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有方法能讓(rang)(rang)人快速操控思想(xiang)拿下大額訂單(dan)，很(hen)多人靠此方法。作者讓(rang)(rang)先做測試，如 “現(xian)在(zai)千萬不要(yao)想(xiang)香蕉是什(shen)么顏色(se)”“現(xian)在(zai)千萬不要(yao)想(xiang)你(ni)對象長什(shen)么樣子”“現(xian)在(zai)千萬不要(yao)想(xiang)可(ke)樂是什(shen)么顏色(se)&rdqu
一對美國(guo)夫妻靠賣中國(guo)國(guo)貨洗頭肥皂一年狂賺 2 億(yi)美元，復購(gou)率高達 50%，背后(hou)套路(lu)。 一、講品牌故事(shi)。2019 年到中國(guo)廣(guang)西(xi)龍勝梯田(tian)一帶，發現紅瑤族婦女用梯田(tian)泥(ni)水混合草藥(yao)洗頭，頭發烏(wu)黑(hei)亮(liang)麗。將(jiang)此(ci)故事(shi)包裝后(hou)搬上(shang)社(she)交媒體，展(zhan)示(shi)洗發習(xi)慣，產(chan)
讓客戶百分之百滿意的(de)(de)五句(ju)話(hua)，今后不管(guan)遇到什么(me)客戶、什么(me)樣的(de)(de)問(wen)題，都能(neng)夠通通拿(na)下(xia)。 第(di)一句(ju)，客戶說太貴了(le)(le)，我再(zai)去別人家(jia)看看，這時可(ke)以說：王總，你(ni)也知道開門做(zuo)生(sheng)意，怎么(me)可(ke)能(neng)把價(jia)格報(bao)高(gao)(gao)把客戶往(wang)外推(tui)，以前生(sheng)意好做(zuo)報(bao)高(gao)(gao)價(jia)是(shi)為了(le)(le)等您砍價(jia)，現(xian)在生(sheng)意
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銷冠植入人(ren)心(xin)的(de)(de)(de)四(si)句話。 一(yi)(yi)、沒有人(ren)會傻到把客戶給嚇跑，短期看的(de)(de)(de)是價格(ge)，長期要看的(de)(de)(de)是品質(zhi)，騙子是沒有成本的(de)(de)(de)，追求的(de)(de)(de)是品質(zhi)。 二、我覺得做一(yi)(yi)塊錢的(de)(de)(de)生意，也(ye)都應該建(jian)立在信(xin)任(ren)之上(shang)，否則您(nin)這(zhe)個(ge)錢花得不舒服，我服務也(ye)費勁(jing)。 三、低價永
將(jiang)外(wai)賣小哥、社群團(tuan)長和快(kuai)遞代收點(dian)變成無底薪業(ye)務員(yuan)的方法，以實現生意的零成本裂變，具體步驟如(ru)下。 一、為社群團(tuan)長提供貼在包裹上(shang)的海報，海報上(shang)寫(xie)著(zhu)小區專屬福(fu)利(li)，價值五百八十八元(yuan)的枕頭免費送(song)，掃碼(ma)領取限量(liang)一百份，送(song)完為止(zhi)。 二(er)、對接(jie)社
做(zuo)活動(dong)到底是(shi)半價好還是(shi)買(mai)一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)好呢？其實更(geng)好的(de)玩法是(shi)第(di)三種。 一(yi)(yi)(yi)、比(bi)如一(yi)(yi)(yi)瓶酒成本 25 元(yuan)，售價 100 元(yuan)，打五折賺(zhuan) 25 元(yuan)，但消費者會覺得買(mai)虧了(le)，且酒恢(hui)復(fu)原價后可能不再購買(mai)。 二、若改(gai)為買(mai)一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)，感(gan)覺還是(shi)五折但賺(zhuan) 50 元(yuan)
