已加入本站3137天 , 點擊量：25856 次
女銷(xiao)售一(yi)定要學會的 5 句(ju)朋友圈金句(ju)，這是(shi)(shi)所有(you)成功銷(xiao)售，并且已經(jing)驗(yan)證過的，保(bao)證你(ni)(ni)在發完之后，能吸(xi)引 90% 的客戶(hu)和(he)一(yi)大(da)批潛在的客戶(hu)。 第一(yi)句(ju)：不管你(ni)(ni)早來(lai)還是(shi)(shi)回頭客，不管你(ni)(ni)是(shi)(shi)第一(yi)次(ci)來(lai)還是(shi)(shi)最后一(yi)次(ci)來(lai)，我都會相信(xin)你(ni)(ni)。 第二句(ju)：什(shen)么是(shi)(shi)
每家(jia)公司每年至少要算一筆賬，算對了(le)業(ye)績就可能增(zeng)(zeng)長。需(xu)關(guan)注以下幾個方(fang)面。本(ben)年度公司增(zeng)(zeng)加新客(ke)戶(hu)數量、為新客(ke)戶(hu)付出(chu)成(cheng)本(ben)、新客(ke)戶(hu)創造的銷售額和(he)利潤。新客(ke)戶(hu)轉化率及(ji)其(qi)與(yu)行業(ye)標準(zhun)對比和(he)背(bei)后原因(yin)。老客(ke)戶(hu)復(fu)購數量、維護老客(ke)戶(hu)成(cheng)本(ben)、老客(ke)戶(hu)產生的銷售額和(he)利潤。
<p style="font-size: 16px; white-space: pre-wrap; margin: 1em 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; font-fa
門店引流拓客的十大策(ce)略，具體如(ru)(ru)下。 一(yi)、免(mian)費(fei)贈品。餐(can)飲店可在顧(gu)客用餐(can)結束后送上自制(zhi)特(te)色小(xiao)吃(chi)或(huo)甜品。 二、消(xiao)費(fei)返券。給顧(gu)客發放下次消(xiao)費(fei)可用的優惠券，如(ru)(ru)消(xiao)費(fei)滿一(yi)定(ding)金(jin)額返利的代金(jin)券。 三(san)、生日特(te)權。為會員顧(gu)客在生日當天(tian)提供特(te)別優
介紹(shao)消(xiao)費全返(fan)模式(shi)的(de)四(si)種玩(wan)法(fa)及優勢(shi)。 一、推薦(jian)人(ren)(ren)(ren)全返(fan)玩(wan)法(fa)。消(xiao)費者(zhe)消(xiao)費后，推薦(jian)人(ren)(ren)(ren)消(xiao)費可逐步返(fan)還其(qi)消(xiao)費金(jin)額，如消(xiao)費 500 元(yuan)，推薦(jian)一人(ren)(ren)(ren)返(fan) 100 元(yuan)。推薦(jian)三人(ren)(ren)(ren)全返(fan)，看(kan)似買三送一，消(xiao)費者(zhe)難以拒絕，能吸引客戶(hu)且商(shang)家不(bu)虧(kui)本(ben)。 二、拼團全返(fan)
提到(dao)學裂(lie)變很重要(yao)，以(yi)一(yi)位牙(ya)科朋友的(de)店為例，其生意火爆(bao)靠的(de)是顧客(ke)(ke)帶顧客(ke)(ke)的(de)裂(lie)變返現模式。只要(yao)在店里(li)有過消費，不(bu)論金額多少，都有機會拿(na)回全部錢。具(ju)體做法(fa)是帶一(yi)個新(xin)(xin)顧客(ke)(ke)來做檢查，無(wu)論新(xin)(xin)顧客(ke)(ke)治不(bu)治都能幫(bang)老(lao)顧客(ke)(ke)賺錢。 新(xin)(xin)顧客(ke)(ke)不(bu)治老(lao)顧客(ke)(ke)能拿(na) 50
