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26年傳統企業營銷實踐者
華僑大學工商管理學院課程教授
清華大學、北京大學、西南財大總裁班特聘講師
上海交大PMM特聘講師
上海市互聯網+專家團成員
聚達信電商公司創始人、漫公關聯合創始人
國家專業技術人員繼續教育基地中級講師
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做活(huo)動到底是(shi)半(ban)價(jia)好(hao)還是(shi)買(mai)一(yi)送(song)一(yi)好(hao)呢？其實更(geng)好(hao)的玩法(fa)是(shi)第三種。 一(yi)、比如一(yi)瓶酒成(cheng)本 25 元，售價(jia) 100 元，打五(wu)(wu)折賺 25 元，但消費者會覺(jue)得買(mai)虧了，且酒恢(hui)復原價(jia)后可能不再購買(mai)。 二(er)、若改(gai)為買(mai)一(yi)送(song)一(yi)，感覺(jue)還是(shi)五(wu)(wu)折但賺 50 元
最近幾年，前幾年會(hui)(hui)賺錢的老(lao)板這幾年大多(duo)不賺錢且進(jin)入迷茫狀態。原因是消費者(zhe)習慣改(gai)變(bian)(bian)(bian)而老(lao)板未改(gai)變(bian)(bian)(bian)，產品和模式轉變(bian)(bian)(bian)速度(du)比消費者(zhe)慢會(hui)(hui)導致生意累。提(ti)(ti)前轉變(bian)(bian)(bian)和布局(ju)則會(hui)(hui)游刃有(you)余，轉變(bian)(bian)(bian)指的是數字化轉型(xing)，其本(ben)質是提(ti)(ti)高效率。中國未來五到十年商(shang)業領域的創(chuang)新(xin)在(zai)于降
很多人(ren)做(zuo)生意堅持薄(bo)(bo)利(li)多銷，但(dan)猶太(tai)人(ren)認為薄(bo)(bo)利(li)多銷是最愚(yu)蠢的。曾(ceng)經有機構做(zuo)過一(yi)個價格實(shi)驗，同樣(yang)兩款運動鞋(xie)售(shou)價分別是五十(shi)(shi)和(he)七十(shi)(shi)美元(yuan)，有百分之七十(shi)(shi)看中質量的顧客選擇了 A 款。這時(shi)加(jia)入(ru)一(yi)款新鞋(xie) C 售(shou)價三(san)十(shi)(shi)美元(yuan)，實(shi)際結果是選擇 B 的從百分之三(san)十(shi)(shi)增
有方法能(neng)讓人快速操控思想(xiang)拿下(xia)大(da)額訂單，很多人靠此方法。作者讓先做測試(shi)，如 “現(xian)在千(qian)萬(wan)不要(yao)(yao)想(xiang)香(xiang)蕉是(shi)什么顏(yan)色”“現(xian)在千(qian)萬(wan)不要(yao)(yao)想(xiang)你對象長什么樣子”“現(xian)在千(qian)萬(wan)不要(yao)(yao)想(xiang)可(ke)樂是(shi)什么顏(yan)色&rdqu
講述山東君悅超(chao)市的成(cheng)功(gong)經營(ying)模式。 一、背(bei)景(jing)與成(cheng)果。一個山東縣城(cheng)小超(chao)市君悅超(chao)市，四年留存私(si)域用戶(hu)近十萬(wan)(wan)（縣城(cheng)總人口十五(wu)萬(wan)(wan)），日營(ying)業(ye)額(e)高達五(wu)十多萬(wan)(wan)。其成(cheng)功(gong)方法雖土(tu)但效果驚人，適用于很(hen)多行(xing)業(ye)，想(xiang)提升企業(ye)效益的不容錯(cuo)過。 二、具體操作：
收(shou)完客(ke)戶(hu)錢之后(hou)(hou)，一(yi)定要發(fa)送(song)這條消(xiao)息，讓客(ke)戶(hu)的轉介紹和(he)復購至(zhi)少翻三倍。要知(zhi)道客(ke)戶(hu)交錢之后(hou)(hou)最怕什么，就是怕交了(le)錢之后(hou)(hou)，沒(mei)有人管，銷(xiao)售立馬就翻臉，一(yi)條消(xiao)息讓客(ke)戶(hu)安心又理得，下(xia)面三句話聽好(hao)了(le)： 第一(yi)，激發(fa)感情。你能在(zai)眾多品(pin)牌當中選擇我，那(nei)這是
年(nian)入千萬(wan)的(de)(de)大哥(ge)的(de)(de)賺(zhuan)錢思維，大哥(ge)做傳統洗護用(yong)品(pin)(pin)，每(mei)次營銷(xiao)活動看似(si)賠錢，但公司(si)規模(mo)不(bu)(bu)斷擴大，年(nian)年(nian)換豪車。大哥(ge)創業經歷過慘(can)痛教訓，后來凡是好賣的(de)(de)打(da)廣告的(de)(de)商品(pin)(pin)都按進貨價銷(xiao)售。因(yin)為(wei)商品(pin)(pin)便宜所以銷(xiao)量大，進貨量也大，拿貨價更低，導(dao)致別人不(bu)(bu)得不(bu)(bu)改行。大哥(ge)說
探討競爭對(dui)手發起價(jia)格(ge)戰(zhan)(zhan)時的(de)應(ying)對(dui)策略。 一(yi)、京(jing)(jing)(jing)東(dong)與當(dang)當(dang)網價(jia)格(ge)戰(zhan)(zhan)案例。2010 年京(jing)(jing)(jing)東(dong)和當(dang)當(dang)網掀(xian)起價(jia)格(ge)大(da)戰(zhan)(zhan)，劉強東(dong)稱要把圖書(shu)價(jia)格(ge)干到零，李國慶投入巨(ju)資應(ying)對(dui)。結果當(dang)當(dang)利潤(run)大(da)幅(fu)下跌、股價(jia)一(yi)瀉(xie)千里(li)，京(jing)(jing)(jing)東(dong)卻成功做起圖書(shu)品(pin)類。因為(wei)圖書(shu)是京(jing)(jing)(jing)東(dong)副業，不
梁海恩
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