已加入本站1867天 , 點擊量：25758 次
很多(duo)人做生意堅(jian)持薄(bo)利多(duo)銷(xiao)，但(dan)猶太人認為薄(bo)利多(duo)銷(xiao)是最愚蠢(chun)的(de)。曾經有(you)機構做過一個(ge)價格實驗(yan)，同樣兩款(kuan)運(yun)動鞋售(shou)價分別(bie)是五十(shi)和七(qi)十(shi)美元(yuan)，有(you)百(bai)(bai)分之七(qi)十(shi)看(kan)中質量(liang)的(de)顧客選擇(ze)了 A 款(kuan)。這時加(jia)入(ru)一款(kuan)新鞋 C 售(shou)價三十(shi)美元(yuan)，實際結果是選擇(ze) B 的(de)從百(bai)(bai)分之三十(shi)增(zeng)
每家公司(si)每年至(zhi)少要算(suan)一筆賬，算(suan)對了業績就可能增(zeng)長。需(xu)關注以(yi)下(xia)幾個方面。本年度公司(si)增(zeng)加新(xin)客(ke)(ke)戶數量(liang)、為新(xin)客(ke)(ke)戶付出成(cheng)本、新(xin)客(ke)(ke)戶創造的銷售額(e)和利潤(run)。新(xin)客(ke)(ke)戶轉化率及其與行業標(biao)準對比和背后原因。老(lao)客(ke)(ke)戶復購數量(liang)、維護老(lao)客(ke)(ke)戶成(cheng)本、老(lao)客(ke)(ke)戶產生的銷售額(e)和利潤(run)。
老(lao)王做茶具，用(yong)犀利營銷模(mo)式一(yi)年賺 300 萬。他先推出 199 元茶具免(mian)費(fei)送活動，購(gou)買后(hou)邀(yao)請(qing)三個朋友(you)(you)購(gou)買可全額(e)返現(xian)，邀(yao)請(qing)第(di)一(yi)個朋友(you)(you)返現(xian) 20%，第(di)二個返現(xian) 50%，第(di)三個返現(xian)剩(sheng)下 50%。裂(lie)變成(cheng)本低且顧客(ke)難拒絕，還(huan)能(neng)建立(li)龐(pang)大客(ke)戶(hu)數據(ju)庫。
一對夫妻擺(bai)攤賣早點的創新模式，具體內容(rong)如下(xia)。兩(liang)夫妻擺(bai)攤賣早點，人(ren)均消費(fei)十(shi)元(yuan)，營(ying)業額每天超(chao)過五(wu)千塊。他(ta)們的神操(cao)作有三招，第三招最厲害。 一、他(ta)們在兩(liang)個(ge)千人(ren)園區的公交站點擺(bai)攤，制(zhi)作海報寫著 “掃碼下(xia)單(dan)營(ying)養早餐免費(fei)吃&rdquo
老王(wang)開(kai)鞋(xie)店一(yi)個月賺 50 萬，直接提(ti)了(le)寶馬。他用兩(liang)招(zhao)(zhao)拿(na)捏顧客(ke)。 一(yi)、鞋(xie)子(zi)穿(chuan)壞(huai)免費退錢，沒穿(chuan)壞(huai)穿(chuan)舊可以舊換新。這兩(liang)招(zhao)(zhao)吸(xi)引顧客(ke)，因為鞋(xie)子(zi)是消耗品，顧客(ke)喜歡占便宜且會(hui)傳染。第一(yi)個月就做了(le) 160 萬。他家運動鞋(xie)均(jun)價 300。活動規定買鞋(xie)后憑(ping)
做(zuo)活(huo)動到底是半價好(hao)還(huan)是買一送一好(hao)？先算筆賬，一瓶酒成本(ben) 25 塊(kuai)(kuai)(kuai)，平時(shi)賣 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)，打五(wu)折(zhe) 50 塊(kuai)(kuai)(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)(kuai)(kuai)。且之前(qian)花 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)買過(guo)的人會(hui)覺得虧，下次可能不愿再花 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)買。若(ruo)搞買一送一，消費(fei)者感覺得到五(wu)折(zhe)優惠，利潤卻翻
