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門(men)店生(sheng)態經(jing)營(ying)(ying)新機(ji)制，包(bao)括豎向深(shen)挖(wa)和(he)橫向融合。 一、豎向深(shen)挖(wa)（內功）。強調客(ke)(ke)(ke)戶(hu)是生(sheng)意根源，門(men)店經(jing)營(ying)(ying)缺客(ke)(ke)(ke)戶(hu)這一源泉(quan)及(ji)挖(wa)掘客(ke)(ke)(ke)戶(hu)價值能力會導致經(jing)營(ying)(ying)艱難。老板(ban)要從(cong)認知上把客(ke)(ke)(ke)戶(hu)定位為核心，配備(bei)運營(ying)(ying)團隊和(he)組織機(ji)制，對員工考核包(bao)括每(mei)天(tian)增加粉絲量、客(ke)(ke)(ke)戶(hu)
指出(chu)經濟下(xia)行(xing)時一(yi)些看似(si)(si)光鮮(xian)事物背后的(de)真相。 一(yi)、現象：經濟下(xia)行(xing)時，高(gao)(gao)端(duan)按摩椅、豪(hao)車、新能源(yuan)車、豪(hao)宅等價格松動，看似(si)(si)高(gao)(gao)大上(shang)，實際很多人在硬撐。 二、案例。 一(yi)、二手車行(xing)。大哥(ge)們展廳(ting)車多看似(si)(si)生意紅火，但成本高(gao)(gao)，近一(yi)年常找作者借(jie)
用過去(qu)的(de)邏(luo)輯賺今(jin)天的(de)錢必然翻(fan)車(che)，很(hen)多人(ren)一(yi)個經驗用了多年，現在不換(huan)打(da)法很(hen)難生(sheng)存。傳統(tong)實體店(dian)(dian)的(de)打(da)法很(hen)難成(cheng)功(gong)，如(ru)先選(xuan)產品、店(dian)(dian)面、裝修、進(jin)貨(huo)、招工、開(kai)業后等(deng)顧客(ke)。往往等(deng)來的(de)人(ren)只是(shi)(shi)借衛生(sheng)間，傳統(tong)做法是(shi)(shi)錯誤(wu)的(de)，以(yi)(yi)前是(shi)(shi)生(sheng)意好做讓(rang)人(ren)誤(wu)以(yi)(yi)為這種方式有效(xiao)。
“三(san)道(dao)九品(pin)” 與(yu)手機店角色與(yu)生(sheng)存模式的(de)關(guan)系。 三(san)道(dao)。 一、運營商。是社(she)會企業和(he)人等不可(ke)或缺的(de)通(tong)信基礎(chu)設施提供者，手機門店與(yu)運營商建(jian)立鏈接和(he)關(guan)系，跟著運營商混(hun)有(you)很好的(de)生(sheng)存機會。但需(xu)跟隨(sui)
無店(dian)無零(ling)售(shou)，產業互利網時代，唯有 omo 才有生存機會(hui)。門(men)(men)店(dian)應這(zhe)(zhe)樣應對。 一(yi)、“門(men)(men)店(dian) +” 是基(ji)(ji)礎(chu)。對實體(ti)零(ling)售(shou)來說(shuo)，店(dian)面(mian)是支撐門(men)(men)店(dian)經營(ying)的(de)基(ji)(ji)礎(chu)，無論國內外，門(men)(men)店(dian)是生意(yi)的(de)家(jia)，是基(ji)(ji)礎(chu)設施。只有用(yong)心(xin)經營(ying)這(zhe)(zhe)個家(jia)
2024 年能賺錢的(de)行(xing)業掌握六條方法論(lun)。順其(qi)事、看(kan)得(de)準、謀全局(ju)、借(jie)他利、得(de)人(ren)心(xin)、止(zhi)于貪(tan)。以下是一些(xie)可做的(de)行(xing)業。 一、寵物店。多數年輕(qing)人(ren)會(hui)養寵物作為(wei)情感寄托，甚至有夫妻為(wei)寵物撫(fu)養權打官(guan)司。 二、小(xiao)餐飲細分賽道。賽道越窄(zhai)市場越大，如(ru)
