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年(nian)入(ru)千萬的(de)大(da)哥的(de)賺(zhuan)錢思維，大(da)哥做傳統洗護用(yong)品(pin)，每次(ci)營銷(xiao)活(huo)動看似賠錢，但(dan)公司規模不(bu)斷擴(kuo)大(da)，年(nian)年(nian)換豪車。大(da)哥創(chuang)業經歷過慘痛教(jiao)訓，后(hou)來凡(fan)是好賣的(de)打(da)廣(guang)告的(de)商品(pin)都按進貨(huo)價(jia)(jia)銷(xiao)售。因為(wei)商品(pin)便宜所以銷(xiao)量大(da)，進貨(huo)量也(ye)大(da)，拿貨(huo)價(jia)(jia)更低，導致別(bie)人(ren)不(bu)得不(bu)改行。大(da)哥說
業績增長的(de)(de)(de)秘密(mi)武器，將客(ke)戶轉化為銷(xiao)(xiao)售(shou)渠道。公司(si)小兩百(bai)個(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)能勝過(guo)同行八(ba)九百(bai)個(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)，原因(yin)是公司(si)銷(xiao)(xiao)冠(guan)把(ba)一(yi)(yi)個(ge)客(ke)戶變(bian)成了渠道。以服務一(yi)(yi)個(ge)大哥(ge)的(de)(de)(de)邏輯服務好(hao)多個(ge)大哥(ge)，讓他(ta)們不斷裂(lie)變(bian)。裂(lie)變(bian)的(de)(de)(de)核心指(zhi)標是找到更多人買產(chan)品或(huo)幫賣(mai)產(chan)品，而幫賣(mai)產(chan)品的(de)(de)(de)人應是客(ke)戶。
為激(ji)發銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊積極性(xing)，通(tong)常會采用工資加提成、單項獎勵計劃(hua)、績優排名(ming)計劃(hua)、小組 PK 業績增量分成、事業合伙人等激(ji)勵方法。但這些獎勵計劃(hua)周(zhou)期多為月度、季(ji)度、半年度或年度，對(dui)基層銷(xiao)售(shou)人員(yuan)來說(shuo)過長(chang)。可通(tong)過縮(suo)短反(fan)饋周(zhou)期來激(ji)勵基層銷(xiao)售(shou)人員(yuan)，如將月激(ji)勵
美國有一家面包店揚(yang)言要(yao)打敗星巴(ba)克，從(cong)消費(fei)機(ji)制下手搶占(zhan)客戶。價格比麥當勞(lao)還貴(gui)但(dan)顧(gu)客愿意買單，還使其進入烘焙品牌前十(shi)名(ming)，該面包店的消費(fei)機(ji)制讓人上癮。 一、采用會(hui)員(yuan)制，在(zai)會(hui)員(yuan)計劃中加入福利盲盒。顧(gu)客消費(fei)后(hou)隨機(ji)發放會(hui)員(yuan)積分、烘焙食品活(huo)動邀(yao)約等
報(bao)完(wan)(wan)價(jia)以后的(de)三(san)條信息模板，給客(ke)戶(hu)報(bao)完(wan)(wan)價(jia)之后，加上(shang)一條信息，客(ke)戶(hu)立馬(ma)回(hui)復。報(bao)完(wan)(wan)價(jia)以后，客(ke)戶(hu)不回(hui)信息是很正常的(de)，核心原因就是他覺得(de)貴了(le)，你透露了(le)底(di)價(jia)，那(nei)誰都不理(li)誰了(le)，生意就沒法(fa)做了(le)，所以最(zui)好(hao)的(de)辦(ban)法(fa)就是你報(bao)完(wan)(wan)價(jia)格之后，要馬(ma)上(shang)回(hui)他一條消息來(lai)軟化這個
