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節日銷售大部分(fen)門店(dian)不佳(jia)，受(shou)疫情和市場下(xia)行影響(xiang)，懂得3F轉機可能(neng)到(dao)來(lai)。 一、“聚焦(jiao)”。要保持積極心態(tai)，以(yi)奮斗者為(wei)本，堅持不懈(xie)奮斗努力。如喬布斯 1997 年(nian)回蘋果公(gong)司(si)舍掉大部分(fen)產品，只做四個產品。不到(dao)一年(nian)盈利，后(hou)
未(wei)(wei)來(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)門店(dian)絕對不(bu)是用(yong)來(lai)(lai)(lai)零售的(de)(de)(de)，未(wei)(wei)來(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)門店(dian)是用(yong)來(lai)(lai)(lai)融招的(de)(de)(de)，未(wei)(wei)來(lai)(lai)(lai)門店(dian)的(de)(de)(de)結構(gou)和角色會非常不(bu)同。門店(dian)要具備以下幾個屬性。 一、體驗(yan)的(de)(de)(de)中(zhong)心。門店(dian)要成為體驗(yan)中(zhong)心，例如賣面膜的(de)(de)(de)同時提供按摩床(chuang)，讓顧(gu)客躺下直接(jie)體驗(yan)敷(fu)面膜。沒有這個功能產品(pin)很難(nan)賣給消費者，
品(pin)(pin)牌方(fang)(fang)如何拓展 B 端客戶(hu)(hu)、增長業績。對于品(pin)(pin)牌方(fang)(fang)來(lai)說，要獲得(de)更多 B 端客戶(hu)(hu)（店(dian)(dian)鋪(pu)），關鍵(jian)在于讓已有的(de)客戶(hu)(hu)幫忙推(tui)薦，因為店(dian)(dian)鋪(pu)之間是一個圈(quan)子。品(pin)(pin)牌方(fang)(fang)推(tui)出(chu)的(de)路(lu)徑(jing)包括各種加(jia)盟方(fang)(fang)案(an)，核(he)心是聯合(he)創始人方(fang)(fang)案(an)。讓每個門(men)店(dian)(dian)都擁有自己的(de)品(pin)(pin)牌公司，只需較(jiao)低投(tou)資
現在做(zuo)生意不(bu)轉(zhuan)型等(deng)死，不(bu)會轉(zhuan)型找死，以美(mei)業為例給出(chu)四點轉(zhuan)型建議，其他行業可結合(he)自身進行思考。 一、要有流量思維。開店(dian)問題根(gen)源是客戶少，自然流量少且傳(chuan)統拓客成本高。要學會做(zuo)私欲運營(ying)和裂變，如(ru)用免費白條(tiao)策略獲(huo)取海量客戶。再用后端產品(pin)和服務
無論(lun)什么實(shi)體店，學會(hui)兩招可(ke)能讓生意(yi)有翻天覆地(di)變化。 一(yi)、線上(shang)引流。利用短視頻，用一(yi)般手機在中午或晚(wan)上(shang)店內(nei)人多的時(shi)候拍(pai)攝，要把菜品拍(pai)到自己看都流口(kou)水的程度(du)，不會(hui)拍(pai)可(ke)雇人拍(pai)。發布時(shi)間(jian)選(xuan)夜里 11 點，因為此時(shi)沒(mei)睡(shui)的人基本餓了，看到誘人菜品
認為海(hai)底撈(lao)的核心競爭力不是服務(wu)，而是傳(chuan)銷式的師徒制，這為海(hai)底撈(lao)快速發展奠定基(ji)礎(chu)。海(hai)底撈(lao)給店(dian)(dian)長兩(liang)套薪(xin)酬機(ji)制。第一種拿門店(dian)(dian)利潤分紅 0.8%、第二種拿自己管(guan)理門店(dian)(dian)利潤 0.4%，同時(shi)拿徒弟餐廳(ting)利潤 3.1%、徒孫餐廳(ting)利潤 1.5%。大(da)部分店(dian)(dian)長選
很多老(lao)板存在誤區，認為融資(zi)是按照實(shi)際出資(zi)做估值，這會吃(chi)虧(kui)。比如(ru)沙縣(xian)小(xiao)吃(chi)投(tou)(tou)資(zi) 50 萬一(yi)年能賺 100 萬，而當地高端餐飲會所(suo)投(tou)(tou)資(zi) 1000 萬卻不賺錢甚至虧(kui)損，顯然沙縣(xian)小(xiao)吃(chi)更(geng)有價值。所(suo)以一(yi)個項目的(de)估值和實(shi)際投(tou)(tou)資(zi)、營(ying)業(ye)額無關，只和利(li)潤有關。
