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做大生意的人(ren)懂得(de)用系統操盤(pan)操控他人(ren)，這是立(li)足社會(hui)應學(xue)會(hui)的技能。什(shen)么是系統操盤(pan)，以(yi)拆(chai)遷案例說明(ming)，老王(wang)是拆(chai)遷委(wei)員會(hui)老大，要完(wan)成 1000 戶(hu)(hu)年底拆(chai)遷任務且不延期(qi)、不超額。現狀是 200 戶(hu)(hu)已簽協議(yi)，300 戶(hu)(hu)意愿強(qiang)烈，400 戶(hu)(hu)觀望，100 戶(hu)(hu)
客戶自裂(lie)變的(de)玩法(fa)，客戶是可(ke)以(yi)自己(ji)裂(lie)變的(de)。中醫養生朋友就運用(yong)了(le)這套玩法(fa)，現在顧(gu)客每(mei)天預約且要排隊，生意(yi)很好。沒(mei)花錢做廣告買(mai)流量(liang)，卻(que)有(you)很多人幫他拉流量(liang)且不用(yong)發工資。客戶自裂(lie)變需要一(yi)個分(fen)享的(de)理(li)由，要符合利(li)(li)己(ji)和利(li)(li)他兩個條(tiao)件，利(li)(li)己(ji)是只要分(fen)享就可(ke)以(yi)省錢
現在(zai)的員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)其實是(shi)有營銷(xiao)(xiao)意識的，如果要(yao)做全員(yuan)(yuan)(yuan)營銷(xiao)(xiao)，需要(yao)做一些基礎建(jian)設。比如給員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)提供物料和話術，且要(yao)傻瓜化。以藥(yao)店(dian)會員(yuan)(yuan)(yuan)日活動為例，可把宣發(fa)素材制(zhi)作好放在(zai)公眾(zhong)號(hao)或小(xiao)程序(xu)里讓員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)轉發(fa)。做全員(yuan)(yuan)(yuan)銷(xiao)(xiao)售首先要(yao)梳理清楚自己能做的服務。包括如何表達服務、客戶
關(guan)于商品標價，在(zai)中國某些(xie)市場(chang)上(shang)，標價 59 時(shi)(shi)顧(gu)客還價起點一般是 30，成(cheng)交(jiao)在(zai) 35 到(dao) 40 之間(jian)。標價 57 時(shi)(shi)顧(gu)客還價起點變(bian)成(cheng) 50，成(cheng)交(jiao)在(zai) 50 到(dao) 55 之間(jian)，標價 57 可能比標價 59 賺得更多(duo)，因為(wei)中國某些(xie)市場(chang)存在(zai)討價還價的
工信部下令 9 月 17 日阿里騰訊抖音(yin)要互通(tong)互聯(lian)(lian)，這帶(dai)來(lai)了新(xin)機會。抖音(yin)短(duan)短(duan)五年(nian)開(kai)辟出新(xin)天地(di)，現在(zai)流量互通(tong)將(jiang)使互聯(lian)(lian)網巨(ju)變(bian)，阿里和騰訊的商業(ye)格局會改變(bian)，這對普通(tong)人、創業(ye)者(zhe)等(deng)都是機會。之前各(ge)大平(ping)臺構建(jian)閉環生(sheng)態，抖音(yin)處(chu)于蓄勢期，不愿走資本砸錢路，
紐西之謎年銷二十億，其模(mo)式(shi)與(yu)完美日記不同，具(ju)體(ti)如下(xia)。 一、大招是(shi)把線下(xia)八千家化妝(zhuang)品(pin)店直接開通八千個(ge)(ge)社群，同時配上(shang)五(wu)萬人的微商(shang)團隊。為每個(ge)(ge)微商(shang)經銷商(shang)配專屬二維碼，官方(fang)直播時用戶(hu)掃(sao)碼進入直播間(jian)，系統(tong)可(ke)識別流量來源。用戶(hu)購買后微商(shang)能(neng)獲得分(fen)成(cheng)