探討(tao)競爭對(dui)手發起價(jia)格(ge)戰時(shi)的應對(dui)策(ce)略。 一(yi)、京(jing)東(dong)與當(dang)當(dang)網價(jia)格(ge)戰案例。2010 年京(jing)東(dong)和當(dang)當(dang)網掀(xian)起價(jia)格(ge)大戰，劉強東(dong)稱要把圖書價(jia)格(ge)干(gan)到(dao)零(ling)，李國(guo)慶投入巨資應對(dui)。結果當(dang)當(dang)利潤(run)大幅下跌、股價(jia)一(yi)瀉千里，京(jing)東(dong)卻成功做(zuo)起圖書品類。因為圖書是京(jing)東(dong)副(fu)業，不
美(mei)國有一(yi)家(jia)面包店揚言要打敗星巴克，從(cong)消(xiao)費機制下手搶占客(ke)戶。價格比麥當(dang)勞(lao)還貴但顧(gu)客(ke)愿意買單，還使其(qi)進入(ru)烘焙品牌前(qian)十名，該面包店的消(xiao)費機制讓人(ren)上(shang)癮(yin)。 一(yi)、采用會(hui)員制，在(zai)會(hui)員計劃(hua)中加入(ru)福利盲盒。顧(gu)客(ke)消(xiao)費后隨機發放會(hui)員積分、烘焙食品活動邀約(yue)等(deng)
一對夫妻擺攤賣(mai)早點(dian)的創新模式，具(ju)體內(nei)容如下。兩夫妻擺攤賣(mai)早點(dian)，人均消費(fei)十元，營(ying)業額每天(tian)超(chao)過(guo)五(wu)千(qian)塊。他們的神操作有三招，第三招最厲害。 一、他們在兩個(ge)千(qian)人園區的公交(jiao)站點(dian)擺攤，制作海報寫著 “掃(sao)碼(ma)下單營(ying)養早餐免費(fei)吃(chi)&rdquo
講述(shu)一個(ge)小(xiao)伙子(zi)獨特(te)的賺錢模式(shi)。其模式(shi)是買 200 元紅酒送盲盒券。盲盒玩法(fa)為(wei)十個(ge)盲盒有三個(ge)裝(zhuang)食物，七(qi)個(ge)是 20 元紅包，拆(chai)到(dao)紅包可繼續(xu)拆(chai)直到(dao)拆(chai)到(dao)食物。很多顧(gu)客(ke)為(wei)增加中(zhong)獎幾率會多買。以 200 元紅酒為(wei)例，十個(ge)人(ren)購買平臺(tai)收 2000 元，三個(ge)
一(yi)(yi)個小(xiao)伙開(kai)在老小(xiao)區的店(dian)，開(kai)業(ye)兩個月(yue)做到(dao)一(yi)(yi)百多(duo)萬，附近同行陸續關了五(wu)六(liu)家(jia)只剩三家(jia)，他的套路有三招。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛(mao)錢買(mai)(mai)雞蛋。開(kai)業(ye)期間消費滿 19 元加一(yi)(yi)毛(mao)可買(mai)(mai)一(yi)(yi)斤雞蛋，吸引(yin)媽媽們和大爺大媽。每天成交 800 單以(yi)上，營(ying)業(ye)額(e) 3 萬多(duo)。顧客(ke)一(yi)(yi)毛(mao)
做生意(yi)不(bu)能直(zhi)接打(da)折的原因及一(yi)家化(hua)妝品(pin)店(dian)(dian)的引(yin)流、回(hui)流、鎖(suo)客方(fang)法(fa)。做生意(yi)直(zhi)接打(da)折，顧客不(bu)會珍(zhen)惜，不(bu)打(da)折又(you)(you)難吸引(yin)顧客，應讓(rang)顧客占便宜(yi)又(you)(you)珍(zhen)惜。化(hua)妝品(pin)店(dian)(dian)開業活(huo)(huo)動簡單，有花籃、活(huo)(huo)動海報(bao)，新店(dian)(dian)不(bu)打(da)折，送(song) 5 至 10 天折扣券，滿 100 元送(song) 100
