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想解(jie)決問(wen)題不能只糾結于表象，要往(wang)前看，三步之內必有解(jie)決方法。很多學員(yuan)反(fan)饋(kui)轉(zhuan)(zhuan)化(hua)率不錯且資源(yuan)增(zeng)加(jia)，但(dan)整體利(li)潤下滑(hua)，這是沒有定(ding)位好問(wen)題，發力點不對。比如做家(jia)具(ju)的學員(yuan)，其門(men)店裝(zhuang)修(xiu)好，線(xian)下轉(zhuan)(zhuan)化(hua)率高，資源(yuan)增(zeng)加(jia)但(dan)利(li)潤減少。原因是線(xian)下轉(zhuan)(zhuan)化(hua)率高導(dao)致依(yi)賴線(xian)下成(cheng)
講述一(yi)個靠賣核(he)桃(tao)發(fa)家的故事及其中運用的商(shang)業(ye)手(shou)段。 一(yi)、初始階段。老許在村里有大量核(he)桃(tao)但村民不(bu)愛吃，他(ta)通(tong)過每天喊收核(he)桃(tao)且(qie)價(jia)(jia)格(ge)不(bu)斷上漲（從十塊(kuai)漲到十二塊(kuai)等）的方式，引起村民注意。有人跟風先買(mai)再高價(jia)(jia)賣給(gei)老許賺差價(jia)(jia)，老許樂(le)見其成，之(zhi)后偷偷將自(zi)
主(zhu)要強調銷售要注(zhu)重(zhong)(zhong)過(guo)程管(guan)理(li)，內容如下。 一、強調過(guo)程管(guan)理(li)的重(zhong)(zhong)要性(xing)。 1. 銷售管(guan)理(li)人員不能只盯(ding)著(zhu)結(jie)果指標，要注(zhu)重(zhong)(zhong)員工的過(guo)程管(guan)理(li)，因為過(guo)程才能帶來好結(jie)果。 二、案例分(fen)析。 1. 某新產(chan)品推廣，五個區
很多(duo)人做生意堅持薄利多(duo)銷(xiao)，但(dan)猶太人認為薄利多(duo)銷(xiao)是(shi)最愚蠢的(de)。曾經有(you)(you)機(ji)構做過一(yi)個(ge)價格(ge)實(shi)驗，同樣兩(liang)款(kuan)運動鞋售價分別是(shi)五(wu)十(shi)(shi)和(he)七(qi)十(shi)(shi)美元(yuan)，有(you)(you)百(bai)分之(zhi)七(qi)十(shi)(shi)看(kan)中質量的(de)顧(gu)客選擇了 A 款(kuan)。這(zhe)時加入一(yi)款(kuan)新鞋 C 售價三十(shi)(shi)美元(yuan)，實(shi)際結果是(shi)選擇 B 的(de)從百(bai)分之(zhi)三十(shi)(shi)增
很多(duo)人認(ren)為做企業只要做好產品(pin)(pin)就能掙(zheng)錢，我(wo)認(ren)為這(zhe)是錯誤的。比(bi)如一個做絲綢(chou)的學員，之前開絲綢(chou)服裝(zhuang)店和賣(mai)(mai)(mai)蠶絲被，因競爭大(da)、同質(zhi)產品(pin)(pin)多(duo)只能靠降(jiang)價，利潤低。我(wo)讓他(ta)做絲綢(chou)博物(wu)館，賣(mai)(mai)(mai)情懷(huai)，得到(dao)消費者認(ren)可。像迪士尼賣(mai)(mai)(mai)快(kuai)樂、某寶(bao)賣(mai)(mai)(mai)方便、多(duo)多(duo)賣(mai)(mai)(mai)便宜、小灌腸賣(mai)(mai)(mai)大(da)