新客(ke)戶(hu)(hu)(hu)流(liu)量轉化率低是(shi)因(yin)為無(wu)法快速成交客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，原(yuan)因(yin)在(zai)于公司案(an)例倍數不夠(gou)、缺(que)乏代表性(xing)，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)信任感(gan)不足。案(an)例不在(zai)多，一百個(ge)小(xiao)(xiao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)案(an)例不如三個(ge)頭部(bu)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)案(an)例，花一年(nian)服務(wu)三個(ge)頭部(bu)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的商業價(jia)值無(wu)限大。因(yin)為頭部(bu)案(an)例自帶(dai)傳(chuan)播屬性(xing)，而小(xiao)(xiao)案(an)例需花大量時間塑(su)造(zao)解說
一個(ge)公(gong)(gong)司(si)四五個(ge)人去(qu)年一年賺了七八百萬的(de)(de)案(an)例。 一、業(ye)務(wu)模型(xing)。內銷加外銷加第三方渠道合(he)作再(zai)加客戶(hu)轉介(jie)紹(shao)，適用于業(ye)務(wu)成交周期長的(de)(de)行業(ye)。 二、業(ye)務(wu)內容。幫助珠海(hai)的(de)(de)地產公(gong)(gong)司(si)在(zai)深圳賣房子，需要完成找到有意愿在(zai)珠海(hai)買(mai)房的(de)(de)人的(de)(de)聯系方式和介(jie)紹(shao)房
讓客戶(hu)百(bai)分之百(bai)滿(man)意的(de)五句話，今后(hou)不管遇到什么(me)客戶(hu)、什么(me)樣的(de)問題，都能夠通通拿下(xia)。 第一(yi)句，客戶(hu)說太貴了，我再去別人家看(kan)看(kan)，這時可(ke)以說：王總，你也知道(dao)開(kai)門做(zuo)生意，怎(zen)么(me)可(ke)能把(ba)價格(ge)報高(gao)把(ba)客戶(hu)往外(wai)推(tui)，以前生意好做(zuo)報高(gao)價是為了等您砍價，現在生意
很多(duo)人(ren)做(zuo)(zuo)生意堅持薄利多(duo)銷，但猶太(tai)人(ren)認為薄利多(duo)銷是最愚蠢的(de)。曾(ceng)經有(you)機(ji)構做(zuo)(zuo)過一個價格(ge)實驗，同樣兩款運動鞋(xie)售價分別(bie)是五十和七十美元(yuan)，有(you)百分之七十看中質量的(de)顧(gu)客選擇了 A 款。這時加入一款新鞋(xie) C 售價三十美元(yuan)，實際結果(guo)是選擇 B 的(de)從百分之三十增
很多人(ren)認(ren)為做企(qi)業只(zhi)要做好產品(pin)就(jiu)能(neng)掙錢，我認(ren)為這是錯誤(wu)的。比如一個做絲(si)綢的學員，之前開絲(si)綢服裝店和賣(mai)(mai)蠶絲(si)被，因(yin)競爭大、同質產品(pin)多只(zhi)能(neng)靠降(jiang)價，利(li)潤低。我讓他做絲(si)綢博物館，賣(mai)(mai)情(qing)懷(huai)，得到消(xiao)費(fei)者(zhe)認(ren)可。像迪士(shi)尼賣(mai)(mai)快樂、某(mou)寶賣(mai)(mai)方便、多多賣(mai)(mai)便宜、小灌腸(chang)賣(mai)(mai)大
將外賣小哥、社(she)群(qun)團(tuan)長和(he)快遞代收點變(bian)(bian)成無底薪(xin)業務員的方法，以實現(xian)生意(yi)的零成本裂變(bian)(bian)，具體步(bu)驟如(ru)下。 一、為社(she)群(qun)團(tuan)長提供貼在(zai)包裹上的海(hai)報，海(hai)報上寫(xie)著小區專屬(shu)福利，價值五(wu)百(bai)八十八元的枕(zhen)頭免費送，掃碼(ma)領取限量(liang)一百(bai)份，送完為止(zhi)。 二、對接社(she)
