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營(ying)銷(xiao)的(de)本(ben)質是什么？營(ying)銷(xiao)最厲害的(de)招(zhao)(zhao)是什么？你的(de)產品(pin)服務與(yu)內容(rong)才是最厲害的(de)招(zhao)(zhao)，今(jin)天做(zuo)營(ying)銷(xiao)奇招(zhao)(zhao)、妙招(zhao)(zhao)、絕招(zhao)(zhao)，創意都不管用，因(yin)為現代人都太(tai)心急(ji)了(le)，選擇也太(tai)多了(le)，只要產品(pin)不好，任(ren)你花(hua)招(zhao)(zhao)再(zai)多都無用。所以(yi)蘋果手(shou)機賣(mai)的(de)好，為什么？就是因(yin)為產品(pin)做(zuo)到(dao)極致了(le)。產...
<p>營銷(xiao)是一切的本(ben)質(zhi)。做企(qi)業每一個動作(zuo)的本(ben)質(zhi)都應(ying)(ying)該是營銷(xiao)，都應(ying)(ying)該為(wei)賺錢服務，排除精(jing)力浪費，減少廢動作(zuo)。在公(gong)司工作(zuo)的時候(hou)，要想到你做這(zhe)件事(shi)情(qing)是不是有利于(yu)公(gong)司的營銷(xiao)活動，是為(wei)公(gong)司賺錢服務的嗎(ma)？比如華為(wei)的任正(zheng)非，摩根大通(tong)的人來找任正(zheng)...
<p>兩(liang)種企(qi)業營銷(xiao)思維(wei)，自我(wo)(wo)導向(xiang)與(yu)他(ta)人(ren)導向(xiang)。自我(wo)(wo)導向(xiang)的(de)(de)(de)企(qi)業，關(guan)注(zhu)的(de)(de)(de)是自己的(de)(de)(de)產品是否(fou)優秀。成群結隊(dui)的(de)(de)(de)舉行鼓(gu)舞士氣(qi)的(de)(de)(de)會議，自我(wo)(wo)導向(xiang)的(de)(de)(de)思維(wei)認為，意(yi)志堅強，有(you)決心，工作努(nu)力(li)，銷(xiao)售技巧(qiao)高明，就必將獲得(de)成功。對于自我(wo)(wo)導向(xiang)思維(wei)的(de)(de)(de)企(qi)業。也(ye)許他(ta)們...
<p>不(bu)同(tong)(tong)類型的(de)客(ke)戶(hu)就(jiu)要用(yong)不(bu)同(tong)(tong)的(de)成(cheng)交(jiao)方法，比如(ru)價格(ge)(ge)型客(ke)戶(hu)如(ru)何成(cheng)交(jiao)，看中價格(ge)(ge)的(de)客(ke)戶(hu)兩種成(cheng)交(jiao)方法，<br /> 第一種就(jiu)是低(di)價成(cheng)交(jiao)，后期轉(zhuan)化(hua)。<br /> 第二種就(jiu)是做(zuo)附加(jia)值(zhi)的(de)成(cheng)交(jiao)。比如(ru)說贈品的(de)價值(zhi)大于我們的(de)...
閆治民 在為美的(de)(de)電(dian)器、圣(sheng)象地板、聯(lian)邦(bang)家(jia)具、創維電(dian)器等(deng)企業(ye)門店銷售(shou)人員提供的(de)(de)《門店銷售(shou)人員面(mian)對面(mian)銷售(shou) 技(ji)能情(qing)景訓練》中，我經常(chang)讓學員首先根據自己(ji)的(de)(de)習慣演練一(yi)下平常(chang)的(de)(de)銷售(shou)情(qing)景，發現許多學員的(de)(de)銷售(shou)技(ji)能存在許多硬(ying)傷(shang)，造(zao)成成單率不高的(de)(de)現象。結合自己(ji)...
