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一、設計(ji)誘餌。設計(ji)吸引客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的誘餌，如贈品(pin)(pin)(pin)或產品(pin)(pin)(pin)折扣，贈品(pin)(pin)(pin)需與產品(pin)(pin)(pin)有關(guan)，目的是吸引客(ke)(ke)(ke)戶(hu)并成交產品(pin)(pin)(pin)。 二、設計(ji)成交裂變規(gui)則。如砍價，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)分享商品(pin)(pin)(pin)信息請好友幫忙砍價，實(shi)現人拉人。一拖三拼團(tuan)，優(you)惠力度(du)大促使人們自愿(yuan)分享。還可(ke)做集贊(zan)、抽獎、眾籌
三(san)(san)套(tao)銷售高情(qing)(qing)商話術，當別人跟(gen)你(ni)(ni)(ni)說(shuo)辛(xin)(xin)(xin)苦了，你(ni)(ni)(ni)說(shuo)沒(mei)事不(bu)辛(xin)(xin)(xin)苦，這(zhe)否定(ding)了你(ni)(ni)(ni)的(de)付出，也(ye)堵住了客戶的(de)嘴，不(bu)利(li)于(yu)提升客戶關系。分享你(ni)(ni)(ni)三(san)(san)套(tao)高情(qing)(qing)商話術，想簽單第一個就得會說(shuo)話 第一，如果是(shi)那種普通客戶，就說(shuo)：李總，我(wo)再(zai)辛(xin)(xin)(xin)苦，只要您滿意(yi)都值得，我(wo)唯一擔心
一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)小(xiao)(xiao)伙(huo)開在(zai)老(lao)小(xiao)(xiao)區的店，開業(ye)兩個(ge)月做到(dao)一(yi)(yi)(yi)(yi)百多(duo)萬(wan)(wan)，附近同行陸續關了五六家只剩三家，他的套路有三招。 一(yi)(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)(yi)毛(mao)錢買雞蛋(dan)。開業(ye)期間消費滿 19 元加(jia)一(yi)(yi)(yi)(yi)毛(mao)可買一(yi)(yi)(yi)(yi)斤雞蛋(dan)，吸引媽(ma)媽(ma)們和大爺(ye)大媽(ma)。每天成(cheng)交(jiao) 800 單以(yi)上，營業(ye)額 3 萬(wan)(wan)多(duo)。顧(gu)客一(yi)(yi)(yi)(yi)毛(mao)
一(yi)些銷售(shou)思維認知誤區以及正確(que)(que)的(de)(de)(de)(de)應對方(fang)法，內容如(ru)下(xia)。 一(yi)、常(chang)見(jian)的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)思維誤區。銷售(shou)業績完不(bu)成時，員(yuan)工常(chang)強調不(bu)可抗力(li)的(de)(de)(de)(de)外部(bu)因素，如(ru)產品交期(qi)、品牌、包(bao)裝規(gui)格、付(fu)款條件等不(bu)滿足客戶(hu)需(xu)求。 二、正確(que)(que)的(de)(de)(de)(de)應對方(fang)法。通過(guo)內部(bu)相對確(que)(que)定的(de)(de)(de)(de)規(gui)則(ze)、制度(du)
業(ye)績增長的秘密武器(qi)，將客戶(hu)轉化為(wei)銷(xiao)(xiao)售渠(qu)道。公(gong)司(si)小(xiao)兩百個(ge)銷(xiao)(xiao)售能(neng)勝過同(tong)行八九(jiu)百個(ge)銷(xiao)(xiao)售，原因是(shi)公(gong)司(si)銷(xiao)(xiao)冠(guan)把一個(ge)客戶(hu)變成了(le)渠(qu)道。以服務一個(ge)大哥的邏(luo)輯服務好(hao)多個(ge)大哥，讓他們(men)不(bu)斷(duan)裂變。裂變的核(he)心指(zhi)標是(shi)找到更多人買產(chan)品或幫(bang)(bang)賣產(chan)品，而(er)幫(bang)(bang)賣產(chan)品的人應是(shi)客戶(hu)。
