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讓客(ke)(ke)戶百分之百滿(man)意的(de)五句話(hua)，今后不管(guan)遇(yu)到(dao)什么(me)客(ke)(ke)戶、什么(me)樣的(de)問題，都能(neng)夠通通拿下(xia)。 第一句，客(ke)(ke)戶說(shuo)太(tai)貴了(le)，我再去(qu)別人家(jia)看看，這時(shi)可(ke)以說(shuo)：王(wang)總，你也知道開門(men)做生(sheng)意，怎么(me)可(ke)能(neng)把價(jia)格報高把客(ke)(ke)戶往外推，以前生(sheng)意好(hao)做報高價(jia)是(shi)為(wei)了(le)等您砍價(jia)，現在生(sheng)意
女(nv)銷售一(yi)定要學會的 5 句(ju)朋友圈金句(ju)，這是所有成功銷售，并且(qie)已(yi)經(jing)驗證過的，保證你(ni)在(zai)發完之后，能吸(xi)引 90% 的客(ke)(ke)戶(hu)和一(yi)大批潛在(zai)的客(ke)(ke)戶(hu)。 第一(yi)句(ju)：不管你(ni)早來還是回頭客(ke)(ke)，不管你(ni)是第一(yi)次來還是最后一(yi)次來，我都會相信(xin)你(ni)。 第二句(ju)：什(shen)么(me)是
做(zuo)生意不(bu)(bu)能直接打(da)折的(de)原因(yin)及一(yi)家化妝品店的(de)引流、回流、鎖客(ke)(ke)方法。做(zuo)生意直接打(da)折，顧(gu)客(ke)(ke)不(bu)(bu)會珍惜(xi)，不(bu)(bu)打(da)折又難吸引顧(gu)客(ke)(ke)，應讓顧(gu)客(ke)(ke)占便宜又珍惜(xi)。化妝品店開(kai)業(ye)活(huo)動(dong)簡(jian)單(dan)，有花籃(lan)、活(huo)動(dong)海(hai)報，新店不(bu)(bu)打(da)折，送(song) 5 至 10 天折扣券，滿 100 元送(song) 100
講述(shu)一個靠賣核(he)桃發家的故事及其中運(yun)用的商業手(shou)段(duan)。 一、初(chu)始階段(duan)。老(lao)許在村(cun)里有(you)大量核(he)桃但村(cun)民不愛(ai)吃，他通過(guo)每(mei)天(tian)喊收核(he)桃且價格不斷上漲（從十(shi)塊(kuai)漲到十(shi)二(er)塊(kuai)等）的方式，引起村(cun)民注意(yi)。有(you)人(ren)跟(gen)風先買再(zai)高(gao)價賣給老(lao)許賺差價，老(lao)許樂見其成，之后偷(tou)偷(tou)將(jiang)自
一對美(mei)國夫妻靠賣(mai)中國國貨洗頭肥皂一年狂賺 2 億美(mei)元，復購率高達 50%，背后套路。 一、講品(pin)牌故(gu)(gu)事(shi)。2019 年到中國廣(guang)西龍勝梯田(tian)一帶，發(fa)現紅瑤族婦女用(yong)梯田(tian)泥水(shui)混合草藥洗頭，頭發(fa)烏黑(hei)亮(liang)麗。將此故(gu)(gu)事(shi)包裝后搬上社交(jiao)媒體，展示洗發(fa)習(xi)慣，產(chan)
老王開鞋(xie)(xie)(xie)店一(yi)個月賺 50 萬，直接提(ti)了寶馬(ma)。他用兩招(zhao)拿捏顧(gu)(gu)客。 一(yi)、鞋(xie)(xie)(xie)子(zi)穿壞免費退錢，沒穿壞穿舊(jiu)可以舊(jiu)換新(xin)。這兩招(zhao)吸引顧(gu)(gu)客，因為(wei)鞋(xie)(xie)(xie)子(zi)是消耗品，顧(gu)(gu)客喜歡占便(bian)宜且會傳染。第一(yi)個月就做(zuo)了 160 萬。他家運動(dong)鞋(xie)(xie)(xie)均價 300。活(huo)動(dong)規定買(mai)鞋(xie)(xie)(xie)后憑
