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銷冠(guan)植入(ru)人心的(de)四句話。 一(yi)、沒有人會傻(sha)到把客戶給嚇跑，短期看的(de)是(shi)價(jia)格，長(chang)期要看的(de)是(shi)品質，騙子是(shi)沒有成本(ben)的(de)，追求的(de)是(shi)品質。 二、我覺得(de)做一(yi)塊錢的(de)生(sheng)意(yi)，也都(dou)應該建立在(zai)信任之上，否則您這個錢花(hua)得(de)不(bu)舒服，我服務也費(fei)勁。 三、低價(jia)永
以火鍋店(dian)(dian)(dian)和(he)服裝店(dian)(dian)(dian)異(yi)業聯(lian)盟為(wei)例說明引(yin)爆客流(liu)量的(de)模式。小(xiao)(xiao)美吃完火鍋結賬時，老板(ban)說可拿購物小(xiao)(xiao)票(piao)去對(dui)面女(nv)裝店(dian)(dian)(dian)免費領絲襪(wa)。小(xiao)(xiao)美愛逛(guang)街進店(dian)(dian)(dian)后，女(nv)裝店(dian)(dian)(dian)老板(ban)說可免費領絲襪(wa)或用小(xiao)(xiao)票(piao)抵扣 50 元現金，衣服 100 元一(yi)件(jian)很漂亮，小(xiao)(xiao)美買了(le)兩件(jian)。結賬后老板(ban)拿出鎖
主要(yao)強(qiang)調銷(xiao)售(shou)要(yao)注(zhu)重過程管(guan)理，內容(rong)如下(xia)。 一、強(qiang)調過程管(guan)理的重要(yao)性。 1. 銷(xiao)售(shou)管(guan)理人(ren)員不能(neng)只(zhi)盯著結果指標(biao)，要(yao)注(zhu)重員工(gong)的過程管(guan)理，因為過程才能(neng)帶來好結果。 二、案例分析。 1. 某新產品推廣，五個(ge)區
女銷售(shou)一定要學會的(de) 5 句朋友圈金句，這是(shi)所有成功(gong)銷售(shou)，并且已經驗證過(guo)的(de)，保證你(ni)在發(fa)完之后，能吸(xi)引 90% 的(de)客(ke)戶和一大批潛在的(de)客(ke)戶。 第(di)一句：不管(guan)你(ni)早來還是(shi)回(hui)頭客(ke)，不管(guan)你(ni)是(shi)第(di)一次來還是(shi)最后一次來，我都會相(xiang)信(xin)你(ni)。 第(di)二句：什么是(shi)
有方法(fa)能讓人快(kuai)速操控思(si)想拿下大額訂(ding)單，很多人靠此方法(fa)。作者(zhe)讓先做測(ce)試，如 “現(xian)在千(qian)萬(wan)(wan)不要(yao)想香蕉是什么(me)顏色”“現(xian)在千(qian)萬(wan)(wan)不要(yao)想你對象長什么(me)樣子(zi)”“現(xian)在千(qian)萬(wan)(wan)不要(yao)想可樂是什么(me)顏色&rdqu
阿(a)光去年(nian)揣著二(er)十五萬(wan)元積蓄回(hui)家創業(ye)開(kai)養(yang)羊(yang)(yang)(yang)場，前(qian)期(qi)場地(di)改建(jian)花了四萬(wan)多。引進三百多只(zhi)小羊(yang)(yang)(yang)花掉(diao)二(er)十一(yi)萬(wan)，還沒購夠(gou)飼(si)(si)料錢(qian)就花光了，且借(jie)錢(qian)搞資(zi)金失敗。后來他想(xiang)了一(yi)個方法解決資(zi)金問題：只(zhi)要(yao)花一(yi)千五百塊錢(qian)購買一(yi)只(zhi)母(mu)羊(yang)(yang)(yang)，母(mu)羊(yang)(yang)(yang)由他飼(si)(si)養(yang)。母(mu)羊(yang)(yang)(yang)繁殖的(de)第一(yi)胎小羊(yang)(yang)(yang)他
