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一(yi)對夫妻擺(bai)攤賣早(zao)點(dian)的(de)(de)創新模式，具體內容(rong)如下。兩(liang)(liang)夫妻擺(bai)攤賣早(zao)點(dian)，人均消費十元，營業額每(mei)天(tian)超(chao)過五千塊。他們的(de)(de)神操作有三(san)招，第三(san)招最(zui)厲害。 一(yi)、他們在兩(liang)(liang)個千人園區的(de)(de)公交站點(dian)擺(bai)攤，制作海報寫著 “掃碼下單營養早(zao)餐免費吃(chi)&rdquo
老王開鞋(xie)店一個月(yue)(yue)賺(zhuan) 50 萬，直接(jie)提了寶馬(ma)。他用兩招拿捏顧客。 一、鞋(xie)子穿壞免(mian)費退錢，沒穿壞穿舊可以舊換新。這兩招吸引顧客，因為鞋(xie)子是消耗(hao)品，顧客喜歡(huan)占(zhan)便宜且會傳染(ran)。第一個月(yue)(yue)就做(zuo)了 160 萬。他家運動(dong)鞋(xie)均價 300。活動(dong)規定買鞋(xie)后憑
別人(ren)(ren)夸你好看、漂亮、有氣質(zhi)，不自信(xin)的(de)女人(ren)(ren)就會(hui)說哎呀沒(mei)有啦(la)，瞬間臉憋得通(tong)紅，手(shou)腳都緊(jin)張不知道該往(wang)哪里放。面(mian)對別人(ren)(ren)夸獎的(de)時候，到底該如何回應，才會(hui)顯(xian)得既大方(fang)(fang)又得體？五個(ge)萬能(neng)的(de)回復(fu)金句(ju)，無(wu)論你以后是面(mian)對同事(shi)、客戶(hu)任何人(ren)(ren)，你都能(neng)用得上(shang)，無(wu)論對方(fang)(fang)是夸
講述一個(ge)(ge)小(xiao)伙(huo)子獨特的賺錢(qian)模式(shi)。其模式(shi)是買(mai)(mai)(mai) 200 元(yuan)紅酒(jiu)送盲(mang)盒券。盲(mang)盒玩法為十個(ge)(ge)盲(mang)盒有三(san)個(ge)(ge)裝食物，七個(ge)(ge)是 20 元(yuan)紅包，拆到(dao)紅包可繼(ji)續(xu)拆直(zhi)到(dao)拆到(dao)食物。很多顧客(ke)為增加中(zhong)獎幾率會多買(mai)(mai)(mai)。以(yi) 200 元(yuan)紅酒(jiu)為例，十個(ge)(ge)人購買(mai)(mai)(mai)平(ping)臺收 2000 元(yuan)，三(san)個(ge)(ge)
銷冠植入人(ren)心的四句話。 一、沒有(you)人(ren)會傻(sha)到把(ba)客(ke)戶給(gei)嚇跑，短期看(kan)的是(shi)價格(ge)，長期要看(kan)的是(shi)品(pin)質(zhi)，騙子是(shi)沒有(you)成(cheng)本的，追求的是(shi)品(pin)質(zhi)。 二、我覺(jue)得做(zuo)一塊(kuai)錢的生意，也(ye)都應該建(jian)立在(zai)信任之上，否(fou)則您這(zhe)個錢花得不舒服，我服務也(ye)費勁。 三、低價永
陰險的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售成交客(ke)戶步(bu)步(bu)為(wei)營，客(ke)戶說(shuo)能不能便宜點，有些銷(xiao)售小(xiao)白就會說(shuo)一(yi)分價(jia)錢(qian)一(yi)分貨嘛，又敷衍又沒(mei)什么效(xiao)果，還(huan)特(te)別打擊，三個銷(xiao)冠都在用的(de)(de)(de)(de)萬能話術(shu)，就算(suan)是再挑剔的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶都無(wu)話可說(shuo)，主(zhu)動(dong)的(de)(de)(de)(de)動(dong)心(xin)去(qu)買單(dan)。 第一(yi)句，王總，沒(mei)有人(ren)會傻到開高價(jia)把客(ke)戶趕(gan)跑
