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用過去的(de)(de)邏輯賺今天的(de)(de)錢(qian)必然翻車，很(hen)多人一個(ge)經驗(yan)用了多年，現在不換打法很(hen)難生(sheng)存。傳統(tong)實(shi)體店(dian)(dian)的(de)(de)打法很(hen)難成功，如先選(xuan)產品、店(dian)(dian)面、裝(zhuang)修、進(jin)貨、招(zhao)工、開(kai)業后等顧客。往往等來的(de)(de)人只是借(jie)衛生(sheng)間，傳統(tong)做(zuo)法是錯誤(wu)的(de)(de)，以前是生(sheng)意(yi)好做(zuo)讓人誤(wu)以為(wei)這種方式有效。
實體店現(xian)在難(nan)(nan)，未來會更難(nan)(nan)，60% 以(yi)上傳統(tong)門(men)店將倒(dao)閉。倒(dao)閉最快的是等客(ke)進店的，如服裝、鞋帽(mao)、床(chuang)上用品店，因為消費習慣已變。以(yi)前電商購物麻煩，現(xian)在 50 歲(sui)、60 歲(sui)甚至 70 歲(sui)的人(ren)都在刷直播、看短(duan)視(shi)頻且(qie)會在拼多多下單。門(men)店客(ke)流減少但房租(zu)未
無論(lun)什(shen)么實體店(dian)，學(xue)會(hui)兩招(zhao)可能(neng)讓生意有(you)翻(fan)天覆地(di)變化。 一、線上(shang)引流。利用(yong)短視頻，用(yong)一般手機在(zai)中午或晚上(shang)店(dian)內(nei)人(ren)多的時候拍(pai)攝，要把菜(cai)(cai)品拍(pai)到自己看都流口水的程度(du)，不會(hui)拍(pai)可雇人(ren)拍(pai)。發布時間選(xuan)夜里(li) 11 點，因為此時沒睡的人(ren)基本餓了，看到誘(you)人(ren)菜(cai)(cai)品
今天的市場格局中，運營(ying)商和零售老板都在尋(xun)找新方向(xiang)和模(mo)式。現實讓我們懂得變可(ke)(ke)生(sheng)，坐以(yi)待斃不可(ke)(ke)取，要堅信生(sheng)存就是健康活著，路(lu)雖(sui)滄桑(sang)但夢(meng)更美。手(shou)機門店應注意以(yi)下(xia)幾點。 一、認知(zhi)的三個(ge) “大誤區(qu)”。系統萬能論、全盤復(fu)制
現在做(zuo)生意不(bu)轉(zhuan)(zhuan)型(xing)等死，不(bu)會轉(zhuan)(zhuan)型(xing)找(zhao)死，以美業為例給出四點轉(zhuan)(zhuan)型(xing)建議，其他行業可(ke)結合自(zi)身進行思考。 一、要(yao)有流(liu)量(liang)思維。開店問(wen)題根(gen)源(yuan)是客戶(hu)少，自(zi)然流(liu)量(liang)少且傳(chuan)統(tong)拓客成本高。要(yao)學會做(zuo)私欲運營和裂(lie)變，如(ru)用免費白條策略獲取海量(liang)客戶(hu)。再用后端(duan)產品(pin)和服務
如果現(xian)在做門店還靠選(xuan)址(zhi)、靠過路客生存，生意會(hui)很危險，疫情(qing)以來可(ke)能(neng)賺不到錢。而有一家開在地下室的(de)咖(ka)啡(fei)館，每月能(neng)吸引 1000 名(ming)新(xin)會(hui)員(yuan)，成為會(hui)員(yuan)可(ke)無(wu)限(xian)暢飲，商家不但不虧錢反而賺得盆滿(man)缽滿(man)。這家咖(ka)啡(fei)館叫(jiao) farefolkson the goat
