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【行業背景】
鐘曉瑩，終端陳列講師，視覺營銷講師。
鐘曉瑩老師是水慕天成首席陳列顧問，編著中國第一本陳列專業書籍《品牌陳列演繹--VMD》，中國流行色協會會員《中國服飾報》特約陳列專欄作者，曾任西武百貨公司陳列師，現任著名意大利女裝品牌MY TE*、ADA陳列總監。
鐘【點擊詳細】
美國有一家面(mian)包店(dian)揚言(yan)要打敗星(xing)巴克(ke)，從消(xiao)(xiao)費機(ji)制(zhi)下(xia)手搶(qiang)占客戶。價(jia)格(ge)比(bi)麥(mai)當勞還(huan)貴但(dan)顧客愿意買單，還(huan)使其進入烘焙(bei)品(pin)牌前(qian)十名，該(gai)面(mian)包店(dian)的消(xiao)(xiao)費機(ji)制(zhi)讓(rang)人上癮。 一、采(cai)用會(hui)員制(zhi)，在會(hui)員計劃中加入福利(li)盲盒。顧客消(xiao)(xiao)費后隨(sui)機(ji)發(fa)放會(hui)員積分、烘焙(bei)食品(pin)活動邀約(yue)等(deng)
一對夫妻擺(bai)攤賣(mai)(mai)早點的創新模式，具體內(nei)容如下(xia)。兩夫妻擺(bai)攤賣(mai)(mai)早點，人(ren)均消費(fei)十元，營業額每天超過五千(qian)塊。他(ta)們(men)的神操作有三招(zhao)，第(di)三招(zhao)最厲害。 一、他(ta)們(men)在兩個千(qian)人(ren)園(yuan)區的公交站(zhan)點擺(bai)攤，制作海報(bao)寫著 “掃碼下(xia)單營養(yang)早餐免費(fei)吃(chi)&rdquo
想解決問(wen)題不(bu)(bu)能只(zhi)糾結于表象，要往前看，三步之內(nei)必有(you)解決方法(fa)。很多(duo)學員反饋轉化率不(bu)(bu)錯(cuo)且資源增(zeng)加(jia)，但整(zheng)體(ti)利潤(run)下(xia)滑，這(zhe)是(shi)沒有(you)定(ding)位好問(wen)題，發力點不(bu)(bu)對(dui)。比如做(zuo)家具的學員，其門店裝(zhuang)修好，線(xian)下(xia)轉化率高，資源增(zeng)加(jia)但利潤(run)減少(shao)。原因是(shi)線(xian)下(xia)轉化率高導致依賴線(xian)下(xia)成(cheng)
主要講(jiang)述了如何(he)快速復制銷(xiao)(xiao)售高手，提出按(an)照企業(ye)(ye)實(shi)踐做好六個關(guan)鍵步(bu)驟可實(shi)現。 一、梳(shu)理崗位(wei)(wei)應(ying)知應(ying)會及知識地(di)圖。梳(shu)理銷(xiao)(xiao)售人員應(ying)掌(zhang)握的崗位(wei)(wei)知識，配套相(xiang)應(ying)知識地(di)圖，包括企業(ye)(ye)知識、部門知識和崗位(wei)(wei)知識。 二、拉通銷(xiao)(xiao)售全業(ye)(ye)務流程并梳(shu)理關(guan)鍵技能。
報(bao)完價以后的(de)三(san)條信(xin)息模板(ban)，給(gei)客戶報(bao)完價之后，加上一條信(xin)息，客戶立馬回(hui)復。報(bao)完價以后，客戶不回(hui)信(xin)息是很正(zheng)常的(de)，核(he)心原(yuan)因就(jiu)是他覺(jue)得貴了，你透露了底(di)價，那誰都不理誰了，生意就(jiu)沒法做(zuo)了，所以最好的(de)辦法就(jiu)是你報(bao)完價格之后，要馬上回(hui)他一條消息來軟化這個
做活動到底是半價好還是買一送一好？先算筆(bi)賬，一瓶酒成本(ben) 25 塊(kuai)(kuai)，平(ping)時賣 100 塊(kuai)(kuai)，打五(wu)折 50 塊(kuai)(kuai)成交，只賺(zhuan) 25 塊(kuai)(kuai)。且之前花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)買過的(de)人會覺(jue)得虧，下(xia)次可能不愿再花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)買。若搞(gao)買一送一，消(xiao)費者感覺(jue)得到五(wu)折優惠，利潤卻翻
探討競爭對(dui)手發起價(jia)(jia)格(ge)戰(zhan)(zhan)時的應對(dui)策(ce)略。 一、京(jing)東(dong)與當當網(wang)價(jia)(jia)格(ge)戰(zhan)(zhan)案例。2010 年(nian)京(jing)東(dong)和當當網(wang)掀起價(jia)(jia)格(ge)大戰(zhan)(zhan)，劉強東(dong)稱要(yao)把圖書價(jia)(jia)格(ge)干(gan)到零，李國慶投入巨資(zi)應對(dui)。結果當當利(li)潤大幅下跌、股(gu)價(jia)(jia)一瀉(xie)千(qian)里，京(jing)東(dong)卻成功做起圖書品類(lei)。因為圖書是(shi)京(jing)東(dong)副業，不(bu)
新客(ke)戶流量轉(zhuan)化率低是因(yin)為無法快速(su)成交客(ke)戶，原因(yin)在于公司(si)案例(li)倍數不夠、缺乏代表性，客(ke)戶信任感不足(zu)。案例(li)不在多(duo)，一(yi)百個小客(ke)戶案例(li)不如三個頭(tou)部客(ke)戶案例(li)，花(hua)一(yi)年服務三個頭(tou)部客(ke)戶的商業價值(zhi)無限大。因(yin)為頭(tou)部案例(li)自帶傳播屬(shu)性，而小案例(li)需花(hua)大量時間塑造解(jie)說
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