收完客戶(hu)(hu)錢(qian)之(zhi)(zhi)后，一定要發送這條消息，讓客戶(hu)(hu)的轉(zhuan)介紹和復購(gou)至少翻三倍。要知道客戶(hu)(hu)交錢(qian)之(zhi)(zhi)后最(zui)怕什么，就是怕交了錢(qian)之(zhi)(zhi)后，沒有(you)人管，銷售立馬(ma)就翻臉(lian)，一條消息讓客戶(hu)(hu)安(an)心又理得，下面三句話(hua)聽好了： 第一，激(ji)發感(gan)情。你能在(zai)眾多品牌(pai)當中選擇(ze)我，那這是
為激發銷(xiao)(xiao)售團隊積極(ji)性，通(tong)常會采用工資加提(ti)成、單項(xiang)獎(jiang)勵(li)(li)計(ji)劃(hua)、績優排名計(ji)劃(hua)、小組 PK 業績增量(liang)分(fen)成、事業合伙人等激勵(li)(li)方法。但這(zhe)些獎(jiang)勵(li)(li)計(ji)劃(hua)周期多為月度、季度、半年度或年度，對(dui)基層(ceng)銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)(yuan)來說過長(chang)。可通(tong)過縮短(duan)反饋周期來激勵(li)(li)基層(ceng)銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)(yuan)，如(ru)將月激勵(li)(li)
老王做茶(cha)具，用犀利營銷模(mo)式一年賺 300 萬(wan)。他先推出 199 元(yuan)茶(cha)具免(mian)費送活動(dong)，購買后邀(yao)(yao)請三個(ge)(ge)朋(peng)(peng)友(you)購買可全額返現，邀(yao)(yao)請第(di)一個(ge)(ge)朋(peng)(peng)友(you)返現 20%，第(di)二個(ge)(ge)返現 50%，第(di)三個(ge)(ge)返現剩下 50%。裂變成本低且顧客難拒(ju)絕，還能建(jian)立(li)龐大客戶(hu)數據庫。
一(yi)家只收女(nv)性(xing)、服務中老年人的(de)健身(shen)房 Curves，一(yi)年能(neng)賺 13 億，開了 1760 家店。它與其(qi)說是健身(shen)房，不如說是女(nv)性(xing)社(she)交(jiao)(jiao)場所，器械按照女(nv)性(xing)身(shen)材比例設計，改小(xiao)、減重(zhong)到女(nv)生滿意為止，還打造了健身(shen)圈滿足女(nv)性(xing)邊鍛煉邊交(jiao)(jiao)流的(de)需求。 其(qi)重(zhong)點
三(san)套銷售高情商(shang)(shang)話術，當(dang)別人跟你說辛(xin)(xin)苦(ku)(ku)了(le)(le)，你說沒事不(bu)辛(xin)(xin)苦(ku)(ku)，這(zhe)否定了(le)(le)你的付出，也堵住了(le)(le)客戶的嘴，不(bu)利于提升客戶關(guan)系。分(fen)享(xiang)你三(san)套高情商(shang)(shang)話術，想簽(qian)單第一(yi)個(ge)就得會說話 第一(yi)，如果是(shi)那種普通客戶，就說：李總，我(wo)再辛(xin)(xin)苦(ku)(ku)，只要您(nin)滿(man)意都值得，我(wo)唯一(yi)擔(dan)心(xin)
一(yi)個公司(si)四(si)五(wu)個人去年(nian)一(yi)年(nian)賺了七八百(bai)萬(wan)的(de)(de)案例。 一(yi)、業務模型(xing)。內(nei)銷(xiao)加(jia)(jia)外銷(xiao)加(jia)(jia)第三方渠道合作再(zai)加(jia)(jia)客(ke)戶轉介紹，適用于業務成交周期長(chang)的(de)(de)行業。 二、業務內(nei)容。幫助珠海的(de)(de)地產公司(si)在深圳賣房子，需要完成找到有意(yi)愿在珠海買房的(de)(de)人的(de)(de)聯系方式和(he)介紹房