一、路(lu)自走(zou)。走(zou)對路(lu)、搭上車、運營人是當下正確的數字化(hua)轉型之路(lu)，門店數字化(hua)勢在(zai)必行。找到適(shi)合自己的轉型之路(lu)，不(bu)僅是老板的認知問題，還涉及正確的邏輯(ji)問題。數字化(hua)轉型是長(chang)期堅持和不(bu)斷修(xiu)正的工作，與(yu)傳統(tong)進貨(huo)賣(mai)貨(huo)邏輯(ji)及目前互聯網模式(shi)不(bu)同(tong)。手機行業的數
德(de)佑(you)(you)地產(chan)采用裂(lie)(lie)(lie)變分(fen)紅模式(shi)，在(zai) 523 天內(nei)裂(lie)(lie)(lie)變出一萬家店(dian)的案例，探討該模式(shi)如(ru)何(he)應用到其他(ta)生意中。德(de)佑(you)(you)地產(chan)由鏈(lian)(lian)家公司裂(lie)(lie)(lie)變出來，鏈(lian)(lian)家用了(le)(le)二(er)十(shi)年(nian)時間(jian)開了(le)(le)一萬家店(dian)，而德(de)佑(you)(you)只用了(le)(le) 532 天。德(de)佑(you)(you)成功的關鍵(jian)是采用了(le)(le)裂(lie)(lie)(lie)變分(fen)紅模式(shi)，當(dang)員(yuan)工(gong)爬(pa)到店(dian)長崗位(wei)，公
品(pin)(pin)(pin)牌方如何拓(tuo)展 B 端客(ke)戶、增長(chang)業績。對于品(pin)(pin)(pin)牌方來(lai)說(shuo)，要獲得更(geng)多(duo) B 端客(ke)戶（店鋪），關鍵在于讓(rang)已有的(de)客(ke)戶幫忙推(tui)薦，因(yin)為店鋪之間是一個(ge)圈子(zi)。品(pin)(pin)(pin)牌方推(tui)出的(de)路徑包括各(ge)種加盟(meng)方案(an)，核心是聯合創(chuang)始人(ren)方案(an)。讓(rang)每個(ge)門店都擁有自己(ji)的(de)品(pin)(pin)(pin)牌公司，只需較低投資
認為(wei)海(hai)底(di)撈的核心競爭力不是服(fu)務，而是傳銷式的師(shi)徒(tu)制，這為(wei)海(hai)底(di)撈快速發展(zhan)奠定基礎。海(hai)底(di)撈給店(dian)(dian)長(chang)兩套薪酬機制。第一(yi)種(zhong)拿門店(dian)(dian)利(li)潤(run)分紅 0.8%、第二種(zhong)拿自(zi)己管理(li)門店(dian)(dian)利(li)潤(run) 0.4%，同時拿徒(tu)弟(di)餐廳(ting)利(li)潤(run) 3.1%、徒(tu)孫餐廳(ting)利(li)潤(run) 1.5%。大部分店(dian)(dian)長(chang)選
交流(liu)了幾(ji)萬家門店后發現，很多門店在經營中存在問題。一(yi)是(shi)對員工考核目標和公司年度賺錢計劃只有結(jie)果，沒有實現這些結(jie)果的清晰邏輯。二是(shi)充分利用粗(cu)放的人海(hai)戰術，只要客戶進(jin)店就(jiu)拼命(ming)推銷，不(bu)管客戶是(shi)否喜歡，達成(cheng)(cheng)銷售就(jiu)是(shi)成(cheng)(cheng)功(gong)。三是(shi)缺少科(ke)技思維，認為高科(ke)技
美業門店如何在新時代(dai)實現降本增效。 一、降本。降本主要是降低與客戶的(de)(de)溝通成本。開發一個陌生(sheng)客戶到進店成本很高，而利(li)用(yong)現有(you)滿意度不錯的(de)(de)客戶作為中間人進行轉介紹(shao)，可降低此成本。比(bi)如給消(xiao)費(fei)三萬(wan)到五萬(wan)的(de)(de)客戶一些好(hao)處讓其轉介紹(shao)朋友(you)，三萬(wan)消(xiao)費(fei)可能(neng)