你的(de)(de)生意都是(shi)從別(bie)人(ren)碗里(li)搶來的(de)(de)，沒有(you)人(ren)可以回避競爭。要么(me)你去搶別(bie)人(ren)的(de)(de)蛋(dan)(dan)糕，要么(me)你的(de)(de)蛋(dan)(dan)糕被(bei)別(bie)人(ren)搶。聰明的(de)(de)商家(jia)都在偷(tou)(tou)偷(tou)(tou)做卻(que)不敢公開(kai)說的(de)(de)引(yin)流(liu)秘訣(jue)，偷(tou)(tou)偷(tou)(tou)透露給(gei)你，只需要三(san)句(ju)話(hua)就能(neng)把別(bie)人(ren)家(jia)的(de)(de)客(ke)戶(hu)通通變成(cheng)你的(de)(de)客(ke)戶(hu)。尤其是(shi)第(di)三(san)句(ju)話(hua)，如果你不知道(dao)的(de)(de)話(hua)，被(bei)人(ren)家(jia)
一(yi)、定(ding)價(jia)(jia)學問。賣(mai)衣服標(biao)價(jia)(jia) 57 或 59，大(da)部(bu)分(fen)人會選(xuan) 59 多(duo)(duo)賺(zhuan) 2 塊，認為顧客(ke)對 50 多(duo)(duo)塊差價(jia)(jia)不敏(min)感，但北京大(da)學劉德(de)寰教授稱在中(zhong)國某(mou)些(xie)討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)市場(chang)不一(yi)定(ding)管用。實驗中(zhong)，標(biao)價(jia)(jia) 59 塊顧客(ke)還價(jia)(jia)從 30 開始，成交(jiao)價(jia)(jia) 35 - 40 塊。
這可(ke)能(neng)是見過最簡單(dan)的營銷(xiao)方式，卻能(neng)讓產品迅速打開(kai)市場(chang)。比如飯店(dian)里(li)的可(ke)樂(le)永遠(yuan)只(zhi)有 1.25 升(sheng)，健身卡(ka)半年 800 塊(kuai)，年卡(ka)只(zhi)比半年卡(ka)貴 300，會讓人(ren)覺得買年卡(ka)更劃算。可(ke)樂(le)也是同樣道理，超市有 3 種可(ke)樂(le)，1.25 升(sheng)賣 5 塊(kuai)，兩升(sheng)賣 6
四川(chuan)的(de)周總用(yong) 8 個月時間創造 5 億市值賣(mai)茶葉的(de)模式。周總是(shi)原(yuan)百事(shi)可樂中國區市場總監(jian)，曾創造過 80.9% 的(de)市場占有(you)率。2014 年因(yin)身體原(yuan)因(yin)，他(ta)想找尋更好的(de)茶園，恰逢峨眉山有(you) 30 萬畝(mu)茶園，經過反復篩選，最(zui)終找到 3 萬畝(mu)最(zui)好的(de)原(yuan)生
市場(chang)營銷的(de)相關內容，通過(guo)一只羊(yang)的(de)例子進行(xing)說明。市場(chang)營銷的(de)本質不是(shi)(shi)讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)占(zhan)到便(bian)宜，而是(shi)(shi)讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)覺得(de)自(zi)己占(zhan)到便(bian)宜，讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)占(zhan)到便(bian)宜叫價格戰，讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)覺得(de)占(zhan)到便(bian)宜叫品牌(pai)。例如 “養羊(yang)大師” 是(shi)(shi)品牌(pai)名，“世代