業績增長的秘密武(wu)器，將客戶(hu)轉(zhuan)化為(wei)銷(xiao)(xiao)售渠道。公司小兩百個銷(xiao)(xiao)售能勝過同行八九百個銷(xiao)(xiao)售，原因是公司銷(xiao)(xiao)冠把一個客戶(hu)變成(cheng)了渠道。以(yi)服(fu)務一個大(da)哥的邏輯(ji)服(fu)務好多(duo)個大(da)哥，讓(rang)他們不斷裂變。裂變的核心指標是找到更多(duo)人買產(chan)(chan)(chan)品(pin)或幫(bang)賣產(chan)(chan)(chan)品(pin)，而幫(bang)賣產(chan)(chan)(chan)品(pin)的人應是客戶(hu)。
這(zhe)家生(sheng)鮮小超(chao)市(shi)開業不(bu)到四個月，月銷售(shou)額做到了(le)一百二(er)十萬(wan)，其(qi)模(mo)式為(wei)一元(yuan)(yuan)(yuan)拼團(tuan)加(jia)消費贈送再(zai)加(jia)消費領取。 一、一元(yuan)(yuan)(yuan)拼團(tuan)。在小區內(nei)開展原價十二(er)塊錢一斤的土雞蛋一元(yuan)(yuan)(yuan)拼團(tuan)活動，線上小程序商城五人(ren)拼團(tuan)即可用一塊錢買到。通過限制(zhi)本小區以外的人(ren)參與，促(cu)使
很多人認為做企業只(zhi)要做好產品就能(neng)掙錢，我認為這是錯(cuo)誤(wu)的。比(bi)如一個(ge)做絲(si)綢(chou)的學員，之前開絲(si)綢(chou)服裝店(dian)和賣(mai)蠶(can)絲(si)被(bei)，因(yin)競爭大、同質(zhi)產品多只(zhi)能(neng)靠降價(jia)，利潤低。我讓他做絲(si)綢(chou)博物(wu)館，賣(mai)情(qing)懷，得到消費者認可。像迪士(shi)尼(ni)賣(mai)快樂、某寶(bao)賣(mai)方便、多多賣(mai)便宜(yi)、小灌腸賣(mai)大
陰險的(de)(de)銷售(shou)成交客戶(hu)步步為營(ying)，客戶(hu)說能(neng)(neng)不能(neng)(neng)便宜(yi)點(dian)，有(you)些銷售(shou)小白就會說一分價(jia)(jia)錢一分貨嘛，又敷衍又沒(mei)什么效(xiao)果，還特別打擊，三個銷冠都在用的(de)(de)萬能(neng)(neng)話(hua)術，就算是再挑剔(ti)的(de)(de)客戶(hu)都無話(hua)可說，主(zhu)動(dong)的(de)(de)動(dong)心去買(mai)單。 第(di)一句，王總，沒(mei)有(you)人會傻到(dao)開高價(jia)(jia)把(ba)客戶(hu)趕跑
提到學(xue)裂變很重要(yao)，以(yi)一(yi)位牙科朋(peng)友的(de)店為例，其生意火爆靠的(de)是顧(gu)客帶顧(gu)客的(de)裂變返現(xian)模式。只要(yao)在店里有過消費，不論金額多少，都有機會拿(na)回(hui)全部錢。具體做(zuo)法是帶一(yi)個新顧(gu)客來(lai)做(zuo)檢查，無論新顧(gu)客治不治都能(neng)幫老(lao)顧(gu)客賺錢。 新顧(gu)客不治老(lao)顧(gu)客能(neng)拿(na) 50
主要講述了如何(he)快速復制銷(xiao)售高手，提(ti)出按(an)照企業實(shi)踐做好六個關鍵步驟可(ke)實(shi)現。 一、梳(shu)理崗位應知(zhi)應會及知(zhi)識(shi)地(di)圖。梳(shu)理銷(xiao)售人員應掌(zhang)握(wo)的崗位知(zhi)識(shi)，配套相(xiang)應知(zhi)識(shi)地(di)圖，包括企業知(zhi)識(shi)、部門知(zhi)識(shi)和崗位知(zhi)識(shi)。 二(er)、拉(la)通(tong)銷(xiao)售全業務(wu)流程并梳(shu)理關鍵技能(neng)。
報(bao)(bao)完價(jia)(jia)以(yi)后的三(san)條信息模(mo)板，給客戶報(bao)(bao)完價(jia)(jia)之后，加上一條信息，客戶立馬回復。報(bao)(bao)完價(jia)(jia)以(yi)后，客戶不(bu)回信息是很正常的，核心原因就(jiu)是他覺得貴(gui)了(le)，你透露了(le)底價(jia)(jia)，那(nei)誰都(dou)不(bu)理誰了(le)，生意就(jiu)沒法做了(le)，所以(yi)最好(hao)的辦法就(jiu)是你報(bao)(bao)完價(jia)(jia)格之后，要馬上回他一條消息來(lai)軟化(hua)這個(ge)