一、財富留存：鯨(jing)魚壽命可達五十(shi)到一百年(nian)，“一鯨(jing)落萬物生(sheng)(sheng)” 代表(biao)鯨(jing)魚生(sheng)(sheng)命結束是萬物誕(dan)生(sheng)(sheng)的開始，商業變遷也是優勝(sheng)劣汰，關(guan)掉的門(men)(men)店為其(qi)他門(men)(men)店留出生(sheng)(sheng)存空間(jian)，這是零(ling)售進化的規(gui)律。手機(ji)店大面積關(guan)店空出市(shi)場，對存活門(men)(men)店來
做生意輸贏難定，老板需把握兩(liang)點。 一(yi)、是要(yao)有全營思維，真心為(wei)客戶、團隊及他(ta)人好，就是利己。 二、是要(yao)有未戰先勝的(de)策略。如一(yi)家店，開業前用半年多時間籌劃(hua)，梳理品(pin)牌文化、產品(pin)文化和(he)環境文化，并進行沙盤演練。起名很關鍵，如 &ldqu
移動互聯網(wang)和直(zhi)播電商使(shi)傳統(tong)門(men)店(dian)生意(yi)受沖擊，很多(duo)門(men)店(dian)做(zuo)電商、網(wang)上(shang)商城。但效果與期望不同，主要(yao)是(shi)認(ren)知問題，不懂得線上(shang)商業邏(luo)輯，不能用(yong)實體(ti)思(si)維(wei)做(zuo)電商或用(yong)互聯網(wang)思(si)維(wei)做(zuo)實體(ti)。門(men)店(dian)轉型(xing)和賺錢(qian)應利用(yong)自身(shen)優勢，如品牌門(men)店(dian)、周邊客情關系、專業能力和沉(chen)淀的本(ben)地
做加盟(meng)的公司不要碰客戶（門店(dian)）的家務事。如一(yi)個美業(ye)品牌方(fang)，市場(chang)規模五千(qian)萬朝(chao)上(shang)，加盟(meng)店(dian)問品牌方(fang)店(dian)長(chang)拿了一(yi)盒(he)牛奶(nai)該不該說，品牌方(fang)很痛苦，因為沒有標準(zhun)答(da)案，且這是(shi)門店(dian)家務事。 麥肯錫曾因全(quan)球市場(chang)下滑，新上(shang)任 CEO 通過 “別管
2024 年(nian)能賺(zhuan)錢的行業掌握六條方法論。順其事、看得(de)準、謀全局、借他利、得(de)人(ren)心(xin)、止于貪。以下(xia)是一些(xie)可做的行業。 一、寵物店(dian)。多數年(nian)輕人(ren)會養(yang)寵物作為情感寄(ji)托，甚至有夫妻為寵物撫養(yang)權打(da)官司。 二、小(xiao)餐飲細分賽(sai)道。賽(sai)道越(yue)窄市場越(yue)大，如
傳(chuan)統門(men)店(dian)(dian)經(jing)(jing)營(ying)依賴運營(ying)商政策，過去輕松(song)賺錢，現在因各種變化。經(jing)(jing)營(ying)趨于科技化、回(hui)歸本質，誠信經(jing)(jing)營(ying)成(cheng)為挑戰，很多門(men)店(dian)(dian)因不適應新營(ying)商環境而閉店(dian)(dian)。零售本質是(shi)幫助客戶解決問題、帶來便利等，本質不變。門(men)店(dian)(dian)經(jing)(jing)營(ying)應懂四個要素(su)。 一、經(jing)(jing)營(ying)懂 &ldquo
變革時(shi)代，門(men)店(dian)經(jing)營受外部影響，真正影響因素(su)是(shi)老(lao)板的(de)(de)認知(zhi)、經(jing)營戰略和對自身能力的(de)(de)清晰認知(zhi)。有(you)些項目(mu)有(you)價值(zhi)且(qie)是(shi)朝陽產(chan)業，門(men)店(dian)需(xu)認真思(si)考(kao)和決(jue)策是(shi)否有(you)機(ji)會參與。 一、有(you)望的(de)(de)嘗試。基于手機(ji)門(men)店(dian)傳統經(jing)營，如泛(fan)智能產(chan)品、廠商新品、剛需(xu)的(de)(de)運營商新業務