每家公司(si)每年至少要(yao)算一筆(bi)賬，算對了(le)業績就可能增長(chang)。需關注(zhu)以下幾個方面。本(ben)年度公司(si)增加新客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)數(shu)量、為新客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)付出成(cheng)本(ben)、新客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)創造的銷售額(e)和利(li)潤。新客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)轉化(hua)率及其(qi)與行業標準對比和背后原因。老(lao)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)復(fu)購數(shu)量、維護老(lao)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)成(cheng)本(ben)、老(lao)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)產生的銷售額(e)和利(li)潤。
女(nv)銷(xiao)(xiao)售一(yi)(yi)定要(yao)學會(hui)的(de)(de)(de) 5 句朋友(you)圈金句，這是所(suo)有(you)成功銷(xiao)(xiao)售，并且已經驗證(zheng)過的(de)(de)(de)，保證(zheng)你(ni)在發完(wan)之后，能吸引 90% 的(de)(de)(de)客戶和(he)一(yi)(yi)大批潛在的(de)(de)(de)客戶。 第一(yi)(yi)句：不管你(ni)早來還是回頭客，不管你(ni)是第一(yi)(yi)次來還是最后一(yi)(yi)次來，我都會(hui)相信你(ni)。 第二句：什么是
老王(wang)開鞋(xie)店(dian)一(yi)個月(yue)賺 50 萬，直接提了(le)寶馬。他用(yong)兩(liang)招拿捏顧客(ke)。 一(yi)、鞋(xie)子穿壞(huai)免費退錢，沒穿壞(huai)穿舊可以(yi)舊換(huan)新。這兩(liang)招吸引顧客(ke)，因為鞋(xie)子是消(xiao)耗(hao)品，顧客(ke)喜歡占便宜且會傳(chuan)染。第一(yi)個月(yue)就做了(le) 160 萬。他家運動鞋(xie)均(jun)價 300。活動規定買鞋(xie)后憑
做活動(dong)到底是半價好還是買(mai)(mai)(mai)一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)好？先算(suan)筆賬，一(yi)(yi)瓶(ping)酒成(cheng)(cheng)本 25 塊(kuai)(kuai)(kuai)，平時賣(mai) 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)，打(da)五(wu)折 50 塊(kuai)(kuai)(kuai)成(cheng)(cheng)交(jiao)，只賺(zhuan) 25 塊(kuai)(kuai)(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)買(mai)(mai)(mai)過的人會覺(jue)(jue)得(de)虧，下次可(ke)能不愿(yuan)再花 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)買(mai)(mai)(mai)。若搞買(mai)(mai)(mai)一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)，消費(fei)者感覺(jue)(jue)得(de)到五(wu)折優惠，利潤(run)卻翻(fan)
銷(xiao)冠植入人心的四(si)句(ju)話。 一、沒有(you)人會傻到把客戶給(gei)嚇跑，短(duan)期看的是(shi)價格，長期要看的是(shi)品質(zhi)，騙子是(shi)沒有(you)成本的，追求的是(shi)品質(zhi)。 二(er)、我覺(jue)得做一塊錢的生意，也(ye)都應該(gai)建(jian)立在信任之上，否(fou)則您這個錢花(hua)得不舒服，我服務(wu)也(ye)費勁。 三、低價永
一、設計(ji)(ji)誘餌(er)。設計(ji)(ji)吸引(yin)客戶(hu)的誘餌(er)，如贈品或產品折扣，贈品需與產品有(you)關，目的是(shi)吸引(yin)客戶(hu)并成交產品。 二、設計(ji)(ji)成交裂(lie)變(bian)規(gui)則(ze)。如砍(kan)(kan)價，客戶(hu)分(fen)享商品信息請好友幫(bang)忙砍(kan)(kan)價，實現人(ren)(ren)拉人(ren)(ren)。一拖三拼團，優惠力度大(da)促(cu)使人(ren)(ren)們自愿分(fen)享。還可(ke)做集(ji)贊、抽(chou)獎、眾籌
