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五(wu)句銷售飯局(ju)祝酒(jiu)詞，針對不(bu)同人(ren)群，飯局(ju)的祝酒(jiu)詞如下(xia)： 第一(yi)(yi)句，敬(jing)客(ke)戶(hu)。今朝有酒(jiu)今朝醉(zui)，過年(nian)過得不(bu)疲憊，感(gan)謝您對我的照(zhao)顧，祝您事業(ye)猶如一(yi)(yi)年(nian)更比一(yi)(yi)年(nian)好。 第二(er)句，敬(jing)長(chang)(chang)輩(bei)。夕陽(yang)無(wu)限好，給您敬(jing)杯(bei)酒(jiu)，喝了這杯(bei)健(jian)康酒(jiu)，祝您健(jian)康長(chang)(chang)壽又富(fu)有。
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老王開鞋(xie)(xie)店一(yi)個(ge)月(yue)賺 50 萬，直(zhi)接(jie)提了寶(bao)馬。他(ta)用(yong)兩招拿捏顧客(ke)(ke)。 一(yi)、鞋(xie)(xie)子(zi)穿壞免費退(tui)錢，沒(mei)穿壞穿舊可以舊換新。這兩招吸引顧客(ke)(ke)，因為鞋(xie)(xie)子(zi)是消耗品，顧客(ke)(ke)喜歡占便宜且會傳染。第一(yi)個(ge)月(yue)就(jiu)做(zuo)了 160 萬。他(ta)家運動(dong)鞋(xie)(xie)均價 300。活動(dong)規定買鞋(xie)(xie)后憑(ping)
一些銷(xiao)售思維(wei)認知誤(wu)(wu)區以及正確的應對方法，內(nei)(nei)容(rong)如(ru)(ru)下。 一、常(chang)見的銷(xiao)售思維(wei)誤(wu)(wu)區。銷(xiao)售業績完不(bu)成(cheng)時(shi)，員(yuan)工(gong)常(chang)強調(diao)不(bu)可抗(kang)力的外(wai)部因素，如(ru)(ru)產品(pin)交期(qi)、品(pin)牌、包裝(zhuang)規格、付款條件等不(bu)滿足客(ke)戶需求。 二、正確的應對方法。通過內(nei)(nei)部相對確定(ding)的規則(ze)、制度(du)
美(mei)國有一家面(mian)(mian)包店揚言要打(da)敗星巴克，從(cong)消費機制(zhi)(zhi)(zhi)下手搶占客戶(hu)。價格比(bi)麥當勞(lao)還貴但顧客愿(yuan)意買單，還使(shi)其進入烘焙(bei)品牌前十(shi)名，該面(mian)(mian)包店的消費機制(zhi)(zhi)(zhi)讓人上癮。 一、采用會(hui)員制(zhi)(zhi)(zhi)，在會(hui)員計劃中(zhong)加入福利盲(mang)盒。顧客消費后隨(sui)機發(fa)放(fang)會(hui)員積分(fen)、烘焙(bei)食品活動(dong)邀約等
新客(ke)戶(hu)流量(liang)轉化(hua)率低是因為無法(fa)快(kuai)速成交客(ke)戶(hu)，原因在于公司案(an)(an)(an)(an)例(li)(li)倍數不夠、缺乏代表(biao)性，客(ke)戶(hu)信(xin)任(ren)感不足(zu)。案(an)(an)(an)(an)例(li)(li)不在多，一(yi)百個(ge)(ge)小(xiao)(xiao)客(ke)戶(hu)案(an)(an)(an)(an)例(li)(li)不如(ru)三個(ge)(ge)頭(tou)部客(ke)戶(hu)案(an)(an)(an)(an)例(li)(li)，花一(yi)年服務(wu)三個(ge)(ge)頭(tou)部客(ke)戶(hu)的商業價(jia)值無限大。因為頭(tou)部案(an)(an)(an)(an)例(li)(li)自(zi)帶傳播屬性，而小(xiao)(xiao)案(an)(an)(an)(an)例(li)(li)需花大量(liang)時(shi)間(jian)塑造解(jie)說
