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美業門店如何在新時代實現降(jiang)(jiang)本(ben)增效(xiao)。 一、降(jiang)(jiang)本(ben)。降(jiang)(jiang)本(ben)主要是降(jiang)(jiang)低(di)與客(ke)戶(hu)(hu)的溝通成本(ben)。開發(fa)一個陌(mo)生客(ke)戶(hu)(hu)到(dao)進店成本(ben)很高，而利(li)用現有滿意度不錯的客(ke)戶(hu)(hu)作為中間人進行轉介紹，可降(jiang)(jiang)低(di)此成本(ben)。比如給消費(fei)三萬到(dao)五(wu)萬的客(ke)戶(hu)(hu)一些(xie)好處讓其(qi)轉介紹朋友，三萬消費(fei)可能
門店(dian)賺錢本質是(shi)經營客(ke)(ke)戶(hu)，經營客(ke)(ke)戶(hu)核(he)心是(shi)用數(shu)字化手段將(jiang)(jiang)低(di)頻(pin)(pin)(pin)生(sheng)(sheng)意(yi)變(bian)高頻(pin)(pin)(pin)。 一、低(di)頻(pin)(pin)(pin)變(bian)高頻(pin)(pin)(pin)。大部分門店(dian)生(sheng)(sheng)意(yi)低(di)頻(pin)(pin)(pin)，要學習將(jiang)(jiang)低(di)頻(pin)(pin)(pin)生(sheng)(sheng)意(yi)變(bian)成高頻(pin)(pin)(pin)。如洗車店(dian)讓客(ke)(ke)戶(hu)每周來洗車，手機店(dian)客(ke)(ke)戶(hu)兩三(san)年(nian)才(cai)買(mai)一次手機。需通過服務(wu)讓客(ke)(ke)戶(hu)常來，把客(ke)(ke)戶(hu)變(bian)成粉(fen)絲，產(chan)生(sheng)(sheng)更(geng)多(duo)
面對(dui)困境，門(men)店破圈的(de)機(ji)會(hui)在于找(zhao)(zhao)方法、找(zhao)(zhao)資源(yuan)和(he)(he)找(zhao)(zhao)數據。 一、談資源(yuan)。任何在本地經(jing)營(ying)的(de)門(men)店都有生存基礎和(he)(he)可用資源(yuan)。一是(shi)運(yun)營(ying)商(shang)(shang)的(de)資源(yuan)，需要與(yu)運(yun)營(ying)商(shang)(shang)深度溝通和(he)(he)協商(shang)(shang)來盤活(huo)。二是(shi)本地各種關系，這是(shi)門(men)店生存的(de)基礎，即(ji)客(ke)情的(de)存在。三(san)是(shi)找(zhao)(zhao)到可幫扶、利(li)用
零(ling)(ling)售(shou)人撐起(qi)人間煙火，不同時期(qi)零(ling)(ling)售(shou)有(you)不同形式，但一直(zhi)陪伴人類。開零(ling)(ling)售(shou)門店不容易，要(yao)投資和做(zuo)各種(zhong)準(zhun)備(bei)，還面臨生意和客戶壓力。做(zuo)好零(ling)(ling)售(shou)的(de)基本條件包括。 一、吃苦(ku)耐(nai)勞。零(ling)(ling)售(shou)是辛苦(ku)活，如做(zuo)早(zao)餐的(de)常三四點起(qi)床準(zhun)備(bei)，工(gong)作(zuo)時長多在十個(ge)小時以(yi)上，大部分
老(lao)王投資 50 萬(wan)開服裝店，三個月收回(hui)成本(ben)。他的方法很簡單(dan)且適用于很多實體店，即邀請 20 - 25 歲女(nv)孩試穿衣服并艾特抖音(yin)(yin)號就送(song) 59 元精品絲(si)巾。 一(yi)(yi)個抖音(yin)(yin)發出(chu)去至少(shao)有(you) 500 播放(fang)量，若一(yi)(yi)天 20 人(ren)試穿發抖音(yin)(yin)就有(you) 1 萬(wan)播放(fang)