每家公司(si)每年(nian)至少要算一筆賬，算對了業績就(jiu)可(ke)能(neng)增長。需(xu)關注以下幾個方(fang)面。本年(nian)度(du)公司(si)增加(jia)新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)數量、為新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)付出成(cheng)本、新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)創造的銷(xiao)售(shou)額和利潤(run)。新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)轉化率(lv)及其與行業標準(zhun)對比和背后原因(yin)。老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)復購數量、維(wei)護(hu)老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)成(cheng)本、老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)產(chan)生的銷(xiao)售(shou)額和利潤(run)。
女銷(xiao)售一(yi)定要(yao)學會(hui)的(de)(de) 5 句(ju)朋友圈金(jin)句(ju)，這是所(suo)有成功銷(xiao)售，并且已經驗證(zheng)過(guo)的(de)(de)，保證(zheng)你在發完之后(hou)(hou)，能吸引(yin) 90% 的(de)(de)客(ke)(ke)戶和一(yi)大批潛在的(de)(de)客(ke)(ke)戶。 第(di)一(yi)句(ju)：不(bu)管你早(zao)來還是回頭(tou)客(ke)(ke)，不(bu)管你是第(di)一(yi)次來還是最后(hou)(hou)一(yi)次來，我(wo)都會(hui)相信(xin)你。 第(di)二(er)句(ju)：什么是
買手機、買車(che)等(deng)都有(you)多個(ge)配置與(yu)多個(ge)價格(ge)，通(tong)過一個(ge)故事說明(ming)原因。Dan Ariely 是美國經濟(ji)學家，看(kan)到經濟(ji)學雜(za)志刊(kan)登的(de)訂(ding)閱廣告(gao)有(you)三種訂(ding)閱方式。電子(zi)版(ban)(ban) 69 美元、紙(zhi)質版(ban)(ban) 129 美元、電子(zi)版(ban)(ban)加(jia)紙(zhi)質版(ban)(ban) 129 美元。他覺得(de)廣告(gao)奇怪，b 與(yu) c
很多(duo)人認(ren)為做(zuo)企(qi)業只要做(zuo)好產品就能掙錢，我認(ren)為這是錯誤的(de)。比如一個做(zuo)絲(si)綢的(de)學員，之(zhi)前開絲(si)綢服裝店和賣(mai)(mai)(mai)蠶絲(si)被，因競(jing)爭大(da)、同質產品多(duo)只能靠降價(jia)，利潤(run)低(di)。我讓他(ta)做(zuo)絲(si)綢博物館，賣(mai)(mai)(mai)情懷，得到消費者認(ren)可(ke)。像迪士尼賣(mai)(mai)(mai)快樂、某寶(bao)賣(mai)(mai)(mai)方便(bian)、多(duo)多(duo)賣(mai)(mai)(mai)便(bian)宜、小灌腸賣(mai)(mai)(mai)大(da)
一(yi)個(ge)小(xiao)伙(huo)開在老小(xiao)區(qu)的店，開業兩個(ge)月做到(dao)一(yi)百多萬，附近同(tong)行(xing)陸續(xu)關了五六(liu)家只剩三家，他的套路有三招。 一(yi)、一(yi)毛錢(qian)買雞蛋。開業期間消費滿 19 元加一(yi)毛可買一(yi)斤雞蛋，吸引媽(ma)媽(ma)們和大爺大媽(ma)。每天成交(jiao) 800 單(dan)以上，營業額(e) 3 萬多。顧客一(yi)毛
