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你(ni)的(de)企業(ye)將以什么樣的(de)方式進行增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)？你(ni)想好(hao)了嗎？企業(ye)增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)是我(wo)們(men)每一位(wei)領導者(zhe)永恒(heng)的(de)話語，也是最核(he)心的(de)問題。接(jie)下來(lai)的(de)內容你(ni)一定要(yao)把(ba)它看完，因為決(jue)定著你(ni)企業(ye)增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)方向(xiang)。企業(ye)增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)我(wo)們(men)都把(ba)它分(fen)為明(ming)線(xian)和暗線(xian)兩個部分(fen)。在明(ming)線(xian)的(de)過程當中，其中資本的(de)注入非常重要(yao)...
收完客戶(hu)錢(qian)之后(hou)，一(yi)定要(yao)發送(song)這條消息(xi)，讓客戶(hu)的(de)轉介紹和復購至少翻(fan)三倍。要(yao)知道客戶(hu)交錢(qian)之后(hou)最怕(pa)什么(me)，就是(shi)怕(pa)交了錢(qian)之后(hou)，沒(mei)有人管(guan)，銷售立馬就翻(fan)臉，一(yi)條消息(xi)讓客戶(hu)安心又理得(de)，下(xia)面三句(ju)話聽好了： 第一(yi)，激發感情。你能在眾多品牌當中選擇我，那這是(shi)
講述山東君悅超市(shi)的(de)成(cheng)(cheng)功經營(ying)模式。 一、背景與成(cheng)(cheng)果。一個(ge)山東縣城小(xiao)超市(shi)君悅超市(shi)，四年留(liu)存私域用(yong)戶近十萬（縣城總(zong)人口十五萬），日營(ying)業(ye)額高達五十多萬。其成(cheng)(cheng)功方法(fa)雖(sui)土但(dan)效果驚人，適(shi)用(yong)于(yu)很多行業(ye)，想提升企(qi)業(ye)效益的(de)不(bu)容錯過。 二、具(ju)體(ti)操作：
主要講述了如何快速(su)復制銷(xiao)售高手，提出按照企(qi)業(ye)實踐做(zuo)好(hao)六個關鍵(jian)步驟可實現。 一、梳(shu)(shu)理(li)崗(gang)位(wei)(wei)應(ying)(ying)知(zhi)(zhi)(zhi)應(ying)(ying)會及知(zhi)(zhi)(zhi)識地(di)圖。梳(shu)(shu)理(li)銷(xiao)售人(ren)員應(ying)(ying)掌握的(de)崗(gang)位(wei)(wei)知(zhi)(zhi)(zhi)識，配(pei)套相(xiang)應(ying)(ying)知(zhi)(zhi)(zhi)識地(di)圖，包括企(qi)業(ye)知(zhi)(zhi)(zhi)識、部(bu)門知(zhi)(zhi)(zhi)識和崗(gang)位(wei)(wei)知(zhi)(zhi)(zhi)識。 二(er)、拉通(tong)銷(xiao)售全業(ye)務流程并梳(shu)(shu)理(li)關鍵(jian)技能。
做生意(yi)不(bu)能直(zhi)接(jie)打(da)(da)折(zhe)(zhe)的原因及一家(jia)化妝(zhuang)品店(dian)的引流(liu)(liu)、回(hui)流(liu)(liu)、鎖客(ke)(ke)方法。做生意(yi)直(zhi)接(jie)打(da)(da)折(zhe)(zhe)，顧客(ke)(ke)不(bu)會珍(zhen)惜(xi)，不(bu)打(da)(da)折(zhe)(zhe)又(you)難吸引顧客(ke)(ke)，應讓顧客(ke)(ke)占便宜又(you)珍(zhen)惜(xi)。化妝(zhuang)品店(dian)開(kai)業活動簡單，有花籃、活動海報，新店(dian)不(bu)打(da)(da)折(zhe)(zhe)，送(song) 5 至 10 天折(zhe)(zhe)扣券，滿(man) 100 元送(song) 100