很多人認(ren)為做企(qi)業(ye)只要(yao)做好產(chan)品就(jiu)能掙錢，我(wo)認(ren)為這是(shi)錯誤的。比如一個做絲(si)綢的學(xue)員，之前開絲(si)綢服裝(zhuang)店和賣(mai)(mai)(mai)蠶(can)絲(si)被(bei)，因競爭大、同質(zhi)產(chan)品多只能靠(kao)降價，利潤(run)低。我(wo)讓他(ta)做絲(si)綢博物館，賣(mai)(mai)(mai)情懷，得(de)到消費者認(ren)可(ke)。像迪士尼賣(mai)(mai)(mai)快(kuai)樂(le)、某寶賣(mai)(mai)(mai)方便、多多賣(mai)(mai)(mai)便宜、小灌腸賣(mai)(mai)(mai)大
收完客(ke)戶(hu)(hu)錢之后(hou)，一定要發(fa)送這(zhe)條(tiao)消(xiao)(xiao)息(xi)(xi)，讓(rang)客(ke)戶(hu)(hu)的轉介紹(shao)和復購至少翻三倍(bei)。要知道客(ke)戶(hu)(hu)交錢之后(hou)最怕(pa)(pa)什么，就是怕(pa)(pa)交了錢之后(hou)，沒有人(ren)管，銷售立馬就翻臉，一條(tiao)消(xiao)(xiao)息(xi)(xi)讓(rang)客(ke)戶(hu)(hu)安(an)心(xin)又(you)理得，下(xia)面(mian)三句話(hua)聽好了： 第一，激(ji)發(fa)感(gan)情。你能在眾多品牌當中選擇我，那這(zhe)是
做生(sheng)意(yi)不(bu)能直(zhi)接打(da)折的原(yuan)因及一(yi)家化妝品店的引流、回流、鎖客方法。做生(sheng)意(yi)直(zhi)接打(da)折，顧(gu)客不(bu)會珍惜，不(bu)打(da)折又難(nan)吸(xi)引顧(gu)客，應讓顧(gu)客占便(bian)宜又珍惜。化妝品店開(kai)業活動簡單，有花籃、活動海(hai)報，新店不(bu)打(da)折，送 5 至 10 天折扣券，滿(man) 100 元(yuan)送 100
將外(wai)賣小(xiao)哥、社群團長和快遞代收點變成(cheng)無(wu)底薪(xin)業務員的方法，以實現生意的零(ling)成(cheng)本裂變，具體(ti)步驟如(ru)下。 一(yi)、為社群團長提供貼在(zai)包裹上的海報(bao)，海報(bao)上寫著小(xiao)區專屬福利(li)，價(jia)值(zhi)五百八(ba)十八(ba)元的枕頭免費(fei)送，掃碼領取(qu)限量一(yi)百份，送完為止。 二、對接社
想要賺錢，不是讓你放下(xia)面子，是希(xi)望你能夠轉換(huan)思維(wei)，分享三套高情(qing)商話術，以后遇到(dao)客(ke)(ke)戶，都能夠輕(qing)松(song)拿(na)下(xia)。 一、客(ke)(ke)戶跟你說(shuo) “我再找你吧”，你別傻傻就同(tong)意了，可(ke)以跟他說(shuo)：“聊了這么久(jiu)了，那你要有什么顧慮，
探討競爭對手發(fa)起(qi)價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)戰時(shi)的應對策略。 一、京(jing)東(dong)(dong)與當當網價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)戰案例(li)。2010 年京(jing)東(dong)(dong)和當當網掀起(qi)價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)大戰，劉強(qiang)東(dong)(dong)稱要把圖(tu)書價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)干到(dao)零，李國慶投入巨資應對。結果當當利潤大幅(fu)下跌(die)、股價(jia)(jia)一瀉(xie)千里(li)，京(jing)東(dong)(dong)卻成(cheng)功(gong)做起(qi)圖(tu)書品類。因為圖(tu)書是京(jing)東(dong)(dong)副業，不