阿光(guang)(guang)去(qu)年揣著二十五(wu)萬元積(ji)蓄回家創業開養羊(yang)(yang)場，前期場地改建花(hua)了(le)四(si)萬多。引進三(san)百多只(zhi)小(xiao)羊(yang)(yang)花(hua)掉(diao)二十一(yi)萬，還沒購夠飼料錢(qian)就(jiu)花(hua)光(guang)(guang)了(le)，且(qie)借錢(qian)搞(gao)資金失(shi)敗。后來他想了(le)一(yi)個方法解決資金問(wen)題：只(zhi)要花(hua)一(yi)千五(wu)百塊錢(qian)購買一(yi)只(zhi)母羊(yang)(yang)，母羊(yang)(yang)由他飼養。母羊(yang)(yang)繁殖的第一(yi)胎小(xiao)羊(yang)(yang)他
美國有(you)一家(jia)面包(bao)店(dian)揚(yang)言要打敗(bai)星(xing)巴克(ke)，從消(xiao)費機制(zhi)下手(shou)搶占客戶。價格(ge)比麥當勞還(huan)貴但顧客愿意買單，還(huan)使其進(jin)入烘(hong)(hong)焙品牌前十名(ming)，該面包(bao)店(dian)的消(xiao)費機制(zhi)讓人上癮。 一、采(cai)用會員(yuan)制(zhi)，在會員(yuan)計劃中加入福利盲盒。顧客消(xiao)費后隨機發放會員(yuan)積分、烘(hong)(hong)焙食品活動邀(yao)約等
做(zuo)生意不(bu)能直(zhi)接(jie)(jie)打(da)(da)折的原因及一家化妝(zhuang)品(pin)店的引流、回流、鎖客(ke)方法(fa)。做(zuo)生意直(zhi)接(jie)(jie)打(da)(da)折，顧(gu)客(ke)不(bu)會珍(zhen)惜，不(bu)打(da)(da)折又難吸引顧(gu)客(ke)，應讓顧(gu)客(ke)占(zhan)便宜又珍(zhen)惜。化妝(zhuang)品(pin)店開業活動簡單，有花籃(lan)、活動海報，新店不(bu)打(da)(da)折，送(song) 5 至 10 天(tian)折扣券(quan)，滿 100 元送(song) 100
很(hen)多(duo)(duo)人做生意堅持薄利多(duo)(duo)銷(xiao)，但猶太(tai)人認為薄利多(duo)(duo)銷(xiao)是最愚蠢的。曾經有(you)機構(gou)做過一個價(jia)格實驗，同樣兩款運動鞋(xie)售(shou)價(jia)分(fen)(fen)(fen)別是五十(shi)和(he)七十(shi)美(mei)元(yuan)，有(you)百分(fen)(fen)(fen)之七十(shi)看中質量(liang)的顧客選擇(ze)了 A 款。這時加入一款新鞋(xie) C 售(shou)價(jia)三十(shi)美(mei)元(yuan)，實際(ji)結果是選擇(ze) B 的從百分(fen)(fen)(fen)之三十(shi)增
一對美國(guo)(guo)夫妻靠賣中(zhong)國(guo)(guo)國(guo)(guo)貨洗(xi)頭肥(fei)皂(zao)一年狂賺 2 億美元，復購率高達 50%，背后(hou)套路。 一、講品牌故事(shi)。2019 年到中(zhong)國(guo)(guo)廣西龍勝梯田(tian)一帶，發現紅瑤族婦女用梯田(tian)泥水混合草藥洗(xi)頭，頭發烏黑亮麗(li)。將此(ci)故事(shi)包裝(zhuang)后(hou)搬(ban)上社交媒(mei)體，展示洗(xi)發習慣，產
門店(dian)引流拓客(ke)的(de)十大策略(lve)，具體如下。 一、免(mian)費(fei)贈品。餐飲店(dian)可(ke)(ke)在顧(gu)客(ke)用餐結(jie)束后送上自制特色小吃或甜品。 二、消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)返券。給顧(gu)客(ke)發放下次消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)可(ke)(ke)用的(de)優(you)惠券，如消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)滿一定金額返利的(de)代金券。 三、生日特權。為會(hui)員顧(gu)客(ke)在生日當天提供特別優(you)
