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這家(jia)生鮮(xian)小超市開業不到四(si)個月(yue)，月(yue)銷售額做到了一(yi)(yi)(yi)百二(er)十萬，其(qi)模式為(wei)一(yi)(yi)(yi)元拼(pin)團(tuan)加消(xiao)費(fei)贈(zeng)送再(zai)加消(xiao)費(fei)領(ling)取。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)元拼(pin)團(tuan)。在小區內(nei)開展原(yuan)價十二(er)塊錢一(yi)(yi)(yi)斤的土(tu)雞蛋一(yi)(yi)(yi)元拼(pin)團(tuan)活動，線上小程序(xu)商城五人拼(pin)團(tuan)即(ji)可(ke)用一(yi)(yi)(yi)塊錢買到。通過限制本小區以(yi)外的人參與(yu)，促使
講述(shu)山東君悅(yue)超市的成功經營(ying)模式。 一、背景(jing)與成果(guo)(guo)。一個山東縣城小(xiao)超市君悅(yue)超市，四年留存(cun)私域用(yong)戶近十(shi)萬（縣城總人口十(shi)五萬），日營(ying)業額高(gao)達五十(shi)多(duo)萬。其成功方法雖土但效果(guo)(guo)驚人，適(shi)用(yong)于很(hen)多(duo)行業，想提升企業效益(yi)的不容錯過。 二(er)、具(ju)體操(cao)作(zuo)：
做活動(dong)到底是半價好還(huan)是買一(yi)送一(yi)好？先算筆(bi)賬，一(yi)瓶酒成(cheng)本 25 塊(kuai)(kuai)，平時(shi)賣 100 塊(kuai)(kuai)，打五(wu)折 50 塊(kuai)(kuai)成(cheng)交(jiao)，只(zhi)賺(zhuan) 25 塊(kuai)(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)(kuai)買過的人會覺(jue)得虧，下(xia)次可能(neng)不愿再花 100 塊(kuai)(kuai)買。若搞買一(yi)送一(yi)，消(xiao)費者感覺(jue)得到五(wu)折優惠(hui)，利潤(run)卻翻
年入(ru)千萬的大(da)哥的賺錢思維，大(da)哥做傳統洗(xi)護用(yong)品(pin)，每次(ci)營銷活(huo)動看似賠(pei)錢，但公司規模(mo)不斷擴大(da)，年年換豪車。大(da)哥創業經歷過慘痛教訓(xun)，后來凡是好賣的打(da)廣告的商(shang)品(pin)都按進貨(huo)(huo)價銷售。因為商(shang)品(pin)便宜(yi)所以銷量(liang)大(da)，進貨(huo)(huo)量(liang)也大(da)，拿(na)貨(huo)(huo)價更低，導(dao)致(zhi)別(bie)人(ren)不得不改行。大(da)哥說
主要(yao)強調銷售要(yao)注重(zhong)過程管(guan)(guan)理(li)(li)，內容如下。 一、強調過程管(guan)(guan)理(li)(li)的重(zhong)要(yao)性(xing)。 1. 銷售管(guan)(guan)理(li)(li)人(ren)員(yuan)不能只盯著(zhu)結果指(zhi)標，要(yao)注重(zhong)員(yuan)工的過程管(guan)(guan)理(li)(li)，因為過程才能帶來(lai)好結果。 二、案例分(fen)析。 1. 某(mou)新產品推廣，五個區
陰險的銷(xiao)售(shou)成交客(ke)戶(hu)步(bu)(bu)步(bu)(bu)為(wei)營，客(ke)戶(hu)說(shuo)(shuo)能(neng)不能(neng)便宜點(dian)，有(you)些銷(xiao)售(shou)小白就會說(shuo)(shuo)一(yi)(yi)分(fen)價錢(qian)一(yi)(yi)分(fen)貨嘛，又(you)敷衍又(you)沒什(shen)么效果，還特別(bie)打擊，三個(ge)銷(xiao)冠都在用的萬能(neng)話術，就算是(shi)再挑剔的客(ke)戶(hu)都無(wu)話可說(shuo)(shuo)，主(zhu)動(dong)的動(dong)心去買(mai)單。 第一(yi)(yi)句(ju)，王總，沒有(you)人會傻(sha)到(dao)開(kai)高價把客(ke)戶(hu)趕(gan)跑