收(shou)完(wan)客(ke)戶錢(qian)之后(hou)，一定要(yao)發送這(zhe)條消(xiao)息，讓客(ke)戶的(de)轉介紹(shao)和復購至少翻三倍(bei)。要(yao)知道客(ke)戶交(jiao)錢(qian)之后(hou)最怕什么，就是(shi)怕交(jiao)了(le)錢(qian)之后(hou)，沒有人(ren)管，銷(xiao)售立馬就翻臉，一條消(xiao)息讓客(ke)戶安心又(you)理得，下(xia)面三句話聽好了(le)： 第一，激發感(gan)情。你能在眾多品牌(pai)當中選擇(ze)我，那這(zhe)是(shi)
三套銷售高情(qing)(qing)商(shang)(shang)話術(shu)，當別(bie)人跟你(ni)說(shuo)辛苦了(le)，你(ni)說(shuo)沒事不辛苦，這否定了(le)你(ni)的付出，也堵住了(le)客戶(hu)的嘴，不利(li)于提(ti)升客戶(hu)關系。分(fen)享(xiang)你(ni)三套高情(qing)(qing)商(shang)(shang)話術(shu)，想簽(qian)單第一個就(jiu)得會說(shuo)話 第一，如果是(shi)那種(zhong)普通客戶(hu)，就(jiu)說(shuo)：李總，我(wo)再(zai)辛苦，只要您(nin)滿意都值得，我(wo)唯一擔心
別人(ren)夸你好看、漂(piao)亮(liang)、有氣質，不自信的女人(ren)就會說哎呀沒有啦，瞬間臉憋得(de)(de)通紅，手腳都緊張(zhang)不知道該往哪里(li)放(fang)。面(mian)對(dui)(dui)別人(ren)夸獎的時候，到底該如(ru)何(he)回應，才會顯得(de)(de)既大方(fang)又得(de)(de)體？五個萬能(neng)的回復金句，無(wu)論(lun)你以后是面(mian)對(dui)(dui)同事、客戶任何(he)人(ren)，你都能(neng)用得(de)(de)上，無(wu)論(lun)對(dui)(dui)方(fang)是夸
新(xin)人(ren)做銷(xiao)售學會這(zhe)五招，成長速度一(yi)定會比同齡人(ren)快三(san)到(dao)五倍。 第一(yi)個，膽子一(yi)定要大。有的(de)銷(xiao)售新(xin)人(ren)瞻前(qian)顧后、唯唯諾諾，怕(pa)(pa)自己說詞不(bu)好(hao)，怕(pa)(pa)別(bie)人(ren)拒絕，怕(pa)(pa)得罪客戶(hu)，怕(pa)(pa)客戶(hu)下次就不(bu)敢再來了等(deng)等(deng)，這(zhe)個階(jie)段你要做的(de)就是拿客戶(hu)練(lian)你的(de)心理(li)素(su)質(zhi)、練(lian)話術、練(lian)流
探(tan)討競爭對(dui)手(shou)發起(qi)價(jia)格(ge)戰(zhan)時的應對(dui)策略。 一(yi)、京東(dong)與當(dang)當(dang)網價(jia)格(ge)戰(zhan)案例。2010 年(nian)京東(dong)和當(dang)當(dang)網掀(xian)起(qi)價(jia)格(ge)大戰(zhan)，劉強東(dong)稱要把圖書(shu)(shu)價(jia)格(ge)干到零，李國慶(qing)投入巨(ju)資(zi)應對(dui)。結果當(dang)當(dang)利潤大幅下(xia)跌、股價(jia)一(yi)瀉千里，京東(dong)卻成功做(zuo)起(qi)圖書(shu)(shu)品類。因為圖書(shu)(shu)是京東(dong)副(fu)業，不
這家生鮮小超(chao)市開(kai)業不(bu)到四個月，月銷售(shou)額做到了(le)一(yi)百二十(shi)萬，其(qi)模式為一(yi)元拼(pin)團加(jia)(jia)消(xiao)費贈送再(zai)加(jia)(jia)消(xiao)費領取(qu)。 一(yi)、一(yi)元拼(pin)團。在小區內開(kai)展原價十(shi)二塊(kuai)錢(qian)一(yi)斤(jin)的(de)土雞蛋一(yi)元拼(pin)團活動，線(xian)上小程序(xu)商城五人拼(pin)團即可用一(yi)塊(kuai)錢(qian)買到。通過限制本小區以外(wai)的(de)人參與，促(cu)使
