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孟錦老師.中共黨員.國企黨組副書記.工會主席.企業家協會常務理事。名師學院誠信培訓師,中國500強講師.誠信公益培訓師，暢銷書<<我只允許你笨十年>>的作者,從事過酒店管理.房地產.保險.保健品.美容護膚品.汽車.電器銷售等十多種行業,具有三十多年的親身實戰成功銷售溝通經驗.他2000年辭去高薪工作【點擊詳細】
一(yi)家只收(shou)女(nv)性、服務中老(lao)年人的(de)健身房(fang) Curves，一(yi)年能賺 13 億，開了(le) 1760 家店。它(ta)與其說是健身房(fang)，不如說是女(nv)性社交(jiao)場所，器械按照(zhao)女(nv)性身材比例設計(ji)，改小、減重(zhong)到女(nv)生滿意為止，還(huan)打造了(le)健身圈滿足女(nv)性邊鍛煉邊交(jiao)流(liu)的(de)需(xu)求(qiu)。 其重(zhong)點
這家(jia)生鮮小超(chao)市開(kai)業不到四個月，月銷售額做(zuo)到了一(yi)百二十(shi)(shi)萬，其模式為一(yi)元(yuan)拼團(tuan)加消費贈送再加消費領取。 一(yi)、一(yi)元(yuan)拼團(tuan)。在小區內開(kai)展(zhan)原價十(shi)(shi)二塊錢一(yi)斤的(de)土雞蛋一(yi)元(yuan)拼團(tuan)活動，線上(shang)小程序商城五(wu)人(ren)拼團(tuan)即(ji)可用一(yi)塊錢買到。通過限制本小區以(yi)外的(de)人(ren)參與，促使(shi)
讓客(ke)戶(hu)(hu)百分之百滿意(yi)(yi)的(de)五(wu)句話(hua)，今后不(bu)管遇到什(shen)么(me)客(ke)戶(hu)(hu)、什(shen)么(me)樣的(de)問題(ti)，都能(neng)夠通通拿下。 第一句，客(ke)戶(hu)(hu)說太貴了(le)，我再去別人家看(kan)看(kan)，這時可以說：王總，你(ni)也知(zhi)道開(kai)門做生(sheng)意(yi)(yi)，怎(zen)么(me)可能(neng)把(ba)價格報高(gao)(gao)把(ba)客(ke)戶(hu)(hu)往外推，以前生(sheng)意(yi)(yi)好(hao)做報高(gao)(gao)價是為了(le)等您砍(kan)價，現在生(sheng)意(yi)(yi)
以火鍋店(dian)和(he)服裝店(dian)異(yi)業(ye)聯盟為例(li)說(shuo)明引爆客(ke)流量(liang)的模式。小(xiao)美吃完火鍋結賬時，老板說(shuo)可拿購(gou)物(wu)小(xiao)票去對面女裝店(dian)免費領絲(si)襪。小(xiao)美愛逛街進店(dian)后，女裝店(dian)老板說(shuo)可免費領絲(si)襪或用小(xiao)票抵扣 50 元(yuan)(yuan)現金，衣服 100 元(yuan)(yuan)一件很(hen)漂亮，小(xiao)美買了兩(liang)件。結賬后老板拿出鎖(suo)
一些(xie)銷售思維(wei)認知誤區以(yi)及正(zheng)確(que)(que)的(de)(de)應對方(fang)法，內(nei)容(rong)如(ru)(ru)下。 一、常見的(de)(de)銷售思維(wei)誤區。銷售業績完不(bu)成時，員工常強調不(bu)可抗力(li)的(de)(de)外部(bu)因(yin)素，如(ru)(ru)產品(pin)交期、品(pin)牌、包裝規格、付款條(tiao)件等(deng)不(bu)滿足客戶需求。 二、正(zheng)確(que)(que)的(de)(de)應對方(fang)法。通過(guo)內(nei)部(bu)相對確(que)(que)定的(de)(de)規則、制度
提到學裂變很重要，以(yi)一位牙科(ke)朋(peng)友的(de)店(dian)為(wei)例，其生(sheng)意火(huo)爆靠的(de)是(shi)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)帶顧(gu)(gu)(gu)客(ke)的(de)裂變返現模(mo)式。只(zhi)要在店(dian)里(li)有(you)(you)過消(xiao)費，不論金(jin)額多少(shao)，都有(you)(you)機(ji)會拿(na)回全部(bu)錢。具(ju)體(ti)做法(fa)是(shi)帶一個新顧(gu)(gu)(gu)客(ke)來做檢(jian)查，無論新顧(gu)(gu)(gu)客(ke)治(zhi)不治(zhi)都能(neng)幫老顧(gu)(gu)(gu)客(ke)賺錢。 新顧(gu)(gu)(gu)客(ke)不治(zhi)老顧(gu)(gu)(gu)客(ke)能(neng)拿(na) 50
為激(ji)(ji)發銷售團(tuan)隊(dui)積極性，通常會采用工資加提成(cheng)、單項(xiang)獎(jiang)勵(li)計(ji)劃、績優排名計(ji)劃、小組 PK 業績增量分(fen)成(cheng)、事業合伙人等激(ji)(ji)勵(li)方法。但這些獎(jiang)勵(li)計(ji)劃周期(qi)多為月度(du)、季度(du)、半(ban)年度(du)或年度(du)，對基層銷售人員來(lai)說過長。可通過縮(suo)短反(fan)饋周期(qi)來(lai)激(ji)(ji)勵(li)基層銷售人員，如將月激(ji)(ji)勵(li)
女銷(xiao)售(shou)一(yi)(yi)定要學會的(de) 5 句(ju)(ju)(ju)朋(peng)友圈金句(ju)(ju)(ju)，這是(shi)(shi)所有成功銷(xiao)售(shou)，并且已經(jing)驗證過的(de)，保證你(ni)在(zai)發完之后，能吸(xi)引 90% 的(de)客(ke)戶(hu)和一(yi)(yi)大批潛在(zai)的(de)客(ke)戶(hu)。 第一(yi)(yi)句(ju)(ju)(ju)：不管你(ni)早來還是(shi)(shi)回頭客(ke)，不管你(ni)是(shi)(shi)第一(yi)(yi)次來還是(shi)(shi)最后一(yi)(yi)次來，我都(dou)會相信你(ni)。 第二句(ju)(ju)(ju)：什么(me)是(shi)(shi)
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