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王耀杰老師介紹
擁有近二十年營銷和管理的實戰經驗
旁觀者管理咨詢公司合伙人
曾任娃哈哈集團資深區域經理
現任燕京啤酒大區銷售總監
國家銷售管理培訓師
國家高級企業培訓師
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陰險的(de)銷售成交客戶(hu)(hu)步步為營，客戶(hu)(hu)說(shuo)能(neng)(neng)不能(neng)(neng)便宜點(dian)，有(you)(you)些銷售小白就(jiu)會(hui)說(shuo)一(yi)分價(jia)錢(qian)一(yi)分貨(huo)嘛，又(you)敷衍又(you)沒(mei)什么效(xiao)果，還特別打擊，三(san)個(ge)銷冠都在用(yong)的(de)萬能(neng)(neng)話術，就(jiu)算是再(zai)挑剔(ti)的(de)客戶(hu)(hu)都無話可說(shuo)，主動的(de)動心(xin)去(qu)買單(dan)。 第(di)一(yi)句，王總，沒(mei)有(you)(you)人會(hui)傻到開高(gao)價(jia)把客戶(hu)(hu)趕(gan)跑(pao)
年(nian)入(ru)千萬的(de)(de)大(da)哥(ge)的(de)(de)賺(zhuan)錢思維，大(da)哥(ge)做傳統洗護用品，每次(ci)營銷活動看似賠錢，但(dan)公司規模不(bu)斷(duan)擴大(da)，年(nian)年(nian)換豪車。大(da)哥(ge)創業經歷過慘(can)痛教訓，后來凡(fan)是好賣的(de)(de)打廣告的(de)(de)商品都按(an)進(jin)貨(huo)價(jia)銷售。因(yin)為商品便宜所以銷量大(da)，進(jin)貨(huo)量也大(da)，拿貨(huo)價(jia)更低(di)，導致(zhi)別人(ren)不(bu)得不(bu)改行。大(da)哥(ge)說(shuo)
新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)流量轉化率低(di)是(shi)因(yin)為無(wu)法快速(su)成交客(ke)戶(hu)(hu)，原因(yin)在(zai)于公司案(an)例(li)(li)(li)倍數不(bu)(bu)夠(gou)、缺乏代表性(xing)，客(ke)戶(hu)(hu)信任感不(bu)(bu)足。案(an)例(li)(li)(li)不(bu)(bu)在(zai)多，一百個小(xiao)客(ke)戶(hu)(hu)案(an)例(li)(li)(li)不(bu)(bu)如三個頭部客(ke)戶(hu)(hu)案(an)例(li)(li)(li)，花一年服務三個頭部客(ke)戶(hu)(hu)的商業價值無(wu)限大。因(yin)為頭部案(an)例(li)(li)(li)自帶傳(chuan)播屬性(xing)，而(er)小(xiao)案(an)例(li)(li)(li)需花大量時間(jian)塑造(zao)解說
阿光去年揣著(zhu)二(er)十(shi)五(wu)萬(wan)元積蓄回家(jia)創(chuang)業開養羊場(chang)，前期場(chang)地改建花了四(si)萬(wan)多。引進(jin)三百(bai)多只小羊花掉(diao)二(er)十(shi)一(yi)(yi)萬(wan)，還沒購(gou)夠飼料錢(qian)就花光了，且借錢(qian)搞(gao)資金(jin)失敗。后來他(ta)想了一(yi)(yi)個方法解決資金(jin)問題：只要花一(yi)(yi)千五(wu)百(bai)塊(kuai)錢(qian)購(gou)買一(yi)(yi)只母羊，母羊由他(ta)飼養。母羊繁(fan)殖(zhi)的(de)第一(yi)(yi)胎小羊他(ta)
這家生鮮(xian)小超市開業不到(dao)四個(ge)月，月銷售額做(zuo)到(dao)了一(yi)(yi)(yi)百二十萬，其(qi)模式為一(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)拼團(tuan)(tuan)(tuan)加消費贈送再(zai)加消費領取(qu)。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)拼團(tuan)(tuan)(tuan)。在小區(qu)內開展原價(jia)十二塊錢(qian)一(yi)(yi)(yi)斤的(de)(de)土雞蛋一(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)拼團(tuan)(tuan)(tuan)活動，線上小程序商城(cheng)五人拼團(tuan)(tuan)(tuan)即可用一(yi)(yi)(yi)塊錢(qian)買到(dao)。通過限制本小區(qu)以外的(de)(de)人參與(yu)，促使
一(yi)(yi)個小(xiao)伙(huo)開在老小(xiao)區的店，開業(ye)(ye)兩(liang)個月做到(dao)一(yi)(yi)百(bai)多萬，附近(jin)同行陸續關了五六家只(zhi)剩三(san)家，他(ta)的套路有三(san)招。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛(mao)錢買雞(ji)蛋(dan)。開業(ye)(ye)期(qi)間消費滿 19 元加一(yi)(yi)毛(mao)可買一(yi)(yi)斤雞(ji)蛋(dan)，吸引媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)們(men)和大(da)爺(ye)大(da)媽(ma)(ma)。每天成交 800 單(dan)以上，營業(ye)(ye)額 3 萬多。顧(gu)客(ke)一(yi)(yi)毛(mao)
想解決(jue)問題(ti)(ti)不能只糾結于表象(xiang)，要(yao)往前看，三步之內必(bi)有(you)解決(jue)方(fang)法。很多學(xue)員反饋轉化率不錯(cuo)且資(zi)源(yuan)增加(jia)，但整體利(li)潤(run)下滑，這是沒有(you)定位好問題(ti)(ti)，發力點不對。比如做家(jia)具的學(xue)員，其門店裝修好，線(xian)(xian)下轉化率高(gao)(gao)，資(zi)源(yuan)增加(jia)但利(li)潤(run)減少(shao)。原因是線(xian)(xian)下轉化率高(gao)(gao)導致依賴線(xian)(xian)下成
一、設(she)計(ji)誘(you)餌。設(she)計(ji)吸引客(ke)戶(hu)的誘(you)餌，如(ru)贈品或產品折(zhe)扣，贈品需與產品有關(guan)，目的是(shi)吸引客(ke)戶(hu)并成交產品。 二、設(she)計(ji)成交裂變規則。如(ru)砍價，客(ke)戶(hu)分(fen)享商(shang)品信息(xi)請好友幫忙砍價，實現(xian)人拉人。一拖(tuo)三拼團，優惠(hui)力度大促(cu)使(shi)人們自愿分(fen)享。還可(ke)做集(ji)贊、抽獎、眾(zhong)籌(chou)
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