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很多(duo)人做生意堅(jian)持薄(bo)(bo)利多(duo)銷，但猶太(tai)人認為薄(bo)(bo)利多(duo)銷是(shi)(shi)(shi)最愚蠢(chun)的(de)(de)。曾經有機構(gou)做過一個價格(ge)實(shi)驗(yan)，同樣兩款運動鞋(xie)售價分別是(shi)(shi)(shi)五十和七(qi)十美元，有百(bai)分之七(qi)十看中質量的(de)(de)顧(gu)客選擇(ze)了 A 款。這(zhe)時加入(ru)一款新鞋(xie) C 售價三(san)十美元，實(shi)際(ji)結果(guo)是(shi)(shi)(shi)選擇(ze) B 的(de)(de)從百(bai)分之三(san)十增
美國有一家(jia)面包(bao)店揚言(yan)要(yao)打敗星巴(ba)克，從消費機制(zhi)下手搶占客戶。價格(ge)比麥(mai)當(dang)勞還貴但顧客愿(yuan)意買單，還使(shi)其進入烘焙(bei)(bei)品(pin)牌前十名，該面包(bao)店的消費機制(zhi)讓人上癮。 一、采用會員制(zhi)，在會員計(ji)劃(hua)中加入福(fu)利(li)盲盒。顧客消費后隨機發(fa)放(fang)會員積分(fen)、烘焙(bei)(bei)食品(pin)活(huo)動邀約等
做銷(xiao)售千萬不要(yao)(yao)怕客戶說貴(gui)，從今(jin)天(tian)開(kai)始，就要(yao)(yao)強迫自(zi)己喜歡上跟客戶討價還價，三個高情(qing)商的(de)話術。 第一(yi)句，客戶對(dui)產品滿意(yi)對(dui)價格(ge)不滿意(yi)的(de)，就可(ke)以這(zhe)樣說：我(wo)們公(gong)司從上到下(xia)只有一(yi)個信念(nian)，就是堅持做良心的(de)品質，確實(shi)，現在市場上很多(duo)都會用低價來(lai)換銷(xiao)量
別人(ren)夸你(ni)好看(kan)、漂亮、有(you)(you)氣質，不(bu)自信的女人(ren)就會說(shuo)哎呀(ya)沒有(you)(you)啦(la)，瞬間臉憋得(de)通紅，手(shou)腳(jiao)都緊張不(bu)知(zhi)道該(gai)往哪里放。面(mian)對(dui)別人(ren)夸獎(jiang)的時候(hou)，到底(di)該(gai)如何回應，才會顯(xian)得(de)既大方(fang)又得(de)體？五個(ge)萬能的回復(fu)金句(ju)，無論你(ni)以(yi)后是面(mian)對(dui)同事(shi)、客戶任何人(ren)，你(ni)都能用得(de)上(shang)，無論對(dui)方(fang)是夸
新客戶流量(liang)轉化率低是因為(wei)無法快(kuai)速成交客戶，原因在(zai)于(yu)公司案例倍數(shu)不夠、缺乏代表性，客戶信任感不足(zu)。案例不在(zai)多，一百個小客戶案例不如三個頭(tou)部(bu)客戶案例，花一年服務三個頭(tou)部(bu)客戶的商業價值無限大(da)。因為(wei)頭(tou)部(bu)案例自帶傳(chuan)播屬性，而小案例需花大(da)量(liang)時(shi)間塑造解說
一(yi)個小伙開(kai)在老(lao)小區的店(dian)，開(kai)業兩個月做到一(yi)百(bai)多(duo)萬(wan)，附近同行陸續關了五六家只(zhi)剩三家，他的套路有三招。 一(yi)、一(yi)毛(mao)錢買雞蛋(dan)。開(kai)業期間消費滿 19 元加(jia)一(yi)毛(mao)可買一(yi)斤雞蛋(dan)，吸引媽媽們和大爺大媽。每天成交 800 單以上，營(ying)業額 3 萬(wan)多(duo)。顧客一(yi)毛(mao)
講(jiang)述一個(ge)小伙子獨(du)特的賺錢(qian)模(mo)式(shi)。其模(mo)式(shi)是買 200 元(yuan)紅(hong)酒送盲盒券。盲盒玩法為十個(ge)盲盒有三個(ge)裝食物，七個(ge)是 20 元(yuan)紅(hong)包，拆到紅(hong)包可(ke)繼續拆直到拆到食物。很多(duo)顧客為增加中獎幾率會多(duo)買。以 200 元(yuan)紅(hong)酒為例，十個(ge)人購買平臺收 2000 元(yuan)，三個(ge)