這(zhe)家生(sheng)鮮小(xiao)(xiao)超市開業不(bu)到(dao)四個月，月銷(xiao)售額做(zuo)到(dao)了一百二(er)十(shi)萬(wan)，其模式為(wei)一元(yuan)(yuan)拼團(tuan)加(jia)消費(fei)贈送再加(jia)消費(fei)領(ling)取。 一、一元(yuan)(yuan)拼團(tuan)。在(zai)小(xiao)(xiao)區內開展原價(jia)十(shi)二(er)塊(kuai)錢一斤的土雞蛋一元(yuan)(yuan)拼團(tuan)活動，線(xian)上小(xiao)(xiao)程序商(shang)城五(wu)人拼團(tuan)即可用一塊(kuai)錢買(mai)到(dao)。通過限制(zhi)本(ben)小(xiao)(xiao)區以外的人參與，促(cu)使
讓客(ke)(ke)戶(hu)百(bai)(bai)分(fen)之百(bai)(bai)滿意(yi)的(de)五句話，今后不(bu)管(guan)遇到(dao)什么客(ke)(ke)戶(hu)、什么樣的(de)問題(ti)，都能(neng)夠通通拿(na)下。 第一句，客(ke)(ke)戶(hu)說太貴了(le)，我再(zai)去(qu)別人家看看，這時可以(yi)說：王總，你也知(zhi)道(dao)開門做生意(yi)，怎么可能(neng)把(ba)價格報(bao)高(gao)把(ba)客(ke)(ke)戶(hu)往外(wai)推(tui)，以(yi)前生意(yi)好做報(bao)高(gao)價是(shi)為了(le)等您砍價，現(xian)在生意(yi)
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很(hen)多人做生(sheng)意堅持薄利多銷，但猶太人認(ren)為薄利多銷是(shi)最(zui)愚蠢的(de)(de)。曾經有機構(gou)做過一個價格實驗(yan)，同樣兩(liang)款運動(dong)鞋(xie)售價分(fen)別是(shi)五十(shi)(shi)和七十(shi)(shi)美元，有百(bai)分(fen)之(zhi)七十(shi)(shi)看中質量的(de)(de)顧客選(xuan)(xuan)擇了 A 款。這時加入一款新鞋(xie) C 售價三(san)(san)十(shi)(shi)美元，實際(ji)結果是(shi)選(xuan)(xuan)擇 B 的(de)(de)從百(bai)分(fen)之(zhi)三(san)(san)十(shi)(shi)增
一對夫妻擺攤賣早(zao)點(dian)(dian)的(de)創(chuang)新模式(shi)，具(ju)體內容(rong)如下。兩夫妻擺攤賣早(zao)點(dian)(dian)，人均消費(fei)十(shi)元(yuan)，營業額每天超(chao)過五(wu)千塊。他們(men)(men)的(de)神(shen)操作(zuo)有三招，第三招最厲害。 一、他們(men)(men)在兩個千人園區(qu)的(de)公交站點(dian)(dian)擺攤，制作(zuo)海報寫著(zhu) “掃碼下單營養早(zao)餐(can)免費(fei)吃&rdquo
老王做茶具(ju)，用犀利(li)營銷模式一年(nian)賺 300 萬。他(ta)先推出 199 元茶具(ju)免費送活動，購(gou)買后邀請三(san)個(ge)朋(peng)友購(gou)買可(ke)全額返(fan)現，邀請第一個(ge)朋(peng)友返(fan)現 20%，第二個(ge)返(fan)現 50%，第三(san)個(ge)返(fan)現剩(sheng)下(xia) 50%。裂變成(cheng)本低(di)且顧客難拒(ju)絕，還能建立龐大客戶數(shu)據庫。
做銷(xiao)售千(qian)萬不要(yao)怕客(ke)(ke)戶說(shuo)貴，從今天(tian)開始，就(jiu)要(yao)強迫自(zi)己(ji)喜歡上跟客(ke)(ke)戶討價(jia)還價(jia)，三個高情商的話(hua)術。 第一句，客(ke)(ke)戶對產品滿意(yi)(yi)對價(jia)格不滿意(yi)(yi)的，就(jiu)可以(yi)這(zhe)樣說(shuo)：我們(men)公(gong)司(si)從上到下只有一個信念，就(jiu)是堅(jian)持做良(liang)心的品質，確實，現在市場上很(hen)多(duo)都會用(yong)低(di)價(jia)來換(huan)銷(xiao)量(liang)