探討競(jing)爭(zheng)對手發起價格(ge)(ge)戰時的應(ying)對策(ce)略。 一(yi)、京東(dong)(dong)與當當網(wang)價格(ge)(ge)戰案例(li)。2010 年京東(dong)(dong)和當當網(wang)掀起價格(ge)(ge)大戰，劉強(qiang)東(dong)(dong)稱要把圖(tu)書(shu)(shu)價格(ge)(ge)干到零，李(li)國慶投入巨資應(ying)對。結果當當利潤大幅下跌、股價一(yi)瀉千里(li)，京東(dong)(dong)卻成功做起圖(tu)書(shu)(shu)品(pin)類(lei)。因為圖(tu)書(shu)(shu)是京東(dong)(dong)副業(ye)，不
講述一(yi)個靠賣(mai)核(he)桃發家的(de)故事及其中(zhong)運用的(de)商(shang)業手段。 一(yi)、初始階段。老(lao)(lao)許在(zai)村里(li)有(you)大量核(he)桃但村民(min)不(bu)愛吃，他通過每天(tian)喊(han)收核(he)桃且價格不(bu)斷上(shang)漲（從十塊漲到十二塊等）的(de)方式，引起(qi)村民(min)注意。有(you)人跟(gen)風先買再高(gao)價賣(mai)給老(lao)(lao)許賺差價，老(lao)(lao)許樂見其成，之(zhi)后(hou)偷偷將自
業(ye)績增長(chang)的(de)秘密武器，將客(ke)戶轉(zhuan)化為銷售(shou)(shou)渠道(dao)。公司小兩百個(ge)銷售(shou)(shou)能勝過(guo)同行八(ba)九百個(ge)銷售(shou)(shou)，原因是(shi)公司銷冠(guan)把(ba)一(yi)個(ge)客(ke)戶變(bian)成(cheng)了渠道(dao)。以服(fu)務(wu)一(yi)個(ge)大(da)哥(ge)的(de)邏(luo)輯服(fu)務(wu)好多(duo)個(ge)大(da)哥(ge)，讓他們不斷裂變(bian)。裂變(bian)的(de)核心指標是(shi)找(zhao)到更多(duo)人買產品(pin)或(huo)幫賣產品(pin)，而幫賣產品(pin)的(de)人應是(shi)客(ke)戶。
陰(yin)險的銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)成(cheng)交客(ke)(ke)戶步步為(wei)營，客(ke)(ke)戶說能(neng)不能(neng)便宜(yi)點，有(you)些(xie)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)小白就會說一分價(jia)錢一分貨嘛(ma)，又敷(fu)衍又沒什么效果，還特別打擊，三(san)個銷(xiao)(xiao)(xiao)冠都在用的萬能(neng)話(hua)術，就算是再(zai)挑剔的客(ke)(ke)戶都無話(hua)可說，主動(dong)的動(dong)心去買單。 第一句，王總，沒有(you)人會傻到(dao)開高(gao)價(jia)把客(ke)(ke)戶趕跑
想(xiang)要賺錢，不是(shi)讓你(ni)放下面子，是(shi)希望你(ni)能夠(gou)轉換思維，分享(xiang)三套高情(qing)商話術，以(yi)后遇(yu)到(dao)客戶，都能夠(gou)輕松拿下。 一、客戶跟(gen)(gen)你(ni)說 “我再(zai)找你(ni)吧”，你(ni)別(bie)傻傻就同意了(le)，可以(yi)跟(gen)(gen)他說：“聊了(le)這么久了(le)，那你(ni)要有什么顧慮，
做(zuo)銷售(shou)千(qian)萬不(bu)要怕客戶(hu)說貴，從今(jin)天開始(shi)，就要強迫自己喜(xi)歡(huan)上(shang)跟客戶(hu)討價還價，三個(ge)高情商(shang)的(de)話術。 第(di)一句(ju)，客戶(hu)對產品(pin)滿(man)意對價格不(bu)滿(man)意的(de)，就可以這樣說：我們(men)公司從上(shang)到下(xia)只有(you)一個(ge)信(xin)念，就是堅持做(zuo)良(liang)心(xin)的(de)品(pin)質(zhi)，確實，現在市場(chang)上(shang)很多都會用低價來換銷量