阿光(guang)去年揣著二(er)(er)十五萬元積蓄回家創業開養羊(yang)(yang)場，前期場地改建花(hua)(hua)了四萬多(duo)。引進三百(bai)多(duo)只小羊(yang)(yang)花(hua)(hua)掉二(er)(er)十一(yi)(yi)萬，還沒(mei)購夠(gou)飼料錢就花(hua)(hua)光(guang)了，且借錢搞(gao)資金(jin)失敗。后來他想了一(yi)(yi)個方法解決(jue)資金(jin)問題：只要(yao)花(hua)(hua)一(yi)(yi)千五百(bai)塊錢購買一(yi)(yi)只母羊(yang)(yang)，母羊(yang)(yang)由他飼養。母羊(yang)(yang)繁(fan)殖(zhi)的(de)第一(yi)(yi)胎小羊(yang)(yang)他
講述一個靠賣(mai)(mai)核桃(tao)發家(jia)的(de)故事及其中運用的(de)商業(ye)手段(duan)。 一、初(chu)始階段(duan)。老許(xu)在村里有(you)大量(liang)核桃(tao)但村民不(bu)愛吃，他(ta)通(tong)過(guo)每天喊(han)收核桃(tao)且價(jia)格不(bu)斷上漲(zhang)（從十(shi)塊漲(zhang)到十(shi)二塊等）的(de)方(fang)式，引(yin)起村民注意。有(you)人跟(gen)風先買再(zai)高價(jia)賣(mai)(mai)給老許(xu)賺差價(jia)，老許(xu)樂見其成，之后(hou)偷(tou)偷(tou)將自
主要講述了(le)如何快(kuai)速復(fu)制銷(xiao)售(shou)高手(shou)，提出(chu)按照企業實踐做好六個(ge)關(guan)鍵步驟可實現(xian)。 一、梳理崗(gang)位(wei)應(ying)知(zhi)(zhi)(zhi)應(ying)會及知(zhi)(zhi)(zhi)識地圖(tu)。梳理銷(xiao)售(shou)人(ren)員應(ying)掌(zhang)握(wo)的崗(gang)位(wei)知(zhi)(zhi)(zhi)識，配套(tao)相應(ying)知(zhi)(zhi)(zhi)識地圖(tu)，包(bao)括企業知(zhi)(zhi)(zhi)識、部門知(zhi)(zhi)(zhi)識和(he)崗(gang)位(wei)知(zhi)(zhi)(zhi)識。 二、拉通銷(xiao)售(shou)全業務流程并梳理關(guan)鍵技能(neng)。
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一(yi)對夫(fu)妻(qi)擺(bai)攤(tan)(tan)賣(mai)早(zao)點的創新模式，具體內容如下(xia)。兩(liang)夫(fu)妻(qi)擺(bai)攤(tan)(tan)賣(mai)早(zao)點，人均消費十元(yuan)，營業額每天超過(guo)五千塊。他們的神操(cao)作有三招，第三招最厲害。 一(yi)、他們在兩(liang)個(ge)千人園區的公交站點擺(bai)攤(tan)(tan)，制(zhi)作海報(bao)寫(xie)著 “掃碼下(xia)單營養早(zao)餐免費吃&rdquo
三(san)套銷(xiao)售高情(qing)商話術(shu)(shu)，當別人(ren)跟你(ni)說(shuo)辛苦(ku)了(le)，你(ni)說(shuo)沒事不(bu)辛苦(ku)，這否定了(le)你(ni)的(de)付(fu)出，也堵住了(le)客戶(hu)的(de)嘴(zui)，不(bu)利于提升(sheng)客戶(hu)關系。分享你(ni)三(san)套高情(qing)商話術(shu)(shu)，想(xiang)簽(qian)單第一(yi)個就得(de)會說(shuo)話 第一(yi)，如果(guo)是那種普通客戶(hu)，就說(shuo)：李總(zong)，我(wo)(wo)再辛苦(ku)，只要您滿意都值得(de)，我(wo)(wo)唯一(yi)擔心(xin)