一(yi)、財(cai)富留存(cun)：鯨魚壽命(ming)可達五十到一(yi)百年，“一(yi)鯨落萬物(wu)生(sheng)(sheng)” 代(dai)表鯨魚生(sheng)(sheng)命(ming)結束是萬物(wu)誕生(sheng)(sheng)的(de)(de)開始，商業變遷也是優勝(sheng)劣汰，關(guan)掉的(de)(de)門店(dian)為其他門店(dian)留出(chu)生(sheng)(sheng)存(cun)空(kong)間，這是零(ling)售進化(hua)的(de)(de)規律。手(shou)機店(dian)大面積關(guan)店(dian)空(kong)出(chu)市場，對存(cun)活門店(dian)來
現在很多(duo)實體(ti)店經營不好，存(cun)在花錢打廣告，送禮(li)品顧客占便宜買得(de)少，做活動利潤低(di)。瘋狂促銷后撐死(si)一個(ge)(ge)月(yue)餓死(si)幾個(ge)(ge)月(yue)，賣(mai)出(chu)(chu)去產(chan)品沒利潤或有利潤產(chan)品賣(mai)不出(chu)(chu)等(deng)問題，繼續干不掙錢，放(fang)棄又投入(ru)太多(duo)心(xin)血。以前投資(zi) 100 萬(wan)開餐飲店花心(xin)思 6 個(ge)(ge)月(yue)左(zuo)右(you)可回(hui)本
現在(zai)做(zuo)生意不轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)型(xing)等死(si)，不會轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)型(xing)找死(si)，以(yi)美業(ye)為(wei)例給(gei)出四點轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)型(xing)建議(yi)，其他行業(ye)可結(jie)合自身進行思考(kao)。 一、要有流量思維(wei)。開店(dian)問題根(gen)源(yuan)是(shi)客(ke)戶少，自然流量少且傳統拓客(ke)成本高(gao)。要學會做(zuo)私欲運(yun)營和(he)裂變，如用(yong)(yong)免(mian)費白條策略獲取海量客(ke)戶。再用(yong)(yong)后端產品(pin)和(he)服(fu)務
一、路(lu)自走。走對路(lu)、搭上(shang)車(che)、運營人是當下正確的(de)(de)數字(zi)化(hua)轉(zhuan)型之(zhi)(zhi)路(lu)，門(men)店數字(zi)化(hua)勢(shi)在(zai)必行。找到(dao)適(shi)合(he)自己的(de)(de)轉(zhuan)型之(zhi)(zhi)路(lu)，不(bu)僅(jin)是老板的(de)(de)認知問(wen)題(ti)，還涉及(ji)正確的(de)(de)邏(luo)輯(ji)問(wen)題(ti)。數字(zi)化(hua)轉(zhuan)型是長(chang)期(qi)堅持和不(bu)斷修(xiu)正的(de)(de)工作，與傳統進(jin)貨賣貨邏(luo)輯(ji)及(ji)目前互聯網模式(shi)不(bu)同。手機行業的(de)(de)數
移動互(hu)聯(lian)網(wang)和(he)直(zhi)播電商使(shi)傳統門(men)店生(sheng)意(yi)受沖(chong)擊，很多門(men)店做電商、網(wang)上(shang)商城(cheng)。但效果與(yu)期望(wang)不同(tong)，主要(yao)是認知問題，不懂得(de)線上(shang)商業邏輯，不能用實體思維做電商或(huo)用互(hu)聯(lian)網(wang)思維做實體。門(men)店轉型和(he)賺錢應利用自身優勢，如品牌門(men)店、周邊客情關系、專業能力和(he)沉淀(dian)的(de)本地(di)