以火鍋(guo)店(dian)和服裝店(dian)異業聯盟(meng)為(wei)例(li)說(shuo)明引(yin)爆客流量(liang)的(de)模式。小(xiao)美吃完火鍋(guo)結(jie)賬時，老板說(shuo)可(ke)拿(na)購物小(xiao)票去對面女裝店(dian)免費(fei)領絲(si)襪(wa)。小(xiao)美愛逛街進店(dian)后，女裝店(dian)老板說(shuo)可(ke)免費(fei)領絲(si)襪(wa)或用(yong)小(xiao)票抵扣 50 元現金，衣服 100 元一件很漂亮，小(xiao)美買了兩件。結(jie)賬后老板拿(na)出鎖
讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)百分之百滿意(yi)的(de)五(wu)句話，今后不(bu)管遇到什么客(ke)(ke)戶(hu)、什么樣的(de)問(wen)題，都能(neng)夠通通拿下。 第一(yi)句，客(ke)(ke)戶(hu)說太貴了，我再去別人(ren)家看(kan)(kan)看(kan)(kan)，這(zhe)時可(ke)以說：王總，你也知道開門做生意(yi)，怎么可(ke)能(neng)把價格報高(gao)把客(ke)(ke)戶(hu)往外推，以前生意(yi)好(hao)做報高(gao)價是為了等(deng)您砍價，現(xian)在生意(yi)
老王做茶(cha)具，用犀(xi)利(li)營銷(xiao)模式一年賺(zhuan) 300 萬(wan)。他先推出 199 元茶(cha)具免(mian)費(fei)送(song)活動，購買(mai)后邀請三個(ge)朋友購買(mai)可全額(e)返現，邀請第一個(ge)朋友返現 20%，第二個(ge)返現 50%，第三個(ge)返現剩(sheng)下 50%。裂變成本低(di)且顧客難拒絕(jue)，還(huan)能建立龐大客戶數據庫。
老(lao)王開鞋(xie)(xie)店一(yi)(yi)個月(yue)賺 50 萬，直接提(ti)了(le)寶馬。他用兩(liang)招拿捏(nie)顧(gu)客。 一(yi)(yi)、鞋(xie)(xie)子(zi)穿壞免(mian)費退錢，沒穿壞穿舊可以舊換新。這兩(liang)招吸引(yin)顧(gu)客，因(yin)為鞋(xie)(xie)子(zi)是消耗品，顧(gu)客喜歡占便宜且會傳(chuan)染。第一(yi)(yi)個月(yue)就做了(le) 160 萬。他家(jia)運動(dong)鞋(xie)(xie)均價(jia) 300。活動(dong)規定買鞋(xie)(xie)后憑(ping)
業績增長的秘密武器，將客(ke)戶轉化為銷售(shou)渠(qu)道。公司(si)小兩百(bai)(bai)個(ge)銷售(shou)能勝過同行(xing)八九百(bai)(bai)個(ge)銷售(shou)，原因是(shi)(shi)公司(si)銷冠把一個(ge)客(ke)戶變成了渠(qu)道。以服(fu)務一個(ge)大哥的邏輯服(fu)務好多個(ge)大哥，讓他(ta)們不斷裂(lie)變。裂(lie)變的核心指標是(shi)(shi)找(zhao)到更多人買產品(pin)或幫賣產品(pin)，而幫賣產品(pin)的人應是(shi)(shi)客(ke)戶。
美國有(you)一家面(mian)包店揚言(yan)要打敗星巴克，從(cong)消(xiao)費(fei)機制(zhi)下手搶占客戶。價格比(bi)麥(mai)當勞還(huan)貴(gui)但顧(gu)客愿(yuan)意買單，還(huan)使其進(jin)入(ru)烘焙品(pin)牌前十名，該面(mian)包店的消(xiao)費(fei)機制(zhi)讓人(ren)上(shang)癮。 一、采用(yong)會(hui)(hui)(hui)員(yuan)制(zhi)，在會(hui)(hui)(hui)員(yuan)計劃(hua)中加入(ru)福利盲盒。顧(gu)客消(xiao)費(fei)后隨機發放會(hui)(hui)(hui)員(yuan)積分、烘焙食品(pin)活(huo)動邀約(yue)等