客(ke)戶(hu)致(zhi)電(dian)稱公司(si)(si)業務八九成(cheng)靠自己(ji)個人(ren)貢獻，銷售團隊(dui)占(zhan)比不(bu)(bu)到(dao) 20%，詢問如何突(tu)破困局。對此，我認為(wei)在公司(si)(si)規模不(bu)(bu)大時老(lao)板注定是(shi)(shi)最大的銷售。 一(yi)、是(shi)(shi)老(lao)板最關注公司(si)(si)生死，需確(que)保(bao)有訂單(dan)維持公司(si)(si)存(cun)活，而員(yuan)工更關注個人(ren)業績及(ji)提成(cheng)。 二、是(shi)(shi)創業
提到學裂變很重要，以(yi)一(yi)位(wei)牙科(ke)朋友的店為例，其生意(yi)火(huo)爆靠的是顧(gu)客(ke)(ke)(ke)帶(dai)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)的裂變返(fan)現模式。只要在店里有過消(xiao)費(fei)，不(bu)(bu)論金額多少，都有機會拿(na)(na)回全部(bu)錢。具體做(zuo)法是帶(dai)一(yi)個(ge)新(xin)(xin)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)來(lai)做(zuo)檢查，無論新(xin)(xin)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)治不(bu)(bu)治都能幫老顧(gu)客(ke)(ke)(ke)賺錢。 新(xin)(xin)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)不(bu)(bu)治老顧(gu)客(ke)(ke)(ke)能拿(na)(na) 50
五(wu)句(ju)銷售飯局祝酒詞(ci)，針對不(bu)同人(ren)群(qun)，飯局的祝酒詞(ci)如下： 第一句(ju)，敬客戶。今朝有酒今朝醉(zui)，過年(nian)過得不(bu)疲(pi)憊，感(gan)謝(xie)您對我的照顧，祝您事(shi)業(ye)猶如一年(nian)更(geng)比一年(nian)好。 第二句(ju)，敬長(chang)輩(bei)。夕陽無限好，給您敬杯酒，喝了這(zhe)杯健康(kang)酒，祝您健康(kang)長(chang)壽又(you)富有。
門店(dian)引流拓(tuo)客(ke)的(de)十大(da)策略，具體如(ru)下(xia)。 一(yi)、免(mian)費(fei)贈品(pin)。餐飲店(dian)可(ke)在(zai)(zai)顧客(ke)用餐結束后送上自制特色小吃或甜品(pin)。 二、消費(fei)返券(quan)。給顧客(ke)發(fa)放下(xia)次消費(fei)可(ke)用的(de)優惠券(quan)，如(ru)消費(fei)滿一(yi)定金額(e)返利的(de)代金券(quan)。 三、生日特權。為(wei)會員顧客(ke)在(zai)(zai)生日當天提供特別優
做活動到底(di)是半價(jia)好還是買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好？先算筆賬，一(yi)(yi)瓶酒成(cheng)本 25 塊(kuai)(kuai)(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)，打五折 50 塊(kuai)(kuai)(kuai)成(cheng)交，只賺 25 塊(kuai)(kuai)(kuai)。且之(zhi)前花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)買(mai)過的(de)人會覺得虧(kui)，下次(ci)可能不(bu)愿再花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)買(mai)。若搞買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，消費者感覺得到五折優惠，利潤(run)卻翻
業績增長的秘密武(wu)器，將客戶轉化為銷售(shou)渠道。公司(si)小兩百(bai)個銷售(shou)能勝過(guo)同(tong)行(xing)八九(jiu)百(bai)個銷售(shou)，原因是公司(si)銷冠把(ba)一個客戶變(bian)(bian)成了(le)渠道。以服(fu)(fu)務(wu)一個大(da)哥(ge)的邏輯服(fu)(fu)務(wu)好多個大(da)哥(ge)，讓他們不斷裂變(bian)(bian)。裂變(bian)(bian)的核心指標是找(zhao)到更多人(ren)買產品(pin)或幫(bang)賣產品(pin)，而幫(bang)賣產品(pin)的人(ren)應(ying)是客戶。