老王開鞋店一(yi)個月(yue)賺 50 萬(wan)，直接提了寶馬。他用兩招拿捏顧(gu)客(ke)。 一(yi)、鞋子穿壞(huai)免費退錢，沒(mei)穿壞(huai)穿舊可以舊換新。這兩招吸(xi)引顧(gu)客(ke)，因為鞋子是消耗品，顧(gu)客(ke)喜歡占便(bian)宜(yi)且會傳(chuan)染。第一(yi)個月(yue)就做了 160 萬(wan)。他家運動(dong)鞋均(jun)價 300。活動(dong)規定買鞋后憑
以火鍋(guo)店(dian)和服裝(zhuang)店(dian)異業聯盟為例說(shuo)明引(yin)爆客流量的模(mo)式。小(xiao)美吃完(wan)火鍋(guo)結賬時(shi)，老(lao)板說(shuo)可(ke)拿購物(wu)小(xiao)票(piao)去對面女裝(zhuang)店(dian)免費領(ling)絲(si)襪。小(xiao)美愛(ai)逛街進店(dian)后，女裝(zhuang)店(dian)老(lao)板說(shuo)可(ke)免費領(ling)絲(si)襪或用小(xiao)票(piao)抵扣(kou) 50 元(yuan)現金，衣服 100 元(yuan)一(yi)件很漂(piao)亮，小(xiao)美買了兩件。結賬后老(lao)板拿出鎖
新(xin)(xin)人(ren)(ren)做銷售(shou)學會(hui)這五(wu)招，成長速度(du)一(yi)(yi)定會(hui)比同齡人(ren)(ren)快(kuai)三到五(wu)倍(bei)。 第一(yi)(yi)個，膽子一(yi)(yi)定要(yao)大(da)。有(you)的(de)銷售(shou)新(xin)(xin)人(ren)(ren)瞻前(qian)顧后、唯(wei)唯(wei)諾諾，怕(pa)自己(ji)說詞不(bu)好(hao)，怕(pa)別(bie)人(ren)(ren)拒絕，怕(pa)得罪客(ke)戶(hu)，怕(pa)客(ke)戶(hu)下次就不(bu)敢(gan)再來了等等，這個階段(duan)你(ni)要(yao)做的(de)就是拿(na)客(ke)戶(hu)練你(ni)的(de)心理素質、練話(hua)術(shu)、練流
提(ti)到(dao)學裂變(bian)很(hen)重(zhong)要，以一(yi)位牙(ya)科(ke)朋友的店為例，其生意火爆靠的是顧客(ke)(ke)帶(dai)顧客(ke)(ke)的裂變(bian)返現模式。只要在店里(li)有(you)過消費，不(bu)(bu)論金額多(duo)少，都有(you)機會(hui)拿回全部錢。具(ju)體做法是帶(dai)一(yi)個新(xin)顧客(ke)(ke)來做檢查(cha)，無論新(xin)顧客(ke)(ke)治不(bu)(bu)治都能幫老(lao)顧客(ke)(ke)賺錢。 新(xin)顧客(ke)(ke)不(bu)(bu)治老(lao)顧客(ke)(ke)能拿 50
三套銷售高(gao)情商話(hua)術(shu)，當(dang)別人跟你(ni)說辛苦(ku)了(le)，你(ni)說沒(mei)事不辛苦(ku)，這否(fou)定了(le)你(ni)的(de)付出，也堵(du)住了(le)客戶的(de)嘴，不利(li)于提升客戶關系。分享你(ni)三套高(gao)情商話(hua)術(shu)，想簽單第一(yi)個就得會說話(hua) 第一(yi)，如果是那(nei)種普通(tong)客戶，就說：李總(zong)，我再辛苦(ku)，只(zhi)要您滿意都值得，我唯一(yi)擔心
介(jie)紹消費全(quan)返(fan)(fan)模式的四種玩法及優(you)勢。 一、推薦(jian)人(ren)全(quan)返(fan)(fan)玩法。消費者消費后(hou)，推薦(jian)人(ren)消費可逐步(bu)返(fan)(fan)還其消費金額，如消費 500 元，推薦(jian)一人(ren)返(fan)(fan) 100 元。推薦(jian)三人(ren)全(quan)返(fan)(fan)，看似買三送(song)一，消費者難(nan)以拒絕，能吸引客戶且(qie)商家不虧本。 二、拼團全(quan)返(fan)(fan)