以火鍋(guo)(guo)店和服裝(zhuang)店異業聯盟為例(li)說明(ming)引(yin)爆客流(liu)量的模式(shi)。小(xiao)美(mei)吃完火鍋(guo)(guo)結(jie)賬時，老(lao)(lao)板說可拿(na)購物(wu)小(xiao)票(piao)去對面女(nv)裝(zhuang)店免費領絲襪。小(xiao)美(mei)愛(ai)逛街進店后，女(nv)裝(zhuang)店老(lao)(lao)板說可免費領絲襪或(huo)用小(xiao)票(piao)抵扣(kou) 50 元現(xian)金，衣服 100 元一件很漂亮，小(xiao)美(mei)買了兩件。結(jie)賬后老(lao)(lao)板拿(na)出鎖
這家生(sheng)鮮小(xiao)(xiao)超市開(kai)業(ye)不到四個(ge)月(yue)，月(yue)銷售額做到了一百二(er)十萬，其模式(shi)為一元拼團加消(xiao)費贈送(song)再加消(xiao)費領取。 一、一元拼團。在小(xiao)(xiao)區內開(kai)展原價十二(er)塊錢一斤的土雞蛋一元拼團活動(dong)，線(xian)上小(xiao)(xiao)程序(xu)商城五(wu)人(ren)拼團即可用(yong)一塊錢買到。通過限制(zhi)本小(xiao)(xiao)區以外的人(ren)參與，促使(shi)
一(yi)家只收女(nv)(nv)性(xing)(xing)、服務中老年人的(de)健身房 Curves，一(yi)年能賺 13 億，開了 1760 家店(dian)。它與其(qi)說是(shi)健身房，不如說是(shi)女(nv)(nv)性(xing)(xing)社(she)交(jiao)場所，器械按照女(nv)(nv)性(xing)(xing)身材(cai)比(bi)例設(she)計，改(gai)小、減重到女(nv)(nv)生滿意為止，還打造了健身圈滿足女(nv)(nv)性(xing)(xing)邊(bian)鍛煉邊(bian)交(jiao)流的(de)需求。 其(qi)重點
主要講述了如(ru)何快速復制銷售(shou)高手，提(ti)出按照企(qi)業(ye)實踐做好六(liu)個關(guan)鍵步(bu)驟可實現。 一、梳(shu)理(li)崗(gang)位(wei)應(ying)知應(ying)會及(ji)知識(shi)(shi)地(di)圖(tu)。梳(shu)理(li)銷售(shou)人員(yuan)應(ying)掌握的崗(gang)位(wei)知識(shi)(shi)，配(pei)套相應(ying)知識(shi)(shi)地(di)圖(tu)，包括企(qi)業(ye)知識(shi)(shi)、部(bu)門知識(shi)(shi)和崗(gang)位(wei)知識(shi)(shi)。 二、拉通銷售(shou)全(quan)業(ye)務流(liu)程并梳(shu)理(li)關(guan)鍵技能。
一(yi)個小(xiao)(xiao)伙開(kai)在老(lao)小(xiao)(xiao)區的店，開(kai)業兩個月做到一(yi)百多(duo)萬，附(fu)近(jin)同行(xing)陸續關了五六家只剩三家，他的套(tao)路(lu)有(you)三招(zhao)。 一(yi)、一(yi)毛(mao)錢買雞蛋。開(kai)業期(qi)間消費滿 19 元加一(yi)毛(mao)可買一(yi)斤雞蛋，吸引媽(ma)媽(ma)們和(he)大(da)爺大(da)媽(ma)。每(mei)天成交 800 單以上，營業額 3 萬多(duo)。顧客一(yi)毛(mao)
三(san)套銷(xiao)售高情商(shang)話(hua)術，當別人跟你(ni)(ni)說辛(xin)苦了(le)，你(ni)(ni)說沒事(shi)不(bu)辛(xin)苦，這(zhe)否(fou)定了(le)你(ni)(ni)的付出，也堵住了(le)客戶的嘴，不(bu)利于提升客戶關系(xi)。分享你(ni)(ni)三(san)套高情商(shang)話(hua)術，想簽單第(di)(di)一(yi)(yi)個就得(de)會說話(hua) 第(di)(di)一(yi)(yi)，如果是那(nei)種普通(tong)客戶，就說：李(li)總，我再辛(xin)苦，只要您(nin)滿意都值得(de)，我唯一(yi)(yi)擔心