業績(ji)增長的(de)(de)秘密武器(qi)，將(jiang)客戶(hu)(hu)轉(zhuan)化為(wei)銷售渠道。公司(si)小(xiao)兩百個(ge)銷售能勝過(guo)同行八(ba)九百個(ge)銷售，原因是(shi)公司(si)銷冠把一(yi)(yi)個(ge)客戶(hu)(hu)變(bian)(bian)成了渠道。以服(fu)務一(yi)(yi)個(ge)大(da)哥(ge)(ge)的(de)(de)邏輯服(fu)務好(hao)多個(ge)大(da)哥(ge)(ge)，讓他(ta)們不斷裂(lie)變(bian)(bian)。裂(lie)變(bian)(bian)的(de)(de)核(he)心指標是(shi)找到更(geng)多人(ren)買產品或幫(bang)賣(mai)(mai)產品，而幫(bang)賣(mai)(mai)產品的(de)(de)人(ren)應(ying)是(shi)客戶(hu)(hu)。
介紹消(xiao)費(fei)(fei)(fei)全(quan)(quan)(quan)返模式的四(si)種玩法及優(you)勢(shi)。 一(yi)、推薦人全(quan)(quan)(quan)返玩法。消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)后，推薦人消(xiao)費(fei)(fei)(fei)可逐步(bu)返還其(qi)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)金額(e)，如消(xiao)費(fei)(fei)(fei) 500 元，推薦一(yi)人返 100 元。推薦三(san)(san)人全(quan)(quan)(quan)返，看似買三(san)(san)送一(yi)，消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)難以拒絕，能(neng)吸引客戶且商(shang)家不虧本。 二、拼團全(quan)(quan)(quan)返
提到學裂變很重要，以一(yi)位牙科朋(peng)友的店為例，其生意火爆靠的是(shi)(shi)顧(gu)客(ke)帶(dai)顧(gu)客(ke)的裂變返(fan)現模式。只要在店里有過(guo)消費，不論金額(e)多少，都有機會拿回全部(bu)錢。具(ju)體做法是(shi)(shi)帶(dai)一(yi)個新顧(gu)客(ke)來做檢(jian)查，無論新顧(gu)客(ke)治(zhi)不治(zhi)都能(neng)(neng)幫老顧(gu)客(ke)賺錢。 新顧(gu)客(ke)不治(zhi)老顧(gu)客(ke)能(neng)(neng)拿 50
<p style="font-size: 16px; white-space: pre-wrap; margin: 1em 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; font-fa
很多(duo)人(ren)(ren)做生意堅持薄(bo)利多(duo)銷，但猶太人(ren)(ren)認(ren)為薄(bo)利多(duo)銷是(shi)最愚(yu)蠢(chun)的。曾經有機構做過一個價(jia)格實驗，同樣兩(liang)款運動鞋售價(jia)分別是(shi)五(wu)十和(he)七十美(mei)(mei)元(yuan)，有百(bai)分之七十看中(zhong)質量(liang)的顧客(ke)選(xuan)擇(ze)了(le) A 款。這(zhe)時加入一款新鞋 C 售價(jia)三十美(mei)(mei)元(yuan)，實際(ji)結(jie)果(guo)是(shi)選(xuan)擇(ze) B 的從百(bai)分之三十增
新人(ren)做(zuo)銷售(shou)學(xue)會(hui)這五招，成長速度一(yi)定會(hui)比同(tong)齡(ling)人(ren)快三(san)到五倍。 第一(yi)個(ge)，膽子(zi)一(yi)定要大。有的(de)銷售(shou)新人(ren)瞻前顧后(hou)、唯(wei)唯(wei)諾諾，怕(pa)自(zi)己說詞不好，怕(pa)別(bie)人(ren)拒(ju)絕，怕(pa)得罪客戶(hu)，怕(pa)客戶(hu)下次就不敢再來(lai)了等等，這個(ge)階段你要做(zuo)的(de)就是拿(na)客戶(hu)練(lian)你的(de)心理素質、練(lian)話(hua)術、練(lian)流
