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金融危機后(hou)，出口企(qi)業(ye)業(ye)務遭受(shou)不同(tong)程度影響(xiang)，危機之(zhi)下，出口企(qi)業(ye)除了(le)反思(si)自(zi)己的業(ye)務模式(shi)和經營思(si)路，紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)布局“轉型升級”之(zhi)外，如何(he)提(ti)升企(qi)業(ye)的團隊實力和修煉企(qi)業(ye)內功爭取成為行業(ye)洗(xi)牌后(hou)的“剩者”也被...
做活動到底是半(ban)價(jia)好還是買(mai)(mai)一(yi)送一(yi)好呢？其實更好的玩法是第三種。 一(yi)、比(bi)如一(yi)瓶(ping)酒(jiu)成本 25 元(yuan)，售(shou)價(jia) 100 元(yuan)，打(da)五(wu)(wu)折賺(zhuan) 25 元(yuan)，但(dan)消費者會(hui)覺得買(mai)(mai)虧了，且(qie)酒(jiu)恢復原(yuan)價(jia)后可能不再購(gou)買(mai)(mai)。 二、若改為(wei)買(mai)(mai)一(yi)送一(yi)，感覺還是五(wu)(wu)折但(dan)賺(zhuan) 50 元(yuan)
一(yi)個(ge)(ge)公(gong)(gong)司四五個(ge)(ge)人去年一(yi)年賺了七八(ba)百萬(wan)的(de)案例。 一(yi)、業(ye)務(wu)模型。內銷加(jia)外銷加(jia)第三方(fang)渠道合作再加(jia)客戶轉介(jie)紹(shao)，適用于業(ye)務(wu)成(cheng)交周期長(chang)的(de)行業(ye)。 二、業(ye)務(wu)內容。幫助珠海(hai)的(de)地(di)產公(gong)(gong)司在深圳賣(mai)房子，需要完成(cheng)找到有意愿在珠海(hai)買房的(de)人的(de)聯系(xi)方(fang)式和介(jie)紹(shao)房
業績增長的秘(mi)密武器，將(jiang)客戶(hu)轉(zhuan)化為(wei)銷(xiao)售渠(qu)道。公(gong)司小兩百(bai)(bai)個銷(xiao)售能(neng)勝過(guo)同行八九百(bai)(bai)個銷(xiao)售，原因是公(gong)司銷(xiao)冠(guan)把一個客戶(hu)變(bian)成了渠(qu)道。以服務(wu)一個大哥的邏輯(ji)服務(wu)好多個大哥，讓他們(men)不斷(duan)裂變(bian)。裂變(bian)的核心指標是找(zhao)到更多人買產品或幫賣產品，而(er)幫賣產品的人應是客戶(hu)。
做活動(dong)到底(di)是半價好還是買(mai)(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好？先算筆賬，一(yi)(yi)瓶酒成(cheng)本 25 塊(kuai)(kuai)(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)，打(da)五折 50 塊(kuai)(kuai)(kuai)成(cheng)交(jiao)，只(zhi)賺(zhuan) 25 塊(kuai)(kuai)(kuai)。且之(zhi)前花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)買(mai)(mai)過(guo)的人會(hui)覺得(de)虧，下次(ci)可能不(bu)愿(yuan)再(zai)花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)買(mai)(mai)。若(ruo)搞買(mai)(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，消費者感覺得(de)到五折優惠，利潤(run)卻翻(fan)
將外(wai)賣小哥(ge)、社(she)(she)群(qun)團(tuan)長和快遞(di)代收點(dian)變成無底薪業務員的方法，以(yi)實(shi)現(xian)生意的零成本裂變，具體步驟(zou)如下。 一、為社(she)(she)群(qun)團(tuan)長提(ti)供貼在包裹上(shang)的海(hai)報，海(hai)報上(shang)寫著小區專(zhuan)屬福利，價值五(wu)百八十八元(yuan)的枕(zhen)頭(tou)免(mian)費(fei)送(song)(song)，掃碼領取(qu)限量(liang)一百份(fen)，送(song)(song)完為止。 二、對(dui)接社(she)(she)