做活動到底是半價好(hao)還是買(mai)(mai)一(yi)送一(yi)好(hao)？先算筆賬，一(yi)瓶酒成本 25 塊，平(ping)時賣 100 塊，打五折(zhe) 50 塊成交，只賺(zhuan) 25 塊。且之前花(hua) 100 塊買(mai)(mai)過的(de)人會覺得虧，下(xia)次(ci)可能不愿再花(hua) 100 塊買(mai)(mai)。若搞(gao)買(mai)(mai)一(yi)送一(yi)，消費者感覺得到五折(zhe)優惠，利潤(run)卻翻
一個公司四五(wu)個人去年一年賺(zhuan)了七八(ba)百萬的案例(li)。 一、業(ye)務(wu)模(mo)型。內銷加(jia)外銷加(jia)第三方(fang)渠(qu)道合作再加(jia)客戶轉介紹，適用于業(ye)務(wu)成交(jiao)周期長的行業(ye)。 二、業(ye)務(wu)內容。幫助珠海(hai)的地產公司在深圳賣房(fang)子，需要完成找到(dao)有(you)意愿在珠海(hai)買房(fang)的人的聯系方(fang)式和介紹房(fang)
做活動(dong)到底是半價好還(huan)是買(mai)一(yi)送一(yi)好呢(ni)？其實更好的玩(wan)法是第(di)三種。 一(yi)、比如一(yi)瓶酒(jiu)成(cheng)本 25 元(yuan)(yuan)(yuan)，售價 100 元(yuan)(yuan)(yuan)，打(da)五折賺(zhuan) 25 元(yuan)(yuan)(yuan)，但消費者會覺得(de)買(mai)虧了，且酒(jiu)恢復原(yuan)價后(hou)可能不(bu)再購買(mai)。 二、若改為買(mai)一(yi)送一(yi)，感覺還(huan)是五折但賺(zhuan) 50 元(yuan)(yuan)(yuan)
一(yi)家(jia)只收女性(xing)、服(fu)務中老年(nian)人的健身(shen)房 Curves，一(yi)年(nian)能賺 13 億(yi)，開(kai)了 1760 家(jia)店。它與其說(shuo)是(shi)健身(shen)房，不(bu)如說(shuo)是(shi)女性(xing)社交場所，器械按(an)照女性(xing)身(shen)材比例設(she)計，改小(xiao)、減重到(dao)女生滿意為(wei)止，還打造了健身(shen)圈滿足(zu)女性(xing)邊(bian)鍛煉(lian)邊(bian)交流的需求。 其重點(dian)
三套銷售高情商(shang)話(hua)術，當(dang)別人(ren)跟(gen)你說(shuo)(shuo)辛苦了(le)，你說(shuo)(shuo)沒(mei)事不(bu)辛苦，這否定了(le)你的(de)(de)付出(chu)，也(ye)堵住了(le)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)嘴，不(bu)利于提(ti)升客(ke)戶(hu)(hu)關系。分享(xiang)你三套高情商(shang)話(hua)術，想(xiang)簽(qian)單第一個就(jiu)得(de)(de)會說(shuo)(shuo)話(hua) 第一，如果是那(nei)種普通客(ke)戶(hu)(hu)，就(jiu)說(shuo)(shuo)：李總(zong)，我(wo)再(zai)辛苦，只要您滿意都值得(de)(de)，我(wo)唯一擔心
主要(yao)講述了如(ru)何快速復制銷售(shou)(shou)(shou)高(gao)手(shou)，提出按照企業實踐做好六個關鍵步驟可實現。 一、梳(shu)理(li)崗(gang)位應知(zhi)(zhi)應會及知(zhi)(zhi)識(shi)地圖(tu)。梳(shu)理(li)銷售(shou)(shou)(shou)人員應掌握(wo)的崗(gang)位知(zhi)(zhi)識(shi)，配套相應知(zhi)(zhi)識(shi)地圖(tu)，包括企業知(zhi)(zhi)識(shi)、部門(men)知(zhi)(zhi)識(shi)和崗(gang)位知(zhi)(zhi)識(shi)。 二、拉通銷售(shou)(shou)(shou)全業務流程并(bing)梳(shu)理(li)關鍵技能。