提到學裂變很(hen)重要(yao)，以一位(wei)牙(ya)科朋(peng)友的(de)店為(wei)例，其生意火爆靠的(de)是(shi)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)帶顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)裂變返現(xian)模式(shi)。只要(yao)在店里有(you)過消費，不(bu)論金額多少，都有(you)機會(hui)拿回全(quan)部錢。具體做法是(shi)帶一個新顧(gu)(gu)客(ke)(ke)來做檢查(cha)，無論新顧(gu)(gu)客(ke)(ke)治(zhi)不(bu)治(zhi)都能幫(bang)老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)賺錢。 新顧(gu)(gu)客(ke)(ke)不(bu)治(zhi)老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)能拿 50
做活動到底是(shi)半價好還是(shi)買一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)好呢？其實更(geng)好的玩法(fa)是(shi)第三種。 一(yi)(yi)(yi)、比(bi)如(ru)一(yi)(yi)(yi)瓶酒(jiu)成本 25 元，售價 100 元，打五(wu)折賺 25 元，但(dan)消費者會覺(jue)得買虧(kui)了，且(qie)酒(jiu)恢(hui)復(fu)原價后可(ke)能不再購買。 二、若改為買一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)，感(gan)覺(jue)還是(shi)五(wu)折但(dan)賺 50 元
女銷售一(yi)定(ding)要學會的(de) 5 句(ju)朋友圈(quan)金句(ju)，這是所有成(cheng)功(gong)銷售，并且已(yi)經驗證過的(de)，保證你在發(fa)完(wan)之(zhi)后，能(neng)吸引 90% 的(de)客(ke)戶和一(yi)大批潛在的(de)客(ke)戶。 第(di)(di)一(yi)句(ju)：不(bu)管(guan)(guan)你早(zao)來(lai)還(huan)是回頭客(ke)，不(bu)管(guan)(guan)你是第(di)(di)一(yi)次來(lai)還(huan)是最后一(yi)次來(lai)，我都(dou)會相信你。 第(di)(di)二(er)句(ju)：什么是
一(yi)個公司四五個人去年一(yi)年賺了七八(ba)百萬的(de)(de)案例。 一(yi)、業(ye)(ye)務模型。內銷加外銷加第(di)三方(fang)渠道合(he)作再(zai)加客(ke)戶(hu)轉(zhuan)介紹，適用于業(ye)(ye)務成(cheng)交周期長的(de)(de)行業(ye)(ye)。 二、業(ye)(ye)務內容。幫助珠(zhu)海的(de)(de)地產公司在深圳賣房(fang)子，需要(yao)完成(cheng)找到有意愿(yuan)在珠(zhu)海買(mai)房(fang)的(de)(de)人的(de)(de)聯(lian)系方(fang)式和(he)介紹房(fang)
業(ye)績增(zeng)長的秘密武器，將(jiang)客(ke)戶轉化為銷(xiao)(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)。公司(si)小兩百個銷(xiao)(xiao)售(shou)能勝過同(tong)行八九百個銷(xiao)(xiao)售(shou)，原因是(shi)(shi)公司(si)銷(xiao)(xiao)冠把一(yi)個客(ke)戶變成了渠(qu)道(dao)。以(yi)服務(wu)(wu)一(yi)個大哥(ge)的邏輯服務(wu)(wu)好多(duo)個大哥(ge)，讓他們不斷(duan)裂變。裂變的核心(xin)指標是(shi)(shi)找到更多(duo)人買產品或幫賣產品，而幫賣產品的人應(ying)是(shi)(shi)客(ke)戶。
別(bie)人夸你(ni)好看、漂亮、有氣質，不自信的(de)女人就會(hui)說(shuo)哎呀沒(mei)有啦，瞬(shun)間臉憋得(de)通紅，手腳都(dou)緊張不知道(dao)該往哪里放。面對(dui)別(bie)人夸獎的(de)時候，到(dao)底該如何回(hui)應，才會(hui)顯(xian)得(de)既大方又得(de)體？五個萬能的(de)回(hui)復金句，無(wu)論你(ni)以后是面對(dui)同事(shi)、客戶任何人，你(ni)都(dou)能用得(de)上，無(wu)論對(dui)方是夸
