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將外賣小哥、社群團長(chang)和快遞代收點變成(cheng)無底薪業務(wu)員(yuan)的方法，以實現生意的零成(cheng)本裂變，具體步驟如下(xia)。 一(yi)、為社群團長(chang)提供貼(tie)在包(bao)裹上的海(hai)報(bao)，海(hai)報(bao)上寫著小區專(zhuan)屬福利，價值五百八(ba)十八(ba)元的枕頭免費送(song)，掃碼(ma)領取限量一(yi)百份，送(song)完為止。 二、對接社
老王開鞋店(dian)一(yi)個(ge)月賺 50 萬，直接(jie)提了寶(bao)馬(ma)。他用兩招(zhao)拿(na)捏顧(gu)客。 一(yi)、鞋子(zi)穿(chuan)壞免費退錢，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊可(ke)以舊換新。這兩招(zhao)吸引顧(gu)客，因為鞋子(zi)是消耗品，顧(gu)客喜歡(huan)占(zhan)便(bian)宜且會傳染。第一(yi)個(ge)月就(jiu)做了 160 萬。他家運動鞋均價(jia) 300。活動規定(ding)買鞋后憑
講述山(shan)東君悅(yue)超(chao)(chao)市的(de)成(cheng)功(gong)經營(ying)模式(shi)。 一(yi)、背(bei)景與成(cheng)果。一(yi)個山(shan)東縣城(cheng)小超(chao)(chao)市君悅(yue)超(chao)(chao)市，四年留存私域(yu)用戶近十(shi)萬（縣城(cheng)總人(ren)口十(shi)五萬），日營(ying)業額高達五十(shi)多萬。其成(cheng)功(gong)方(fang)法(fa)雖土但效果驚人(ren)，適用于很多行業，想提升企業效益的(de)不容錯過。 二、具體操作：
這家生鮮小超市開業不到(dao)四(si)個月，月銷售額做到(dao)了一(yi)百(bai)二十(shi)萬，其模式為一(yi)元拼(pin)(pin)團(tuan)加(jia)消費贈送再加(jia)消費領取(qu)。 一(yi)、一(yi)元拼(pin)(pin)團(tuan)。在(zai)小區(qu)內開展原(yuan)價十(shi)二塊(kuai)錢一(yi)斤的(de)土雞蛋一(yi)元拼(pin)(pin)團(tuan)活(huo)動，線上小程序商(shang)城五人拼(pin)(pin)團(tuan)即(ji)可(ke)用一(yi)塊(kuai)錢買到(dao)。通過限制(zhi)本小區(qu)以外的(de)人參與，促使
一個(ge)公司四五個(ge)人(ren)去年(nian)一年(nian)賺了(le)七八百(bai)萬(wan)的(de)案例(li)。 一、業(ye)務(wu)模型。內銷加(jia)外銷加(jia)第三方渠(qu)道合(he)作(zuo)再(zai)加(jia)客戶轉介紹(shao)，適用于業(ye)務(wu)成交周期長的(de)行(xing)業(ye)。 二、業(ye)務(wu)內容。幫助珠(zhu)海的(de)地產公司在(zai)深圳(zhen)賣房(fang)子，需(xu)要(yao)完成找到有意愿在(zai)珠(zhu)海買房(fang)的(de)人(ren)的(de)聯系方式(shi)和介紹(shao)房(fang)
主要強(qiang)調銷售(shou)(shou)要注重(zhong)(zhong)過程(cheng)管(guan)理(li)，內(nei)容如下。 一(yi)、強(qiang)調過程(cheng)管(guan)理(li)的重(zhong)(zhong)要性(xing)。 1. 銷售(shou)(shou)管(guan)理(li)人員不能只盯著結果指標，要注重(zhong)(zhong)員工的過程(cheng)管(guan)理(li)，因為過程(cheng)才能帶來(lai)好結果。 二(er)、案例分析。 1. 某新產品推(tui)廣，五個區