讓客戶百分之百滿意(yi)的(de)五句(ju)話(hua)，今后不管遇到什么(me)客戶、什么(me)樣(yang)的(de)問題，都能(neng)夠通通拿下。 第一句(ju)，客戶說(shuo)(shuo)太貴了，我再去別人家看(kan)看(kan)，這(zhe)時可以說(shuo)(shuo)：王(wang)總，你也知道開門做生(sheng)意(yi)，怎么(me)可能(neng)把價(jia)格報高把客戶往(wang)外推，以前生(sheng)意(yi)好做報高價(jia)是為了等您砍價(jia)，現在(zai)生(sheng)意(yi)
有方法能(neng)讓(rang)人快速(su)操(cao)控思想拿下大額訂單，很多人靠(kao)此方法。作(zuo)者讓(rang)先做(zuo)測試，如 “現(xian)在(zai)千萬不要(yao)想香(xiang)蕉(jiao)是(shi)什(shen)么顏色”“現(xian)在(zai)千萬不要(yao)想你對象長什(shen)么樣子”“現(xian)在(zai)千萬不要(yao)想可樂(le)是(shi)什(shen)么顏色&rdqu
講述一個(ge)小伙子獨(du)特的賺錢模式(shi)。其模式(shi)是買 200 元(yuan)紅酒(jiu)送盲盒(he)券。盲盒(he)玩法為十(shi)個(ge)盲盒(he)有(you)三個(ge)裝(zhuang)食(shi)物，七個(ge)是 20 元(yuan)紅包，拆(chai)到(dao)紅包可繼續拆(chai)直到(dao)拆(chai)到(dao)食(shi)物。很多顧客為增(zeng)加中獎幾率會多買。以(yi) 200 元(yuan)紅酒(jiu)為例，十(shi)個(ge)人(ren)購買平臺(tai)收 2000 元(yuan)，三個(ge)
這家(jia)生(sheng)鮮小(xiao)(xiao)超市開業不到(dao)(dao)(dao)四個(ge)月，月銷售額做到(dao)(dao)(dao)了一(yi)百二(er)十萬，其模式為一(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)(tuan)加(jia)消費贈送再加(jia)消費領取。 一(yi)、一(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)(tuan)。在小(xiao)(xiao)區(qu)內開展原價十二(er)塊錢(qian)一(yi)斤的土雞蛋一(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)(tuan)活動，線上小(xiao)(xiao)程序商城五(wu)人(ren)拼(pin)團(tuan)(tuan)即可用一(yi)塊錢(qian)買到(dao)(dao)(dao)。通(tong)過(guo)限制本小(xiao)(xiao)區(qu)以外的人(ren)參與(yu)，促使
一(yi)對夫(fu)妻擺(bai)攤(tan)賣早(zao)點(dian)的(de)創新模(mo)式，具體(ti)內容(rong)如下。兩夫(fu)妻擺(bai)攤(tan)賣早(zao)點(dian)，人均(jun)消費十(shi)元，營(ying)業額每天超過五千塊。他們的(de)神(shen)操(cao)作有三招，第三招最厲害。 一(yi)、他們在(zai)兩個千人園區的(de)公(gong)交站點(dian)擺(bai)攤(tan)，制作海(hai)報寫(xie)著(zhu) “掃碼下單營(ying)養早(zao)餐免費吃&rdquo
講述山(shan)東(dong)(dong)君(jun)悅(yue)超市的(de)成(cheng)功經營(ying)模式。 一、背景與成(cheng)果。一個山(shan)東(dong)(dong)縣城小超市君(jun)悅(yue)超市，四年留存(cun)私域用(yong)戶近十萬（縣城總人(ren)口十五萬），日(ri)營(ying)業額高達(da)五十多(duo)萬。其成(cheng)功方(fang)法雖土但(dan)效果驚人(ren)，適用(yong)于很多(duo)行(xing)業，想提升企(qi)業效益(yi)的(de)不容錯過。 二、具體操作：