主(zhu)要(yao)(yao)(yao)強調(diao)銷(xiao)售要(yao)(yao)(yao)注重(zhong)過程(cheng)管(guan)理(li)，內容(rong)如下。 一、強調(diao)過程(cheng)管(guan)理(li)的重(zhong)要(yao)(yao)(yao)性。 1. 銷(xiao)售管(guan)理(li)人員不(bu)能只盯著結果(guo)指標，要(yao)(yao)(yao)注重(zhong)員工(gong)的過程(cheng)管(guan)理(li)，因為過程(cheng)才能帶來好結果(guo)。 二、案例分析(xi)。 1. 某新(xin)產(chan)品(pin)推廣(guang)，五個區
美國有一家(jia)面包店揚言要打敗星(xing)巴克，從消費(fei)機制下手搶占(zhan)客戶。價格比(bi)麥當勞還(huan)貴但顧客愿意買單，還(huan)使其進入烘焙(bei)品(pin)牌前(qian)十名，該(gai)面包店的消費(fei)機制讓人上癮。 一、采(cai)用會員制，在會員計劃中加入福利盲盒。顧客消費(fei)后隨(sui)機發放(fang)會員積分、烘焙(bei)食品(pin)活動邀約等
五句(ju)銷售飯(fan)局祝酒(jiu)詞(ci)，針對不同人群，飯(fan)局的祝酒(jiu)詞(ci)如下： 第(di)一句(ju)，敬(jing)客戶。今(jin)朝有酒(jiu)今(jin)朝醉(zui)，過(guo)年(nian)過(guo)得(de)不疲憊(bei)，感謝您(nin)對我的照顧，祝您(nin)事業(ye)猶如一年(nian)更比(bi)一年(nian)好。 第(di)二(er)句(ju)，敬(jing)長輩。夕陽無限好，給您(nin)敬(jing)杯(bei)(bei)酒(jiu)，喝(he)了這(zhe)杯(bei)(bei)健康酒(jiu)，祝您(nin)健康長壽又富有。
一(yi)些(xie)銷(xiao)售思維認知誤區(qu)以及正確的(de)應對方法，內(nei)容(rong)如(ru)下(xia)。 一(yi)、常見的(de)銷(xiao)售思維誤區(qu)。銷(xiao)售業(ye)績(ji)完不成時，員工常強調(diao)不可(ke)抗(kang)力的(de)外部因(yin)素，如(ru)產(chan)品(pin)交期、品(pin)牌、包裝規格、付款條件等不滿足客戶需求。 二、正確的(de)應對方法。通過內(nei)部相對確定的(de)規則、制度
每家公司(si)每年至少(shao)要算一筆賬，算對了業績(ji)就可(ke)能(neng)增(zeng)長(chang)。需(xu)關注以下幾個方面。本年度公司(si)增(zeng)加(jia)新客戶(hu)(hu)(hu)(hu)數(shu)量、為(wei)新客戶(hu)(hu)(hu)(hu)付出成本、新客戶(hu)(hu)(hu)(hu)創造的銷(xiao)售(shou)額(e)和(he)利(li)潤(run)。新客戶(hu)(hu)(hu)(hu)轉化率(lv)及其與行業標準對比和(he)背后原因。老客戶(hu)(hu)(hu)(hu)復購數(shu)量、維(wei)護(hu)老客戶(hu)(hu)(hu)(hu)成本、老客戶(hu)(hu)(hu)(hu)產生的銷(xiao)售(shou)額(e)和(he)利(li)潤(run)。
報(bao)完(wan)價(jia)以(yi)后(hou)的(de)(de)三(san)條信息模板，給客(ke)戶報(bao)完(wan)價(jia)之(zhi)后(hou)，加(jia)上一條信息，客(ke)戶立馬(ma)回(hui)復(fu)。報(bao)完(wan)價(jia)以(yi)后(hou)，客(ke)戶不回(hui)信息是(shi)很正常的(de)(de)，核心原因(yin)就是(shi)他覺得貴了，你(ni)透露(lu)了底價(jia)，那誰都不理誰了，生(sheng)意就沒法做了，所以(yi)最好的(de)(de)辦法就是(shi)你(ni)報(bao)完(wan)價(jia)格之(zhi)后(hou)，要馬(ma)上回(hui)他一條消息來軟化這(zhe)個
很多(duo)(duo)人認(ren)為做(zuo)(zuo)企(qi)業只要做(zuo)(zuo)好產品(pin)(pin)就(jiu)能(neng)掙錢，我(wo)認(ren)為這是錯誤的(de)。比如一個做(zuo)(zuo)絲(si)(si)綢(chou)的(de)學員，之前(qian)開(kai)絲(si)(si)綢(chou)服裝(zhuang)店和賣(mai)蠶絲(si)(si)被，因競爭大、同質產品(pin)(pin)多(duo)(duo)只能(neng)靠降(jiang)價，利(li)潤低(di)。我(wo)讓(rang)他做(zuo)(zuo)絲(si)(si)綢(chou)博(bo)物(wu)館，賣(mai)情(qing)懷，得到消費(fei)者(zhe)認(ren)可(ke)。像迪士(shi)尼賣(mai)快(kuai)樂(le)、某寶賣(mai)方便、多(duo)(duo)多(duo)(duo)賣(mai)便宜、小(xiao)灌(guan)腸賣(mai)大