報完(wan)價(jia)(jia)以(yi)(yi)后(hou)的(de)三條(tiao)信(xin)息(xi)模板(ban)，給客戶報完(wan)價(jia)(jia)之(zhi)后(hou)，加(jia)上一條(tiao)信(xin)息(xi)，客戶立馬(ma)回復。報完(wan)價(jia)(jia)以(yi)(yi)后(hou)，客戶不(bu)回信(xin)息(xi)是(shi)很正常的(de)，核心原因(yin)就是(shi)他覺得貴了(le)，你(ni)透露了(le)底價(jia)(jia)，那誰都不(bu)理誰了(le)，生意就沒法做了(le)，所以(yi)(yi)最好的(de)辦(ban)法就是(shi)你(ni)報完(wan)價(jia)(jia)格之(zhi)后(hou)，要馬(ma)上回他一條(tiao)消息(xi)來(lai)軟化(hua)這個
讓客(ke)戶(hu)百(bai)分(fen)之(zhi)百(bai)滿意的(de)(de)五句話(hua)，今后不管遇(yu)到什么(me)客(ke)戶(hu)、什么(me)樣(yang)的(de)(de)問題，都能(neng)夠通通拿(na)下。 第一句，客(ke)戶(hu)說太貴了，我(wo)再去別人(ren)家看(kan)看(kan)，這(zhe)時可(ke)以說：王總，你也知道開門做生(sheng)意，怎么(me)可(ke)能(neng)把(ba)價格報高(gao)把(ba)客(ke)戶(hu)往外(wai)推，以前(qian)生(sheng)意好做報高(gao)價是為了等您砍(kan)價，現在生(sheng)意
做銷售千萬不(bu)要怕客戶(hu)說(shuo)貴(gui)，從今天開始，就要強(qiang)迫自己喜歡上(shang)跟客戶(hu)討價還價，三(san)個(ge)高情商的(de)話術。 第一句，客戶(hu)對產品滿意(yi)對價格不(bu)滿意(yi)的(de)，就可以(yi)這樣說(shuo)：我們公司(si)從上(shang)到下(xia)只有一個(ge)信念，就是堅持做良心的(de)品質，確(que)實(shi)，現(xian)在(zai)市場上(shang)很多都會用低價來(lai)換銷量
講述一個小伙子(zi)獨特(te)的賺錢(qian)模式。其(qi)模式是(shi)買(mai)(mai) 200 元紅(hong)(hong)酒送盲盒券。盲盒玩法為(wei)(wei)十(shi)個盲盒有(you)三個裝食物，七個是(shi) 20 元紅(hong)(hong)包，拆到紅(hong)(hong)包可繼續拆直到拆到食物。很(hen)多(duo)顧客為(wei)(wei)增加中獎幾率會(hui)多(duo)買(mai)(mai)。以 200 元紅(hong)(hong)酒為(wei)(wei)例，十(shi)個人購買(mai)(mai)平臺收(shou) 2000 元，三個
這家生鮮(xian)小超市(shi)開業不到(dao)四個月(yue)，月(yue)銷售額做到(dao)了一百二十萬，其模式為一元拼(pin)團(tuan)(tuan)加(jia)(jia)消(xiao)費贈送再(zai)加(jia)(jia)消(xiao)費領取。 一、一元拼(pin)團(tuan)(tuan)。在小區內開展原價十二塊錢(qian)一斤的(de)土雞蛋一元拼(pin)團(tuan)(tuan)活(huo)動，線上小程(cheng)序商城五人(ren)(ren)拼(pin)團(tuan)(tuan)即(ji)可用一塊錢(qian)買到(dao)。通過限制本(ben)小區以外的(de)人(ren)(ren)參與，促使
一對夫妻擺攤(tan)賣(mai)(mai)早(zao)點的創(chuang)新模式，具體內容如下。兩夫妻擺攤(tan)賣(mai)(mai)早(zao)點，人均消費(fei)十元，營(ying)業(ye)額每天(tian)超過五千(qian)塊(kuai)。他們的神操作有三招，第三招最厲害。 一、他們在兩個(ge)千(qian)人園區的公交站點擺攤(tan)，制(zhi)作海報寫(xie)著 “掃碼(ma)下單營(ying)養(yang)早(zao)餐(can)免費(fei)吃&rdquo