成功有規(gui)律(lv)，四大(da)定律(lv)是門店賺錢與健康經(jing)(jing)營(ying)的基(ji)石。 一(yi)、復利(li)定律(lv)。做事情 A 導致結(jie)果 B，B 又加強 A 循環。如門店銷(xiao)售手機(ji)與客(ke)戶(hu)(hu)建(jian)立客(ke)情關系，用(yong)心經(jing)(jing)營(ying)客(ke)戶(hu)(hu)會帶來復購(gou)和(he)更(geng)多銷(xiao)售。復利(li)定律(lv)貴在(zai)堅持(chi)(chi)和(he)厚積薄發，堅持(chi)(chi)做客(ke)戶(hu)(hu)經(jing)(jing)營(ying)工作就能擁有
不(bu)存在一刀切的門店數(shu)(shu)字(zi)化解決(jue)方案，因公司(si)條件不(bu)同，復制易(yi)出事故。門店數(shu)(shu)字(zi)化轉型(xing)是(shi)必選題，關鍵是(shi)找到適合自己(ji)的道路(lu)。 一、中小門店。成為本省大型(xing)連鎖的聯(lian)營、合作、收(shou)購對象，獲取(qu)更好資源。低成本轉型(xing)，用(yong)電(dian)子表格(ge)等工具整理客戶數(shu)(shu)據(ju)，維系(xi)好客
德(de)佑地(di)產(chan)(chan)采(cai)用裂變分紅模式，在 523 天內(nei)裂變出一萬(wan)家(jia)店(dian)的(de)案例，探討該模式如何應用到其他生意中。德(de)佑地(di)產(chan)(chan)由鏈家(jia)公司裂變出來，鏈家(jia)用了(le)(le)(le)二十年時間(jian)開了(le)(le)(le)一萬(wan)家(jia)店(dian)，而(er)德(de)佑只用了(le)(le)(le) 532 天。德(de)佑成功的(de)關鍵(jian)是采(cai)用了(le)(le)(le)裂變分紅模式，當(dang)員工爬到店(dian)長(chang)崗位，公
做生意輸贏難定，老板需把握兩點。 一、是(shi)要(yao)(yao)有(you)全(quan)營思維，真心為客(ke)戶、團隊及他人好，就是(shi)利己(ji)。 二(er)、是(shi)要(yao)(yao)有(you)未(wei)戰先勝的策略。如(ru)一家店，開(kai)業前(qian)用半年(nian)多時間籌劃，梳理品牌文(wen)化(hua)、產品文(wen)化(hua)和環境文(wen)化(hua)，并進(jin)行(xing)沙(sha)盤演練。起名很關鍵，如(ru) &ldqu
實體門(men)(men)(men)店(dian)增長的關(guan)鍵(jian)因(yin)素(su)，強調(diao)店(dian)長的重要性(xing)以及應(ying)具備的能力(li)，內容(rong)如下。 一、門(men)(men)(men)店(dian)增長的關(guan)鍵(jian)因(yin)素(su)。包括店(dian)長能力(li)、門(men)(men)(men)店(dian)基礎管理能力(li)和門(men)(men)(men)店(dian)經營能力(li)，其(qi)中店(dian)長是核心，決(jue)定(ding)后面的經營和管理。 二、店(dian)長應(ying)具備的五個核心能力(li)。 1.&nb
雖然手機店(dian)(dian)終結(jie)論不好聽，但可(ke)預(yu)測其(qi)未來(lai)形(xing)態。 一、服(fu)務(wu)觸點(dian)。科技發展讓(rang)復(fu)雜工作簡單化(hua)，標準產品銷(xiao)售無需人工重復(fu)。如電飯煲等，門店(dian)(dian)比拼(pin)服(fu)務(wu)和能力，要服(fu)務(wu)好客戶，解決使用和生活(huo)問題。 二、流量中樞。手機店(dian)(dian)特殊性可(ke)使其(qi)成為商業體流量中