新(xin)人做(zuo)銷售學(xue)會(hui)(hui)這五(wu)招，成長(chang)速度一(yi)定會(hui)(hui)比同齡人快三到五(wu)倍。 第(di)一(yi)個(ge)，膽子一(yi)定要(yao)大。有的銷售新(xin)人瞻(zhan)前(qian)顧后、唯(wei)唯(wei)諾(nuo)諾(nuo)，怕(pa)自己說詞不好，怕(pa)別人拒絕，怕(pa)得罪客戶，怕(pa)客戶下(xia)次就(jiu)不敢再來了(le)等等，這個(ge)階段你要(yao)做(zuo)的就(jiu)是拿客戶練你的心(xin)理(li)素質(zhi)、練話(hua)術、練流
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三套銷售高情商話(hua)術(shu)，當別(bie)人跟你(ni)說(shuo)辛(xin)(xin)苦(ku)(ku)了(le)(le)，你(ni)說(shuo)沒事不辛(xin)(xin)苦(ku)(ku)，這否定(ding)了(le)(le)你(ni)的付出(chu)，也堵(du)住了(le)(le)客(ke)戶(hu)的嘴，不利于提升客(ke)戶(hu)關系。分(fen)享(xiang)你(ni)三套高情商話(hua)術(shu)，想簽單第(di)(di)一個就(jiu)得會(hui)說(shuo)話(hua) 第(di)(di)一，如果是那種(zhong)普通客(ke)戶(hu)，就(jiu)說(shuo)：李總(zong)，我再辛(xin)(xin)苦(ku)(ku)，只要您滿意都值得，我唯一擔心(xin)
美國有一(yi)家面包店揚(yang)言要打敗星巴克，從(cong)消費(fei)機(ji)制下手搶(qiang)占客戶。價格(ge)比麥(mai)當勞還(huan)貴但顧客愿意買單，還(huan)使其進(jin)入烘(hong)焙(bei)品牌前十名，該面包店的消費(fei)機(ji)制讓人上癮。 一(yi)、采(cai)用會(hui)員制，在會(hui)員計(ji)劃(hua)中加入福利盲盒(he)。顧客消費(fei)后隨機(ji)發(fa)放會(hui)員積分、烘(hong)焙(bei)食品活動邀約等
買手機、買車(che)等都(dou)有(you)多個(ge)(ge)配置與多個(ge)(ge)價格，通過(guo)一個(ge)(ge)故(gu)事說(shuo)明原因。Dan Ariely 是美(mei)國經(jing)濟(ji)學(xue)家(jia)，看到經(jing)濟(ji)學(xue)雜(za)志刊登的訂(ding)閱(yue)廣告有(you)三種(zhong)訂(ding)閱(yue)方式。電子版(ban)(ban) 69 美(mei)元(yuan)(yuan)、紙質(zhi)版(ban)(ban) 129 美(mei)元(yuan)(yuan)、電子版(ban)(ban)加(jia)紙質(zhi)版(ban)(ban) 129 美(mei)元(yuan)(yuan)。他(ta)覺得廣告奇怪，b 與 c
銷冠植入(ru)人心的(de)(de)四句話。 一(yi)、沒有人會傻(sha)到把客戶給(gei)嚇跑，短期看的(de)(de)是價(jia)格，長期要看的(de)(de)是品質(zhi)，騙子是沒有成本的(de)(de)，追(zhui)求(qiu)的(de)(de)是品質(zhi)。 二、我覺(jue)得做(zuo)一(yi)塊錢(qian)的(de)(de)生意(yi)，也都應該(gai)建立在信任之上，否則(ze)您這個錢(qian)花得不舒服，我服務也費勁。 三(san)、低價(jia)永(yong)
很多人做(zuo)生意堅持薄(bo)利多銷(xiao)(xiao)，但(dan)猶太人認為薄(bo)利多銷(xiao)(xiao)是最(zui)愚蠢(chun)的。曾經有機構做(zuo)過一(yi)(yi)個價(jia)(jia)(jia)格實驗，同樣兩款運動(dong)鞋(xie)售(shou)價(jia)(jia)(jia)分別是五十和(he)七十美元(yuan)，有百(bai)(bai)分之(zhi)七十看中質量(liang)的顧客選擇了(le) A 款。這(zhe)時加入(ru)一(yi)(yi)款新鞋(xie) C 售(shou)價(jia)(jia)(jia)三十美元(yuan)，實際(ji)結果是選擇 B 的從百(bai)(bai)分之(zhi)三十增