別人夸(kua)(kua)你好看、漂亮(liang)、有氣質，不自信的(de)女人就(jiu)會說哎(ai)呀沒(mei)有啦，瞬間臉(lian)憋得(de)(de)通紅，手腳都(dou)緊張不知道該往哪里放。面對(dui)別人夸(kua)(kua)獎的(de)時候，到底(di)該如(ru)何(he)回應，才會顯得(de)(de)既大方(fang)又得(de)(de)體？五個萬能(neng)的(de)回復金(jin)句，無論你以后是面對(dui)同事、客戶任何(he)人，你都(dou)能(neng)用(yong)得(de)(de)上，無論對(dui)方(fang)是夸(kua)(kua)
有方(fang)法(fa)能讓人快速操控思(si)想(xiang)拿下(xia)大額訂單，很多人靠此方(fang)法(fa)。作者讓先做測試，如(ru) “現(xian)在(zai)千(qian)萬不要想(xiang)香蕉是(shi)什(shen)么顏色(se)”“現(xian)在(zai)千(qian)萬不要想(xiang)你(ni)對象長什(shen)么樣子(zi)”“現(xian)在(zai)千(qian)萬不要想(xiang)可樂(le)是(shi)什(shen)么顏色(se)&rdqu
這(zhe)家生(sheng)鮮小超市(shi)開業不到四個月，月銷售額做到了一百(bai)二十(shi)萬，其模式為一元拼(pin)(pin)團(tuan)加消費贈送再(zai)加消費領取(qu)。 一、一元拼(pin)(pin)團(tuan)。在小區(qu)內開展原(yuan)價十(shi)二塊錢(qian)一斤的土雞蛋一元拼(pin)(pin)團(tuan)活(huo)動，線(xian)上小程序商(shang)城五人(ren)拼(pin)(pin)團(tuan)即可用一塊錢(qian)買到。通過限制(zhi)本小區(qu)以外的人(ren)參與，促使
買手機、買車(che)等都有多(duo)個(ge)配置(zhi)與多(duo)個(ge)價格(ge)，通過一個(ge)故(gu)事說(shuo)明原(yuan)因。Dan Ariely 是美(mei)國(guo)經(jing)濟(ji)學(xue)家，看到經(jing)濟(ji)學(xue)雜(za)志刊登的訂(ding)閱廣告有三種訂(ding)閱方式。電(dian)子(zi)版(ban) 69 美(mei)元(yuan)、紙(zhi)質(zhi)版(ban) 129 美(mei)元(yuan)、電(dian)子(zi)版(ban)加紙(zhi)質(zhi)版(ban) 129 美(mei)元(yuan)。他(ta)覺得廣告奇(qi)怪，b 與 c
銷冠植(zhi)入(ru)人心(xin)的(de)四(si)句話。 一、沒有人會傻到把客戶給嚇(xia)跑，短(duan)期看的(de)是(shi)價格，長期要看的(de)是(shi)品質，騙子是(shi)沒有成本的(de)，追求的(de)是(shi)品質。 二、我覺得做(zuo)一塊錢的(de)生(sheng)意，也(ye)都(dou)應該建立在(zai)信任之上，否則您這個錢花得不舒服(fu)，我服(fu)務也(ye)費勁。 三、低價永
阿(a)光去(qu)年揣著二十五萬元積蓄回(hui)家(jia)創(chuang)業(ye)開(kai)養羊(yang)場，前期(qi)場地(di)改建花(hua)(hua)了(le)(le)四萬多。引進(jin)三百多只(zhi)小(xiao)(xiao)羊(yang)花(hua)(hua)掉二十一(yi)萬，還沒購(gou)夠飼(si)料(liao)錢(qian)就花(hua)(hua)光了(le)(le)，且借錢(qian)搞資金失敗。后(hou)來他(ta)(ta)想了(le)(le)一(yi)個方法(fa)解決資金問題：只(zhi)要花(hua)(hua)一(yi)千(qian)五百塊錢(qian)購(gou)買一(yi)只(zhi)母(mu)羊(yang)，母(mu)羊(yang)由他(ta)(ta)飼(si)養。母(mu)羊(yang)繁殖(zhi)的第(di)一(yi)胎小(xiao)(xiao)羊(yang)他(ta)(ta)