講述一個(ge)小伙(huo)子獨特的(de)賺(zhuan)錢模(mo)(mo)式(shi)。其模(mo)(mo)式(shi)是買 200 元紅(hong)酒(jiu)送盲(mang)盒(he)券。盲(mang)盒(he)玩法為十(shi)個(ge)盲(mang)盒(he)有三(san)個(ge)裝食(shi)物(wu)，七(qi)個(ge)是 20 元紅(hong)包(bao)，拆到(dao)紅(hong)包(bao)可繼(ji)續拆直(zhi)到(dao)拆到(dao)食(shi)物(wu)。很多(duo)(duo)顧客為增加中獎(jiang)幾率會多(duo)(duo)買。以 200 元紅(hong)酒(jiu)為例(li)，十(shi)個(ge)人購買平臺收 2000 元，三(san)個(ge)
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一個小(xiao)伙開在老小(xiao)區的店(dian)，開業兩(liang)個月做到一百(bai)多萬(wan)，附近同行陸續關了五六家(jia)只剩三家(jia)，他的套路(lu)有三招。 一、一毛錢買雞(ji)蛋(dan)。開業期(qi)間消費滿 19 元(yuan)加一毛可買一斤雞(ji)蛋(dan)，吸引媽(ma)媽(ma)們和大爺大媽(ma)。每天成交 800 單以上，營業額 3 萬(wan)多。顧客一毛
很多人認(ren)為做(zuo)企業(ye)只(zhi)要(yao)做(zuo)好產(chan)品就能(neng)掙錢，我認(ren)為這是錯誤(wu)的。比如一個做(zuo)絲(si)(si)綢(chou)的學員，之前開(kai)絲(si)(si)綢(chou)服裝(zhuang)店(dian)和(he)賣(mai)(mai)蠶絲(si)(si)被，因(yin)競(jing)爭大、同質(zhi)產(chan)品多只(zhi)能(neng)靠降價，利潤(run)低(di)。我讓他做(zuo)絲(si)(si)綢(chou)博(bo)物(wu)館，賣(mai)(mai)情(qing)懷(huai)，得到消(xiao)費者認(ren)可。像迪士(shi)尼賣(mai)(mai)快樂(le)、某(mou)寶賣(mai)(mai)方便(bian)、多多賣(mai)(mai)便(bian)宜、小灌腸賣(mai)(mai)大
每家公司(si)每年(nian)至少要算一筆賬(zhang)，算對(dui)了業績(ji)就可(ke)能(neng)增長。需(xu)關注以下幾個方面。本年(nian)度公司(si)增加新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)數(shu)量(liang)、為新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)付出成本、新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)創造的(de)銷售額(e)和(he)利潤。新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)轉化率及(ji)其(qi)與行業標準對(dui)比和(he)背后原因。老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)復(fu)購數(shu)量(liang)、維護(hu)老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)成本、老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)產生的(de)銷售額(e)和(he)利潤。
一(yi)些銷售(shou)(shou)思維認(ren)知誤區以及正確(que)的(de)(de)(de)應對(dui)方法，內(nei)容如下(xia)。 一(yi)、常(chang)見(jian)的(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)思維誤區。銷售(shou)(shou)業(ye)績完不(bu)成時，員工常(chang)強調不(bu)可(ke)抗力的(de)(de)(de)外(wai)部(bu)因素，如產品交期、品牌、包裝規格、付(fu)款條件等不(bu)滿足客戶(hu)需(xu)求(qiu)。 二、正確(que)的(de)(de)(de)應對(dui)方法。通過(guo)內(nei)部(bu)相對(dui)確(que)定的(de)(de)(de)規則、制(zhi)度
