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香港中文大學法律學院 法學博士
現任中廣核匯聯新能源股權投資基金 投委會委員
現任北京市煒衡（深圳）律師事務所高級合伙人
曾任深圳前海齊心金融控股集團股權投資、資產管理者
曾任深圳市松禾資本管理有限公司股權投資管理者
香港中文大學法律學院研究助教
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業績(ji)增長的(de)(de)秘密武器(qi)，將(jiang)客(ke)戶轉化(hua)為銷(xiao)(xiao)售渠(qu)道(dao)。公(gong)司(si)小(xiao)兩百(bai)個銷(xiao)(xiao)售能勝(sheng)過同行八九百(bai)個銷(xiao)(xiao)售，原因是公(gong)司(si)銷(xiao)(xiao)冠把一(yi)個客(ke)戶變成(cheng)了(le)渠(qu)道(dao)。以服務(wu)一(yi)個大哥的(de)(de)邏輯服務(wu)好多(duo)個大哥，讓他們不斷裂(lie)變。裂(lie)變的(de)(de)核心指標(biao)是找到更多(duo)人買產品或(huo)幫賣(mai)產品，而幫賣(mai)產品的(de)(de)人應是客(ke)戶。
為(wei)激(ji)發銷(xiao)售團隊積極性，通常會采用工資加提成、單(dan)項(xiang)獎勵(li)(li)計劃(hua)、績優排名計劃(hua)、小組 PK 業(ye)績增量(liang)分成、事業(ye)合伙人等(deng)激(ji)勵(li)(li)方法。但這些獎勵(li)(li)計劃(hua)周期(qi)多為(wei)月度(du)、季度(du)、半(ban)年(nian)度(du)或(huo)年(nian)度(du)，對基層銷(xiao)售人員來說(shuo)過長(chang)。可通過縮短反(fan)饋周期(qi)來激(ji)勵(li)(li)基層銷(xiao)售人員，如將月激(ji)勵(li)(li)
三套銷售(shou)高情商話(hua)術，當(dang)別(bie)人跟你說(shuo)辛苦(ku)了，你說(shuo)沒事不辛苦(ku)，這否定了你的(de)付出，也(ye)堵住了客戶(hu)的(de)嘴，不利于提升客戶(hu)關系。分享(xiang)你三套高情商話(hua)術，想(xiang)簽單第(di)一(yi)個就得會(hui)說(shuo)話(hua) 第(di)一(yi)，如(ru)果(guo)是那種普通客戶(hu)，就說(shuo)：李(li)總，我(wo)再辛苦(ku)，只(zhi)要您滿(man)意(yi)都值得，我(wo)唯一(yi)擔心
講(jiang)述(shu)一個(ge)(ge)小伙子獨特的賺錢模式。其模式是買(mai) 200 元(yuan)(yuan)紅(hong)酒送(song)盲盒券。盲盒玩法為(wei)(wei)十個(ge)(ge)盲盒有三(san)(san)個(ge)(ge)裝(zhuang)食(shi)物(wu)，七個(ge)(ge)是 20 元(yuan)(yuan)紅(hong)包，拆到(dao)紅(hong)包可繼(ji)續拆直到(dao)拆到(dao)食(shi)物(wu)。很(hen)多(duo)顧客為(wei)(wei)增(zeng)加中獎幾(ji)率會多(duo)買(mai)。以 200 元(yuan)(yuan)紅(hong)酒為(wei)(wei)例(li)，十個(ge)(ge)人購買(mai)平(ping)臺收 2000 元(yuan)(yuan)，三(san)(san)個(ge)(ge)
講述一個靠(kao)賣(mai)核桃發(fa)家的(de)故(gu)事及(ji)其中運用的(de)商業手段。 一、初始階(jie)段。老(lao)(lao)許(xu)在村(cun)里有大量核桃但(dan)村(cun)民不(bu)愛吃，他通(tong)過每天喊收核桃且(qie)價(jia)(jia)(jia)格不(bu)斷上漲（從十塊漲到十二塊等）的(de)方(fang)式，引起村(cun)民注(zhu)意。有人跟風先(xian)買再高價(jia)(jia)(jia)賣(mai)給老(lao)(lao)許(xu)賺差價(jia)(jia)(jia)，老(lao)(lao)許(xu)樂(le)見其成，之后偷(tou)偷(tou)將自
以火(huo)鍋店(dian)(dian)(dian)(dian)和(he)服(fu)裝店(dian)(dian)(dian)(dian)異(yi)業聯盟為(wei)例說(shuo)明引爆客流量的模式(shi)。小(xiao)(xiao)美(mei)吃完火(huo)鍋結賬時，老板說(shuo)可拿(na)購物小(xiao)(xiao)票去對面女(nv)裝店(dian)(dian)(dian)(dian)免費(fei)(fei)領絲(si)襪。小(xiao)(xiao)美(mei)愛逛街(jie)進店(dian)(dian)(dian)(dian)后，女(nv)裝店(dian)(dian)(dian)(dian)老板說(shuo)可免費(fei)(fei)領絲(si)襪或用小(xiao)(xiao)票抵扣 50 元現(xian)金，衣服(fu) 100 元一件很漂亮(liang)，小(xiao)(xiao)美(mei)買了兩件。結賬后老板拿(na)出鎖
報(bao)完(wan)(wan)(wan)價(jia)以后(hou)(hou)的三條信息(xi)模板，給(gei)客戶報(bao)完(wan)(wan)(wan)價(jia)之后(hou)(hou)，加上一(yi)條信息(xi)，客戶立馬回復。報(bao)完(wan)(wan)(wan)價(jia)以后(hou)(hou)，客戶不回信息(xi)是(shi)很正常(chang)的，核心原因就(jiu)是(shi)他(ta)覺得貴了(le)，你(ni)透露了(le)底價(jia)，那誰都不理誰了(le)，生意就(jiu)沒法(fa)做了(le)，所以最好的辦法(fa)就(jiu)是(shi)你(ni)報(bao)完(wan)(wan)(wan)價(jia)格之后(hou)(hou)，要馬上回他(ta)一(yi)條消息(xi)來軟(ruan)化這(zhe)個
五句銷售飯局祝(zhu)酒詞(ci)，針(zhen)對不同人群，飯局的祝(zhu)酒詞(ci)如下： 第一句，敬客戶。今朝(chao)有(you)酒今朝(chao)醉，過年過得不疲憊(bei)，感謝您(nin)對我的照顧，祝(zhu)您(nin)事業猶如一年更比一年好。 第二句，敬長輩。夕陽(yang)無限好，給您(nin)敬杯(bei)(bei)酒，喝(he)了這杯(bei)(bei)健(jian)康酒，祝(zhu)您(nin)健(jian)康長壽又富有(you)。
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