以火鍋(guo)店和服(fu)裝店異(yi)業聯盟為例說明(ming)引爆客流量(liang)的(de)模式。小(xiao)美吃(chi)完火鍋(guo)結(jie)賬(zhang)時，老(lao)(lao)(lao)板說可(ke)拿(na)購物(wu)小(xiao)票去對(dui)面女(nv)裝店免(mian)費領絲襪。小(xiao)美愛(ai)逛街進店后，女(nv)裝店老(lao)(lao)(lao)板說可(ke)免(mian)費領絲襪或用小(xiao)票抵扣 50 元現(xian)金，衣服(fu) 100 元一(yi)件(jian)很漂亮，小(xiao)美買了兩(liang)件(jian)。結(jie)賬(zhang)后老(lao)(lao)(lao)板拿(na)出鎖
提到(dao)學裂(lie)(lie)變很重(zhong)要(yao)，以一位牙科朋友的店(dian)為例，其生(sheng)意(yi)火爆靠的是顧(gu)客(ke)(ke)帶(dai)顧(gu)客(ke)(ke)的裂(lie)(lie)變返現(xian)模式(shi)。只要(yao)在店(dian)里有(you)過消(xiao)費，不論(lun)金(jin)額多少，都有(you)機(ji)會拿回(hui)全部錢。具體(ti)做法是帶(dai)一個(ge)新(xin)顧(gu)客(ke)(ke)來做檢查，無(wu)論(lun)新(xin)顧(gu)客(ke)(ke)治不治都能(neng)幫老顧(gu)客(ke)(ke)賺錢。 新(xin)顧(gu)客(ke)(ke)不治老顧(gu)客(ke)(ke)能(neng)拿 50
老王(wang)開鞋(xie)店一(yi)(yi)個月賺 50 萬，直接提了(le)寶馬(ma)。他用兩招(zhao)拿捏顧客(ke)。 一(yi)(yi)、鞋(xie)子(zi)穿壞免費退錢，沒穿壞穿舊(jiu)可以舊(jiu)換新。這兩招(zhao)吸引顧客(ke)，因(yin)為(wei)鞋(xie)子(zi)是消耗品，顧客(ke)喜歡占便(bian)宜(yi)且(qie)會(hui)傳染。第一(yi)(yi)個月就(jiu)做(zuo)了(le) 160 萬。他家(jia)運動鞋(xie)均價 300。活動規定買鞋(xie)后(hou)憑
每家公司每年至(zhi)少(shao)要算一筆賬，算對了業(ye)績就可能增(zeng)長。需(xu)關注(zhu)以下(xia)幾(ji)個方(fang)面(mian)。本(ben)年度公司增(zeng)加新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)數量、為新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)付(fu)出成本(ben)、新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)創造的銷售額和利潤。新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)轉化率及其與行業(ye)標準對比(bi)和背后原因。老客(ke)(ke)戶(hu)復購數量、維護老客(ke)(ke)戶(hu)成本(ben)、老客(ke)(ke)戶(hu)產生的銷售額和利潤。
報(bao)完(wan)價(jia)(jia)格(ge)客戶不(bu)回復，千萬(wan)不(bu)要坐以待斃(bi)，加(jia)上(shang)這(zhe)么(me)一句(ju)話，直(zhi)接(jie)搞定之前所(suo)有不(bu)回復的客戶。為(wei)什么(me)報(bao)完(wan)價(jia)(jia)格(ge)以后，客戶就不(bu)回復了？是(shi)因(yin)(yin)為(wei)他的目的已經(jing)達到了，因(yin)(yin)為(wei)你沒有用(yong)了，因(yin)(yin)為(wei)他已經(jing)拿到價(jia)(jia)格(ge)表了，一旦客戶他不(bu)回復你，你也不(bu)主動出擊的話，那么(me)大概率這(zhe)個