成(cheng)功有規律(lv)，四大定律(lv)是門店賺(zhuan)錢(qian)與(yu)健(jian)康經營的基石。 一、復(fu)利定律(lv)。做(zuo)事(shi)情 A 導致(zhi)結果 B，B 又加強 A 循環。如(ru)門店銷售手(shou)機(ji)與(yu)客戶(hu)(hu)建立客情關系，用心經營客戶(hu)(hu)會帶來復(fu)購(gou)和更多銷售。復(fu)利定律(lv)貴在(zai)堅(jian)持和厚積薄發，堅(jian)持做(zuo)客戶(hu)(hu)經營工作就(jiu)能擁有
2024 年(nian)能(neng)賺錢的(de)行(xing)業(ye)掌握六條方法論。順其事、看得準、謀(mou)全局、借他(ta)利、得人心(xin)、止于(yu)貪。以下是(shi)一(yi)些可做的(de)行(xing)業(ye)。 一(yi)、寵物店(dian)。多(duo)數年(nian)輕人會養寵物作為(wei)情(qing)感寄托，甚至有(you)夫妻為(wei)寵物撫(fu)養權打(da)官(guan)司。 二(er)、小餐飲細分賽道。賽道越(yue)窄(zhai)市(shi)場(chang)越(yue)大，如
做生意不能等客(ke)進店，傳統(tong)發傳單方式效果(guo)(guo)差。我分享了一(yi)個實(shi)體店引(yin)流(liu)回流(liu)截流(liu)的(de)營銷案例。老王開水果(guo)(guo)店，先進帶廣(guang)告的(de)塑料袋(dai)(dai)，寫著憑袋(dai)(dai)領(ling)進口蘋(pin)果(guo)(guo)，送給附近(jin)商家。人們來領(ling)蘋(pin)果(guo)(guo)時，老王說(shuo)五(wu)塊一(yi)斤，可免費領(ling)一(yi)個或(huo)花(hua)六塊辦會員(yuan)卡領(ling)一(yi)斤。 卡里五(wu)塊下次
無論什(shen)么實(shi)體店(dian)，學會兩招(zhao)可能讓生意有(you)翻天覆地變化。 一、線上(shang)引流。利用(yong)短視頻，用(yong)一般手機在中(zhong)午或晚上(shang)店(dian)內人(ren)多的(de)時(shi)候拍攝，要把菜品拍到自己看都流口水的(de)程(cheng)度，不(bu)會拍可雇人(ren)拍。發布時(shi)間選夜里(li) 11 點，因為(wei)此時(shi)沒睡的(de)人(ren)基(ji)本餓了，看到誘人(ren)菜品
實體店現在(zai)(zai)(zai)難，未來會(hui)更難，60% 以上(shang)(shang)傳統門店將倒(dao)閉。倒(dao)閉最快(kuai)的(de)(de)是等客進店的(de)(de)，如服裝、鞋帽、床上(shang)(shang)用品店，因為消費習(xi)慣已變。以前電商購(gou)物麻(ma)煩，現在(zai)(zai)(zai) 50 歲、60 歲甚至 70 歲的(de)(de)人都在(zai)(zai)(zai)刷直播、看短視頻且會(hui)在(zai)(zai)(zai)拼多多下單。門店客流(liu)減(jian)少但房(fang)租(zu)未
認為(wei)(wei)海(hai)底撈(lao)的核(he)心競爭力不是(shi)服務，而是(shi)傳銷(xiao)式的師徒制(zhi)，這為(wei)(wei)海(hai)底撈(lao)快速發展(zhan)奠(dian)定(ding)基礎(chu)。海(hai)底撈(lao)給(gei)店長兩套(tao)薪酬機制(zhi)。第(di)一種拿門店利潤(run)(run)分紅 0.8%、第(di)二種拿自己管理門店利潤(run)(run) 0.4%，同(tong)時拿徒弟餐(can)廳利潤(run)(run) 3.1%、徒孫餐(can)廳利潤(run)(run) 1.5%。大部分店長選(xuan)