業績(ji)增(zeng)長的(de)秘密武器，將客戶(hu)(hu)轉化為銷(xiao)售渠道。公(gong)司(si)小兩百個(ge)銷(xiao)售能勝過同行八九百個(ge)銷(xiao)售，原因是(shi)公(gong)司(si)銷(xiao)冠把一個(ge)客戶(hu)(hu)變成了渠道。以服務(wu)一個(ge)大(da)哥的(de)邏輯服務(wu)好多個(ge)大(da)哥，讓他們不斷裂(lie)變。裂(lie)變的(de)核心(xin)指(zhi)標是(shi)找到(dao)更(geng)多人買產品或(huo)幫賣(mai)(mai)產品，而幫賣(mai)(mai)產品的(de)人應是(shi)客戶(hu)(hu)。
一(yi)、設計誘(you)(you)餌(er)。設計吸(xi)引客(ke)(ke)戶的誘(you)(you)餌(er)，如贈(zeng)(zeng)品或產(chan)品折扣(kou)，贈(zeng)(zeng)品需與產(chan)品有(you)關，目的是吸(xi)引客(ke)(ke)戶并成交產(chan)品。 二、設計成交裂變規則。如砍價，客(ke)(ke)戶分享商品信(xin)息請好友幫忙砍價，實現人拉(la)人。一(yi)拖三拼團，優惠力度大(da)促使人們(men)自愿分享。還(huan)可做集贊、抽(chou)獎、眾籌
年入千萬(wan)的大(da)哥(ge)的賺錢思維，大(da)哥(ge)做傳(chuan)統(tong)洗護用(yong)品，每次營銷(xiao)活動看似賠錢，但公(gong)司規模不斷擴大(da)，年年換豪車。大(da)哥(ge)創業經歷過慘痛教訓，后來凡是好賣的打廣告的商品都(dou)按進貨價銷(xiao)售。因為商品便宜所以銷(xiao)量(liang)大(da)，進貨量(liang)也(ye)大(da)，拿(na)貨價更低(di)，導致別人不得不改行。大(da)哥(ge)說
美國(guo)有(you)一(yi)家面包店揚言要打敗(bai)星巴克，從(cong)消費(fei)機制(zhi)下手搶占客戶。價(jia)格比麥(mai)當勞還(huan)貴但顧客愿(yuan)意買單，還(huan)使其進(jin)入(ru)烘焙(bei)(bei)品牌前十名，該面包店的消費(fei)機制(zhi)讓人上癮。 一(yi)、采用會(hui)員制(zhi)，在會(hui)員計劃中加入(ru)福利盲盒(he)。顧客消費(fei)后隨機發(fa)放(fang)會(hui)員積分、烘焙(bei)(bei)食品活(huo)動邀(yao)約等
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探(tan)討競爭對手發(fa)起(qi)(qi)價(jia)格戰(zhan)時(shi)的應(ying)對策(ce)略。 一(yi)、京東與當當網價(jia)格戰(zhan)案例。2010 年(nian)京東和當當網掀起(qi)(qi)價(jia)格大戰(zhan)，劉強(qiang)東稱要把圖(tu)書價(jia)格干到零(ling)，李國慶投入巨資(zi)應(ying)對。結果當當利(li)潤大幅下跌(die)、股價(jia)一(yi)瀉(xie)千里，京東卻成功做起(qi)(qi)圖(tu)書品(pin)類。因為圖(tu)書是(shi)京東副業，不(bu)
提到學裂變很重要，以(yi)一位牙科朋友的(de)店為(wei)例，其生意火爆靠的(de)是(shi)顧客(ke)帶顧客(ke)的(de)裂變返現模式。只要在店里有過(guo)消費，不論(lun)金額(e)多少，都有機(ji)會拿(na)回全部錢。具體做(zuo)法是(shi)帶一個新顧客(ke)來做(zuo)檢查，無論(lun)新顧客(ke)治(zhi)不治(zhi)都能幫老(lao)顧客(ke)賺錢。 新顧客(ke)不治(zhi)老(lao)顧客(ke)能拿(na) 50