閆治民 A在(zai)(zai)某啤酒(jiu)企業(ye)營銷(xiao)一線已經(jing)8年時間了，雖然他不是營銷(xiao)科班出身(shen)，但他勤奮(fen)好(hao)學，吃苦耐勞，積累(lei)了豐富了的實戰經(jing)驗和能力，尤其(qi)是在(zai)(zai)客戶(hu)談判(pan)、空白(bai)市(shi)場的開發等方(fang)面卓有(you)建樹，并(bing)拿(na)下了許(xu)多硬(ying)骨頭市(shi)場，在(zai)(zai)公(gong)司有(you)拼(pin)命(ming)三郎之稱，是公(gong)司里數(shu)(shu)一數(shu)(shu)二的業(ye)...
閆(yan)治民 前不久在一個營銷總(zong)監《卓越的(de)營銷團隊管理(li)》培訓班上，我在講(jiang)(jiang)到(dao)如何做一個好的(de)營銷總(zong)監時，給(gei)大家放了一個電視劇的(de)片段(duan)，內容講(jiang)(jiang)得(de)是： 伍子胥(xu)引薦孫(sun)武給(gei)吳王(wang)，孫(sun)武為在吳王(wang)面前展示自己的(de)才能，對宮中歌伎加(jia)上吳王(wang)的(de)兩(liang)個愛姬一共20人在操場上...
閆治民 《亮劍》電視劇之所以(yi)火爆了(le)多年，到現在(zai)還有一(yi)些電視臺在(zai)播放，就是因(yin)為她(ta)是一(yi)部以(yi)狼性精神為核心的(de)(de)軍事題材電視劇。 但劇中最(zui)后一(yi)集(ji)李云龍對亮劍精神的(de)(de)解釋：古(gu)代的(de)(de)劍客們，狹路(lu)相逢(feng)時，不論對手有多么(me)強大，都要敢(gan)于(yu)亮出自己的(de)(de)寶(bao)劍，縱然倒在(zai)...
閆治民 在當今(jin)營(ying)銷導向型的(de)時代，面對激烈(lie)的(de)市場競爭(zheng)，企業(ye)如(ru)何(he)創造(zao)(zao)并保持強大(da)的(de)市場競爭(zheng)優勢(shi)？歸根(gen)結底還是(shi)(shi)要(yao)打造(zao)(zao)強大(da)的(de)營(ying)銷團隊(dui)，因為(wei)人(ren)是(shi)(shi)一切，有(you)什(shen)(shen)么(me)樣的(de)人(ren)就有(you)什(shen)(shen)么(me)樣的(de)結果！ 自華為(wei)公司在國內首(shou)先打造(zao)(zao)狼性文(wen)化實現快速(su)發展(zhan)以來，國內企業(ye)對狼性文(wen)...
無論是(shi)(shi)在(zai)我(wo)(wo)的(de)(de)《狼(lang)道(dao)營銷(xiao)人員實戰(zhan)技能(neng)訓練》還是(shi)(shi)《冠軍銷(xiao)售話(hua)術情景訓練》課程(cheng)上，經常有學(xue)員問我(wo)(wo)如(ru)何提升(sheng)電話(hua)約(yue)(yue)談客戶的(de)(de)成功率。要(yao)(yao)知道(dao)電話(hua)約(yue)(yue)談客戶，是(shi)(shi)大(da)客戶營銷(xiao)人員你(ni)最重要(yao)(yao)，也是(shi)(shi)最基(ji)本的(de)(de)手段之一(yi)，也是(shi)(shi)決定你(ni)銷(xiao)售進程(cheng)成功與失敗的(de)(de)第一(yi)個關(guan)鍵。根(gen)據我(wo)(wo)十多...