老王做茶具(ju)，用犀利營銷模式一年賺 300 萬。他(ta)先推出 199 元茶具(ju)免費送活動，購買后邀請三個(ge)(ge)(ge)朋友(you)購買可全額(e)返(fan)現，邀請第一個(ge)(ge)(ge)朋友(you)返(fan)現 20%，第二個(ge)(ge)(ge)返(fan)現 50%，第三個(ge)(ge)(ge)返(fan)現剩(sheng)下(xia) 50%。裂變(bian)成(cheng)本(ben)低(di)且(qie)顧客(ke)難(nan)拒絕，還能建立(li)龐大客(ke)戶數據庫。
想(xiang)要賺錢，不是讓你(ni)(ni)放下面(mian)子，是希望你(ni)(ni)能(neng)夠轉換思維(wei)，分(fen)享三套高情商(shang)話術，以后(hou)遇到客(ke)戶，都能(neng)夠輕松拿下。 一、客(ke)戶跟你(ni)(ni)說(shuo) “我再找你(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)別傻傻就同意(yi)了，可以跟他說(shuo)：“聊了這(zhe)么(me)久了，那(nei)你(ni)(ni)要有什么(me)顧慮，
提到學裂變很重要(yao)，以一位牙科(ke)朋友的(de)店為例，其生意火爆靠的(de)是(shi)顧(gu)(gu)客帶顧(gu)(gu)客的(de)裂變返現模式。只要(yao)在(zai)店里有過消(xiao)費，不論金額(e)多少，都有機會拿(na)回全(quan)部錢(qian)。具(ju)體(ti)做法是(shi)帶一個新(xin)顧(gu)(gu)客來做檢(jian)查，無論新(xin)顧(gu)(gu)客治不治都能幫老顧(gu)(gu)客賺錢(qian)。 新(xin)顧(gu)(gu)客不治老顧(gu)(gu)客能拿(na) 50
做(zuo)生意(yi)不(bu)能直接(jie)打折(zhe)(zhe)的原因及一家化(hua)妝(zhuang)品店(dian)的引流、回流、鎖(suo)客(ke)方法。做(zuo)生意(yi)直接(jie)打折(zhe)(zhe)，顧客(ke)不(bu)會珍惜，不(bu)打折(zhe)(zhe)又難吸引顧客(ke)，應讓顧客(ke)占便宜又珍惜。化(hua)妝(zhuang)品店(dian)開業活(huo)動簡(jian)單(dan)，有(you)花(hua)籃、活(huo)動海報，新店(dian)不(bu)打折(zhe)(zhe)，送(song) 5 至(zhi) 10 天(tian)折(zhe)(zhe)扣券，滿 100 元送(song) 100
三套銷售(shou)高情(qing)商(shang)話(hua)術，當別人(ren)跟(gen)你(ni)說辛苦(ku)了，你(ni)說沒事不辛苦(ku)，這否定了你(ni)的(de)付出，也堵(du)住了客(ke)戶(hu)的(de)嘴，不利(li)于提升客(ke)戶(hu)關系。分享你(ni)三套高情(qing)商(shang)話(hua)術，想簽單第一(yi)個就得會說話(hua) 第一(yi)，如果是那種(zhong)普通客(ke)戶(hu)，就說：李總，我再辛苦(ku)，只(zhi)要您滿意都值得，我唯一(yi)擔心
講述山(shan)東(dong)君悅超(chao)(chao)市(shi)的(de)成(cheng)(cheng)功經營(ying)模式。 一(yi)(yi)、背景與(yu)成(cheng)(cheng)果。一(yi)(yi)個山(shan)東(dong)縣城(cheng)小(xiao)超(chao)(chao)市(shi)君悅超(chao)(chao)市(shi)，四年留存私域用戶近十(shi)萬（縣城(cheng)總人口十(shi)五(wu)萬），日營(ying)業(ye)額(e)高達五(wu)十(shi)多萬。其成(cheng)(cheng)功方法雖土但(dan)效果驚人，適用于很多行業(ye)，想提升(sheng)企業(ye)效益的(de)不容錯過。 二、具體操(cao)作：
探(tan)討(tao)競爭對手(shou)發起價格戰時的應對策(ce)略。 一、京(jing)東(dong)與當(dang)當(dang)網價格戰案例。2010 年京(jing)東(dong)和當(dang)當(dang)網掀起價格大戰，劉強東(dong)稱要(yao)把圖(tu)(tu)書(shu)價格干(gan)到零，李國慶(qing)投入巨資應對。結果當(dang)當(dang)利潤大幅下跌、股價一瀉千(qian)里，京(jing)東(dong)卻成功做起圖(tu)(tu)書(shu)品類。因為(wei)圖(tu)(tu)書(shu)是京(jing)東(dong)副業(ye)，不