為激(ji)發(fa)銷售(shou)團隊積極性，通常會采(cai)用工資加提(ti)成、單項(xiang)獎勵(li)計劃、績(ji)優排(pai)名(ming)計劃、小組(zu) PK 業績(ji)增量分成、事業合伙(huo)人(ren)(ren)等激(ji)勵(li)方法。但這些(xie)獎勵(li)計劃周期(qi)多為月度(du)、季度(du)、半年度(du)或年度(du)，對基層銷售(shou)人(ren)(ren)員來說過長(chang)。可通過縮短(duan)反饋周期(qi)來激(ji)勵(li)基層銷售(shou)人(ren)(ren)員，如(ru)將月激(ji)勵(li)
這(zhe)家生鮮(xian)小(xiao)超市(shi)開業不到四個月，月銷(xiao)售額做到了一百(bai)二(er)(er)十萬，其模式為一元拼(pin)團(tuan)加消費(fei)贈送(song)再加消費(fei)領(ling)取。 一、一元拼(pin)團(tuan)。在小(xiao)區(qu)(qu)內開展原(yuan)價十二(er)(er)塊錢一斤的(de)土雞蛋一元拼(pin)團(tuan)活動，線上小(xiao)程(cheng)序商城五人拼(pin)團(tuan)即可用一塊錢買(mai)到。通過限制本(ben)小(xiao)區(qu)(qu)以外的(de)人參與，促使
介紹(shao)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)全返(fan)(fan)模(mo)式的四種玩(wan)法及優勢。 一(yi)、推(tui)薦人(ren)全返(fan)(fan)玩(wan)法。消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)后，推(tui)薦人(ren)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)可逐步返(fan)(fan)還其(qi)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)金(jin)額，如消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei) 500 元，推(tui)薦一(yi)人(ren)返(fan)(fan) 100 元。推(tui)薦三人(ren)全返(fan)(fan)，看似買三送一(yi)，消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)難以拒絕，能吸(xi)引(yin)客戶且(qie)商家(jia)不(bu)虧(kui)本。 二(er)、拼團全返(fan)(fan)
收完客(ke)戶(hu)錢(qian)之后(hou)，一(yi)定要發送這(zhe)(zhe)條(tiao)消(xiao)息(xi)(xi)，讓客(ke)戶(hu)的轉介紹和復(fu)購至少翻(fan)三(san)倍(bei)。要知(zhi)道客(ke)戶(hu)交錢(qian)之后(hou)最怕什么，就(jiu)是怕交了錢(qian)之后(hou)，沒有人管，銷售立馬就(jiu)翻(fan)臉，一(yi)條(tiao)消(xiao)息(xi)(xi)讓客(ke)戶(hu)安心(xin)又理得，下面三(san)句話(hua)聽好了： 第一(yi)，激發感(gan)情。你能在眾多品牌當(dang)中選擇我(wo)，那這(zhe)(zhe)是
將外(wai)賣(mai)小(xiao)哥、社(she)(she)群團長和快遞代收點(dian)變成(cheng)無底薪業(ye)務(wu)員(yuan)的方(fang)法(fa)，以(yi)實現生(sheng)意的零(ling)成(cheng)本裂變，具體步驟如下(xia)。 一(yi)、為(wei)(wei)社(she)(she)群團長提供(gong)貼在包裹上的海報，海報上寫著小(xiao)區專屬福利(li)，價值(zhi)五百(bai)八(ba)十八(ba)元(yuan)的枕(zhen)頭免(mian)費送，掃碼(ma)領(ling)取限量一(yi)百(bai)份(fen)，送完為(wei)(wei)止。 二(er)、對接社(she)(she)