做活動到(dao)底是(shi)(shi)半價好還(huan)是(shi)(shi)買一(yi)送一(yi)好呢(ni)？其實更好的玩法是(shi)(shi)第三種。 一(yi)、比如一(yi)瓶酒(jiu)成本 25 元，售價 100 元，打(da)五折(zhe)(zhe)賺 25 元，但消費者會覺得(de)買虧了，且酒(jiu)恢復原價后(hou)可能不再購買。 二、若(ruo)改為買一(yi)送一(yi)，感(gan)覺還(huan)是(shi)(shi)五折(zhe)(zhe)但賺 50 元
這家生鮮(xian)小(xiao)超市開業不到四個月(yue)，月(yue)銷(xiao)售額做到了一百二(er)十(shi)萬，其模式為一元拼(pin)(pin)團(tuan)(tuan)加(jia)(jia)消(xiao)費(fei)贈送再加(jia)(jia)消(xiao)費(fei)領取。 一、一元拼(pin)(pin)團(tuan)(tuan)。在小(xiao)區內開展原(yuan)價十(shi)二(er)塊錢一斤的土雞蛋(dan)一元拼(pin)(pin)團(tuan)(tuan)活動(dong)，線上小(xiao)程序商(shang)城五人拼(pin)(pin)團(tuan)(tuan)即(ji)可用(yong)一塊錢買到。通過限(xian)制本(ben)小(xiao)區以(yi)外的人參與，促使
新客(ke)戶流量轉(zhuan)化率(lv)低是因為無法(fa)快(kuai)速成交客(ke)戶，原因在于公司(si)案(an)例(li)(li)倍數(shu)不夠、缺乏代表性，客(ke)戶信(xin)任感不足。案(an)例(li)(li)不在多(duo)，一百個(ge)小(xiao)客(ke)戶案(an)例(li)(li)不如三(san)個(ge)頭(tou)(tou)部客(ke)戶案(an)例(li)(li)，花一年服務三(san)個(ge)頭(tou)(tou)部客(ke)戶的(de)商(shang)業價值無限大。因為頭(tou)(tou)部案(an)例(li)(li)自帶傳(chuan)播屬性，而小(xiao)案(an)例(li)(li)需花大量時間塑造(zao)解說
講(jiang)述山東君悅超(chao)市的(de)成(cheng)功(gong)經營(ying)模式。 一(yi)、背(bei)景與成(cheng)果。一(yi)個山東縣城小超(chao)市君悅超(chao)市，四(si)年留存私域用戶近(jin)十萬（縣城總人口十五萬），日營(ying)業(ye)額高達五十多(duo)萬。其成(cheng)功(gong)方法(fa)雖土但效果驚人，適用于很多(duo)行業(ye)，想提升企(qi)業(ye)效益的(de)不(bu)容錯過。 二、具體操作(zuo)：
想要(yao)賺錢，不(bu)是讓你(ni)(ni)放下(xia)面(mian)子，是希望你(ni)(ni)能(neng)(neng)夠轉換思維，分享三(san)套高情(qing)商話術，以后遇到(dao)客(ke)戶，都能(neng)(neng)夠輕松拿(na)下(xia)。 一、客(ke)戶跟你(ni)(ni)說 “我再找你(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)別傻傻就同意(yi)了，可以跟他說：“聊了這么久了，那你(ni)(ni)要(yao)有什么顧慮，
老王做茶具，用犀利營銷模式一(yi)年(nian)賺 300 萬。他先推出 199 元茶具免費送活動，購(gou)買后(hou)邀請(qing)三(san)個(ge)朋友購(gou)買可全額返(fan)現，邀請(qing)第一(yi)個(ge)朋友返(fan)現 20%，第二個(ge)返(fan)現 50%，第三(san)個(ge)返(fan)現剩下 50%。裂變成(cheng)本(ben)低(di)且(qie)顧客難拒絕，還(huan)能建立龐大客戶數據庫(ku)。
探討競爭(zheng)對(dui)手發起價格(ge)戰時(shi)的應對(dui)策略。 一(yi)、京(jing)東與當當網價格(ge)戰案(an)例。2010 年(nian)京(jing)東和當當網掀起價格(ge)大(da)戰，劉強東稱(cheng)要把圖書價格(ge)干到零，李(li)國慶投入巨資應對(dui)。結果當當利(li)潤大(da)幅(fu)下跌(die)、股價一(yi)瀉(xie)千里(li)，京(jing)東卻(que)成功做起圖書品類。因為(wei)圖書是(shi)京(jing)東副業，不