美國有一家面包(bao)店(dian)揚言要打敗星巴克(ke)，從消費(fei)(fei)機制下手搶占(zhan)客戶。價格比麥當勞還貴(gui)但(dan)顧客愿意(yi)買(mai)單，還使(shi)其進入(ru)烘(hong)(hong)焙(bei)品牌前十(shi)名，該面包(bao)店(dian)的消費(fei)(fei)機制讓人上(shang)癮(yin)。 一、采(cai)用(yong)會員(yuan)制，在會員(yuan)計劃中加入(ru)福利(li)盲盒。顧客消費(fei)(fei)后隨機發(fa)放(fang)會員(yuan)積分、烘(hong)(hong)焙(bei)食品活動(dong)邀約(yue)等
有方法能讓人快速(su)操控思想拿(na)下大額訂(ding)單，很(hen)多人靠此(ci)方法。作者讓先做測(ce)試，如 “現(xian)(xian)在千(qian)萬不(bu)要(yao)(yao)想香蕉是什么(me)顏色(se)”“現(xian)(xian)在千(qian)萬不(bu)要(yao)(yao)想你對象長什么(me)樣(yang)子”“現(xian)(xian)在千(qian)萬不(bu)要(yao)(yao)想可(ke)樂是什么(me)顏色(se)&rdqu
報完(wan)價(jia)(jia)以(yi)后的(de)三條(tiao)信(xin)息(xi)模板，給(gei)客(ke)戶報完(wan)價(jia)(jia)之(zhi)后，加上一條(tiao)信(xin)息(xi)，客(ke)戶立馬(ma)回(hui)復。報完(wan)價(jia)(jia)以(yi)后，客(ke)戶不回(hui)信(xin)息(xi)是(shi)很正常的(de)，核心原因就是(shi)他覺得貴了，你透露了底價(jia)(jia)，那誰都不理誰了，生(sheng)意(yi)就沒法(fa)做了，所以(yi)最好的(de)辦法(fa)就是(shi)你報完(wan)價(jia)(jia)格之(zhi)后，要馬(ma)上回(hui)他一條(tiao)消息(xi)來軟化(hua)這(zhe)個
業績(ji)增長的(de)(de)(de)秘密武器，將客戶(hu)轉化(hua)為(wei)銷售渠道。公司(si)小兩百個(ge)(ge)銷售能勝(sheng)過(guo)同(tong)行八九百個(ge)(ge)銷售，原(yuan)因是(shi)公司(si)銷冠把一(yi)個(ge)(ge)客戶(hu)變(bian)(bian)成了渠道。以服(fu)(fu)務(wu)一(yi)個(ge)(ge)大(da)哥的(de)(de)(de)邏輯服(fu)(fu)務(wu)好多個(ge)(ge)大(da)哥，讓(rang)他們不斷裂(lie)變(bian)(bian)。裂(lie)變(bian)(bian)的(de)(de)(de)核心指標是(shi)找(zhao)到更(geng)多人(ren)買(mai)產品(pin)或幫賣產品(pin)，而幫賣產品(pin)的(de)(de)(de)人(ren)應是(shi)客戶(hu)。
女銷(xiao)售(shou)一(yi)定要學(xue)會的(de) 5 句(ju)朋友(you)圈金句(ju)，這是所有成功銷(xiao)售(shou)，并且(qie)已經驗證過的(de)，保證你(ni)在發完(wan)之后(hou)，能吸引(yin) 90% 的(de)客戶(hu)和一(yi)大(da)批潛在的(de)客戶(hu)。 第(di)一(yi)句(ju)：不管(guan)你(ni)早來還是回頭客，不管(guan)你(ni)是第(di)一(yi)次來還是最后(hou)一(yi)次來，我都(dou)會相(xiang)信你(ni)。 第(di)二(er)句(ju)：什么是
銷冠植入(ru)人心的(de)(de)四句(ju)話(hua)。 一、沒(mei)有人會傻到把客戶給嚇跑，短期看(kan)的(de)(de)是價(jia)格，長期要看(kan)的(de)(de)是品質(zhi)，騙(pian)子是沒(mei)有成本的(de)(de)，追(zhui)求的(de)(de)是品質(zhi)。 二(er)、我(wo)覺(jue)得做一塊錢的(de)(de)生意(yi)，也都(dou)應該建立(li)在信(xin)任之上，否(fou)則您這個錢花得不舒服，我(wo)服務(wu)也費勁(jing)。 三、低價(jia)永