有方(fang)法(fa)能讓(rang)人快速操控思想拿下(xia)大(da)額(e)訂單，很多人靠此方(fang)法(fa)。作(zuo)者讓(rang)先做(zuo)測試，如 “現在千萬(wan)不要想香蕉是什(shen)么(me)顏色”“現在千萬(wan)不要想你對象長(chang)什(shen)么(me)樣子”“現在千萬(wan)不要想可樂(le)是什(shen)么(me)顏色&rdqu
新人(ren)(ren)做(zuo)銷(xiao)售學會這五招(zhao)，成長速(su)度一(yi)定(ding)會比(bi)同齡人(ren)(ren)快(kuai)三到五倍。 第一(yi)個，膽子一(yi)定(ding)要(yao)大。有(you)的(de)(de)銷(xiao)售新人(ren)(ren)瞻前顧后、唯(wei)唯(wei)諾諾，怕自己說詞不好(hao)，怕別人(ren)(ren)拒絕，怕得(de)罪(zui)客戶(hu)，怕客戶(hu)下次就不敢(gan)再(zai)來了等等，這個階段(duan)你要(yao)做(zuo)的(de)(de)就是(shi)拿(na)客戶(hu)練(lian)你的(de)(de)心理素質、練(lian)話術、練(lian)流
收完客(ke)戶錢之后(hou)，一定要(yao)發送這條消息，讓客(ke)戶的轉介紹和復(fu)購至少翻三倍(bei)。要(yao)知道客(ke)戶交錢之后(hou)最怕什么，就(jiu)是(shi)怕交了錢之后(hou)，沒有(you)人(ren)管，銷售立馬就(jiu)翻臉，一條消息讓客(ke)戶安心又理(li)得，下面(mian)三句話(hua)聽(ting)好(hao)了： 第一，激(ji)發感情。你能在眾(zhong)多品(pin)牌當中選擇我，那這是(shi)
做活(huo)動到(dao)底是半價好還是買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好呢？其(qi)實更好的玩法是第三(san)種。 一(yi)(yi)、比(bi)如一(yi)(yi)瓶酒成本(ben) 25 元(yuan)(yuan)，售價 100 元(yuan)(yuan)，打五(wu)折(zhe)賺 25 元(yuan)(yuan)，但消費者會覺得買虧了，且(qie)酒恢復原價后可能(neng)不再購買。 二(er)、若改為買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，感覺還是五(wu)折(zhe)但賺 50 元(yuan)(yuan)
講(jiang)述一個小伙(huo)子獨特的賺(zhuan)錢模式。其模式是買(mai) 200 元(yuan)紅(hong)酒送盲(mang)(mang)盒(he)券。盲(mang)(mang)盒(he)玩法為(wei)十個盲(mang)(mang)盒(he)有三個裝食物，七個是 20 元(yuan)紅(hong)包，拆到紅(hong)包可繼續拆直到拆到食物。很多顧客為(wei)增加中獎幾率(lv)會多買(mai)。以 200 元(yuan)紅(hong)酒為(wei)例(li)，十個人購買(mai)平臺(tai)收(shou) 2000 元(yuan)，三個
很多(duo)人認為做(zuo)企業只要(yao)做(zuo)好產品(pin)就能(neng)掙錢，我認為這(zhe)是錯誤的。比如一個做(zuo)絲(si)綢的學員，之前(qian)開絲(si)綢服裝店和賣(mai)蠶絲(si)被，因(yin)競爭(zheng)大、同質產品(pin)多(duo)只能(neng)靠降價(jia)，利潤低。我讓他做(zuo)絲(si)綢博(bo)物館，賣(mai)情懷，得到消費者認可。像迪士尼賣(mai)快樂、某寶賣(mai)方便、多(duo)多(duo)賣(mai)便宜(yi)、小灌腸賣(mai)大
主要講述了如何快速復制銷售(shou)(shou)高手，提(ti)出(chu)按照企(qi)(qi)業實踐做(zuo)好六(liu)個關鍵步驟(zou)可實現(xian)。 一(yi)、梳(shu)(shu)理崗位應(ying)知(zhi)應(ying)會及知(zhi)識(shi)地(di)圖。梳(shu)(shu)理銷售(shou)(shou)人(ren)員應(ying)掌(zhang)握的崗位知(zhi)識(shi)，配套相應(ying)知(zhi)識(shi)地(di)圖，包括企(qi)(qi)業知(zhi)識(shi)、部門知(zhi)識(shi)和崗位知(zhi)識(shi)。 二、拉(la)通(tong)銷售(shou)(shou)全業務流程并梳(shu)(shu)理關鍵技能。