新(xin)人(ren)做(zuo)銷售(shou)學會(hui)這五(wu)招，成長速度一(yi)定會(hui)比同齡人(ren)快三到五(wu)倍。 第一(yi)個，膽(dan)子一(yi)定要大。有(you)的銷售(shou)新(xin)人(ren)瞻(zhan)前顧(gu)后、唯唯諾諾，怕(pa)自(zi)己說詞不好，怕(pa)別人(ren)拒絕，怕(pa)得(de)罪客戶(hu)，怕(pa)客戶(hu)下次就不敢再來了等等，這個階段(duan)你(ni)要做(zuo)的就是拿客戶(hu)練(lian)(lian)你(ni)的心理(li)素質、練(lian)(lian)話術、練(lian)(lian)流(liu)
新客(ke)戶流(liu)量轉化率低是因為無法(fa)快(kuai)速成交客(ke)戶，原因在于(yu)公司案(an)例倍數不夠(gou)、缺乏(fa)代表性，客(ke)戶信任(ren)感(gan)不足。案(an)例不在多，一百個小客(ke)戶案(an)例不如三個頭部客(ke)戶案(an)例，花一年服務三個頭部客(ke)戶的商業(ye)價值無限大。因為頭部案(an)例自帶傳(chuan)播屬性，而小案(an)例需(xu)花大量時(shi)間塑造解說(shuo)
老王做茶具，用(yong)犀(xi)利營(ying)銷模(mo)式一年賺 300 萬。他先推出(chu) 199 元茶具免費送活動(dong)，購買(mai)(mai)后(hou)邀請三個朋(peng)友(you)購買(mai)(mai)可全額返現(xian)，邀請第一個朋(peng)友(you)返現(xian) 20%，第二個返現(xian) 50%，第三個返現(xian)剩下 50%。裂(lie)變成本低且顧客難拒絕，還(huan)能建立龐大客戶數據庫。
以火(huo)鍋(guo)店(dian)(dian)和服裝(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)異(yi)業聯(lian)盟為(wei)例說(shuo)明引爆(bao)客流(liu)量(liang)的模式。小(xiao)(xiao)美(mei)吃完(wan)火(huo)鍋(guo)結賬時，老板(ban)說(shuo)可拿購(gou)物小(xiao)(xiao)票去對面女裝(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)免(mian)費領絲襪。小(xiao)(xiao)美(mei)愛逛街進店(dian)(dian)后(hou)，女裝(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)老板(ban)說(shuo)可免(mian)費領絲襪或用小(xiao)(xiao)票抵扣 50 元(yuan)現金，衣服 100 元(yuan)一件(jian)很漂亮，小(xiao)(xiao)美(mei)買了兩件(jian)。結賬后(hou)老板(ban)拿出鎖(suo)
探討(tao)競爭對(dui)(dui)手發起價(jia)(jia)(jia)格(ge)戰時的應(ying)(ying)對(dui)(dui)策(ce)略。 一(yi)(yi)、京(jing)東與(yu)當當網價(jia)(jia)(jia)格(ge)戰案例。2010 年(nian)京(jing)東和當當網掀起價(jia)(jia)(jia)格(ge)大戰，劉強東稱要把(ba)圖書價(jia)(jia)(jia)格(ge)干到零，李國(guo)慶投入巨資應(ying)(ying)對(dui)(dui)。結果當當利潤大幅下跌(die)、股價(jia)(jia)(jia)一(yi)(yi)瀉(xie)千里，京(jing)東卻(que)成(cheng)功做起圖書品類。因為圖書是(shi)京(jing)東副業，不
有方法(fa)能(neng)讓(rang)人(ren)快速操控思想(xiang)(xiang)拿下大(da)額訂單，很多(duo)人(ren)靠此方法(fa)。作(zuo)者讓(rang)先(xian)做(zuo)測試，如(ru) “現(xian)在(zai)千(qian)萬不要想(xiang)(xiang)香蕉是(shi)什(shen)么顏色(se)”“現(xian)在(zai)千(qian)萬不要想(xiang)(xiang)你(ni)對象(xiang)長什(shen)么樣(yang)子”“現(xian)在(zai)千(qian)萬不要想(xiang)(xiang)可樂是(shi)什(shen)么顏色(se)&rdqu