阿(a)光去(qu)年揣(chuai)著二十五萬(wan)元(yuan)積蓄回(hui)家創(chuang)業開養羊(yang)場，前期場地(di)改(gai)建花(hua)了(le)四萬(wan)多。引進三百多只小羊(yang)花(hua)掉二十一萬(wan)，還沒購(gou)夠飼料錢就(jiu)花(hua)光了(le)，且借錢搞資金失(shi)敗。后來他(ta)(ta)想了(le)一個方法解決(jue)資金問(wen)題：只要花(hua)一千五百塊(kuai)錢購(gou)買一只母(mu)羊(yang)，母(mu)羊(yang)由(you)他(ta)(ta)飼養。母(mu)羊(yang)繁(fan)殖的第一胎小羊(yang)他(ta)(ta)
將外賣(mai)小哥(ge)、社群團長和快遞代收(shou)點變(bian)成無底薪業(ye)務員的(de)方法(fa)，以實(shi)現生意(yi)的(de)零成本裂變(bian)，具體步驟如(ru)下。 一、為社群團長提供貼在包裹上的(de)海報(bao)(bao)，海報(bao)(bao)上寫著小區專屬福利，價值五(wu)百八十八元的(de)枕頭免(mian)費(fei)送(song)(song)，掃碼領取限量一百份，送(song)(song)完為止。 二、對(dui)接(jie)社
做(zuo)生意不(bu)能直接(jie)打(da)(da)折(zhe)的(de)(de)原因(yin)及一家化妝品(pin)店的(de)(de)引(yin)流、回流、鎖客(ke)(ke)方法。做(zuo)生意直接(jie)打(da)(da)折(zhe)，顧(gu)客(ke)(ke)不(bu)會(hui)珍(zhen)(zhen)惜，不(bu)打(da)(da)折(zhe)又難(nan)吸引(yin)顧(gu)客(ke)(ke)，應(ying)讓顧(gu)客(ke)(ke)占便宜又珍(zhen)(zhen)惜。化妝品(pin)店開業活(huo)動簡單，有(you)花籃、活(huo)動海報，新店不(bu)打(da)(da)折(zhe)，送(song)(song) 5 至 10 天折(zhe)扣(kou)券，滿 100 元送(song)(song) 100
想要賺錢，不(bu)是(shi)讓你放下(xia)面子，是(shi)希望(wang)你能夠轉換思維，分享三套高情商話術，以后遇(yu)到(dao)客戶，都能夠輕(qing)松拿下(xia)。 一(yi)、客戶跟你說 “我再找你吧”，你別傻(sha)傻(sha)就(jiu)同意了(le)，可(ke)以跟他說：“聊了(le)這(zhe)么久了(le)，那你要有什么顧慮，
新客(ke)(ke)戶(hu)流量(liang)轉化率低是因(yin)為(wei)無法(fa)快速(su)成交客(ke)(ke)戶(hu)，原因(yin)在于(yu)公司案例(li)(li)倍數不夠、缺乏(fa)代表性，客(ke)(ke)戶(hu)信任(ren)感不足。案例(li)(li)不在多，一百個小(xiao)客(ke)(ke)戶(hu)案例(li)(li)不如三個頭部(bu)客(ke)(ke)戶(hu)案例(li)(li)，花一年服(fu)務(wu)三個頭部(bu)客(ke)(ke)戶(hu)的商(shang)業價值無限大。因(yin)為(wei)頭部(bu)案例(li)(li)自(zi)帶傳播屬性，而小(xiao)案例(li)(li)需花大量(liang)時間塑(su)造(zao)解說
報(bao)完(wan)價(jia)以后的三條(tiao)信息(xi)模板(ban)，給客戶(hu)報(bao)完(wan)價(jia)之后，加(jia)上一(yi)條(tiao)信息(xi)，客戶(hu)立(li)馬(ma)(ma)回復。報(bao)完(wan)價(jia)以后，客戶(hu)不(bu)(bu)回信息(xi)是很正常的，核(he)心(xin)原因(yin)就(jiu)是他覺得(de)貴了(le)，你透露了(le)底價(jia)，那誰(shui)都不(bu)(bu)理(li)誰(shui)了(le)，生意就(jiu)沒法(fa)做了(le)，所以最好的辦法(fa)就(jiu)是你報(bao)完(wan)價(jia)格(ge)之后，要馬(ma)(ma)上回他一(yi)條(tiao)消息(xi)來軟化這個