不管實體店生(sheng)意好壞，只要不甘心(xin)就有希(xi)望。這(zhe)個模式(shi)能拯救(jiu)很多門店，比如餐(can)(can)(can)飲行業，餐(can)(can)(can)廳(ting)有設(she)備、廚(chu)師、服務員，沒(mei)生(sheng)意時開支也(ye)已產(chan)生(sheng)，資源在浪費。而(er)周圍(wei)人雖沒(mei)投資餐(can)(can)(can)飲，但人脈資源也(ye)在浪費，雙方可(ke)以合(he)作。 模式(shi)是(shi)把餐(can)(can)(can)廳(ting)打(da)造成共享單(dan)車(che)模式(shi)，共享餐(can)(can)(can)
節日銷售大(da)部(bu)分(fen)門店不(bu)佳(jia)，受疫情(qing)和市場下(xia)行(xing)影響，懂(dong)得3F轉(zhuan)機可能到(dao)來。 一、“聚焦”。要保(bao)持(chi)積極(ji)心態，以奮(fen)斗者為(wei)本(ben)，堅持(chi)不(bu)懈奮(fen)斗努力(li)。如喬(qiao)布斯 1997 年(nian)回蘋果公司舍掉大(da)部(bu)分(fen)產(chan)品，只做四個產(chan)品。不(bu)到(dao)一年(nian)盈(ying)利(li)，后
今年(nian)是實體(ti)店(dian)(dian)(dian)容易逆襲的一年(nian)，給干實體(ti)店(dian)(dian)(dian)想踩(cai)中(zhong)今年(nian)風口(kou)的三點建議(yi)。 一、抓住抖(dou)音免費廣(guang)告位。方(fang)法簡單，發布視頻時(shi)記得帶上門店(dian)(dian)(dian)定位。在(zai)標題(ti)輸入框點擊 “#” 號(hao)輸入實體(ti)店(dian)(dian)(dian)名字，一周(zhou)左右能在(zai)抖(dou)音搜索到(dao)門店(dian)(dian)(dian)，
大(da)部分公司和(he)(he)人(ren)一樣生存時間有(you)限，能存續幾百年或千(qian)年的(de)已超出常人(ren)理解范疇。在有(you)生之年做有(you)價值(zhi)和(he)(he)意義的(de)事，用創造(zao)幫助(zhu)更多人(ren)，讓經營延續、價值(zhi)放大(da)，讓有(you)變(bian)革意愿(yuan)的(de)人(ren)共同生長。科技狂人(ren)用智慧和(he)(he)創造(zao)改變(bian)世界，而不(bu)是與(yu)百姓搶飯碗。時尚型門店(dian)的(de)生存周期與(yu)
加盟連(lian)鎖(suo)店一般有(you)(you)區(qu)域(yu)保護機制，一個地方(fang)在一定范(fan)圍內只有(you)(you)一家。加盟連(lian)鎖(suo)的(de)好處是不用考慮(lv)開發產品(pin)、進貨(huo)發貨(huo)、制作工(gong)藝(yi)和(he)營(ying)銷(xiao)等，連(lian)鎖(suo)總部能幫(bang)忙解決。但傳統的(de)連(lian)鎖(suo)加盟項目并沒(mei)有(you)(you)那(nei)么好，隨著(zhu)互聯網時代和(he)大數據時代的(de)發展。連(lian)鎖(suo)模式已搬(ban)到(dao)網上(shang)和(he)手機上(shang)，如(ru)
市(shi)場變化和不確定因素(su)常態(tai)化使門(men)(men)店經營(ying)難把控，門(men)(men)店經營(ying)者(zhe)需找(zhao)到自(zi)身定力和生(sheng)存方向。門(men)(men)店間(jian)最(zui)大差(cha)距是對未來認知的差(cha)距，三種認知決定門(men)(men)店生(sheng)死。 一、固守成(cheng)規。用過去經驗(yan)和路徑應(ying)對未來，利用已有資源做事往往失敗。照(zhao)搬成(cheng)功模(mo)式是殘酷 &ldqu