雖(sui)然手(shou)機店(dian)終結(jie)論不好聽(ting)，但可預測其(qi)未來形態。 一、服(fu)務觸點(dian)。科技發展(zhan)讓(rang)復雜(za)工作(zuo)簡單化，標準(zhun)產品銷售無需人工重(zhong)復。如(ru)電飯煲等，門(men)店(dian)比拼服(fu)務和能力，要服(fu)務好客(ke)戶，解(jie)決使用和生活問題。 二、流量(liang)中(zhong)樞。手(shou)機店(dian)特殊性可使其(qi)成為(wei)商業(ye)體流量(liang)中(zhong)
大部分公司和人(ren)一樣(yang)生存(cun)時間(jian)有(you)限，能存(cun)續(xu)幾百年(nian)或千年(nian)的(de)已超出常人(ren)理解范疇。在(zai)有(you)生之(zhi)年(nian)做有(you)價(jia)值和意義的(de)事，用創造幫(bang)助更(geng)多人(ren)，讓(rang)(rang)經營延續(xu)、價(jia)值放大，讓(rang)(rang)有(you)變(bian)革(ge)意愿的(de)人(ren)共同(tong)生長。科技狂人(ren)用智慧(hui)和創造改變(bian)世界(jie)，而不(bu)是與(yu)(yu)百姓(xing)搶飯碗。時尚型門(men)店的(de)生存(cun)周(zhou)期(qi)與(yu)(yu)
零(ling)售(shou)人撐起人間(jian)煙(yan)火，不(bu)同(tong)時期零(ling)售(shou)有不(bu)同(tong)形式，但一直陪伴(ban)人類(lei)。開零(ling)售(shou)門店(dian)不(bu)容易，要投資和(he)做(zuo)(zuo)各種準備，還面臨生(sheng)意和(he)客戶(hu)壓力(li)。做(zuo)(zuo)好(hao)零(ling)售(shou)的(de)基本條件包(bao)括。 一、吃苦(ku)耐(nai)勞。零(ling)售(shou)是辛苦(ku)活，如做(zuo)(zuo)早餐的(de)常三四點(dian)起床準備，工作時長(chang)多在十個(ge)小(xiao)時以上，大部分
市場(chang)變化(hua)和(he)不確(que)定因素常態化(hua)使門(men)店經(jing)營難把控(kong)，門(men)店經(jing)營者需找到自(zi)身定力和(he)生(sheng)存(cun)方向。門(men)店間最大差距是(shi)對未(wei)來認知的差距，三種認知決定門(men)店生(sheng)死。 一、固守成規。用(yong)過去經(jing)驗(yan)和(he)路徑應對未(wei)來，利用(yong)已有資源做事往往失敗(bai)。照搬成功模式是(shi)殘酷(ku) &ldqu
無店(dian)(dian)無零售，產業互利網時(shi)代，唯有 omo 才有生存(cun)機會(hui)。門(men)店(dian)(dian)應這(zhe)樣應對。 一、“門(men)店(dian)(dian) +” 是基礎(chu)。對實體零售來說，店(dian)(dian)面是支撐門(men)店(dian)(dian)經營的基礎(chu)，無論(lun)國內(nei)外，門(men)店(dian)(dian)是生意的家，是基礎(chu)設施。只有用心經營這(zhe)個家
指出經濟(ji)下行時一(yi)(yi)些看(kan)(kan)似光(guang)鮮事物背后的真相。 一(yi)(yi)、現象：經濟(ji)下行時，高(gao)端(duan)按摩椅(yi)、豪車(che)、新能源(yuan)車(che)、豪宅(zhai)等價(jia)格松動(dong)，看(kan)(kan)似高(gao)大(da)上，實際很多(duo)(duo)人在硬撐。 二、案例。 一(yi)(yi)、二手(shou)車(che)行。大(da)哥們展廳車(che)多(duo)(duo)看(kan)(kan)似生意紅火，但(dan)成本高(gao)，近(jin)一(yi)(yi)年常(chang)找作者借