老王做茶具，用犀利營(ying)銷模式(shi)一(yi)年賺 300 萬。他先推(tui)出 199 元茶具免費送活動，購買后邀(yao)(yao)請三個朋友購買可全額返(fan)現(xian)，邀(yao)(yao)請第一(yi)個朋友返(fan)現(xian) 20%，第二個返(fan)現(xian) 50%，第三個返(fan)現(xian)剩下 50%。裂變(bian)成本低且顧客難拒絕，還(huan)能建立(li)龐大客戶(hu)數據庫。
講述一個小(xiao)伙子獨特的(de)賺錢模式。其模式是(shi)買 200 元紅(hong)酒送盲(mang)盒券(quan)。盲(mang)盒玩法為(wei)十個盲(mang)盒有三個裝食(shi)物(wu)，七個是(shi) 20 元紅(hong)包，拆(chai)到紅(hong)包可(ke)繼續拆(chai)直到拆(chai)到食(shi)物(wu)。很多顧(gu)客為(wei)增加中(zhong)獎幾(ji)率會多買。以 200 元紅(hong)酒為(wei)例，十個人(ren)購(gou)買平臺收 2000 元，三個
陰險的(de)(de)銷售(shou)成交客(ke)(ke)(ke)戶(hu)步(bu)(bu)步(bu)(bu)為營，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)說(shuo)能(neng)不能(neng)便宜點，有些銷售(shou)小白(bai)就會說(shuo)一分價錢(qian)一分貨嘛(ma)，又敷(fu)衍又沒什么效果，還特別(bie)打擊，三(san)個銷冠都在(zai)用的(de)(de)萬能(neng)話術(shu)，就算是再挑剔的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)都無話可(ke)說(shuo)，主動的(de)(de)動心去買(mai)單(dan)。 第一句，王總，沒有人會傻(sha)到開高價把客(ke)(ke)(ke)戶(hu)趕(gan)跑
講述一個(ge)靠賣核桃(tao)發家的故事及其中運用的商業(ye)手段。 一、初始(shi)階段。老(lao)許(xu)在(zai)村(cun)(cun)里有大量(liang)核桃(tao)但村(cun)(cun)民(min)不愛吃，他通過每天(tian)喊收核桃(tao)且(qie)價(jia)格不斷上漲（從十(shi)塊漲到十(shi)二(er)塊等）的方式，引起(qi)村(cun)(cun)民(min)注意。有人跟風先買(mai)再高價(jia)賣給老(lao)許(xu)賺差價(jia)，老(lao)許(xu)樂(le)見(jian)其成，之(zhi)后偷偷將自
有方(fang)法(fa)能讓(rang)人(ren)快(kuai)速操控(kong)思想(xiang)拿(na)下大額(e)訂單，很(hen)多人(ren)靠此方(fang)法(fa)。作(zuo)者(zhe)讓(rang)先做測試，如 “現(xian)在千(qian)萬(wan)不(bu)要想(xiang)香蕉是什(shen)么(me)(me)顏色(se)”“現(xian)在千(qian)萬(wan)不(bu)要想(xiang)你對象長(chang)什(shen)么(me)(me)樣子”“現(xian)在千(qian)萬(wan)不(bu)要想(xiang)可(ke)樂是什(shen)么(me)(me)顏色(se)&rdqu
提到學裂變很(hen)重要(yao)，以一位牙(ya)科朋友(you)的(de)(de)店為例(li)，其生(sheng)意(yi)火爆靠的(de)(de)是顧(gu)客(ke)帶顧(gu)客(ke)的(de)(de)裂變返現模式。只要(yao)在店里(li)有(you)過消費(fei)，不論(lun)金額多少(shao)，都有(you)機會拿回全(quan)部錢(qian)。具體做(zuo)法(fa)是帶一個新(xin)顧(gu)客(ke)來做(zuo)檢查，無論(lun)新(xin)顧(gu)客(ke)治(zhi)不治(zhi)都能幫老(lao)顧(gu)客(ke)賺(zhuan)錢(qian)。 新(xin)顧(gu)客(ke)不治(zhi)老(lao)顧(gu)客(ke)能拿 50
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