加(jia)盟連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)店(dian)一(yi)般(ban)有區域保(bao)護機制(zhi)，一(yi)個地方在一(yi)定范圍內只有一(yi)家。加(jia)盟連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)的好處是不用考慮開發產(chan)品、進貨發貨、制(zhi)作工藝和營銷等(deng)，連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)總部能幫忙(mang)解決。但傳(chuan)統的連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)加(jia)盟項目并沒有那么好，隨著互(hu)聯(lian)網(wang)時代(dai)和大數(shu)據時代(dai)的發展。連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)模式已搬到網(wang)上和手(shou)機上，如
今天的(de)市場(chang)格局中，運營商(shang)和零(ling)售老(lao)板都在尋(xun)找(zhao)新方向和模式。現(xian)實讓我們懂得變可生，坐(zuo)以(yi)待斃不(bu)可取，要堅信生存就是健(jian)康活著(zhu)，路(lu)雖滄桑但夢更美。手機門店應注意以(yi)下幾點。 一、認知的(de)三個 “大誤區”。系統萬能論、全盤復制
做加盟的(de)公(gong)司不要(yao)碰客戶(hu)（門店(dian)）的(de)家務事。如(ru)一個美業品牌方，市(shi)場規模五(wu)千萬朝上(shang)，加盟店(dian)問(wen)品牌方店(dian)長拿了(le)一盒(he)牛(niu)奶(nai)該不該說(shuo)，品牌方很痛(tong)苦(ku)，因為沒有標準(zhun)答案，且這是門店(dian)家務事。 麥(mai)肯錫(xi)曾因全球市(shi)場下滑，新上(shang)任 CEO 通過 “別管
數字化不斷打破商(shang)業(ye)認知和(he)模(mo)(mo)式，提升社會(hui)效(xiao)率，改變人與生活，讓零(ling)售門(men)店經(jing)歷(li)紅利與磨難。沒(mei)有(you)數字化的企業(ye)將(jiang)被(bei)淘汰，有(you)資源(yuan)和(he)價值的可能成為新商(shang)業(ye)模(mo)(mo)式的跟隨者。但大部分中小(xiao)連鎖門(men)店可能沒(mei)那(nei)么幸運，不改變會(hui)被(bei)替(ti)代。對中小(xiao)門(men)店來說，可用 “
美業(ye)門店如(ru)何(he)在(zai)新時代實現降本(ben)(ben)(ben)增效。 一(yi)、降本(ben)(ben)(ben)。降本(ben)(ben)(ben)主要是降低與客戶(hu)(hu)的(de)(de)溝通成(cheng)本(ben)(ben)(ben)。開發一(yi)個陌生客戶(hu)(hu)到進(jin)店成(cheng)本(ben)(ben)(ben)很(hen)高，而利用(yong)現有滿意度(du)不錯的(de)(de)客戶(hu)(hu)作(zuo)為中間人進(jin)行轉介紹，可(ke)降低此成(cheng)本(ben)(ben)(ben)。比如(ru)給消費(fei)三(san)萬(wan)到五(wu)萬(wan)的(de)(de)客戶(hu)(hu)一(yi)些(xie)好處讓其(qi)轉介紹朋友，三(san)萬(wan)消費(fei)可(ke)能
不管實(shi)體店生(sheng)意(yi)好壞，只要不甘心(xin)就有希望。這(zhe)個模式能拯救(jiu)很多門店，比如餐(can)飲行業，餐(can)廳有設備、廚師、服(fu)務員，沒生(sheng)意(yi)時開支也已產生(sheng)，資(zi)源在(zai)浪(lang)費。而周(zhou)圍人雖沒投資(zi)餐(can)飲，但(dan)人脈資(zi)源也在(zai)浪(lang)費，雙方可(ke)以合作。 模式是把餐(can)廳打造成共享單車模式，共享餐(can)