讓客戶(hu)(hu)(hu)百分之百滿意的五句話，今后(hou)不(bu)管遇到什(shen)么(me)客戶(hu)(hu)(hu)、什(shen)么(me)樣的問題(ti)，都能夠(gou)通通拿(na)下。 第一(yi)句，客戶(hu)(hu)(hu)說太貴了(le)，我(wo)再去別人家看看，這(zhe)時可(ke)(ke)以(yi)說：王總，你(ni)也知道開門做生(sheng)意，怎(zen)么(me)可(ke)(ke)能把價(jia)(jia)格報高把客戶(hu)(hu)(hu)往外推，以(yi)前生(sheng)意好做報高價(jia)(jia)是為了(le)等您砍(kan)價(jia)(jia)，現在生(sheng)意
女銷售(shou)(shou)一定要學(xue)會(hui)的 5 句(ju)(ju)朋友(you)圈金句(ju)(ju)，這是(shi)所有(you)成功銷售(shou)(shou)，并且已(yi)經驗證過的，保(bao)證你在(zai)發完之后(hou)，能吸引 90% 的客戶(hu)和(he)一大批潛在(zai)的客戶(hu)。 第(di)一句(ju)(ju)：不管你早來還(huan)是(shi)回頭客，不管你是(shi)第(di)一次來還(huan)是(shi)最后(hou)一次來，我(wo)都會(hui)相(xiang)信你。 第(di)二句(ju)(ju)：什(shen)么(me)是(shi)
門店引流(liu)拓客(ke)的(de)十大策略，具體如下(xia)。 一(yi)、免費(fei)(fei)贈(zeng)品(pin)。餐飲店可在顧客(ke)用餐結束后送上自制特色小吃(chi)或甜品(pin)。 二、消費(fei)(fei)返券。給顧客(ke)發放下(xia)次消費(fei)(fei)可用的(de)優惠券，如消費(fei)(fei)滿一(yi)定金(jin)額返利的(de)代金(jin)券。 三(san)、生(sheng)日特權。為會員顧客(ke)在生(sheng)日當(dang)天(tian)提供特別優
收完客戶(hu)(hu)錢(qian)(qian)之(zhi)后(hou)(hou)，一(yi)定要發(fa)送這條消息，讓客戶(hu)(hu)的轉介紹和復購至少(shao)翻(fan)三倍。要知道客戶(hu)(hu)交(jiao)錢(qian)(qian)之(zhi)后(hou)(hou)最怕(pa)什么，就(jiu)是(shi)(shi)怕(pa)交(jiao)了錢(qian)(qian)之(zhi)后(hou)(hou)，沒有人管，銷售立馬(ma)就(jiu)翻(fan)臉，一(yi)條消息讓客戶(hu)(hu)安心又理(li)得，下面三句話聽好(hao)了： 第一(yi)，激發(fa)感情。你(ni)能在眾多品牌當(dang)中選擇我(wo)，那(nei)這是(shi)(shi)
<p style="font-size: 16px; white-space: pre-wrap; margin: 1em 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; font-fa
報(bao)(bao)完價以后(hou)的三(san)條(tiao)信息(xi)模板，給客戶報(bao)(bao)完價之(zhi)后(hou)，加上一條(tiao)信息(xi)，客戶立馬(ma)回復。報(bao)(bao)完價以后(hou)，客戶不回信息(xi)是很正(zheng)常的，核心原(yuan)因(yin)就是他(ta)覺得(de)貴(gui)了，你透露(lu)了底價，那誰都(dou)不理誰了，生意就沒(mei)法做了，所以最好的辦法就是你報(bao)(bao)完價格之(zhi)后(hou)，要(yao)馬(ma)上回他(ta)一條(tiao)消息(xi)來軟化這(zhe)個