陰(yin)險(xian)的銷售成(cheng)交客戶步步為營，客戶說能不(bu)能便宜點，有(you)些銷售小白就(jiu)會(hui)說一(yi)(yi)分價錢(qian)一(yi)(yi)分貨嘛，又敷衍又沒(mei)什么效果，還(huan)特(te)別打擊，三個(ge)銷冠都(dou)在(zai)用的萬能話術，就(jiu)算是再挑剔的客戶都(dou)無話可說，主動的動心去買單。 第(di)一(yi)(yi)句，王(wang)總，沒(mei)有(you)人會(hui)傻到開高(gao)價把客戶趕(gan)跑
買手機、買車等都(dou)有(you)多個配置與多個價格，通過一個故事(shi)說(shuo)明原(yuan)因。Dan Ariely 是美國經濟學(xue)家(jia)，看到經濟學(xue)雜志(zhi)刊登的訂閱廣告有(you)三種訂閱方式(shi)。電子版 69 美元(yuan)、紙(zhi)質版 129 美元(yuan)、電子版加紙(zhi)質版 129 美元(yuan)。他覺(jue)得廣告奇怪，b 與 c
女(nv)銷售一定(ding)要學會的 5 句朋友圈金(jin)句，這(zhe)是所(suo)有成功銷售，并且已經驗證(zheng)過的，保證(zheng)你在(zai)發完之后，能吸引 90% 的客戶和一大批潛在(zai)的客戶。 第一句：不(bu)(bu)管你早來(lai)(lai)還是回頭客，不(bu)(bu)管你是第一次來(lai)(lai)還是最后一次來(lai)(lai)，我都(dou)會相信(xin)你。 第二句：什么是
新客(ke)戶流量轉化(hua)率(lv)低是因為無法(fa)快速成交(jiao)客(ke)戶，原因在于公(gong)司案(an)(an)(an)例倍(bei)數(shu)不夠(gou)、缺乏代(dai)表性，客(ke)戶信任(ren)感不足(zu)。案(an)(an)(an)例不在多，一百個小(xiao)(xiao)客(ke)戶案(an)(an)(an)例不如三個頭部(bu)客(ke)戶案(an)(an)(an)例，花(hua)一年服務三個頭部(bu)客(ke)戶的商業價值(zhi)無限大(da)。因為頭部(bu)案(an)(an)(an)例自帶傳播屬性，而小(xiao)(xiao)案(an)(an)(an)例需花(hua)大(da)量時(shi)間塑造(zao)解說(shuo)
年(nian)入千萬(wan)的大(da)(da)(da)哥的賺錢思(si)維(wei)，大(da)(da)(da)哥做傳統洗護用(yong)品，每次營銷活動看(kan)似(si)賠錢，但(dan)公司規模(mo)不(bu)斷擴大(da)(da)(da)，年(nian)年(nian)換豪(hao)車。大(da)(da)(da)哥創業經歷過慘(can)痛教訓，后(hou)來凡(fan)是好賣的打廣告的商品都按進貨價(jia)銷售。因為(wei)商品便宜所(suo)以銷量(liang)大(da)(da)(da)，進貨量(liang)也大(da)(da)(da)，拿貨價(jia)更低，導致(zhi)別人不(bu)得不(bu)改(gai)行(xing)。大(da)(da)(da)哥說
想(xiang)解(jie)決問題(ti)(ti)不能只糾結于(yu)表(biao)象(xiang)，要(yao)往前看，三步之內必有解(jie)決方法。很多(duo)學(xue)員(yuan)反饋轉(zhuan)化率(lv)不錯且資源增加(jia)，但整體利潤(run)下(xia)滑(hua)，這是(shi)沒(mei)有定(ding)位好問題(ti)(ti)，發(fa)力點不對。比如做家具的(de)學(xue)員(yuan)，其門店裝修好，線下(xia)轉(zhuan)化率(lv)高，資源增加(jia)但利潤(run)減少。原因是(shi)線下(xia)轉(zhuan)化率(lv)高導致(zhi)依賴線下(xia)成