報完(wan)價(jia)(jia)(jia)以(yi)后的(de)三條(tiao)信息(xi)(xi)模(mo)板，給客戶報完(wan)價(jia)(jia)(jia)之后，加(jia)上一條(tiao)信息(xi)(xi)，客戶立馬(ma)回復(fu)。報完(wan)價(jia)(jia)(jia)以(yi)后，客戶不(bu)回信息(xi)(xi)是(shi)很(hen)正常的(de)，核心原(yuan)因就(jiu)是(shi)他覺得貴了，你透露了底(di)價(jia)(jia)(jia)，那誰(shui)都不(bu)理誰(shui)了，生(sheng)意就(jiu)沒法(fa)做了，所以(yi)最好的(de)辦法(fa)就(jiu)是(shi)你報完(wan)價(jia)(jia)(jia)格之后，要馬(ma)上回他一條(tiao)消息(xi)(xi)來軟(ruan)化這(zhe)個(ge)
很多人認為(wei)做(zuo)企業只要做(zuo)好產(chan)品就能掙(zheng)錢，我認為(wei)這是錯誤的。比如一(yi)個做(zuo)絲綢的學(xue)員，之前(qian)開絲綢服(fu)裝店和賣(mai)蠶(can)絲被，因(yin)競爭大(da)、同質產(chan)品多只能靠降(jiang)價(jia)，利(li)潤低。我讓他做(zuo)絲綢博物(wu)館(guan)，賣(mai)情(qing)懷，得到消費(fei)者認可(ke)。像(xiang)迪士(shi)尼賣(mai)快樂、某寶賣(mai)方便、多多賣(mai)便宜、小灌腸賣(mai)大(da)
買手機、買車等都有(you)多(duo)個(ge)(ge)配置(zhi)與多(duo)個(ge)(ge)價格，通(tong)過一個(ge)(ge)故事(shi)說明(ming)原因。Dan Ariely 是美(mei)國經濟(ji)(ji)學(xue)家，看到經濟(ji)(ji)學(xue)雜志刊登的(de)訂閱(yue)廣告有(you)三種訂閱(yue)方式。電(dian)子版 69 美(mei)元(yuan)、紙質(zhi)版 129 美(mei)元(yuan)、電(dian)子版加紙質(zhi)版 129 美(mei)元(yuan)。他覺得廣告奇怪，b 與 c
講述山(shan)東君悅超(chao)市(shi)的成(cheng)功(gong)經(jing)營模(mo)式。 一、背景(jing)與成(cheng)果(guo)。一個山(shan)東縣城小超(chao)市(shi)君悅超(chao)市(shi)，四年留存私域(yu)用戶近十萬（縣城總(zong)人口十五萬），日(ri)營業額(e)高(gao)達五十多萬。其成(cheng)功(gong)方法(fa)雖土但效果(guo)驚人，適用于很(hen)多行業，想提(ti)升企(qi)業效益的不(bu)容錯過。 二、具體操作(zuo)：
阿(a)光去(qu)年揣著二十五萬(wan)元積蓄回家(jia)創業開養羊(yang)(yang)(yang)場，前期場地改建花(hua)(hua)了(le)(le)四(si)萬(wan)多。引進三(san)百(bai)多只(zhi)小羊(yang)(yang)(yang)花(hua)(hua)掉(diao)二十一萬(wan)，還(huan)沒(mei)購夠飼料錢(qian)(qian)(qian)就花(hua)(hua)光了(le)(le)，且借錢(qian)(qian)(qian)搞資(zi)金失敗(bai)。后來他想了(le)(le)一個方(fang)法解決資(zi)金問題：只(zhi)要花(hua)(hua)一千(qian)五百(bai)塊(kuai)錢(qian)(qian)(qian)購買一只(zhi)母(mu)羊(yang)(yang)(yang)，母(mu)羊(yang)(yang)(yang)由他飼養。母(mu)羊(yang)(yang)(yang)繁(fan)殖(zhi)的第一胎小羊(yang)(yang)(yang)他
一(yi)對(dui)夫(fu)妻(qi)擺攤(tan)賣(mai)(mai)早(zao)點(dian)的創新模式，具體內容如(ru)下。兩夫(fu)妻(qi)擺攤(tan)賣(mai)(mai)早(zao)點(dian)，人均消費十(shi)元，營業額每天超(chao)過五千(qian)塊(kuai)。他們的神操作有三(san)招，第三(san)招最(zui)厲(li)害。 一(yi)、他們在兩個千(qian)人園區的公交站點(dian)擺攤(tan)，制作海報寫著 “掃碼(ma)下單營養早(zao)餐(can)免費吃&rdquo
一、設(she)計(ji)誘餌(er)。設(she)計(ji)吸引客(ke)戶的(de)誘餌(er)，如贈(zeng)品(pin)(pin)或產品(pin)(pin)折扣，贈(zeng)品(pin)(pin)需與產品(pin)(pin)有關，目的(de)是吸引客(ke)戶并成交產品(pin)(pin)。 二、設(she)計(ji)成交裂變規則。如砍價，客(ke)戶分享商品(pin)(pin)信息(xi)請好(hao)友幫忙砍價，實現人(ren)拉人(ren)。一拖三(san)拼團，優惠力度大促使人(ren)們自愿(yuan)分享。還可做集贊、抽獎(jiang)、眾籌