做(zuo)生(sheng)意不(bu)能等客進店，傳(chuan)統發傳(chuan)單方(fang)式效(xiao)果(guo)差。我分享了一(yi)個實體店引(yin)流(liu)回流(liu)截流(liu)的(de)營銷案例(li)。老(lao)王(wang)開水果(guo)店，先(xian)進帶廣告(gao)的(de)塑(su)料袋(dai)，寫著憑袋(dai)領進口蘋果(guo)，送(song)給附近商家(jia)。人們來領蘋果(guo)時，老(lao)王(wang)說五塊(kuai)一(yi)斤，可免費(fei)領一(yi)個或花(hua)六塊(kuai)辦(ban)會員(yuan)卡領一(yi)斤。 卡里五塊(kuai)下次
節日(ri)銷售大部分門店(dian)不佳(jia)，受疫(yi)情和(he)市場下行影響，懂得(de)3F轉機可(ke)能到來。 一(yi)、“聚(ju)焦”。要保持(chi)積極心(xin)態(tai)，以(yi)奮斗(dou)者為(wei)本(ben)，堅持(chi)不懈奮斗(dou)努力。如喬布斯 1997 年(nian)回蘋果公司舍掉大部分產(chan)(chan)品(pin)(pin)，只做(zuo)四(si)個產(chan)(chan)品(pin)(pin)。不到一(yi)年(nian)盈(ying)利，后
品牌(pai)(pai)方(fang)如何拓展 B 端客戶(hu)、增長(chang)業績(ji)。對于(yu)品牌(pai)(pai)方(fang)來說，要獲得更多 B 端客戶(hu)（店(dian)(dian)鋪），關鍵在于(yu)讓已有(you)的(de)客戶(hu)幫(bang)忙(mang)推薦，因為店(dian)(dian)鋪之(zhi)間是(shi)一個(ge)圈子。品牌(pai)(pai)方(fang)推出的(de)路徑包括各種(zhong)加盟(meng)方(fang)案，核心是(shi)聯合創始(shi)人方(fang)案。讓每個(ge)門(men)店(dian)(dian)都擁有(you)自己的(de)品牌(pai)(pai)公司，只(zhi)需較低投資
交(jiao)流了幾萬(wan)家門(men)店(dian)后發現，很(hen)多(duo)門(men)店(dian)在(zai)經營(ying)中(zhong)存在(zai)問題。一是對員工考(kao)核目標和公司(si)年(nian)度(du)賺錢計劃只有結果，沒有實現這些結果的清晰邏(luo)輯。二是充(chong)分利用粗放的人(ren)海(hai)戰術，只要客戶進(jin)店(dian)就(jiu)拼命推銷，不管客戶是否喜(xi)歡(huan)，達(da)成銷售就(jiu)是成功。三(san)是缺少(shao)科技思維，認為高科技
老王(wang)投資 50 萬開服裝店，三個月收回成(cheng)本。他的方(fang)法很(hen)簡單且適用于(yu)很(hen)多(duo)實體店，即邀(yao)請 20 - 25 歲女孩試穿衣服并艾特抖(dou)音(yin)(yin)號就(jiu)(jiu)送 59 元精品絲巾(jin)。 一個抖(dou)音(yin)(yin)發(fa)出去至少有 500 播放量，若一天 20 人試穿發(fa)抖(dou)音(yin)(yin)就(jiu)(jiu)有 1 萬播放
如果(guo)現在做門店還(huan)靠(kao)選址、靠(kao)過路客(ke)生存，生意會很危險，疫情以來可能賺(zhuan)(zhuan)不(bu)到(dao)錢。而(er)有一家(jia)開在地下室的咖啡(fei)館，每月(yue)能吸引 1000 名新會員，成(cheng)為會員可無限暢飲(yin)，商家(jia)不(bu)但不(bu)虧錢反而(er)賺(zhuan)(zhuan)得盆滿缽(bo)滿。這(zhe)家(jia)咖啡(fei)館叫 farefolkson the goat
面對(dui)困境，門店(dian)破圈的(de)機(ji)會在于找(zhao)方法、找(zhao)資(zi)源(yuan)和(he)找(zhao)數據。 一、談資(zi)源(yuan)。任何在本地經營的(de)門店(dian)都有生存(cun)基礎和(he)可用(yong)資(zi)源(yuan)。一是運(yun)營商的(de)資(zi)源(yuan)，需(xu)要與運(yun)營商深度溝通和(he)協(xie)商來盤活。二(er)是本地各(ge)種關(guan)系，這是門店(dian)生存(cun)的(de)基礎，即客情的(de)存(cun)在。三是找(zhao)到可幫扶、利用(yong)