加(jia)盟(meng)連鎖(suo)店一(yi)般有(you)區域保護機制，一(yi)個地方在(zai)一(yi)定(ding)范圍(wei)內只有(you)一(yi)家(jia)。加(jia)盟(meng)連鎖(suo)的(de)好(hao)(hao)處是不用考慮開發產品、進(jin)貨發貨、制作工(gong)藝和營銷等(deng)，連鎖(suo)總部能(neng)幫忙解決。但傳統的(de)連鎖(suo)加(jia)盟(meng)項目并沒有(you)那么(me)好(hao)(hao)，隨(sui)著(zhu)互聯網(wang)時代和大數據時代的(de)發展。連鎖(suo)模(mo)式已(yi)搬到網(wang)上和手機上，如
探(tan)討做零售(shou)的(de)原因及不同階段的(de)情況。 一、初心，為了生(sheng)存。大部分零售(shou)人起早貪黑，是分工協作世界(jie)中為獲得(de)社(she)會承認和經濟回(hui)報，為家(jia)人和員工創造較好生(sheng)存環(huan)境。不同零售(shou)業態有不同機遇，無論(lun)主動選擇(ze)還是時代推動，都需日(ri)復(fu)一日(ri)做好本分事(shi)滿足基本生(sheng)存
成功有規(gui)律(lv)，四大定(ding)律(lv)是門(men)店賺(zhuan)錢與健(jian)康(kang)經營(ying)的基石。 一(yi)、復(fu)利定(ding)律(lv)。做(zuo)事(shi)情(qing) A 導(dao)致結果 B，B 又加強 A 循環。如門(men)店銷售手機與客戶建立客情(qing)關系，用心經營(ying)客戶會帶來(lai)復(fu)購和(he)更多銷售。復(fu)利定(ding)律(lv)貴在堅(jian)持(chi)和(he)厚積薄發，堅(jian)持(chi)做(zuo)客戶經營(ying)工作(zuo)就(jiu)能擁有
強(qiang)調門(men)店(dian)經營(ying)要(yao)(yao)重(zhong)視(shi)生(sheng)意和競爭兩點。 一、生(sheng)意方面。本(ben)質包括商(shang)品(pin)(pin)、顧客(ke)(ke)(ke)和體(ti)驗。商(shang)品(pin)(pin)品(pin)(pin)質要(yao)(yao)能滿足客(ke)(ke)(ke)戶(hu)需求，否(fou)則(ze)無產品(pin)(pin)可售(shou)；要(yao)(yao)在門(men)店(dian)缺(que)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)環(huan)境(jing)下找到(dao)并滿足客(ke)(ke)(ke)戶(hu)需求，吸引其進店(dian)。體(ti)驗不(bu)僅是產品(pin)(pin)體(ti)驗，更(geng)是生(sheng)活(huo)場景(jing)體(ti)驗，高科技產品(pin)(pin)要(yao)(yao)讓(rang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)了(le)解其帶
實體(ti)店(dian)沒有客(ke)流生(sheng)意(yi)難做怎么辦？一招引爆實體(ti)客(ke)流，不再缺客(ke)戶。記住九字口(kou)訣：找魚塘、做誘(you)餌、設鉤(gou)子。 一、找魚塘。找到目(mu)標用(yong)戶究(jiu)竟在哪，總結了五大(da)引流方法。分別是(shi)門店(dian)的店(dian)招、老顧客(ke)的裂變、思域(yu)(yu)（私域(yu)(yu)）里邊的好友朋(peng)友圈社群、美團和抖音團購