新(xin)人(ren)做(zuo)銷(xiao)售(shou)學會(hui)這(zhe)五招，成(cheng)長(chang)速度一(yi)定會(hui)比同齡(ling)人(ren)快三到(dao)五倍。 第(di)一(yi)個(ge)(ge)，膽子(zi)一(yi)定要大。有(you)的銷(xiao)售(shou)新(xin)人(ren)瞻前顧后、唯唯諾諾，怕自(zi)己說詞(ci)不好，怕別人(ren)拒絕(jue)，怕得罪(zui)客(ke)戶，怕客(ke)戶下次就不敢再來了(le)等(deng)等(deng)，這(zhe)個(ge)(ge)階(jie)段你要做(zuo)的就是(shi)拿客(ke)戶練你的心(xin)理素質、練話術、練流
講述一(yi)個靠賣核桃(tao)發家的故事及其中運(yun)用的商(shang)業手段(duan)。 一(yi)、初始(shi)階段(duan)。老(lao)(lao)許在村里有大量核桃(tao)但村民不愛吃，他通(tong)過每(mei)天喊收核桃(tao)且價(jia)格不斷上漲（從十(shi)塊(kuai)漲到(dao)十(shi)二塊(kuai)等）的方(fang)式，引起(qi)村民注意(yi)。有人跟風先買再高價(jia)賣給老(lao)(lao)許賺差價(jia)，老(lao)(lao)許樂(le)見(jian)其成，之后偷偷將自
讓客(ke)戶(hu)(hu)百分之百滿意的五句話，今后不管遇到什么客(ke)戶(hu)(hu)、什么樣(yang)的問題(ti)，都能(neng)(neng)夠(gou)通通拿下。 第一句，客(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)(shuo)太貴了(le)，我再去別人家看看，這時可(ke)以說(shuo)(shuo)：王總，你(ni)也知(zhi)道開門做生意，怎么可(ke)能(neng)(neng)把(ba)價格(ge)報(bao)高把(ba)客(ke)戶(hu)(hu)往外推(tui)，以前生意好做報(bao)高價是為了(le)等您砍價，現在生意
一(yi)(yi)些銷(xiao)售思維認知誤區以(yi)及正(zheng)確的(de)應(ying)對方法，內(nei)(nei)容如下。 一(yi)(yi)、常見(jian)的(de)銷(xiao)售思維誤區。銷(xiao)售業績完不成時(shi)，員工(gong)常強(qiang)調不可(ke)抗力的(de)外部(bu)因素，如產品交期、品牌、包裝(zhuang)規(gui)格(ge)、付款條(tiao)件等不滿足(zu)客(ke)戶需(xu)求。 二、正(zheng)確的(de)應(ying)對方法。通過內(nei)(nei)部(bu)相(xiang)對確定(ding)的(de)規(gui)則、制度
新客(ke)戶(hu)流量轉(zhuan)化率低(di)是因為無法快(kuai)速成交(jiao)客(ke)戶(hu)，原因在(zai)于(yu)公司案例倍(bei)數不(bu)夠、缺(que)乏代表性，客(ke)戶(hu)信任感不(bu)足。案例不(bu)在(zai)多，一(yi)百(bai)個小(xiao)客(ke)戶(hu)案例不(bu)如三(san)(san)個頭部(bu)客(ke)戶(hu)案例，花一(yi)年(nian)服務三(san)(san)個頭部(bu)客(ke)戶(hu)的商(shang)業價值無限大。因為頭部(bu)案例自帶傳播屬(shu)性，而(er)小(xiao)案例需花大量時間塑(su)造解(jie)說(shuo)
買(mai)手機(ji)、買(mai)車等(deng)都有多個(ge)(ge)配(pei)置與(yu)多個(ge)(ge)價格，通過一個(ge)(ge)故事說明原因。Dan Ariely 是美(mei)國(guo)經濟(ji)學(xue)家，看(kan)到經濟(ji)學(xue)雜(za)志刊登的訂閱(yue)(yue)廣告有三種訂閱(yue)(yue)方式(shi)。電子版 69 美(mei)元、紙質版 129 美(mei)元、電子版加(jia)紙質版 129 美(mei)元。他覺(jue)得廣告奇(qi)怪，b 與(yu) c