為激發銷(xiao)售(shou)團隊積極性，通(tong)常會采用工(gong)資加提(ti)成、單(dan)項獎勵計(ji)(ji)劃、績(ji)優排名(ming)計(ji)(ji)劃、小(xiao)組 PK 業績(ji)增量(liang)分成、事(shi)業合伙(huo)人等(deng)激勵方(fang)法。但這些獎勵計(ji)(ji)劃周(zhou)期多為月(yue)度(du)、季度(du)、半(ban)年度(du)或年度(du)，對基(ji)層銷(xiao)售(shou)人員來說(shuo)過(guo)長。可通(tong)過(guo)縮短反饋周(zhou)期來激勵基(ji)層銷(xiao)售(shou)人員，如將月(yue)激勵
以火鍋店(dian)(dian)和(he)服裝店(dian)(dian)異業(ye)聯盟(meng)為例說明引(yin)爆客流量的模式。小(xiao)(xiao)美吃(chi)完火鍋結(jie)賬(zhang)時，老板說可拿購(gou)物小(xiao)(xiao)票(piao)去對面女(nv)裝店(dian)(dian)免(mian)費領絲襪(wa)。小(xiao)(xiao)美愛逛街進(jin)店(dian)(dian)后，女(nv)裝店(dian)(dian)老板說可免(mian)費領絲襪(wa)或用小(xiao)(xiao)票(piao)抵(di)扣(kou) 50 元現金，衣(yi)服 100 元一(yi)件很漂(piao)亮，小(xiao)(xiao)美買了兩件。結(jie)賬(zhang)后老板拿出(chu)鎖
做銷售千萬不要怕客戶(hu)說(shuo)貴，從今天開始，就(jiu)要強(qiang)迫(po)自己喜歡上(shang)跟客戶(hu)討價還價，三個高情商的(de)話術(shu)。 第一(yi)句，客戶(hu)對產(chan)品(pin)滿(man)意(yi)對價格(ge)不滿(man)意(yi)的(de)，就(jiu)可(ke)以這樣說(shuo)：我(wo)們公司從上(shang)到下只有一(yi)個信念，就(jiu)是堅持做良心的(de)品(pin)質(zhi)，確實，現在市場上(shang)很多都會用低價來換銷量
新客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)流(liu)量轉(zhuan)化(hua)率低是因(yin)為無法快速成交客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，原因(yin)在于(yu)公司案(an)例(li)倍數不(bu)夠(gou)、缺乏代表性(xing)，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)信(xin)任感不(bu)足。案(an)例(li)不(bu)在多，一(yi)百個小(xiao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)案(an)例(li)不(bu)如三(san)個頭部客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)案(an)例(li)，花(hua)一(yi)年服務三(san)個頭部客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的商業價(jia)值無限(xian)大(da)。因(yin)為頭部案(an)例(li)自帶傳播屬性(xing)，而小(xiao)案(an)例(li)需花(hua)大(da)量時(shi)間(jian)塑造解說
阿光(guang)去年揣著(zhu)二(er)十五(wu)萬(wan)元積蓄回(hui)家創業(ye)開養羊(yang)場，前期(qi)場地改建花(hua)了(le)四萬(wan)多。引進三百(bai)多只小羊(yang)花(hua)掉(diao)二(er)十一(yi)(yi)萬(wan)，還沒購(gou)夠飼料錢就花(hua)光(guang)了(le)，且借(jie)錢搞(gao)資金(jin)失(shi)敗。后來他想了(le)一(yi)(yi)個方法(fa)解(jie)決資金(jin)問題：只要花(hua)一(yi)(yi)千(qian)五(wu)百(bai)塊(kuai)錢購(gou)買一(yi)(yi)只母(mu)(mu)羊(yang)，母(mu)(mu)羊(yang)由(you)他飼養。母(mu)(mu)羊(yang)繁殖的第(di)一(yi)(yi)胎小羊(yang)他