這家生鮮小超(chao)市開業不到(dao)四個月，月銷(xiao)售(shou)額做到(dao)了一(yi)百(bai)二(er)十(shi)(shi)萬，其(qi)模式(shi)為一(yi)元(yuan)拼(pin)團加消費贈送再加消費領(ling)取。 一(yi)、一(yi)元(yuan)拼(pin)團。在小區(qu)內開展原價十(shi)(shi)二(er)塊錢(qian)一(yi)斤的(de)土雞蛋一(yi)元(yuan)拼(pin)團活動，線(xian)上小程(cheng)序商城五人(ren)拼(pin)團即可用一(yi)塊錢(qian)買到(dao)。通過限制(zhi)本小區(qu)以外的(de)人(ren)參(can)與，促使
客戶致(zhi)電稱公司(si)業務八九成靠自己個人(ren)貢(gong)獻，銷(xiao)售團隊占比不(bu)到 20%，詢問如何突(tu)破困局。對(dui)此(ci)，我認為在公司(si)規(gui)模不(bu)大(da)(da)時老板(ban)注(zhu)(zhu)定是最(zui)大(da)(da)的銷(xiao)售。 一、是老板(ban)最(zui)關注(zhu)(zhu)公司(si)生死(si)，需(xu)確保有訂(ding)單(dan)維持(chi)公司(si)存活，而員工更關注(zhu)(zhu)個人(ren)業績(ji)及提成。 二(er)、是創業
年入(ru)千萬的(de)(de)大哥的(de)(de)賺(zhuan)錢思(si)維，大哥做傳統洗護用品(pin)，每次(ci)營(ying)銷活動(dong)看似賠錢，但(dan)公司規模(mo)不斷擴大，年年換豪車。大哥創業經(jing)歷過(guo)慘痛教(jiao)訓，后來凡是好賣的(de)(de)打廣(guang)告的(de)(de)商品(pin)都按(an)進貨價銷售。因為(wei)商品(pin)便(bian)宜所以銷量(liang)大，進貨量(liang)也大，拿貨價更低，導致別人不得不改行。大哥說
別人夸你(ni)好看、漂亮、有氣質，不自信(xin)的女人就會(hui)說哎呀沒有啦，瞬(shun)間臉憋得(de)通紅，手(shou)腳都緊(jin)張不知道該(gai)往(wang)哪里(li)放。面對別人夸獎的時候，到底該(gai)如(ru)何(he)回(hui)應，才會(hui)顯得(de)既大方(fang)又得(de)體(ti)？五個萬能的回(hui)復金句，無(wu)(wu)論(lun)你(ni)以后是面對同事、客戶任何(he)人，你(ni)都能用得(de)上，無(wu)(wu)論(lun)對方(fang)是夸
讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)百(bai)分之百(bai)滿(man)意(yi)的(de)五句話，今后不管(guan)遇到什么(me)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)、什么(me)樣(yang)的(de)問題，都能(neng)夠通通拿(na)下。 第一句，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)說太貴了，我再去別人(ren)家看(kan)(kan)看(kan)(kan)，這(zhe)時(shi)可以說：王總，你(ni)也知道開門做(zuo)生(sheng)(sheng)意(yi)，怎么(me)可能(neng)把(ba)價格(ge)報高把(ba)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)往外推，以前生(sheng)(sheng)意(yi)好做(zuo)報高價是(shi)為了等您砍價，現在生(sheng)(sheng)意(yi)