五句(ju)(ju)(ju)銷售飯局祝酒詞(ci)(ci)，針(zhen)對(dui)不同人(ren)群，飯局的祝酒詞(ci)(ci)如下(xia)： 第一句(ju)(ju)(ju)，敬客戶。今(jin)朝有(you)酒今(jin)朝醉，過年過得(de)不疲憊，感謝您(nin)(nin)對(dui)我的照顧，祝您(nin)(nin)事(shi)業猶如一年更比一年好。 第二句(ju)(ju)(ju)，敬長輩。夕陽無限好，給您(nin)(nin)敬杯(bei)(bei)酒，喝了(le)這杯(bei)(bei)健康酒，祝您(nin)(nin)健康長壽又富有(you)。
探討競爭對手發(fa)起價格戰時的應對策略(lve)。 一、京(jing)東與當(dang)當(dang)網價格戰案(an)例。2010 年京(jing)東和當(dang)當(dang)網掀起價格大戰，劉強東稱要把圖(tu)(tu)書(shu)價格干到零(ling)，李國慶(qing)投入(ru)巨資應對。結果當(dang)當(dang)利(li)潤大幅下跌(die)、股價一瀉千(qian)里，京(jing)東卻成功做起圖(tu)(tu)書(shu)品類。因為圖(tu)(tu)書(shu)是京(jing)東副業，不
做(zuo)生(sheng)意(yi)不(bu)(bu)能直接打折(zhe)(zhe)的原(yuan)因及一家化妝品店(dian)的引流(liu)、回流(liu)、鎖客方法。做(zuo)生(sheng)意(yi)直接打折(zhe)(zhe)，顧(gu)客不(bu)(bu)會珍惜，不(bu)(bu)打折(zhe)(zhe)又難吸引顧(gu)客，應讓(rang)顧(gu)客占便宜又珍惜。化妝品店(dian)開業(ye)活動簡單，有(you)花籃、活動海(hai)報(bao)，新店(dian)不(bu)(bu)打折(zhe)(zhe)，送(song) 5 至 10 天折(zhe)(zhe)扣券，滿 100 元送(song) 100
別人夸(kua)你好看、漂亮(liang)、有(you)氣質，不自信的(de)女(nv)人就會說哎(ai)呀沒有(you)啦，瞬(shun)間臉憋(bie)得通紅，手腳都(dou)緊張不知道該往哪里(li)放(fang)。面(mian)對別人夸(kua)獎(jiang)的(de)時候(hou)，到(dao)底該如何回應，才會顯得既(ji)大方又得體(ti)？五個萬能的(de)回復(fu)金句，無(wu)論你以后是面(mian)對同事、客戶任何人，你都(dou)能用得上，無(wu)論對方是夸(kua)
一(yi)個小(xiao)伙開(kai)在老小(xiao)區的店，開(kai)業(ye)(ye)兩個月做到一(yi)百多(duo)萬，附(fu)近同行陸續關(guan)了(le)五六家只剩三(san)家，他的套(tao)路(lu)有(you)三(san)招(zhao)。 一(yi)、一(yi)毛(mao)錢買雞(ji)蛋。開(kai)業(ye)(ye)期間消費滿(man) 19 元加一(yi)毛(mao)可買一(yi)斤雞(ji)蛋，吸引媽(ma)媽(ma)們和大爺(ye)大媽(ma)。每天成交(jiao) 800 單(dan)以上，營業(ye)(ye)額 3 萬多(duo)。顧客一(yi)毛(mao)
做銷(xiao)售(shou)千萬不(bu)要怕客戶說貴，從今(jin)天開始(shi)，就(jiu)要強迫自己喜歡上跟(gen)客戶討價還價，三個高情商的(de)話術(shu)。 第(di)一句，客戶對(dui)產品滿(man)意對(dui)價格不(bu)滿(man)意的(de)，就(jiu)可(ke)以這樣說：我們公司從上到下(xia)只有一個信念(nian)，就(jiu)是(shi)堅持做良心(xin)的(de)品質，確實(shi)，現在市場上很多都會用低價來換銷(xiao)量