一對美(mei)國(guo)(guo)夫妻靠賣中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)國(guo)(guo)貨洗(xi)(xi)頭(tou)肥皂一年狂賺 2 億美(mei)元(yuan)，復購率(lv)高達 50%，背后(hou)套(tao)路(lu)。 一、講品牌故(gu)事(shi)。2019 年到中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)廣(guang)西龍勝梯田一帶，發現(xian)紅(hong)瑤族(zu)婦(fu)女用梯田泥(ni)水(shui)混合(he)草藥洗(xi)(xi)頭(tou)，頭(tou)發烏黑亮(liang)麗。將此(ci)故(gu)事(shi)包裝后(hou)搬上社交媒體，展示洗(xi)(xi)發習慣(guan)，產
讓客戶百分之百滿意的五句(ju)話(hua)，今后不管遇到什么客戶、什么樣的問(wen)題，都能夠(gou)通(tong)通(tong)拿(na)下(xia)。 第(di)一(yi)句(ju)，客戶說太貴了，我(wo)再去別人家(jia)看看，這時可(ke)以(yi)說：王總，你也知道(dao)開(kai)門做(zuo)生意，怎(zen)么可(ke)能把價(jia)(jia)格(ge)報高(gao)(gao)把客戶往外推，以(yi)前(qian)生意好(hao)做(zuo)報高(gao)(gao)價(jia)(jia)是為了等您砍價(jia)(jia)，現在生意
想解(jie)決問題不能(neng)只(zhi)糾(jiu)結于表象，要(yao)往(wang)前看，三(san)步之內必有(you)解(jie)決方法。很多學員(yuan)反饋(kui)轉化率不錯且(qie)資源增(zeng)加，但整體利潤下(xia)滑，這是(shi)沒有(you)定位好問題，發力點不對。比如(ru)做家(jia)具的學員(yuan)，其(qi)門店裝修好，線(xian)下(xia)轉化率高(gao)，資源增(zeng)加但利潤減(jian)少(shao)。原因是(shi)線(xian)下(xia)轉化率高(gao)導致依賴線(xian)下(xia)成(cheng)
女銷(xiao)售一定要學會的(de)(de) 5 句朋友圈(quan)金句，這是(shi)(shi)(shi)所有成(cheng)功銷(xiao)售，并且已經驗證過(guo)的(de)(de)，保證你(ni)在(zai)(zai)發完之后，能(neng)吸引 90% 的(de)(de)客戶和一大批(pi)潛在(zai)(zai)的(de)(de)客戶。 第(di)一句：不管(guan)你(ni)早來(lai)還是(shi)(shi)(shi)回(hui)頭(tou)客，不管(guan)你(ni)是(shi)(shi)(shi)第(di)一次(ci)來(lai)還是(shi)(shi)(shi)最后一次(ci)來(lai)，我都會相信你(ni)。 第(di)二句：什么是(shi)(shi)(shi)
做(zuo)生意(yi)不(bu)能直接打(da)(da)折的原因及一家化妝(zhuang)品(pin)店的引(yin)流(liu)、回流(liu)、鎖客方法。做(zuo)生意(yi)直接打(da)(da)折，顧(gu)客不(bu)會(hui)珍(zhen)惜，不(bu)打(da)(da)折又(you)難吸引(yin)顧(gu)客，應讓顧(gu)客占便宜又(you)珍(zhen)惜。化妝(zhuang)品(pin)店開業(ye)活動簡單，有花籃、活動海報，新店不(bu)打(da)(da)折，送 5 至 10 天折扣(kou)券，滿 100 元送 100
介紹消(xiao)費(fei)全返(fan)(fan)模式的四種玩法及優勢。 一、推薦人(ren)全返(fan)(fan)玩法。消(xiao)費(fei)者消(xiao)費(fei)后，推薦人(ren)消(xiao)費(fei)可逐步返(fan)(fan)還其消(xiao)費(fei)金額，如消(xiao)費(fei) 500 元，推薦一人(ren)返(fan)(fan) 100 元。推薦三人(ren)全返(fan)(fan)，看似買三送一，消(xiao)費(fei)者難以拒絕，能(neng)吸引客戶且商家不(bu)虧本。 二、拼團(tuan)全返(fan)(fan)