所有的裂變(bian)(bian)有三類：福利(li)式(shi)裂變(bian)(bian)、分(fen)享(xiang)式(shi)裂變(bian)(bian)和眾籌式(shi)裂變(bian)(bian)。 一(yi)、福利(li)式(shi)裂變(bian)(bian)。是設置一(yi)個優惠或免單福利(li)，讓(rang)老客(ke)戶(hu)(hu)邀請新客(ke)戶(hu)(hu)進來一(yi)起享(xiang)受好(hao)處，老客(ke)戶(hu)(hu)和新客(ke)戶(hu)(hu)都(dou)能獲得優惠。例如一(yi)拖三拼團(tuan)、瑞幸(xing)咖啡推薦好(hao)友各得一(yi)杯、階梯拼團(tuan)等(deng)。 二、分(fen)享(xiang)式(shi)
年入千萬的(de)(de)(de)大(da)(da)哥(ge)的(de)(de)(de)賺錢思維，大(da)(da)哥(ge)做傳統洗(xi)護用品(pin)(pin)，每次營(ying)銷(xiao)活動看似賠錢，但公司規(gui)模不斷擴大(da)(da)，年年換(huan)豪車。大(da)(da)哥(ge)創業經歷過慘痛教訓(xun)，后來(lai)凡是好賣的(de)(de)(de)打廣告(gao)的(de)(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)都按(an)進貨(huo)價(jia)銷(xiao)售(shou)。因(yin)為商(shang)品(pin)(pin)便宜所以銷(xiao)量(liang)大(da)(da)，進貨(huo)量(liang)也大(da)(da)，拿(na)貨(huo)價(jia)更低，導(dao)致(zhi)別人不得不改(gai)行。大(da)(da)哥(ge)說(shuo)
做銷售一(yi)定要(yao)學會這三(san)個(ge)快速(su)讓客戶簽(qian)單(dan)的話術(shu)，學會了之后從此不(bu)再(zai)跑單(dan)，讓你的業績(ji)快速(su)翻十倍。 一(yi)、客戶說我過兩天來定，千(qian)萬不(bu)要(yao)說你早晚(wan)都要(yao)買(mai)，那(nei)咱不(bu)如今天就定下來，過兩天我們活動就結束(shu)了。要(yao)這樣說：買(mai)東(dong)西(xi)確實(shi)要(yao)先了解清楚、了解明白再(zai)做決
收完(wan)客戶(hu)錢之后(hou)，一(yi)定要(yao)發送這條消息，讓客戶(hu)的(de)轉介紹和復購至(zhi)少翻三倍。要(yao)知道客戶(hu)交錢之后(hou)最怕什么，就(jiu)是怕交了(le)錢之后(hou)，沒(mei)有(you)人(ren)管，銷售(shou)立馬就(jiu)翻臉，一(yi)條消息讓客戶(hu)安心又理(li)得(de)，下面三句(ju)話(hua)聽(ting)好了(le)： 第一(yi)，激發感情。你能在眾(zhong)多品牌當中選擇我，那這是
銷售(shou)就是要(yao)搞定人(ren)(ren)的(de)(de)工(gong)作，想(xiang)要(yao)快(kuai)速簽單，就要(yao)學會了解人(ren)(ren)性，見過(guo)最狡猾的(de)(de)銷售(shou)，超級會拿捏(nie)人(ren)(ren)。舉個例子，客戶跟你討價(jia)還價(jia)，銷售(shou)自己先慌了，心里兩(liang)個小人(ren)(ren)就開始打架了，不降價(jia)客戶跑了怎么(me)辦(ban)，降價(jia)了客戶沒聊(liao)完(wan)就砍(kan)價(jia)怎么(me)辦(ban)。要(yao)記住，客戶砍(kan)價(jia)無(wu)非兩(liang)種(zhong)情況，