買(mai)手(shou)機、買(mai)車等都有多個(ge)(ge)配置與多個(ge)(ge)價格，通過一個(ge)(ge)故事說明(ming)原因。Dan Ariely 是美(mei)國經濟學(xue)家，看到經濟學(xue)雜志刊(kan)登的訂(ding)閱廣(guang)告(gao)有三種訂(ding)閱方(fang)式。電子版(ban) 69 美(mei)元、紙(zhi)質版(ban) 129 美(mei)元、電子版(ban)加(jia)紙(zhi)質版(ban) 129 美(mei)元。他覺得廣(guang)告(gao)奇(qi)怪(guai)，b 與 c
老王(wang)開鞋(xie)店(dian)一個月(yue)賺 50 萬(wan)(wan)，直接提了(le)(le)寶(bao)馬。他用兩(liang)招(zhao)拿捏顧(gu)客(ke)。 一、鞋(xie)子穿(chuan)壞免費(fei)退錢，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊可以(yi)舊換新。這兩(liang)招(zhao)吸(xi)引顧(gu)客(ke)，因為鞋(xie)子是消(xiao)耗(hao)品，顧(gu)客(ke)喜歡占便(bian)宜且會傳染。第(di)一個月(yue)就(jiu)做了(le)(le) 160 萬(wan)(wan)。他家運動鞋(xie)均價 300。活動規定(ding)買(mai)鞋(xie)后(hou)憑
報(bao)完價格客戶不(bu)(bu)(bu)回(hui)復(fu)，千萬不(bu)(bu)(bu)要坐以待(dai)斃，加上這(zhe)么一(yi)句話，直接搞定之前所有(you)不(bu)(bu)(bu)回(hui)復(fu)的(de)客戶。為(wei)什么報(bao)完價格以后，客戶就不(bu)(bu)(bu)回(hui)復(fu)了(le)(le)？是因為(wei)他(ta)的(de)目的(de)已(yi)經(jing)達到了(le)(le)，因為(wei)你(ni)沒(mei)有(you)用了(le)(le)，因為(wei)他(ta)已(yi)經(jing)拿到價格表了(le)(le)，一(yi)旦客戶他(ta)不(bu)(bu)(bu)回(hui)復(fu)你(ni)，你(ni)也不(bu)(bu)(bu)主動出(chu)擊的(de)話，那(nei)么大概率這(zhe)個
女銷售一(yi)(yi)定要學會的(de) 5 句朋友圈金句，這(zhe)是所(suo)有成功銷售，并且已經驗(yan)證過的(de)，保證你在(zai)發完之后，能吸引 90% 的(de)客戶和(he)一(yi)(yi)大批(pi)潛在(zai)的(de)客戶。 第(di)一(yi)(yi)句：不(bu)管你早來(lai)還(huan)是回頭客，不(bu)管你是第(di)一(yi)(yi)次來(lai)還(huan)是最后一(yi)(yi)次來(lai)，我都會相信你。 第(di)二句：什么是
陰險(xian)的銷售成交客(ke)(ke)戶(hu)步步為營，客(ke)(ke)戶(hu)說能不能便宜點，有些銷售小白就(jiu)會說一(yi)分價(jia)錢一(yi)分貨嘛，又敷衍(yan)又沒(mei)什(shen)么效果，還特別打擊，三個銷冠都在用的萬(wan)能話術，就(jiu)算是再挑剔(ti)的客(ke)(ke)戶(hu)都無話可說，主(zhu)動的動心去(qu)買單。 第(di)一(yi)句，王總，沒(mei)有人會傻到開高價(jia)把客(ke)(ke)戶(hu)趕(gan)跑(pao)
一、設(she)計(ji)誘(you)餌。設(she)計(ji)吸引客戶(hu)的誘(you)餌，如贈品(pin)或(huo)產(chan)品(pin)折扣，贈品(pin)需與(yu)產(chan)品(pin)有(you)關，目的是吸引客戶(hu)并(bing)成交產(chan)品(pin)。 二、設(she)計(ji)成交裂變規(gui)則。如砍價(jia)(jia)，客戶(hu)分(fen)享商(shang)品(pin)信(xin)息請好友幫忙(mang)砍價(jia)(jia)，實現人拉人。一拖三拼團，優(you)惠力度大促使人們自(zi)愿分(fen)享。還可(ke)做(zuo)集(ji)贊、抽獎、眾籌