新人(ren)做銷售學(xue)會這五(wu)招，成長速(su)度(du)一定會比同齡人(ren)快三到五(wu)倍。 第(di)一個，膽子一定要大。有的銷售新人(ren)瞻前顧后(hou)、唯唯諾(nuo)諾(nuo)，怕自己(ji)說詞不(bu)好，怕別人(ren)拒絕(jue)，怕得(de)罪客(ke)戶(hu)，怕客(ke)戶(hu)下次就不(bu)敢再來了等等，這個階段(duan)你(ni)要做的就是拿客(ke)戶(hu)練你(ni)的心理(li)素質、練話術、練流
銷冠植入人心的四句話。 一(yi)、沒(mei)有(you)(you)人會傻到把客戶給嚇跑，短期(qi)(qi)看的是(shi)(shi)價格，長(chang)期(qi)(qi)要看的是(shi)(shi)品質(zhi)，騙子是(shi)(shi)沒(mei)有(you)(you)成本的，追求的是(shi)(shi)品質(zhi)。 二(er)、我(wo)覺得做一(yi)塊錢的生意，也都應該建立(li)在信任之(zhi)上，否則您(nin)這個錢花得不(bu)舒(shu)服，我(wo)服務也費勁。 三、低(di)價永
介紹(shao)消(xiao)(xiao)(xiao)費全返(fan)模式的四種(zhong)玩法及優勢。 一(yi)、推(tui)薦(jian)人(ren)全返(fan)玩法。消(xiao)(xiao)(xiao)費者消(xiao)(xiao)(xiao)費后，推(tui)薦(jian)人(ren)消(xiao)(xiao)(xiao)費可逐步返(fan)還(huan)其消(xiao)(xiao)(xiao)費金額，如消(xiao)(xiao)(xiao)費 500 元，推(tui)薦(jian)一(yi)人(ren)返(fan) 100 元。推(tui)薦(jian)三人(ren)全返(fan)，看似買三送一(yi)，消(xiao)(xiao)(xiao)費者難以拒絕(jue)，能吸引客戶且商家(jia)不虧本。 二、拼團全返(fan)
一家(jia)只收女(nv)(nv)性(xing)(xing)、服務中老年人的健身(shen)房(fang) Curves，一年能賺 13 億，開了(le) 1760 家(jia)店。它與(yu)其說是(shi)(shi)健身(shen)房(fang)，不(bu)如(ru)說是(shi)(shi)女(nv)(nv)性(xing)(xing)社交(jiao)場所(suo)，器械按照女(nv)(nv)性(xing)(xing)身(shen)材(cai)比例設計(ji)，改(gai)小、減重到女(nv)(nv)生滿意為(wei)止(zhi)，還(huan)打造(zao)了(le)健身(shen)圈(quan)滿足女(nv)(nv)性(xing)(xing)邊(bian)鍛煉邊(bian)交(jiao)流的需求。 其重點
為激發銷售(shou)團隊積極(ji)性，通常(chang)會采(cai)用工資(zi)加提(ti)成(cheng)、單項獎勵(li)計劃(hua)、績優排(pai)名計劃(hua)、小(xiao)組 PK 業績增量分(fen)成(cheng)、事(shi)業合伙人等激勵(li)方法。但這些獎勵(li)計劃(hua)周(zhou)期多為月度、季(ji)度、半年度或年度，對(dui)基(ji)層銷售(shou)人員來說過長。可通過縮短(duan)反(fan)饋周(zhou)期來激勵(li)基(ji)層銷售(shou)人員，如將(jiang)月激勵(li)
做活動到底是半價(jia)好還是買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好？先(xian)算筆賬，一(yi)(yi)瓶酒成本(ben) 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打五折 50 塊(kuai)成交，只(zhi)賺 25 塊(kuai)。且之前花(hua) 100 塊(kuai)買(mai)過的人會覺(jue)得(de)虧(kui)，下次可能不(bu)愿(yuan)再花(hua) 100 塊(kuai)買(mai)。若搞買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，消費者感覺(jue)得(de)到五折優惠，利潤(run)卻翻(fan)