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商業模式營銷管理咨詢專家、人生職業規劃教練、創業實戰訓練師、曾在通莞股份“通莞大商盟”項目總監、前海v+投資總經理、國家工信部移動營銷項目特聘高級講師等，創建有多家廣告營銷公司。20年營銷實戰經驗，服務數十家企業。擅長潛能開發、職業規劃、個案梳理、銷售實戰演練系列課程、營銷策劃的互動體驗式培訓。結合【點擊詳細】
講(jiang)述一個靠賣核桃發家的故(gu)事及其中運(yun)用的商業手段。 一、初(chu)始(shi)階段。老許(xu)(xu)在村(cun)里(li)有大量(liang)核桃但村(cun)民不(bu)愛吃(chi)，他通過每(mei)天(tian)喊收核桃且(qie)價(jia)格不(bu)斷(duan)上漲(zhang)(zhang)（從(cong)十塊漲(zhang)(zhang)到(dao)十二塊等(deng)）的方式(shi)，引起村(cun)民注意。有人(ren)跟風先買再(zai)高價(jia)賣給老許(xu)(xu)賺差價(jia)，老許(xu)(xu)樂見(jian)其成(cheng)，之后偷(tou)偷(tou)將自
新人做銷(xiao)售學會(hui)這(zhe)五招(zhao)，成長速(su)度一(yi)定(ding)會(hui)比同(tong)齡人快三到五倍(bei)。 第(di)一(yi)個(ge)，膽子(zi)一(yi)定(ding)要(yao)大。有(you)的銷(xiao)售新人瞻前顧后、唯唯諾(nuo)諾(nuo)，怕自己說詞(ci)不好(hao)，怕別(bie)人拒絕(jue)，怕得罪客戶(hu)(hu)(hu)，怕客戶(hu)(hu)(hu)下次(ci)就不敢(gan)再來了等等，這(zhe)個(ge)階(jie)段你要(yao)做的就是拿客戶(hu)(hu)(hu)練(lian)你的心理素質、練(lian)話術、練(lian)流
年(nian)入千(qian)萬的(de)大(da)(da)哥(ge)的(de)賺(zhuan)錢思維，大(da)(da)哥(ge)做傳統洗護用品，每次營銷(xiao)(xiao)活動看似賠錢，但公司規模不(bu)(bu)斷擴大(da)(da)，年(nian)年(nian)換豪車。大(da)(da)哥(ge)創業經(jing)歷(li)過慘痛教訓，后(hou)來凡是好賣的(de)打(da)廣告的(de)商品都(dou)按進貨價銷(xiao)(xiao)售。因(yin)為商品便(bian)宜(yi)所以銷(xiao)(xiao)量(liang)大(da)(da)，進貨量(liang)也大(da)(da)，拿貨價更低(di)，導致(zhi)別人(ren)不(bu)(bu)得不(bu)(bu)改行。大(da)(da)哥(ge)說
以火鍋店(dian)和服裝店(dian)異(yi)業聯盟為例說(shuo)明引爆客流量的模(mo)式。小(xiao)美(mei)吃完(wan)火鍋結(jie)賬時，老(lao)板說(shuo)可拿購物小(xiao)票去對面女裝店(dian)免費領(ling)絲(si)襪(wa)。小(xiao)美(mei)愛逛街(jie)進店(dian)后(hou)，女裝店(dian)老(lao)板說(shuo)可免費領(ling)絲(si)襪(wa)或用小(xiao)票抵扣 50 元(yuan)現金，衣服 100 元(yuan)一件(jian)很漂亮，小(xiao)美(mei)買了兩件(jian)。結(jie)賬后(hou)老(lao)板拿出鎖
介紹消(xiao)費(fei)(fei)全(quan)返模式的四(si)種玩(wan)法及優勢。 一、推(tui)薦(jian)人全(quan)返玩(wan)法。消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)消(xiao)費(fei)(fei)后，推(tui)薦(jian)人消(xiao)費(fei)(fei)可逐步返還其(qi)消(xiao)費(fei)(fei)金(jin)額，如(ru)消(xiao)費(fei)(fei) 500 元，推(tui)薦(jian)一人返 100 元。推(tui)薦(jian)三人全(quan)返，看似買三送一，消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)難以拒絕，能吸引(yin)客戶且商家不虧本(ben)。 二、拼團全(quan)返
每家公司每年至少(shao)要算一(yi)筆賬(zhang)，算對了業(ye)績就可能增長。需關注以下幾個方面(mian)。本(ben)年度公司增加新(xin)(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)數(shu)量(liang)(liang)、為新(xin)(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)付出成本(ben)、新(xin)(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)創(chuang)造的(de)銷(xiao)售額和利潤。新(xin)(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)轉化率及其與行業(ye)標(biao)準對比和背后原因。老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)復購數(shu)量(liang)(liang)、維(wei)護老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)成本(ben)、老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)產生的(de)銷(xiao)售額和利潤。
報完(wan)價(jia)格客(ke)戶不回(hui)復(fu)(fu)，千萬不要坐以待斃，加上(shang)這么一句話(hua)，直接(jie)搞定之(zhi)前所有(you)不回(hui)復(fu)(fu)的(de)客(ke)戶。為(wei)什(shen)么報完(wan)價(jia)格以后，客(ke)戶就不回(hui)復(fu)(fu)了(le)？是因(yin)為(wei)他的(de)目的(de)已經(jing)達到(dao)了(le)，因(yin)為(wei)你(ni)沒有(you)用了(le)，因(yin)為(wei)他已經(jing)拿到(dao)價(jia)格表了(le)，一旦客(ke)戶他不回(hui)復(fu)(fu)你(ni)，你(ni)也(ye)不主動出(chu)擊的(de)話(hua)，那(nei)么大概(gai)率這個
新客(ke)(ke)戶(hu)流量轉(zhuan)化率低是因(yin)為(wei)無法快速成交客(ke)(ke)戶(hu)，原因(yin)在(zai)于公司案(an)例(li)(li)倍(bei)數不夠、缺乏代表性(xing)，客(ke)(ke)戶(hu)信任(ren)感(gan)不足。案(an)例(li)(li)不在(zai)多，一(yi)百個(ge)小(xiao)客(ke)(ke)戶(hu)案(an)例(li)(li)不如三個(ge)頭部(bu)客(ke)(ke)戶(hu)案(an)例(li)(li)，花(hua)一(yi)年服務三個(ge)頭部(bu)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)商業價值無限(xian)大。因(yin)為(wei)頭部(bu)案(an)例(li)(li)自帶(dai)傳(chuan)播屬性(xing)，而小(xiao)案(an)例(li)(li)需花(hua)大量時間塑造解說
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