一(yi)對(dui)美國夫妻靠賣中(zhong)國國貨洗頭(tou)肥皂一(yi)年狂賺 2 億美元，復購率高(gao)達 50%，背后套路(lu)。 一(yi)、講品(pin)牌故(gu)事。2019 年到中(zhong)國廣(guang)西龍勝梯田(tian)一(yi)帶，發(fa)現紅瑤族婦女用梯田(tian)泥水混合草藥洗頭(tou)，頭(tou)發(fa)烏黑亮麗。將此故(gu)事包(bao)裝后搬上社交媒(mei)體(ti)，展(zhan)示洗發(fa)習慣，產
年(nian)入千萬(wan)的大(da)哥(ge)的賺錢思維，大(da)哥(ge)做(zuo)傳統洗(xi)護用(yong)品，每(mei)次營銷(xiao)活動看(kan)似賠錢，但(dan)公司規模不斷(duan)擴大(da)，年(nian)年(nian)換豪車。大(da)哥(ge)創業經(jing)歷過慘痛(tong)教訓(xun)，后來凡是好賣的打廣告的商(shang)(shang)品都按進(jin)貨價銷(xiao)售。因為商(shang)(shang)品便宜所以銷(xiao)量大(da)，進(jin)貨量也大(da)，拿貨價更(geng)低，導致別人不得不改行。大(da)哥(ge)說
三(san)套銷售高情商(shang)話術，當別人跟(gen)你說(shuo)辛苦(ku)了，你說(shuo)沒(mei)事不辛苦(ku)，這(zhe)否定了你的付出，也堵住了客戶的嘴，不利于提升(sheng)客戶關(guan)系。分享你三(san)套高情商(shang)話術，想簽單第(di)一(yi)個就得會(hui)說(shuo)話 第(di)一(yi)，如果是(shi)那種(zhong)普通客戶，就說(shuo)：李總，我再(zai)辛苦(ku)，只(zhi)要您(nin)滿意都值得，我唯一(yi)擔(dan)心
報(bao)完(wan)價(jia)(jia)以(yi)后(hou)的(de)三條(tiao)信(xin)息(xi)模板，給客戶報(bao)完(wan)價(jia)(jia)之(zhi)(zhi)后(hou)，加(jia)上(shang)一條(tiao)信(xin)息(xi)，客戶立(li)馬回(hui)復(fu)。報(bao)完(wan)價(jia)(jia)以(yi)后(hou)，客戶不回(hui)信(xin)息(xi)是(shi)很正常的(de)，核(he)心原因(yin)就是(shi)他覺得貴了(le)(le)，你透露了(le)(le)底價(jia)(jia)，那誰都不理(li)誰了(le)(le)，生意就沒法(fa)(fa)做了(le)(le)，所以(yi)最(zui)好的(de)辦法(fa)(fa)就是(shi)你報(bao)完(wan)價(jia)(jia)格之(zhi)(zhi)后(hou)，要馬上(shang)回(hui)他一條(tiao)消(xiao)息(xi)來(lai)軟化這(zhe)個
為激(ji)(ji)(ji)發(fa)銷(xiao)售團隊積極性，通常會采用(yong)工資加(jia)提成、單(dan)項獎(jiang)勵(li)計劃、績(ji)(ji)優排名計劃、小組 PK 業(ye)績(ji)(ji)增量(liang)分成、事業(ye)合伙人(ren)等(deng)激(ji)(ji)(ji)勵(li)方法。但這些獎(jiang)勵(li)計劃周期(qi)多(duo)為月度、季度、半年(nian)度或年(nian)度，對基(ji)層銷(xiao)售人(ren)員來(lai)說過長(chang)。可通過縮短反饋周期(qi)來(lai)激(ji)(ji)(ji)勵(li)基(ji)層銷(xiao)售人(ren)員，如將(jiang)月激(ji)(ji)(ji)勵(li)