今(jin)年中秋(qiu)節(jie)快到(dao)了，一(yi)句中秋(qiu)快樂能讓某些人(ren)賺(zhuan)幾百上千萬甚至過(guo)億。這(zhe)歸(gui)功于富人(ren)們的營銷游戲，用蟹(xie)券(quan)拿捏中國的人(ren)情往來(lai)。中秋(qiu)送(song)禮(li)(li)主(zhu)要(yao)是(shi)月餅和(he)大(da)閘蟹(xie)，但有兩個(ge)問(wen)題(ti)。一(yi)是(shi)中秋(qiu)只有一(yi)天(tian)，大(da)閘蟹(xie)不好保存，全部在一(yi)天(tian)發貨有物(wu)流問(wen)題(ti)。二是(shi)禮(li)(li)品單一(yi)，很多人(ren)收到(dao)
門店如何(he)做直播(bo)才(cai)能受益(yi)。 一、認知。傳統(tong)實體是面對面、有溫度(du)、有體驗、有互動(dong)的銷售與服務活動(dong)，屬于慢(man)熱、決定時間(jian)長、貨比三家的消(xiao)(xiao)費心理(li)。直播(bo)是視覺(jue)、聽覺(jue)遠(yuan)程的銷售模式，靠搶購、饑餓營銷、手慢(man)無的沖(chong)動(dong)消(xiao)(xiao)費。二者差異巨(ju)大，照搬現有直播(bo)模式
“秋(qiu)(qiu)碩(shuo)品(pin)字型，賺錢肯(ken)定行！”是(shi)秋(qiu)(qiu)碩(shuo)農(nong)業的(de)(de)廣告(gao)語，也是(shi)核(he)心發展目標，該企業是(shi)我2023年8月深度(du)服務的(de)(de)一家技(ji)術(shu)創新農(nong)業企業，企業的(de)(de)明星(xing)產品(pin)是(shi)《品(pin)字型種植技(ji)術(shu)》即“玉(yu)米超高產種植模式”。早在201
采用(yong)社區(qu) + 電商(shang)(shang) + 實(shi)體店(dian)的(de)模式，怒砸 20 個億做投資(zi)，從一(yi)個地方小品牌估值百(bai)億，他(ta)的(de)玩法適(shi)合其他(ta)很多行業。他(ta)靠的(de)是線上，從用(yong)戶角度來說，電商(shang)(shang)是主流購物方式，而實(shi)體門店(dian)也不可或缺。于是他(ta)率先(xian)搭建了社區(qu) + 電商(shang)(shang)，社區(qu)通過社群(qun)打(da)造(zao)了完美
一種共享(xiang)股東(dong)(dong)模(mo)(mo)式，既(ji)能(neng)幫助(zhu)商家快速(su)裂變客戶，又能(neng)快速(su)收錢回本，適合很(hen)多行業，以休閑(xian)會所(suo)為例(li)。現在開(kai)店做生(sheng)意(yi)等(deng)(deng)客上門(men)等(deng)(deng)于等(deng)(deng)死(si)，傳統營銷方(fang)式如發傳單費力不(bu)討好，不(bu)建議這么做。共享(xiang)股東(dong)(dong)模(mo)(mo)式是一種分紅(hong)股東(dong)(dong)模(mo)(mo)式，不(bu)存在股權糾(jiu)紛。休閑(xian)會所(suo)老板的(de)方(fang)案是，
認(ren)為單純依賴某團等平臺的流(liu)(liu)量不算真正的流(liu)(liu)量，流(liu)(liu)量被(bei)平臺反(fan)復出(chu)租(zu)(zu)，商家(jia)賺(zhuan)錢要交租(zu)(zu)，還得看(kan)平臺臉色。以(yi)啤酒代理商老王為例，他做了商家(jia)抱(bao)團的商業(ye)模式，把幾個餐飲商戶(hu)找(zhao)到一起，給每個商戶(hu)建(jian)立抖音企業(ye)號，拉到同一個群里，以(yi)前留不住流(liu)(liu)量顧(gu)客，現在留住了
在國外有(you)一家超(chao)級火爆的(de)健身(shen)房，只專注于動感(gan)單車項目，在美(mei)國、加拿大、英國等地(di)開設了數百家工(gong)作室，擁有(you)三十多萬會員，其經營理念源自夜場。幾乎所(suo)有(you)去那里健身(shen)的(de)人(ren)都被努力(li)和激情所(suo)感(gan)動，在教練和 DJ 的(de)引導下，人(ren)們拼命突破自己的(de)極限，釋放情緒。
在(zai)日(ri)本(ben)有一(yi)家(jia)(jia)被譽為全世(shi)界服務(wu)最好的搬家(jia)(jia)公司(si)，聚焦搬家(jia)(jia)領域五十(shi)一(yi)年，去年收入高達一(yi)千一(yi)百八(ba)十(shi)五億日(ri)元(yuan)(yuan)（折合人民幣(bi)七十(shi)九億元(yuan)(yuan)）。其服務(wu)將搬家(jia)(jia)做到極致(zhi)，遠超海底撈，用過的用戶交口(kou)稱贊。搬家(jia)(jia)流程如(ru)下。 一(yi)、先在(zai) App 上下單，填寫基礎信息，