不管實(shi)體店生意好壞，只要不甘心就有希望。這個模(mo)式能(neng)拯救很(hen)多門店，比如餐飲(yin)行業，餐廳有設備、廚(chu)師、服務員(yuan)，沒(mei)生意時開支也已產生，資源在浪費。而周圍人(ren)雖(sui)沒(mei)投資餐飲(yin)，但人(ren)脈資源也在浪費，雙(shuang)方可以合作。 模(mo)式是把餐廳打造(zao)成共享單(dan)車模(mo)式，共享餐
實(shi)體店現(xian)在(zai)難，未來(lai)會更難，60% 以(yi)上傳統門(men)店將倒閉(bi)。倒閉(bi)最快(kuai)的(de)是等客進店的(de)，如服裝、鞋(xie)帽、床上用品店，因(yin)為消費習慣已(yi)變。以(yi)前電(dian)商購(gou)物麻煩(fan)，現(xian)在(zai) 50 歲、60 歲甚至 70 歲的(de)人都(dou)在(zai)刷直播、看短(duan)視頻且會在(zai)拼多(duo)多(duo)下(xia)單(dan)。門(men)店客流減少(shao)但房租未
2024 年能賺錢的行業掌握六條方法論(lun)。順其事、看得準、謀全(quan)局(ju)、借他(ta)利、得人心、止于貪(tan)。以(yi)下是一(yi)些可做的行業。 一(yi)、寵物店。多數年輕(qing)人會(hui)養寵物作(zuo)為(wei)情感寄托(tuo)，甚至有夫妻為(wei)寵物撫養權打官(guan)司。 二、小餐飲(yin)細分賽道(dao)。賽道(dao)越窄市場越大，如
今(jin)年(nian)是實體店容易逆襲的(de)一年(nian)，給干實體店想(xiang)踩中今(jin)年(nian)風(feng)口的(de)三點建(jian)議(yi)。 一、抓住抖音免費(fei)廣告位。方法簡單(dan)，發布視頻時記得帶上(shang)門店定位。在(zai)標題輸入(ru)框點擊 “#” 號輸入(ru)實體店名(ming)字，一周左右能在(zai)抖音搜索到門店，
雖然手機店終結論不好聽，但可預測其(qi)(qi)未來形態。 一、服務(wu)觸點(dian)。科技發展讓復雜工作簡單化，標準產(chan)品銷售無需人工重復。如電(dian)飯(fan)煲(bao)等(deng)，門店比(bi)拼(pin)服務(wu)和能力，要服務(wu)好客(ke)戶，解決使(shi)用和生活問(wen)題。 二、流量(liang)中(zhong)樞。手機店特殊性可使(shi)其(qi)(qi)成為(wei)商(shang)業(ye)體流量(liang)中(zhong)
移動互聯網(wang)(wang)和(he)直播電(dian)商使傳統門(men)(men)店生(sheng)意受沖擊，很多門(men)(men)店做(zuo)(zuo)電(dian)商、網(wang)(wang)上商城(cheng)。但效果與期(qi)望(wang)不(bu)同(tong)，主要(yao)是認知問題(ti)，不(bu)懂得(de)線(xian)上商業(ye)(ye)邏輯，不(bu)能用實(shi)體思維做(zuo)(zuo)電(dian)商或用互聯網(wang)(wang)思維做(zuo)(zuo)實(shi)體。門(men)(men)店轉型和(he)賺錢應利用自身(shen)優勢，如品牌門(men)(men)店、周邊客情(qing)關系、專業(ye)(ye)能力和(he)沉淀的本地(di)
實體店沒(mei)有客(ke)流(liu)(liu)生意難做(zuo)怎么辦？一招引爆實體客(ke)流(liu)(liu)，不再(zai)缺客(ke)戶。記住(zhu)九字口訣：找魚塘(tang)、做(zuo)誘餌、設鉤子。 一、找魚塘(tang)。找到目(mu)標(biao)用(yong)戶究竟在哪，總結(jie)了五大引流(liu)(liu)方法。分別是門店的(de)店招、老顧客(ke)的(de)裂變、思域(yu)（私域(yu)）里邊的(de)好友(you)朋友(you)圈社群、美團(tuan)和抖(dou)音團(tuan)購
交流了幾萬(wan)家門店(dian)后發現，很多(duo)門店(dian)在經營(ying)中(zhong)存(cun)在問(wen)題(ti)。一是對員(yuan)工考核目標(biao)和公司(si)年度(du)賺錢(qian)計劃只有結果(guo)(guo)，沒有實現這些結果(guo)(guo)的清晰邏(luo)輯。二(er)是充分利用粗(cu)放(fang)的人海(hai)戰(zhan)術，只要(yao)客(ke)戶進店(dian)就拼命(ming)推銷(xiao)，不(bu)管客(ke)戶是否喜(xi)歡，達成(cheng)銷(xiao)售就是成(cheng)功。三是缺(que)少科技(ji)思(si)維(wei)，認為高科技(ji)