做銷售(shou)千萬不(bu)要怕客(ke)戶說貴，從(cong)(cong)今天開始，就要強(qiang)迫自己喜歡上(shang)(shang)跟(gen)客(ke)戶討價還(huan)價，三個(ge)高情商的話術。 第(di)一句，客(ke)戶對(dui)產(chan)品滿(man)意對(dui)價格不(bu)滿(man)意的，就可(ke)以這(zhe)樣說：我們公司(si)從(cong)(cong)上(shang)(shang)到下只有(you)一個(ge)信(xin)念，就是(shi)堅持做良心的品質，確實，現在市場上(shang)(shang)很多都會用低價來換銷量
一(yi)個(ge)小(xiao)伙開在老小(xiao)區(qu)的店，開業(ye)兩個(ge)月做(zuo)到一(yi)百多(duo)萬，附近(jin)同行陸續關了(le)五六家(jia)只剩三家(jia)，他的套路有三招。 一(yi)、一(yi)毛(mao)(mao)(mao)錢買雞蛋。開業(ye)期間消(xiao)費滿 19 元加(jia)一(yi)毛(mao)(mao)(mao)可(ke)買一(yi)斤雞蛋，吸引(yin)媽媽們(men)和大爺大媽。每天成交 800 單以上(shang)，營業(ye)額 3 萬多(duo)。顧(gu)客一(yi)毛(mao)(mao)(mao)
陰險的(de)銷售成交(jiao)客(ke)戶步(bu)步(bu)為(wei)營，客(ke)戶說能(neng)(neng)(neng)不能(neng)(neng)(neng)便(bian)宜點，有些銷售小白就(jiu)會說一(yi)分(fen)價錢一(yi)分(fen)貨嘛，又敷(fu)衍又沒(mei)什么效果，還(huan)特別打擊，三個銷冠都(dou)在用的(de)萬能(neng)(neng)(neng)話(hua)(hua)術，就(jiu)算是(shi)再(zai)挑(tiao)剔(ti)的(de)客(ke)戶都(dou)無話(hua)(hua)可說，主動的(de)動心去買(mai)單。 第一(yi)句，王總，沒(mei)有人會傻到開高價把客(ke)戶趕跑
講述山東君(jun)悅超(chao)市的成功經營模式。 一、背(bei)景與成果(guo)。一個山東縣(xian)城小超(chao)市君(jun)悅超(chao)市，四年留(liu)存私域用(yong)戶近十萬(wan)（縣(xian)城總(zong)人(ren)口十五(wu)萬(wan)），日(ri)營業額高達五(wu)十多(duo)萬(wan)。其成功方(fang)法雖土但(dan)效(xiao)果(guo)驚人(ren)，適(shi)用(yong)于很多(duo)行業，想提升(sheng)企業效(xiao)益的不容錯(cuo)過(guo)。 二(er)、具(ju)體操作：
這家(jia)生(sheng)鮮小超市開業(ye)不到四(si)個月(yue)，月(yue)銷(xiao)售額做到了一(yi)百(bai)二十萬(wan)，其模式(shi)為一(yi)元拼(pin)(pin)團(tuan)加(jia)消費贈送再(zai)加(jia)消費領取。 一(yi)、一(yi)元拼(pin)(pin)團(tuan)。在小區(qu)內開展(zhan)原價(jia)十二塊錢(qian)一(yi)斤的土雞蛋一(yi)元拼(pin)(pin)團(tuan)活動，線上小程序商城(cheng)五人拼(pin)(pin)團(tuan)即可用(yong)一(yi)塊錢(qian)買(mai)到。通(tong)過(guo)限(xian)制本(ben)小區(qu)以外的人參與(yu)，促(cu)使
講述一(yi)個靠賣(mai)核(he)桃(tao)發家的(de)故事及其中運用的(de)商業手(shou)段。 一(yi)、初始階段。老(lao)許(xu)在村里有大量核(he)桃(tao)但(dan)村民(min)不(bu)(bu)愛吃，他通過每天喊(han)收(shou)核(he)桃(tao)且價格(ge)不(bu)(bu)斷(duan)上(shang)漲（從十塊漲到十二塊等）的(de)方(fang)式，引起(qi)村民(min)注意。有人跟風(feng)先買再高價賣(mai)給老(lao)許(xu)賺差價，老(lao)許(xu)樂(le)見(jian)其成，之(zhi)后偷偷將自