有(you)方法能讓人快(kuai)速操控思想拿(na)下大額訂單，很多人靠此方法。作者讓先做測(ce)試(shi)，如 “現在千萬不要想香蕉是(shi)什(shen)么(me)(me)顏色”“現在千萬不要想你對象長什(shen)么(me)(me)樣子”“現在千萬不要想可樂(le)是(shi)什(shen)么(me)(me)顏色&rdqu
年入千萬的(de)大(da)(da)哥的(de)賺(zhuan)錢(qian)思維，大(da)(da)哥做傳統洗(xi)護用品(pin)(pin)，每次營銷活動看似賠錢(qian)，但公司規模不(bu)(bu)斷擴大(da)(da)，年年換豪車(che)。大(da)(da)哥創業(ye)經歷過慘痛教訓，后來(lai)凡是好(hao)賣的(de)打廣(guang)告的(de)商品(pin)(pin)都按進(jin)貨價(jia)(jia)銷售。因為商品(pin)(pin)便宜所以銷量大(da)(da)，進(jin)貨量也大(da)(da)，拿貨價(jia)(jia)更低，導致別(bie)人不(bu)(bu)得不(bu)(bu)改行。大(da)(da)哥說
買(mai)手機、買(mai)車等(deng)都有(you)多(duo)個配置與多(duo)個價格，通過一個故事說明原(yuan)因。Dan Ariely 是美國經濟(ji)學(xue)家，看到經濟(ji)學(xue)雜志刊登的訂(ding)閱廣告有(you)三種訂(ding)閱方式。電子版(ban) 69 美元(yuan)(yuan)、紙質版(ban) 129 美元(yuan)(yuan)、電子版(ban)加紙質版(ban) 129 美元(yuan)(yuan)。他覺得(de)廣告奇怪，b 與 c
新人做(zuo)銷售(shou)學會這(zhe)五招，成長速度一(yi)定會比同齡人快三到(dao)五倍。 第一(yi)個，膽子(zi)一(yi)定要大(da)。有的(de)銷售(shou)新人瞻前(qian)顧(gu)后、唯唯諾諾，怕(pa)自己說詞不(bu)好，怕(pa)別人拒絕，怕(pa)得罪客(ke)戶(hu)(hu)，怕(pa)客(ke)戶(hu)(hu)下次就不(bu)敢再來了等等，這(zhe)個階(jie)段你(ni)要做(zuo)的(de)就是拿客(ke)戶(hu)(hu)練(lian)你(ni)的(de)心理素質(zhi)、練(lian)話術、練(lian)流
介紹消(xiao)費(fei)(fei)全(quan)返(fan)模式的四種玩法及(ji)優(you)勢。 一、推(tui)薦人(ren)全(quan)返(fan)玩法。消(xiao)費(fei)(fei)者消(xiao)費(fei)(fei)后，推(tui)薦人(ren)消(xiao)費(fei)(fei)可逐(zhu)步(bu)返(fan)還(huan)其消(xiao)費(fei)(fei)金額，如(ru)消(xiao)費(fei)(fei) 500 元，推(tui)薦一人(ren)返(fan) 100 元。推(tui)薦三人(ren)全(quan)返(fan)，看似買三送一，消(xiao)費(fei)(fei)者難以拒絕，能吸(xi)引客戶且商家不虧本(ben)。 二、拼團全(quan)返(fan)
想解(jie)決(jue)問題不能(neng)只糾結于(yu)表象，要往前看，三步之內必有(you)解(jie)決(jue)方法。很多(duo)學員反饋轉化率(lv)不錯且資(zi)(zi)源(yuan)增加，但整體利(li)潤下滑，這是(shi)沒有(you)定位好問題，發(fa)力點不對。比(bi)如(ru)做家具的學員，其門店裝修好，線(xian)下轉化率(lv)高，資(zi)(zi)源(yuan)增加但利(li)潤減(jian)少(shao)。原因是(shi)線(xian)下轉化率(lv)高導致依賴線(xian)下成
陰(yin)險的(de)銷(xiao)售成交客(ke)戶(hu)步(bu)步(bu)為(wei)營(ying)，客(ke)戶(hu)說(shuo)能(neng)不能(neng)便宜(yi)點，有些銷(xiao)售小白就會(hui)說(shuo)一分(fen)價(jia)錢(qian)一分(fen)貨嘛，又敷衍又沒什么(me)效果，還(huan)特別(bie)打擊，三個銷(xiao)冠都在用的(de)萬能(neng)話術，就算(suan)是再(zai)挑剔的(de)客(ke)戶(hu)都無話可說(shuo)，主動的(de)動心(xin)去(qu)買單。 第一句，王總，沒有人會(hui)傻到開(kai)高價(jia)把(ba)客(ke)戶(hu)趕(gan)跑