門(men)店引(yin)流拓客(ke)(ke)(ke)的十大(da)策略，具體如下。 一、免(mian)費(fei)贈品(pin)。餐(can)飲店可在(zai)顧客(ke)(ke)(ke)用(yong)餐(can)結束(shu)后送上自制特(te)色(se)小吃或甜(tian)品(pin)。 二、消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)返券(quan)(quan)。給顧客(ke)(ke)(ke)發放下次消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)可用(yong)的優惠券(quan)(quan)，如消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)滿一定金額返利(li)的代金券(quan)(quan)。 三、生(sheng)(sheng)日特(te)權。為會(hui)員顧客(ke)(ke)(ke)在(zai)生(sheng)(sheng)日當天提供(gong)特(te)別優
報完(wan)價(jia)格客戶不(bu)(bu)回(hui)(hui)復(fu)，千萬不(bu)(bu)要坐以待斃，加上這么一句話(hua)，直接搞(gao)定之前所有不(bu)(bu)回(hui)(hui)復(fu)的客戶。為(wei)什(shen)么報完(wan)價(jia)格以后(hou)，客戶就不(bu)(bu)回(hui)(hui)復(fu)了(le)？是(shi)因(yin)為(wei)他(ta)的目的已(yi)(yi)經達到(dao)了(le)，因(yin)為(wei)你沒有用了(le)，因(yin)為(wei)他(ta)已(yi)(yi)經拿到(dao)價(jia)格表了(le)，一旦客戶他(ta)不(bu)(bu)回(hui)(hui)復(fu)你，你也(ye)不(bu)(bu)主動出(chu)擊的話(hua)，那么大(da)概率這個
一家只收女(nv)性(xing)、服務中老年(nian)人的健(jian)身房 Curves，一年(nian)能賺(zhuan) 13 億，開了 1760 家店。它與其(qi)(qi)說是(shi)健(jian)身房，不如說是(shi)女(nv)性(xing)社交場(chang)所，器械按照女(nv)性(xing)身材比例設計，改(gai)小、減重到女(nv)生滿(man)(man)意為止，還打造了健(jian)身圈滿(man)(man)足女(nv)性(xing)邊鍛(duan)煉(lian)邊交流的需求。 其(qi)(qi)重點
女銷售(shou)一(yi)定(ding)要學會的 5 句(ju)朋(peng)友圈金句(ju)，這(zhe)是(shi)所有成功銷售(shou)，并且已(yi)經(jing)驗(yan)證過(guo)的，保證你(ni)(ni)在(zai)發完之后(hou)，能吸引 90% 的客(ke)(ke)戶和一(yi)大批潛在(zai)的客(ke)(ke)戶。 第一(yi)句(ju)：不(bu)管(guan)你(ni)(ni)早來(lai)還是(shi)回頭客(ke)(ke)，不(bu)管(guan)你(ni)(ni)是(shi)第一(yi)次(ci)來(lai)還是(shi)最(zui)后(hou)一(yi)次(ci)來(lai)，我都會相信你(ni)(ni)。 第二句(ju)：什么是(shi)
收完客戶(hu)(hu)錢(qian)之(zhi)后，一定要發送這條消(xiao)息(xi)，讓(rang)客戶(hu)(hu)的轉介紹和復購至少翻三(san)倍。要知(zhi)道(dao)客戶(hu)(hu)交錢(qian)之(zhi)后最怕什(shen)么(me)，就是(shi)怕交了錢(qian)之(zhi)后，沒(mei)有人(ren)管，銷(xiao)售立馬就翻臉，一條消(xiao)息(xi)讓(rang)客戶(hu)(hu)安心又理得，下(xia)面(mian)三(san)句話聽好了： 第一，激發感情。你能在(zai)眾多品牌當中選擇我(wo)，那這是(shi)
以火鍋(guo)店(dian)和服裝店(dian)異業(ye)聯盟為例說明引爆客流量的(de)模式。小(xiao)(xiao)美(mei)吃完火鍋(guo)結(jie)賬(zhang)時，老(lao)板(ban)說可(ke)拿購物小(xiao)(xiao)票去對面女裝店(dian)免費領絲襪。小(xiao)(xiao)美(mei)愛逛街進店(dian)后，女裝店(dian)老(lao)板(ban)說可(ke)免費領絲襪或用小(xiao)(xiao)票抵扣 50 元現金，衣服 100 元一(yi)件(jian)很漂亮，小(xiao)(xiao)美(mei)買了兩(liang)件(jian)。結(jie)賬(zhang)后老(lao)板(ban)拿出鎖