷(xiao)活動看(kan)似賠錢(qian)(qian)，但公司規模不(bu)(bu)(bu)斷擴大，年年換豪(hao)車(che)。大哥創業經歷(li)過慘痛(tong)教(jiao)訓(xun)，后來凡是好賣的(de)打(da)廣告的(de)商(shang)品(pin)都按(an)進(jin)貨價銷(xiao)售。因為(wei)商(shang)品(pin)便宜(yi)所以銷(xiao)量大，進(jin)貨量也大，拿(na)貨價更低(di)，導致別人(ren)不(bu)(bu)(bu)得不(bu)(bu)(bu)改行。大哥說
很多(duo)人做生意堅持薄利多(duo)銷(xiao)，但猶太人認為(wei)薄利多(duo)銷(xiao)是(shi)最愚蠢的(de)。曾經(jing)有機構(gou)做過(guo)一個價格實驗，同樣兩款(kuan)運動(dong)鞋售(shou)價分別是(shi)五十和七(qi)十美元，有百分之(zhi)七(qi)十看中質量的(de)顧客(ke)選擇了(le) A 款(kuan)。這時加入一款(kuan)新鞋 C 售(shou)價三(san)十美元，實際(ji)結果(guo)是(shi)選擇 B 的(de)從百分之(zhi)三(san)十增
講述山東君悅超市(shi)的(de)成(cheng)功(gong)經營模式。 一、背景與成(cheng)果(guo)。一個山東縣城小(xiao)超市(shi)君悅超市(shi)，四(si)年留存私域用戶近(jin)十(shi)萬(wan)（縣城總(zong)人(ren)(ren)口(kou)十(shi)五萬(wan)），日營業(ye)(ye)額高達五十(shi)多(duo)萬(wan)。其成(cheng)功(gong)方(fang)法(fa)雖土但效果(guo)驚人(ren)(ren)，適用于很多(duo)行(xing)業(ye)(ye)，想提升企(qi)業(ye)(ye)效益的(de)不容(rong)錯過。 二、具(ju)體操作：
阿光去年揣著二十(shi)五(wu)萬(wan)元積蓄回家(jia)創業(ye)開養(yang)(yang)羊(yang)(yang)場，前(qian)期(qi)場地改建花(hua)(hua)了(le)四萬(wan)多。引進三百多只(zhi)小羊(yang)(yang)花(hua)(hua)掉二十(shi)一(yi)萬(wan)，還沒購(gou)(gou)夠飼(si)(si)料錢(qian)(qian)就(jiu)花(hua)(hua)光了(le)，且(qie)借錢(qian)(qian)搞資金失敗。后來他想了(le)一(yi)個方法解決資金問題：只(zhi)要花(hua)(hua)一(yi)千五(wu)百塊錢(qian)(qian)購(gou)(gou)買一(yi)只(zhi)母(mu)羊(yang)(yang)，母(mu)羊(yang)(yang)由他飼(si)(si)養(yang)(yang)。母(mu)羊(yang)(yang)繁殖的第一(yi)胎小羊(yang)(yang)他
業績增長的(de)秘(mi)密(mi)武器，將客(ke)戶轉化為銷售(shou)渠道(dao)。公司小兩百(bai)個銷售(shou)能勝過同行(xing)八九(jiu)百(bai)個銷售(shou)，原因是公司銷冠把(ba)一個客(ke)戶變(bian)成了渠道(dao)。以服務(wu)一個大哥的(de)邏輯服務(wu)好多個大哥，讓他們不斷(duan)裂變(bian)。裂變(bian)的(de)核心指(zhi)標是找到更多人買(mai)產品(pin)(pin)或幫賣產品(pin)(pin)，而幫賣產品(pin)(pin)的(de)人應是客(ke)戶。
別人夸(kua)你(ni)好(hao)看、漂亮、有氣質，不自信的(de)女人就(jiu)會(hui)說哎呀沒有啦，瞬間臉憋(bie)得通紅，手腳都緊張不知道(dao)該往哪里放。面對別人夸(kua)獎的(de)時候(hou)，到底該如何回應，才會(hui)顯得既大方(fang)又得體？五(wu)個萬能的(de)回復金句，無論(lun)你(ni)以后是面對同事、客戶任(ren)何人，你(ni)都能用得上，無論(lun)對方(fang)是夸(kua)