有個(ge)來自廣西的(de)(de)美女老(lao)板(ban)(ban)開(kai)了一(yi)(yi)家醫療(liao)美容(rong)連鎖，她用新零售的(de)(de)思路玩了一(yi)(yi)套新模(mo)式(shi)。不但自己(ji)輕松(song)賺到錢，每(mei)一(yi)(yi)個(ge)跟她合作的(de)(de)美容(rong)院都感謝她。她先去對接一(yi)(yi)家美容(rong)院。告訴老(lao)板(ban)(ban)有一(yi)(yi)個(ge)價值 498 元的(de)(de)優(you)惠體驗項目免(mian)費送給客戶，為其生成并(bing)打印專屬大海(hai)報(bao)放在(zai)店門(men)
隨著消費(fei)市場壓力增(zeng)加，電商(shang)失去吸(xi)引(yin)力，商(shang)家(jia)需(xu)尋找新營銷模(mo)(mo)式(shi)，幸(xing)運拼(pin)(pin)團(tuan)模(mo)(mo)式(shi)以獨特魅力和實用(yong)價值成首(shou)選。幸(xing)運拼(pin)(pin)團(tuan)是一(yi)種(zhong)新拼(pin)(pin)團(tuan)模(mo)(mo)式(shi)，通過互動和分(fen)享(xiang)實現銷售和用(yong)戶增(zeng)長，能夠吸(xi)引(yin)潛在客(ke)戶和提升用(yong)戶活躍度(du)。幸(xing)運拼(pin)(pin)團(tuan)運作原理(li)簡單，商(shang)家(jia)設定商(shang)品價格和參(can)與人(ren)
潮汕馬總知識付費項目的營銷(xiao)(xiao)推(tui)廣活(huo)動(dong)(dong)及其玩法。馬總推(tui)出的社群(qun)課程(cheng)營銷(xiao)(xiao)推(tui)廣活(huo)動(dong)(dong)成交火爆(bao)，其玩法可(ke)供賣(mai)產(chan)品或招代理的人套(tao)用(yong)。商家做優(you)惠活(huo)動(dong)(dong)時，客(ke)戶往往因(yin)認為是常用(yong)促銷(xiao)(xiao)手(shou)段而不心動(dong)(dong)、不立刻行動(dong)(dong)。所(suo)以活(huo)動(dong)(dong)要限時限量，讓客(ke)戶有緊迫感并立刻決定。很多準客(ke)
2023年12月(yue)29日由英盛網、汕(shan)頭(tou)馬匯主辦，廣(guang)東(dong)省(sheng)企(qi)(qi)業(ye)家聯(lian)合會(hui)、廣(guang)東(dong)省(sheng)企(qi)(qi)業(ye)家協(xie)會(hui)、廣(guang)東(dong)省(sheng)企(qi)(qi)業(ye)管理咨詢協(xie)會(hui)、汕(shan)頭(tou)市工(gong)商(shang)(shang)聯(lian)、揭陽(yang)市工(gong)商(shang)(shang)聯(lian)、潮州市工(gong)商(shang)(shang)聯(lian)、梅州市工(gong)商(shang)(shang)聯(lian)聯(lian)辦的第18屆大(da)粵東(dong)企(qi)(qi)業(ye)發展高峰論壇暨企(qi)(qi)業(ye)學習節在汕(shan)頭(tou)馬匯召開。 史杰松
七月二十五日晚董宇(yu)輝和東(dong)方甄選(xuan)(xuan)官宣分(fen)手(shou)，宇(yu)輝同行正式從(cong)東(dong)方甄選(xuan)(xuan)獨立。新東(dong)方當(dang)年(nian)轉型期拉出一支團隊做電(dian)商，其實大家(jia)都不知(zhi)道能不能做成，公(gong)司也沒有(you)(you)刻意去培養宇(yu)輝，但是宇(yu)輝出圈(quan)了。這就出現問(wen)題(ti)，他一個人創造的價值超過了整(zheng)個團隊，原有(you)(you)的薪酬分(fen)配激勵