很多(duo)人(ren)認(ren)(ren)(ren)為(wei)(wei)做企業只(zhi)要做好產(chan)品就能(neng)掙錢(qian)，我(wo)認(ren)(ren)(ren)為(wei)(wei)這是(shi)錯誤(wu)的。比(bi)如一個(ge)做絲(si)綢的學員，之(zhi)前開絲(si)綢服裝店和賣(mai)蠶絲(si)被，因競爭大(da)、同(tong)質產(chan)品多(duo)只(zhi)能(neng)靠降(jiang)價，利潤低。我(wo)讓(rang)他做絲(si)綢博物館，賣(mai)情懷，得到消費者認(ren)(ren)(ren)可。像迪士尼賣(mai)快樂、某寶賣(mai)方便(bian)、多(duo)多(duo)賣(mai)便(bian)宜、小灌腸賣(mai)大(da)
報完(wan)價(jia)格客(ke)戶(hu)不回復(fu)，千萬不要坐(zuo)以待(dai)斃，加(jia)上這(zhe)(zhe)么一(yi)句話，直接搞定之前所有不回復(fu)的(de)客(ke)戶(hu)。為(wei)什(shen)么報完(wan)價(jia)格以后(hou)，客(ke)戶(hu)就不回復(fu)了(le)(le)？是因為(wei)他(ta)(ta)的(de)目(mu)的(de)已(yi)經達到了(le)(le)，因為(wei)你沒有用了(le)(le)，因為(wei)他(ta)(ta)已(yi)經拿到價(jia)格表了(le)(le)，一(yi)旦客(ke)戶(hu)他(ta)(ta)不回復(fu)你，你也(ye)不主動出擊的(de)話，那么大概率這(zhe)(zhe)個
做(zuo)活動到底是(shi)(shi)半價(jia)好還是(shi)(shi)買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好呢(ni)？其(qi)實更好的(de)玩法是(shi)(shi)第三種。 一(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)瓶酒成本 25 元，售(shou)價(jia) 100 元，打五折(zhe)賺 25 元，但消(xiao)費(fei)者會覺得買虧(kui)了，且酒恢復原價(jia)后(hou)可能(neng)不再購買。 二、若改(gai)為買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，感覺還是(shi)(shi)五折(zhe)但賺 50 元
一(yi)(yi)些銷售思維認知誤(wu)區以及正(zheng)確的(de)(de)應對方法，內(nei)容如下。 一(yi)(yi)、常見的(de)(de)銷售思維誤(wu)區。銷售業績(ji)完不(bu)成時，員(yuan)工常強調不(bu)可抗力的(de)(de)外部(bu)因素(su)，如產品交期、品牌、包(bao)裝規(gui)格、付款條件等不(bu)滿足客戶需求。 二、正(zheng)確的(de)(de)應對方法。通(tong)過內(nei)部(bu)相對確定的(de)(de)規(gui)則、制度
客戶致電稱公(gong)司(si)業(ye)務(wu)八九成靠自己個人(ren)貢獻，銷售團(tuan)隊占比不到 20%，詢問如何突破(po)困(kun)局。對(dui)此(ci)，我認為(wei)在公(gong)司(si)規(gui)模不大(da)時老板注(zhu)(zhu)定是最大(da)的銷售。 一、是老板最關(guan)(guan)注(zhu)(zhu)公(gong)司(si)生死，需確保有訂單維持公(gong)司(si)存活(huo)，而員工更(geng)關(guan)(guan)注(zhu)(zhu)個人(ren)業(ye)績(ji)及提(ti)成。 二、是創(chuang)業(ye)
一個公司(si)四五個人去年(nian)一年(nian)賺了七八百萬的案例。 一、業(ye)(ye)(ye)務模型。內(nei)銷加外銷加第三方渠道合作再加客戶轉介紹，適(shi)用于業(ye)(ye)(ye)務成交周期長的行業(ye)(ye)(ye)。 二、業(ye)(ye)(ye)務內(nei)容。幫助珠(zhu)海的地產公司(si)在深圳(zhen)賣房(fang)子，需要完成找到有意愿在珠(zhu)海買房(fang)的人的聯系方式和(he)介紹房(fang)