門店(dian)需要進(jin)行 “三(san)大(da)” 重(zhong)(zhong)構才能重(zhong)(zhong)生。 一、認知。一個人(ren)永(yong)遠賺(zhuan)(zhuan)不(bu)到認知以(yi)外(wai)的(de)(de)錢，門店(dian)賺(zhuan)(zhuan)錢難的(de)(de)原因是認知出了問(wen)題。外(wai)部(bu)環境如互聯網、政策變化、客戶不(bu)進(jin)店(dian)等是不(bu)可把(ba)控的(de)(de)因素，真正影響(xiang)門店(dian)的(de)(de)是內部(bu)的(de)(de)能力和認
零(ling)售本質是(shi)為人服(fu)務，手(shou)機店經(jing)久不衰經(jing)營(ying)之道如下。 一(yi)、有客(ke)(ke)戶。“無客(ke)(ke)戶無經(jing)營(ying)” 是(shi)鐵律(lv)，要讓客(ke)(ke)戶進店，需有好產品和信(xin)譽形成(cheng)閉環。方法包括提升專業度讓客(ke)(ke)戶認可、經(jing)營(ying)客(ke)(ke)戶關系做讓其(qi)難(nan)忘(wang)的(de)事(shi)、給客(ke)(ke)戶占便宜機
市場變化和(he)不(bu)確定因(yin)素(su)常態化使門店(dian)經營難把控(kong)，門店(dian)經營者需找到自身定力(li)和(he)生存方向。門店(dian)間最大差距是對未(wei)來認(ren)知的差距，三種認(ren)知決定門店(dian)生死。 一、固守(shou)成規(gui)。用(yong)過去經驗和(he)路徑應對未(wei)來，利用(yong)已有資源做事往往失敗。照(zhao)搬成功模(mo)式是殘酷 &ldqu
指出經濟(ji)下行(xing)時(shi)一些看似(si)光(guang)鮮(xian)事物背(bei)后(hou)的(de)真(zhen)相(xiang)。 一、現象：經濟(ji)下行(xing)時(shi)，高(gao)端按摩(mo)椅(yi)、豪車、新能(neng)源車、豪宅等價格(ge)松動，看似(si)高(gao)大(da)上(shang)，實際很多人在硬撐。 二(er)、案(an)例(li)。 一、二(er)手(shou)車行(xing)。大(da)哥們(men)展(zhan)廳車多看似(si)生意紅火，但成本(ben)高(gao)，近一年(nian)常找作者借
零(ling)售(shou)人(ren)撐(cheng)起人(ren)間煙火，不同時期零(ling)售(shou)有不同形(xing)式，但一(yi)直(zhi)陪伴(ban)人(ren)類。開(kai)零(ling)售(shou)門店不容易，要(yao)投資(zi)和(he)做(zuo)各種準備，還面臨生意和(he)客戶(hu)壓(ya)力。做(zuo)好零(ling)售(shou)的基本(ben)條(tiao)件包括。 一(yi)、吃(chi)苦(ku)耐勞。零(ling)售(shou)是辛苦(ku)活，如(ru)做(zuo)早(zao)餐的常三四點起床準備，工作時長(chang)多在十個(ge)小時以上，大部分
數(shu)字(zi)化不斷(duan)打(da)破(po)商業認知和(he)模(mo)式(shi)，提升社(she)會(hui)效率，改變(bian)人與(yu)生活(huo)，讓零售門店(dian)經(jing)歷紅利與(yu)磨難。沒(mei)有數(shu)字(zi)化的企(qi)業將被淘汰，有資源和(he)價值的可(ke)能成(cheng)為新(xin)商業模(mo)式(shi)的跟隨者。但大部分(fen)中小連鎖(suo)門店(dian)可(ke)能沒(mei)那么幸運，不改變(bian)會(hui)被替代。對中小門店(dian)來說，可(ke)用 “
做加(jia)盟(meng)的公(gong)司不要碰客戶（門(men)(men)店）的家務事。如(ru)一個美業品牌方，市場規模五千萬朝上(shang)，加(jia)盟(meng)店問品牌方店長拿了一盒牛奶該(gai)不該(gai)說，品牌方很痛(tong)苦，因(yin)(yin)為(wei)沒有標準答案，且這是門(men)(men)店家務事。 麥肯錫曾因(yin)(yin)全球市場下滑，新上(shang)任 CEO 通過 “別管