今天(tian)的(de)市場格局中，運營商(shang)和(he)(he)零售老板(ban)都在尋找(zhao)新方向和(he)(he)模式。現實讓我們懂得變可生，坐以(yi)待斃不(bu)可取，要堅信生存就(jiu)是(shi)健康(kang)活著(zhu)，路(lu)雖(sui)滄桑但夢(meng)更美。手(shou)機(ji)門店(dian)應注意(yi)以(yi)下幾點。 一、認知的(de)三個 “大誤(wu)區”。系統萬能論、全盤復制
現在(zai)開實(shi)(shi)(shi)體(ti)店和網店都不賺錢，未(wei)(wei)來實(shi)(shi)(shi)體(ti)店一(yi)定不會消失。但傳統奸(jian)商玩不下(xia)去，因為(wei)顧客(ke)會搜同款比價，不能隨(sui)意宰(zai)客(ke)。未(wei)(wei)來實(shi)(shi)(shi)體(ti)店要線上線下(xia)一(yi)起做，線下(xia)有(you)(you)店，線上有(you)(you)抖音商城。顧客(ke)相互引流(liu)，實(shi)(shi)(shi)體(ti)店不用(yong)租旺鋪，租金貴可放其(qi)他位(wei)置打價格(ge)戰。只做網店也不賺錢，
德佑(you)地產采(cai)用(yong)裂變分紅模(mo)式，在 523 天(tian)內裂變出一萬家店(dian)的(de)案例，探(tan)討該模(mo)式如何應(ying)用(yong)到(dao)其他生意中。德佑(you)地產由鏈家公(gong)司裂變出來，鏈家用(yong)了(le)二(er)十年時間開(kai)了(le)一萬家店(dian)，而德佑(you)只用(yong)了(le) 532 天(tian)。德佑(you)成功的(de)關鍵是采(cai)用(yong)了(le)裂變分紅模(mo)式，當(dang)員工爬到(dao)店(dian)長崗(gang)位，公(gong)
變革時代，門(men)店(dian)經(jing)營(ying)受(shou)外部影(ying)響，真(zhen)正影(ying)響因素是老(lao)板的認知、經(jing)營(ying)戰略和對自身能(neng)力的清晰認知。有(you)些項目有(you)價(jia)值且是朝陽(yang)產(chan)業，門(men)店(dian)需認真(zhen)思考(kao)和決策(ce)是否(fou)有(you)機會參與。 一(yi)、有(you)望的嘗(chang)試(shi)。基于手機門(men)店(dian)傳統經(jing)營(ying)，如泛智能(neng)產(chan)品(pin)、廠商新品(pin)、剛需的運營(ying)商新業務(wu)
對大(da)部分門(men)(men)店而(er)言，經營與轉(zhuan)(zhuan)型(xing)最(zui)大(da)痛苦是缺科技能(neng)力(li)(li)即(ji)提(ti)升效(xiao)益效(xiao)率(lv)效(xiao)能(neng)的IT能(neng)力(li)(li)。如飛機從活塞發動(dong)機到渦(wo)輪發動(dong)機才滿足需(xu)(xu)求，門(men)(men)店同理需(xu)(xu)強大(da)IT能(neng)力(li)(li)（數(shu)(shu)字(zi)化能(neng)力(li)(li)）才有生存(cun)機會。 一、機制(zhi)。門(men)(men)店轉(zhuan)(zhuan)型(xing)核心是擁有數(shu)(shu)字(zi)化能(neng)力(li)(li)，即(ji) “IT
探(tan)討做零(ling)售(shou)的(de)原(yuan)因及不(bu)同階段的(de)情況。 一、初心，為(wei)了(le)生存(cun)。大部分零(ling)售(shou)人(ren)(ren)起早貪(tan)黑，是分工協作世界中為(wei)獲得社會承認(ren)和(he)經濟回報(bao)，為(wei)家人(ren)(ren)和(he)員工創造較好(hao)生存(cun)環境(jing)。不(bu)同零(ling)售(shou)業態有不(bu)同機遇，無論主動選擇(ze)還是時代推動，都需日(ri)復(fu)一日(ri)做好(hao)本分事滿足(zu)基本生存(cun)