報完價格(ge)客(ke)(ke)戶不(bu)回(hui)復，千萬不(bu)要坐以(yi)待(dai)斃，加上這么(me)一句(ju)話(hua)，直接搞(gao)定之(zhi)前所有(you)不(bu)回(hui)復的(de)客(ke)(ke)戶。為(wei)什么(me)報完價格(ge)以(yi)后(hou)，客(ke)(ke)戶就不(bu)回(hui)復了(le)？是因(yin)為(wei)他的(de)目的(de)已經(jing)達(da)到(dao)了(le)，因(yin)為(wei)你(ni)沒有(you)用了(le)，因(yin)為(wei)他已經(jing)拿到(dao)價格(ge)表了(le)，一旦客(ke)(ke)戶他不(bu)回(hui)復你(ni)，你(ni)也(ye)不(bu)主(zhu)動出擊的(de)話(hua)，那么(me)大概(gai)率這個
做活動到底(di)是(shi)半價好(hao)還是(shi)買一送一好(hao)？先算筆賬(zhang)，一瓶酒成(cheng)本 25 塊(kuai)，平時賣(mai) 100 塊(kuai)，打五折(zhe) 50 塊(kuai)成(cheng)交(jiao)，只賺(zhuan) 25 塊(kuai)。且之前(qian)花 100 塊(kuai)買過(guo)的人會(hui)覺(jue)得虧(kui)，下次可(ke)能不(bu)愿再花 100 塊(kuai)買。若搞買一送一，消費者感覺(jue)得到五折(zhe)優惠，利潤卻翻
每家公司每年至少要算(suan)(suan)一筆(bi)賬，算(suan)(suan)對(dui)了(le)業(ye)績就可(ke)能增長。需關注以下幾個(ge)方面。本(ben)年度公司增加新客戶數量(liang)、為新客戶付出成本(ben)、新客戶創造的銷售額和(he)利潤(run)。新客戶轉化率及其與行業(ye)標準對(dui)比和(he)背后原因。老(lao)(lao)客戶復購數量(liang)、維護(hu)老(lao)(lao)客戶成本(ben)、老(lao)(lao)客戶產生(sheng)的銷售額和(he)利潤(run)。
想(xiang)要賺錢，不是讓你放下(xia)面子，是希望你能夠轉換思維，分享三套(tao)高情商話術，以后遇到(dao)客(ke)戶，都能夠輕松拿下(xia)。 一、客(ke)戶跟(gen)你說(shuo) “我再找你吧”，你別傻傻就同意了，可以跟(gen)他說(shuo)：“聊了這么(me)久了，那(nei)你要有什么(me)顧慮(lv)，
三套(tao)銷售(shou)高情商話(hua)術，當(dang)別人跟你說(shuo)(shuo)(shuo)辛(xin)苦了(le)，你說(shuo)(shuo)(shuo)沒事不(bu)辛(xin)苦，這(zhe)否定了(le)你的(de)付出，也(ye)堵(du)住了(le)客(ke)戶的(de)嘴，不(bu)利于提升客(ke)戶關系。分享你三套(tao)高情商話(hua)術，想簽單第(di)一個就得會說(shuo)(shuo)(shuo)話(hua) 第(di)一，如(ru)果是那種普通客(ke)戶，就說(shuo)(shuo)(shuo)：李總，我再辛(xin)苦，只(zhi)要您滿(man)意都(dou)值得，我唯一擔心
很多(duo)(duo)人認(ren)為(wei)做企業只要做好(hao)產品(pin)就能掙錢，我(wo)(wo)認(ren)為(wei)這(zhe)是錯誤(wu)的。比如一個做絲綢的學員，之前開絲綢服裝店和賣(mai)蠶絲被，因競爭大(da)、同質產品(pin)多(duo)(duo)只能靠降(jiang)價，利潤低。我(wo)(wo)讓他做絲綢博(bo)物館，賣(mai)情懷，得到(dao)消(xiao)費者認(ren)可。像(xiang)迪士尼賣(mai)快(kuai)樂、某(mou)寶賣(mai)方便(bian)、多(duo)(duo)多(duo)(duo)賣(mai)便(bian)宜、小灌腸賣(mai)大(da)