閆(yan)治民 許(xu)多人都(dou)(dou)知(zhi)道一個定律：開發新(xin)客(ke)戶的(de)(de)成本是維護(hu)老客(ke)戶的(de)(de)5倍。在大客(ke)戶銷售中，與(yu)客(ke)戶實(shi)現首(shou)次(ci)合(he)作后，如何(he)順利地實(shi)現再次(ci)銷售，實(shi)現銷售的(de)(de)持續性呢，這是許(xu)多銷售人員都(dou)(dou)關(guan)心的(de)(de)問題。商道即(ji)人道，在銷售中我們(men)不(bu)僅要(yao)在商言商，還要(yao)在商言人，全方位...
在我(wo)的(de)(de)主講課程《大(da)客(ke)戶銷售實戰訓練》中(zhong)，有(you)一塊(kuai)非常重要的(de)(de)內容就是(shi)幫(bang)助學員分析客(ke)戶四種購(gou)買者的(de)(de)需求心理如何(he)把握及應對。 一般來說，客(ke)戶有(you)四種購(gou)買者，如下(xia)圖： 那(nei)么在采購(gou)過程中(zhong)以及與銷售人(ren)員的(de)(de)接(jie)觸過程中(zhong)，他(ta)們到底在想(xiang)什么呢(ni)？ 1、決策...
閆治民 在我(wo)《大客戶銷(xiao)售實戰訓練》課堂上經(jing)常(chang)會遇到許多工業品行業的銷(xiao)售人員尤其是新(xin)手，在做銷(xiao)售過(guo)程有勇無謀，在對客戶情況不了解的情況下，直(zhi)接(jie)進攻，如盲人摸象，最后丟(diu)了單子還一頭霧水。要知道當年毛(mao)主席(xi)領導(dao)人民軍隊(dui)之所以經(jing)常(chang)打勝仗，起關鍵作為...
常在(zai)銷售培訓課(ke)程上，有許多學員問我，除了吃(chi)喝(he)玩樂、送禮回扣等方式(shi)(shi)外，還有沒(mei)有更好的增進客(ke)戶關系的方式(shi)(shi)。許多學員說上了許多大客(ke)戶銷售課(ke)程，也看不少(shao)書，但總覺(jue)得(de)云里霧里的，問我能不能用最精(jing)練的方式(shi)(shi)來表達我對大客(ke)戶關系營銷的理解。 ...
無論是在(zai)我(wo)講授《狼道營銷》、《顧問式銷售》還是《大(da)客戶(hu)(hu)銷售實戰訓練》課程上(shang)，每每總(zong)有學(xue)員(yuan)問我(wo)，如何應(ying)對那種既(ji)沒(mei)有說拒絕，也沒(mei)有說答應(ying)成交，而處在(zai)猶豫(yu)(yu)不決的狀態的客戶(hu)(hu)。我(wo)把(ba)這(zhe)種表面上(shang)答應(ying)考慮考慮再決定的客戶(hu)(hu)叫做猶豫(yu)(yu)客戶(hu)(hu)，這(zhe)個(ge)階...
閆治民 營(ying)銷導向型的時代，企(qi)業營(ying)銷團(tuan)隊整體素質和(he)執行力(li)的高低決定(ding)企(qi)業生死。因此越來越多的企(qi)業重視和(he)加強營(ying)銷團(tuan)隊的培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)，借此提升營(ying)銷團(tuan)隊的實(shi)戰能力(li)。雖然(ran)企(qi)業的出發點是(shi)好(hao)的，但因為培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)的計劃、實(shi)施有問題，所以培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)效果低下，培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)成了走形式，營(ying)銷...
當許(xu)多公司的(de)(de)(de)經(jing)營者，將公司興衰(shuai)成(cheng)敗歸咎于其經(jing)營戰略(lve)時，2003年初，拉里•博西迪和拉姆•查蘭所著(zhu)的(de)(de)(de)《執行———如何完成(cheng)任務的(de)(de)(de)學問》一書(shu)(shu)風靡全世(shi)界。書(shu)(shu)中的(de)(de)(de)兩位(wei)作者卻一針(zhen)見血的(de)(de)(de)指出了其中的(de)(de)(de)...