九零(ling)后小姑(gu)娘從一(yi)家店(dian)做到一(yi)百零(ling)九家店(dian)，她在開第一(yi)家店(dian)時最初只有(you)三個(ge)客(ke)戶(hu)，是朋友帶(dai)來的(de)。從三個(ge)客(ke)戶(hu)裂變到一(yi)百個(ge)忠實客(ke)戶(hu)用到了很多方法，分享三招，尤其是第三招非(fei)常關(guan)鍵。 一(yi)、引流(liu)。去附近人流(liu)多的(de)地方擺(bai)桌子、展架，帶(dai)拓客(ke)卡，準備多肉(rou)和盆栽，
中(zhong)小企(qi)業(ye)如(ru)何擁有新(xin)(xin)媒體(ti)(ti)營銷(xiao)能(neng)(neng)力。 一、新(xin)(xin)媒體(ti)(ti)營銷(xiao)的(de)重要(yao)性。 1. 網絡電商(shang)誕生后，新(xin)(xin)媒體(ti)(ti)營銷(xiao)成(cheng)為(wei)企(qi)業(ye)營銷(xiao)新(xin)(xin)陣(zhen)地，中(zhong)小企(qi)業(ye)迫切(qie)需要(yao)這種能(neng)(neng)力。 二、認(ren)知(zhi)誤區。 1. ;一夜爆(bao)火誤區。很多(duo)老板認(ren)為(wei)做自媒體(ti)(ti)
靠(kao)著一(yi)(yi)首(shou)洗腦神曲，賣(mai)(mai)著 3 元(yuan)一(yi)(yi)個(ge)的(de)(de)冰(bing)(bing)淇(qi)淋、8 塊(kuai)一(yi)(yi)杯的(de)(de)奶(nai)茶。蜜(mi)雪(xue)冰(bing)(bing)城(cheng)(cheng)卻做到了(le) 1.2 萬家(jia)門店、65 億(yi)營收。蜜(mi)雪(xue)冰(bing)(bing)城(cheng)(cheng)產品價格(ge)便宜還(huan)能賺錢的(de)(de)做法。 一(yi)(yi)、打造引流爆品。同樣一(yi)(yi)個(ge)冰(bing)(bing)淇(qi)淋別人賣(mai)(mai) 10 元(yuan)，蜜(mi)雪(xue)冰(bing)(bing)城(cheng)(cheng)只要 2 元(yuan)。賣(mai)(mai)了(le)二(er)十多年
想要賺大錢就(jiu)要懂營銷，昨天一個(ge)(ge)做了(le)(le)十幾年培訓的(de)朋友把我(wo)(wo)劈(pi)(pi)頭蓋臉地劈(pi)(pi)了(le)(le)一頓，說(shuo)我(wo)(wo)空有一身打造產(chan)(chan)品的(de)好本事，不會賣，如果(guo)換(huan)他(ta)來(lai)賣的(de)話一年至少(shao)五(wu)個(ge)(ge)億(yi)。我(wo)(wo)聽了(le)(le)心里很不是(shi)滋味，不過(guo)他(ta)說(shuo)的(de)一個(ge)(ge)核心點確實(shi)觸動到了(le)(le)我(wo)(wo)。他(ta)問我(wo)(wo)用(yong)戶是(shi)不是(shi)必須要買(mai)你的(de)產(chan)(chan)品，我(wo)(wo)說(shuo)
2023年(nian)11月史杰松代表啟迪之星(xing)“星(xing)導師(shi)”持續為山東臨(lin)(lin)(lin)沂及江蘇徐(xu)州創業(ye)者服務。 一、山東臨(lin)(lin)(lin)沂之行 2023年(nian)11月17日由中共(gong)(gong)臨(lin)(lin)(lin)沂市委人才發展服務中心共(gong)(gong)青團臨(lin)(lin)(lin)沂市委主辦(ban)，羅莊區委人才工作領導小組辦(ban)公(gong)室及
在(zai)這(zhe)個時(shi)代，不(bu)是(shi)找客戶越(yue)來越(yue)難(nan)，不(bu)是(shi)拓展流(liu)量(liang)越(yue)來越(yue)難(nan)，而是(shi)不(bu)懂這(zhe)個時(shi)代的流(liu)量(liang)打法。這(zhe)個時(shi)代的流(liu)量(liang)被分(fen)散，用(yong)戶的注意(yi)力也被分(fen)散。所以未來的打法一定是(shi)全渠(qu)道打法、全流(liu)量(liang)系統(tong)打法，叫做天網加地網加人網的模式。這(zhe)是(shi)一套全渠(qu)道增長路徑的設計，是(shi)線上加