零售(shou)本質是為人服務，手機(ji)店經久不衰(shuai)經營之道如下(xia)。 一(yi)、有客(ke)戶(hu)。“無客(ke)戶(hu)無經營” 是鐵律，要讓(rang)客(ke)戶(hu)進店，需有好產品(pin)和信譽形成閉環。方法包括提升專業度(du)讓(rang)客(ke)戶(hu)認可、經營客(ke)戶(hu)關系做(zuo)讓(rang)其難忘的(de)事、給客(ke)戶(hu)占便宜(yi)機(ji)
不(bu)存在一刀切(qie)的(de)門(men)店(dian)數字(zi)(zi)化(hua)解(jie)決方案，因公司條件不(bu)同，復(fu)制易出事故。門(men)店(dian)數字(zi)(zi)化(hua)轉型(xing)是必選題，關(guan)鍵(jian)是找到(dao)適合(he)自己的(de)道路。 一、中小(xiao)門(men)店(dian)。成為本省(sheng)大型(xing)連(lian)鎖的(de)聯營、合(he)作(zuo)、收購(gou)對象，獲(huo)取更好資源。低(di)成本轉型(xing)，用電子表格等工具(ju)整理客戶數據(ju)，維系好客
做加盟的公司(si)不要碰客戶（門(men)店）的家務事。如一個美業(ye)品牌(pai)(pai)方，市場規模五千萬朝上(shang)，加盟店問品牌(pai)(pai)方店長(chang)拿了一盒牛奶該不該說(shuo)，品牌(pai)(pai)方很(hen)痛苦(ku)，因為沒有(you)標準答案，且這是(shi)門(men)店家務事。 麥(mai)肯錫曾因全(quan)球(qiu)市場下滑，新上(shang)任 CEO 通(tong)過 “別(bie)管
門(men)(men)店(dian)需要進行 “三大” 重構才能(neng)重生。 一(yi)、認知。一(yi)個人永遠賺(zhuan)(zhuan)不(bu)到認知以外(wai)的(de)錢(qian)，門(men)(men)店(dian)賺(zhuan)(zhuan)錢(qian)難的(de)原因是(shi)認知出了問題。外(wai)部(bu)環境如互聯網、政策(ce)變化、客戶不(bu)進店(dian)等是(shi)不(bu)可(ke)把控的(de)因素，真正影響門(men)(men)店(dian)的(de)是(shi)內部(bu)的(de)能(neng)力和認
實體店沒有客(ke)流生意難做怎么辦？一(yi)招引爆實體客(ke)流，不再缺客(ke)戶(hu)(hu)。記住九字口訣(jue)：找(zhao)(zhao)魚塘、做誘(you)餌、設(she)鉤(gou)子。 一(yi)、找(zhao)(zhao)魚塘。找(zhao)(zhao)到目標用戶(hu)(hu)究竟在(zai)哪，總結(jie)了五大(da)引流方(fang)法(fa)。分別是門店的店招、老顧客(ke)的裂變、思域（私域）里(li)邊的好友(you)朋友(you)圈社(she)群、美團(tuan)和抖音(yin)團(tuan)購
如果現在做門(men)店還靠(kao)選址、靠(kao)過(guo)路(lu)客(ke)生存，生意會很(hen)危險，疫情以來可能(neng)賺不(bu)到錢(qian)。而有(you)一家(jia)開在地(di)下室的咖啡館，每月能(neng)吸引 1000 名新(xin)會員，成為會員可無限暢飲，商家(jia)不(bu)但不(bu)虧錢(qian)反而賺得(de)盆滿缽滿。這(zhe)家(jia)咖啡館叫 farefolkson the goat
一、財富留存(cun)：鯨(jing)魚壽命可達五(wu)十到一百(bai)年，“一鯨(jing)落萬物(wu)生” 代表鯨(jing)魚生命結束是(shi)萬物(wu)誕生的開始(shi)，商業變遷也是(shi)優勝劣汰(tai)，關掉的門(men)店(dian)(dian)為(wei)其他門(men)店(dian)(dian)留出生存(cun)空間，這是(shi)零售進化(hua)的規律。手機店(dian)(dian)大面積關店(dian)(dian)空出市場，對存(cun)活門(men)店(dian)(dian)來