介紹消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)全返(fan)(fan)模式的四種(zhong)玩法及優勢(shi)。 一(yi)、推薦人(ren)全返(fan)(fan)玩法。消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)后，推薦人(ren)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)可逐步返(fan)(fan)還(huan)其(qi)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)金額(e)，如消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei) 500 元，推薦一(yi)人(ren)返(fan)(fan) 100 元。推薦三(san)人(ren)全返(fan)(fan)，看似(si)買三(san)送一(yi)，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者難以拒絕，能吸引客戶且商家不虧本。 二、拼(pin)團(tuan)全返(fan)(fan)
銷冠(guan)必備的十句(ju)(ju)高情商(shang)金句(ju)(ju)，尤其是(shi)女銷售，如果能(neng)學(xue)會，無論什么樣的客戶都能(neng)搞定。 第一(yi)句(ju)(ju)，面對批評，不要(yao)(yao)說(shuo) “我知道了(le)”，而是(shi)要(yao)(yao)換成(cheng) “謝謝您的指點”。 第二句(ju)(ju)，面對問候，不要(yao)(yao)說(shuo) &
美國有一家面包(bao)店揚言要打敗星(xing)巴克，從消(xiao)費機制下(xia)手搶占客戶。價格比麥當勞還貴但顧客愿意買單，還使其(qi)進入烘焙品牌前(qian)十名(ming)，該(gai)面包(bao)店的消(xiao)費機制讓(rang)人上癮。 一、采用會員(yuan)制，在(zai)會員(yuan)計(ji)劃中加(jia)入福利盲盒。顧客消(xiao)費后隨機發放會員(yuan)積分、烘焙食品活(huo)動邀約等
女銷(xiao)售一(yi)(yi)(yi)定(ding)要學會(hui)的 5 句(ju)朋友圈(quan)金句(ju)，這是所(suo)有(you)成(cheng)功銷(xiao)售，并且已經(jing)驗(yan)證(zheng)過的，保證(zheng)你(ni)在發(fa)完之(zhi)后，能吸引 90% 的客(ke)戶和(he)一(yi)(yi)(yi)大批(pi)潛在的客(ke)戶。 第(di)一(yi)(yi)(yi)句(ju)：不管你(ni)早(zao)來(lai)還是回頭客(ke)，不管你(ni)是第(di)一(yi)(yi)(yi)次來(lai)還是最后一(yi)(yi)(yi)次來(lai)，我都會(hui)相(xiang)信你(ni)。 第(di)二句(ju)：什么是
一個小伙開在老小區的店，開業(ye)(ye)兩(liang)個月(yue)做(zuo)到一百多(duo)萬，附近同行陸續關了五六家(jia)只剩三家(jia)，他(ta)的套路(lu)有三招(zhao)。 一、一毛(mao)錢買雞蛋。開業(ye)(ye)期間消(xiao)費(fei)滿 19 元(yuan)加一毛(mao)可買一斤雞蛋，吸引媽媽們和(he)大爺大媽。每天成交 800 單以(yi)上，營業(ye)(ye)額 3 萬多(duo)。顧客一毛(mao)
很多人做(zuo)生意(yi)堅持薄(bo)利多銷，但猶太人認為薄(bo)利多銷是最愚蠢(chun)的(de)。曾經有機構做(zuo)過(guo)一(yi)個(ge)價(jia)格實(shi)驗，同樣兩款(kuan)運(yun)動(dong)鞋售價(jia)分別(bie)是五十和七十美元(yuan)，有百分之七十看(kan)中質量的(de)顧客(ke)選擇(ze)了 A 款(kuan)。這時加入一(yi)款(kuan)新鞋 C 售價(jia)三十美元(yuan)，實(shi)際結果是選擇(ze) B 的(de)從百分之三十增
最(zui)近幾(ji)年(nian)(nian)，前幾(ji)年(nian)(nian)會賺錢的(de)(de)老(lao)(lao)板這幾(ji)年(nian)(nian)大多不(bu)賺錢且進(jin)入迷茫狀態。原因是(shi)消費者習(xi)慣改變而老(lao)(lao)板未(wei)改變，產品和模式轉(zhuan)變速度(du)比消費者慢會導致生意累。提(ti)前轉(zhuan)變和布(bu)局則會游刃有余，轉(zhuan)變指的(de)(de)是(shi)數字化轉(zhuan)型，其本質是(shi)提(ti)高(gao)效(xiao)率。中國(guo)未(wei)來五到十年(nian)(nian)商業(ye)領域的(de)(de)創新在于降