想解決(jue)問題不能只糾(jiu)結于表象，要往前看，三步之內必有解決(jue)方法(fa)。很多學(xue)員(yuan)反饋轉化(hua)率不錯且資(zi)源(yuan)增加(jia)，但整體(ti)利(li)潤(run)下滑，這是沒有定位好問題，發力點不對(dui)。比如做家具的學(xue)員(yuan)，其門(men)店裝修好，線(xian)下轉化(hua)率高，資(zi)源(yuan)增加(jia)但利(li)潤(run)減少。原(yuan)因是線(xian)下轉化(hua)率高導致依賴線(xian)下成
一(yi)(yi)個(ge)(ge)小(xiao)伙(huo)開(kai)在老小(xiao)區的(de)店，開(kai)業(ye)兩個(ge)(ge)月做(zuo)到(dao)一(yi)(yi)百(bai)多萬(wan)，附(fu)近(jin)同(tong)行陸續關(guan)了五六家只剩三家，他的(de)套路有三招(zhao)。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛錢(qian)買雞蛋(dan)。開(kai)業(ye)期間消費滿 19 元加一(yi)(yi)毛可買一(yi)(yi)斤(jin)雞蛋(dan)，吸引媽媽們和大爺大媽。每天成交 800 單(dan)以上，營(ying)業(ye)額(e) 3 萬(wan)多。顧客(ke)一(yi)(yi)毛
講述(shu)山東君悅超(chao)市(shi)(shi)的成(cheng)(cheng)功經(jing)營(ying)模(mo)式。 一(yi)、背景與成(cheng)(cheng)果。一(yi)個山東縣(xian)城小超(chao)市(shi)(shi)君悅超(chao)市(shi)(shi)，四年(nian)留(liu)存私域用戶近(jin)十(shi)萬(wan)(wan)（縣(xian)城總人口十(shi)五(wu)萬(wan)(wan)），日營(ying)業額高達五(wu)十(shi)多萬(wan)(wan)。其成(cheng)(cheng)功方(fang)法(fa)雖土但(dan)效果驚人，適(shi)用于(yu)很多行業，想提升企業效益(yi)的不容(rong)錯過。 二、具體操作：
老王做茶(cha)具，用(yong)犀利營銷模式一(yi)年賺 300 萬。他先(xian)推出 199 元茶(cha)具免(mian)費(fei)送活動，購買(mai)后邀請三個(ge)(ge)朋友(you)(you)購買(mai)可(ke)全額(e)返(fan)現(xian)，邀請第(di)一(yi)個(ge)(ge)朋友(you)(you)返(fan)現(xian) 20%，第(di)二個(ge)(ge)返(fan)現(xian) 50%，第(di)三個(ge)(ge)返(fan)現(xian)剩(sheng)下 50%。裂變(bian)成(cheng)本低且顧客難拒絕，還能建立龐大客戶數據庫。
主要(yao)講述了如(ru)何快速復制銷售高手，提出(chu)按照(zhao)企(qi)業(ye)實踐做好六(liu)個(ge)關鍵(jian)(jian)步(bu)驟可實現。 一、梳(shu)理崗(gang)位應(ying)知(zhi)應(ying)會及(ji)知(zhi)識(shi)(shi)(shi)地圖。梳(shu)理銷售人員應(ying)掌握的(de)崗(gang)位知(zhi)識(shi)(shi)(shi)，配套相應(ying)知(zhi)識(shi)(shi)(shi)地圖，包括企(qi)業(ye)知(zhi)識(shi)(shi)(shi)、部門(men)知(zhi)識(shi)(shi)(shi)和崗(gang)位知(zhi)識(shi)(shi)(shi)。 二、拉(la)通銷售全(quan)業(ye)務流程(cheng)并梳(shu)理關鍵(jian)(jian)技能(neng)。
做生(sheng)(sheng)意不能(neng)直接打折的原因及一家化(hua)(hua)妝品(pin)店的引流、回流、鎖客(ke)方法。做生(sheng)(sheng)意直接打折，顧(gu)客(ke)不會珍惜，不打折又(you)難吸引顧(gu)客(ke)，應讓顧(gu)客(ke)占(zhan)便宜(yi)又(you)珍惜。化(hua)(hua)妝品(pin)店開業活動簡單，有花籃、活動海報，新店不打折，送 5 至 10 天折扣券(quan)，滿 100 元送 100