銷冠植入人(ren)心的(de)(de)四句話。 一、沒有人(ren)會傻到把客戶(hu)給嚇(xia)跑，短期(qi)看(kan)的(de)(de)是(shi)價格，長期(qi)要看(kan)的(de)(de)是(shi)品質，騙子(zi)是(shi)沒有成本的(de)(de)，追求的(de)(de)是(shi)品質。 二、我覺得(de)做(zuo)一塊錢的(de)(de)生(sheng)意，也都應該建立在信任(ren)之上，否則您這個(ge)錢花得(de)不舒(shu)服(fu)，我服(fu)務也費勁。 三(san)、低價永(yong)
美國(guo)有(you)一家面包(bao)店(dian)揚言要打敗(bai)星巴克，從消(xiao)費(fei)(fei)(fei)機制下手搶占客戶。價格比麥當勞(lao)還(huan)貴但顧(gu)客愿意買單(dan)，還(huan)使其進入烘焙(bei)品牌前十名，該面包(bao)店(dian)的消(xiao)費(fei)(fei)(fei)機制讓人上癮。 一、采(cai)用會員制，在會員計(ji)劃中加入福利盲盒(he)。顧(gu)客消(xiao)費(fei)(fei)(fei)后隨機發放會員積分、烘焙(bei)食品活動邀(yao)約等
很多人做(zuo)生意堅持薄(bo)(bo)利(li)多銷(xiao)，但猶太人認(ren)為薄(bo)(bo)利(li)多銷(xiao)是最(zui)愚蠢(chun)的。曾(ceng)經有機構做(zuo)過一個價(jia)(jia)格實(shi)驗，同樣兩款運(yun)動鞋售價(jia)(jia)分別是五(wu)十(shi)(shi)和(he)七十(shi)(shi)美(mei)(mei)元，有百分之七十(shi)(shi)看(kan)中質量的顧客(ke)選(xuan)擇了 A 款。這(zhe)時加入(ru)一款新鞋 C 售價(jia)(jia)三十(shi)(shi)美(mei)(mei)元，實(shi)際結果是選(xuan)擇 B 的從百分之三十(shi)(shi)增
買手機、買車等都有多(duo)個配置與多(duo)個價格，通過(guo)一個故事說明原(yuan)因。Dan Ariely 是美(mei)國經濟學家，看到經濟學雜志刊(kan)登的訂(ding)閱廣告(gao)有三(san)種(zhong)訂(ding)閱方(fang)式。電子版(ban) 69 美(mei)元、紙質版(ban) 129 美(mei)元、電子版(ban)加紙質版(ban) 129 美(mei)元。他覺得廣告(gao)奇(qi)怪，b 與 c
業績增長的(de)秘密武(wu)器，將(jiang)客(ke)戶轉化為(wei)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道。公司小兩百個(ge)銷(xiao)售(shou)能勝過同行八九百個(ge)銷(xiao)售(shou)，原因是(shi)(shi)公司銷(xiao)冠把一個(ge)客(ke)戶變成(cheng)了渠(qu)道。以服務(wu)一個(ge)大(da)(da)哥(ge)的(de)邏輯服務(wu)好(hao)多個(ge)大(da)(da)哥(ge)，讓(rang)他們不斷裂(lie)(lie)變。裂(lie)(lie)變的(de)核(he)心指標是(shi)(shi)找到更多人買(mai)產(chan)品或幫賣產(chan)品，而幫賣產(chan)品的(de)人應(ying)是(shi)(shi)客(ke)戶。
報(bao)完價以(yi)后(hou)(hou)的(de)(de)三條(tiao)(tiao)信(xin)息模板，給客(ke)戶報(bao)完價之(zhi)后(hou)(hou)，加上一條(tiao)(tiao)信(xin)息，客(ke)戶立馬回復。報(bao)完價以(yi)后(hou)(hou)，客(ke)戶不(bu)回信(xin)息是很(hen)正常的(de)(de)，核心原(yuan)因(yin)就是他覺得貴了，你透(tou)露了底價，那(nei)誰(shui)都不(bu)理(li)誰(shui)了，生意就沒法(fa)做了，所以(yi)最好的(de)(de)辦法(fa)就是你報(bao)完價格之(zhi)后(hou)(hou)，要馬上回他一條(tiao)(tiao)消息來軟化(hua)這個(ge)