三套銷(xiao)售高(gao)(gao)情商話術，當(dang)別人跟你(ni)說(shuo)辛(xin)苦(ku)(ku)了，你(ni)說(shuo)沒事不(bu)辛(xin)苦(ku)(ku)，這否定了你(ni)的付出，也堵住了客戶(hu)的嘴，不(bu)利于提升客戶(hu)關系。分享(xiang)你(ni)三套高(gao)(gao)情商話術，想簽單第一(yi)個(ge)就得(de)會說(shuo)話 第一(yi)，如果是那種(zhong)普通客戶(hu)，就說(shuo)：李總，我(wo)再辛(xin)苦(ku)(ku)，只要(yao)您滿(man)意都值得(de)，我(wo)唯一(yi)擔心(xin)
講述(shu)一個小(xiao)伙(huo)子獨特的(de)賺錢(qian)模式。其模式是買(mai) 200 元(yuan)(yuan)紅(hong)酒送盲盒(he)券。盲盒(he)玩法為十個盲盒(he)有三(san)個裝食(shi)物，七個是 20 元(yuan)(yuan)紅(hong)包(bao)，拆到紅(hong)包(bao)可繼續(xu)拆直到拆到食(shi)物。很(hen)多顧客為增加中獎幾率會多買(mai)。以(yi) 200 元(yuan)(yuan)紅(hong)酒為例，十個人購買(mai)平臺收 2000 元(yuan)(yuan)，三(san)個
一(yi)對美(mei)國夫妻靠賣中(zhong)國國貨洗頭肥皂一(yi)年狂賺 2 億(yi)美(mei)元，復購率高達(da) 50%，背后(hou)套路。 一(yi)、講品牌故(gu)事(shi)。2019 年到中(zhong)國廣西龍勝梯田一(yi)帶，發(fa)現紅瑤族婦女(nv)用梯田泥水混(hun)合(he)草(cao)藥(yao)洗頭，頭發(fa)烏黑(hei)亮麗。將(jiang)此故(gu)事(shi)包(bao)裝后(hou)搬上社交媒體，展示洗發(fa)習慣(guan)，產
新(xin)客戶(hu)(hu)(hu)流量轉(zhuan)化率低(di)是因(yin)(yin)為無(wu)法(fa)快(kuai)速(su)成(cheng)交(jiao)客戶(hu)(hu)(hu)，原因(yin)(yin)在于公司案(an)(an)(an)例(li)(li)倍數(shu)不(bu)夠、缺乏代表性，客戶(hu)(hu)(hu)信任(ren)感不(bu)足。案(an)(an)(an)例(li)(li)不(bu)在多(duo)，一(yi)(yi)百個(ge)(ge)小客戶(hu)(hu)(hu)案(an)(an)(an)例(li)(li)不(bu)如三個(ge)(ge)頭部客戶(hu)(hu)(hu)案(an)(an)(an)例(li)(li)，花(hua)一(yi)(yi)年服務(wu)三個(ge)(ge)頭部客戶(hu)(hu)(hu)的商業(ye)價值無(wu)限大。因(yin)(yin)為頭部案(an)(an)(an)例(li)(li)自(zi)帶傳播屬性，而小案(an)(an)(an)例(li)(li)需花(hua)大量時間塑造解(jie)說
業績(ji)增長的秘密武器，將客戶轉化為銷售(shou)渠道(dao)。公司小兩百(bai)個銷售(shou)能勝過同行八(ba)九百(bai)個銷售(shou)，原因是公司銷冠把一個客戶變(bian)成了渠道(dao)。以服務一個大(da)哥的邏輯(ji)服務好多(duo)(duo)個大(da)哥，讓他們(men)不(bu)斷裂變(bian)。裂變(bian)的核心(xin)指標(biao)是找(zhao)到更多(duo)(duo)人(ren)買產品或幫賣(mai)產品，而(er)幫賣(mai)產品的人(ren)應是客戶。
為激發銷售(shou)團隊(dui)積極性，通(tong)常會采用工(gong)資加提(ti)成(cheng)、單項獎(jiang)勵計(ji)劃、績(ji)優排名計(ji)劃、小(xiao)組 PK 業績(ji)增量分成(cheng)、事業合伙人(ren)等激勵方法。但這些獎(jiang)勵計(ji)劃周期(qi)(qi)多為月(yue)度、季度、半年度或年度，對基(ji)層銷售(shou)人(ren)員來(lai)說(shuo)過長(chang)。可通(tong)過縮短反饋周期(qi)(qi)來(lai)激勵基(ji)層銷售(shou)人(ren)員，如(ru)將月(yue)激勵