主要(yao)(yao)強調(diao)(diao)銷售要(yao)(yao)注重過(guo)程管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)，內容如下。 一、強調(diao)(diao)過(guo)程管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)的重要(yao)(yao)性。 1. 銷售管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)人員不能只盯著結(jie)果(guo)指標(biao)，要(yao)(yao)注重員工的過(guo)程管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)，因為過(guo)程才能帶來(lai)好結(jie)果(guo)。 二、案例分(fen)析。 1. 某新產品推廣，五個區
講述一(yi)個靠賣核(he)桃(tao)發(fa)家的故事及其中運用的商業手(shou)段。 一(yi)、初始階段。老(lao)許(xu)在(zai)村里(li)有大(da)量(liang)核(he)桃(tao)但村民不愛吃，他通過每天喊收核(he)桃(tao)且價(jia)格不斷上(shang)漲（從十塊(kuai)(kuai)漲到十二(er)塊(kuai)(kuai)等）的方(fang)式，引(yin)起村民注(zhu)意。有人跟風先買再(zai)高價(jia)賣給老(lao)許(xu)賺差價(jia)，老(lao)許(xu)樂見其成，之后偷(tou)偷(tou)將自
講述山東君(jun)悅(yue)超市(shi)的成功經(jing)營模式。 一、背景與成果(guo)。一個(ge)山東縣城小超市(shi)君(jun)悅(yue)超市(shi)，四年留存私域用戶近十萬（縣城總(zong)人口十五萬），日(ri)營業(ye)(ye)額高達五十多萬。其成功方法(fa)雖土但效(xiao)果(guo)驚人，適用于(yu)很(hen)多行業(ye)(ye)，想提(ti)升(sheng)企業(ye)(ye)效(xiao)益的不容錯過。 二、具(ju)體操作：
報完(wan)(wan)(wan)價(jia)以(yi)后(hou)的(de)三條信息(xi)模板(ban)，給客戶報完(wan)(wan)(wan)價(jia)之(zhi)后(hou)，加上一條信息(xi)，客戶立(li)馬回復。報完(wan)(wan)(wan)價(jia)以(yi)后(hou)，客戶不(bu)回信息(xi)是(shi)很正常的(de)，核心原因就是(shi)他覺得貴了，你透露了底價(jia)，那誰(shui)都不(bu)理(li)誰(shui)了，生意就沒法做了，所(suo)以(yi)最好的(de)辦法就是(shi)你報完(wan)(wan)(wan)價(jia)格之(zhi)后(hou)，要馬上回他一條消息(xi)來軟化(hua)這個(ge)
主(zhu)要講述了如(ru)何快速復制銷(xiao)售高(gao)手，提出(chu)按照企(qi)業實踐做好六個關鍵(jian)步驟可實現。 一、梳(shu)理崗位應知(zhi)(zhi)(zhi)應會及知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)地(di)圖。梳(shu)理銷(xiao)售人員應掌握的(de)崗位知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)，配套相應知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)地(di)圖，包(bao)括企(qi)業知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)、部門(men)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)和崗位知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)。 二(er)、拉通銷(xiao)售全業務流(liu)程并(bing)梳(shu)理關鍵(jian)技能。