做活動到底(di)是(shi)半價好(hao)還(huan)是(shi)買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好(hao)呢？其實更好(hao)的玩法是(shi)第三種(zhong)。 一(yi)(yi)、比如(ru)一(yi)(yi)瓶酒成本 25 元，售(shou)價 100 元，打五折(zhe)賺 25 元，但消費者會覺(jue)得買(mai)虧了，且酒恢復原價后可能不再購(gou)買(mai)。 二(er)、若(ruo)改為買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，感覺(jue)還(huan)是(shi)五折(zhe)但賺 50 元
想解(jie)決問(wen)題(ti)不能只糾結于表象，要往前看，三步之內必有解(jie)決方法。很多學(xue)員反饋(kui)轉(zhuan)化(hua)率(lv)不錯且(qie)資源增加(jia)，但(dan)整(zheng)體利潤下滑，這是(shi)沒有定位(wei)好(hao)問(wen)題(ti)，發力點不對。比如(ru)做(zuo)家具的學(xue)員，其門店裝修好(hao)，線(xian)下轉(zhuan)化(hua)率(lv)高，資源增加(jia)但(dan)利潤減少。原因(yin)是(shi)線(xian)下轉(zhuan)化(hua)率(lv)高導致依賴線(xian)下成(cheng)
一(yi)(yi)些(xie)銷售思維認知誤區(qu)以及正確(que)的應對(dui)方(fang)法，內容(rong)如下。 一(yi)(yi)、常見(jian)的銷售思維誤區(qu)。銷售業績完不成時，員(yuan)工常強(qiang)調不可抗力的外部(bu)因素，如產品交期、品牌、包(bao)裝(zhuang)規格、付款條件等不滿足客(ke)戶需求。 二、正確(que)的應對(dui)方(fang)法。通過(guo)內部(bu)相(xiang)對(dui)確(que)定(ding)的規則(ze)、制度
介紹消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)全返模式(shi)的四種玩法(fa)及優勢。 一(yi)(yi)、推(tui)薦人全返玩法(fa)。消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)后，推(tui)薦人消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)可逐步返還其消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)金(jin)額(e)，如消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei) 500 元(yuan)，推(tui)薦一(yi)(yi)人返 100 元(yuan)。推(tui)薦三人全返，看似(si)買三送一(yi)(yi)，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者難以(yi)拒(ju)絕，能吸引客(ke)戶且商家不虧本。 二(er)、拼團全返
每家公司每年至少要算一筆賬(zhang)，算對了(le)業績就可能增長(chang)。需關(guan)注以下(xia)幾(ji)個方(fang)面。本年度公司增加新客(ke)(ke)戶(hu)數量(liang)、為新客(ke)(ke)戶(hu)付出成本、新客(ke)(ke)戶(hu)創造的銷售額和(he)利(li)潤。新客(ke)(ke)戶(hu)轉化率及其與行業標(biao)準對比和(he)背后(hou)原因。老客(ke)(ke)戶(hu)復購(gou)數量(liang)、維(wei)護(hu)老客(ke)(ke)戶(hu)成本、老客(ke)(ke)戶(hu)產生的銷售額和(he)利(li)潤。