今天的(de)市場格局中，運營(ying)商和零售老板都在尋找新方向和模式。現實讓我們懂(dong)得變(bian)可生，坐以待斃不(bu)可取，要堅信(xin)生存(cun)就是健康活著，路(lu)雖滄桑但夢更美。手機(ji)門店應注意以下幾(ji)點。 一、認知的(de)三個 “大誤(wu)區”。系統萬能論、全(quan)盤復制
如(ru)果現在做門店還靠(kao)選址、靠(kao)過路(lu)客生(sheng)存，生(sheng)意會(hui)很危險(xian)，疫情以來可(ke)能(neng)(neng)賺不到錢。而有一家開在地(di)下室的咖啡館，每月能(neng)(neng)吸(xi)引 1000 名(ming)新會(hui)員，成(cheng)為會(hui)員可(ke)無限暢飲，商家不但不虧(kui)錢反而賺得(de)盆滿(man)缽(bo)滿(man)。這家咖啡館叫 farefolkson the goat
做生意不能等客進店(dian)，傳統發傳單方式效果差。我分(fen)享了(le)一(yi)個實體店(dian)引流回流截流的營銷案例。老(lao)王(wang)開水果店(dian)，先進帶廣告的塑料袋，寫著憑袋領(ling)(ling)進口(kou)蘋果，送給附(fu)近商(shang)家。人們(men)來領(ling)(ling)蘋果時，老(lao)王(wang)說五塊一(yi)斤(jin)，可(ke)免費領(ling)(ling)一(yi)個或花六塊辦(ban)會員卡(ka)領(ling)(ling)一(yi)斤(jin)。 卡(ka)里(li)五塊下次
強調門店經營要重(zhong)視生(sheng)意和競爭兩(liang)點。 一、生(sheng)意方面。本(ben)質(zhi)包括(kuo)商品(pin)、顧客和體(ti)(ti)驗(yan)。商品(pin)品(pin)質(zhi)要能滿(man)足(zu)客戶需求，否則(ze)無產品(pin)可(ke)售；要在門店缺客戶環境下找(zhao)到(dao)并滿(man)足(zu)客戶需求，吸(xi)引其進(jin)店。體(ti)(ti)驗(yan)不(bu)僅(jin)是(shi)產品(pin)體(ti)(ti)驗(yan)，更是(shi)生(sheng)活場景體(ti)(ti)驗(yan)，高科技產品(pin)要讓客戶了解其帶
門店生態經(jing)營新機(ji)(ji)制(zhi)(zhi)，包(bao)括豎(shu)向(xiang)深挖和(he)(he)橫向(xiang)融合(he)。 一(yi)、豎(shu)向(xiang)深挖（內(nei)功）。強(qiang)調(diao)客(ke)戶(hu)是生意(yi)根源，門店經(jing)營缺(que)客(ke)戶(hu)這一(yi)源泉(quan)及挖掘(jue)客(ke)戶(hu)價值能力會(hui)導(dao)致經(jing)營艱難。老板要從認知上(shang)把客(ke)戶(hu)定位為(wei)核(he)心(xin)，配備運營團隊和(he)(he)組(zu)織機(ji)(ji)制(zhi)(zhi)，對員工考核(he)包(bao)括每天增加粉絲量(liang)、客(ke)戶(hu)
“三道九品” 與(yu)手機店(dian)角色與(yu)生存(cun)模(mo)式的關系。 三道。 一、運營商。是社會企業(ye)和(he)人等不可或缺的通信基(ji)礎設施提供者(zhe)，手機門店(dian)與(yu)運營商建(jian)立鏈接和(he)關系，跟(gen)著運營商混有很(hen)好的生存(cun)機會。但(dan)需跟(gen)隨
做生意(yi)輸贏難定，老(lao)板需(xu)把握兩點。 一、是(shi)要(yao)有全營思維(wei)，真心為客戶(hu)、團隊及他人好，就是(shi)利己。 二、是(shi)要(yao)有未戰(zhan)先勝的策略(lve)。如一家店，開業前(qian)用半(ban)年多時(shi)間(jian)籌劃，梳(shu)理品(pin)牌文化(hua)、產品(pin)文化(hua)和環境文化(hua)，并進(jin)行沙盤演練。起名很(hen)關鍵，如 &ldqu
現在開實體店和(he)網店都不賺錢(qian)，未(wei)來實體店一(yi)定(ding)不會消失。但(dan)傳統(tong)奸商玩不下(xia)(xia)去，因為顧(gu)客會搜同款比(bi)價，不能(neng)隨意宰客。未(wei)來實體店要線上線下(xia)(xia)一(yi)起做(zuo)，線下(xia)(xia)有店，線上有抖音商城(cheng)。顧(gu)客相互引流，實體店不用租(zu)旺(wang)鋪，租(zu)金貴可(ke)放其他位置打價格戰。只做(zuo)網店也不賺錢(qian)，