報完價(jia)(jia)以后(hou)的(de)(de)三條信(xin)息(xi)模(mo)板，給客戶(hu)(hu)(hu)報完價(jia)(jia)之(zhi)后(hou)，加上一(yi)條信(xin)息(xi)，客戶(hu)(hu)(hu)立(li)馬回復(fu)。報完價(jia)(jia)以后(hou)，客戶(hu)(hu)(hu)不回信(xin)息(xi)是(shi)(shi)很正常(chang)的(de)(de)，核心原因就(jiu)是(shi)(shi)他覺得貴(gui)了(le)(le)，你透露了(le)(le)底價(jia)(jia)，那誰都不理(li)誰了(le)(le)，生意就(jiu)沒法(fa)做了(le)(le)，所(suo)以最好的(de)(de)辦法(fa)就(jiu)是(shi)(shi)你報完價(jia)(jia)格之(zhi)后(hou)，要馬上回他一(yi)條消息(xi)來軟化這個
新人(ren)(ren)做銷(xiao)售學會(hui)這五招，成長(chang)速度一定會(hui)比同齡人(ren)(ren)快三到五倍(bei)。 第一個，膽子(zi)一定要大。有的(de)銷(xiao)售新人(ren)(ren)瞻前顧(gu)后、唯(wei)唯(wei)諾(nuo)(nuo)諾(nuo)(nuo)，怕自己說詞(ci)不好，怕別人(ren)(ren)拒絕，怕得(de)罪客戶，怕客戶下次就不敢再來了(le)等(deng)等(deng)，這個階段你要做的(de)就是(shi)拿客戶練你的(de)心理素(su)質、練話術、練流
一些銷售思維(wei)(wei)認(ren)知誤(wu)區以及正確的(de)應(ying)對方法(fa)，內(nei)容(rong)如下(xia)。 一、常見的(de)銷售思維(wei)(wei)誤(wu)區。銷售業績完不(bu)成(cheng)時，員工(gong)常強調(diao)不(bu)可抗力的(de)外部因素，如產品(pin)交期、品(pin)牌(pai)、包裝規格(ge)、付(fu)款(kuan)條(tiao)件等(deng)不(bu)滿足(zu)客戶需(xu)求(qiu)。 二(er)、正確的(de)應(ying)對方法(fa)。通過(guo)內(nei)部相對確定的(de)規則、制(zhi)度
一(yi)(yi)對美(mei)國(guo)(guo)夫(fu)妻靠賣中(zhong)國(guo)(guo)國(guo)(guo)貨洗(xi)頭肥皂(zao)一(yi)(yi)年狂(kuang)賺 2 億美(mei)元(yuan)，復購率高(gao)達 50%，背后套路。 一(yi)(yi)、講品牌故(gu)事。2019 年到中(zhong)國(guo)(guo)廣西龍勝梯田一(yi)(yi)帶，發(fa)現紅瑤族婦女用梯田泥水(shui)混合草藥(yao)洗(xi)頭，頭發(fa)烏黑亮麗(li)。將此(ci)故(gu)事包裝后搬上社交媒體，展示洗(xi)發(fa)習慣，產
美(mei)國有(you)一家面(mian)包店揚言要打敗星巴(ba)克(ke)，從消費(fei)(fei)(fei)機(ji)(ji)制(zhi)下手搶(qiang)占(zhan)客戶(hu)。價格比麥(mai)當(dang)勞(lao)還(huan)貴但顧(gu)客愿(yuan)意買單，還(huan)使其進入烘焙品牌(pai)前十(shi)名，該面(mian)包店的(de)消費(fei)(fei)(fei)機(ji)(ji)制(zhi)讓人上癮。 一、采用會(hui)員(yuan)制(zhi)，在會(hui)員(yuan)計劃中加入福利盲(mang)盒(he)。顧(gu)客消費(fei)(fei)(fei)后隨機(ji)(ji)發放會(hui)員(yuan)積分、烘焙食品活(huo)動(dong)邀約等
將外賣小哥、社(she)(she)群團長和快遞代收點(dian)變成無底(di)薪(xin)業務員的(de)(de)方法，以實現生意的(de)(de)零成本裂變，具體步(bu)驟如下。 一、為(wei)社(she)(she)群團長提供貼(tie)在包(bao)裹上的(de)(de)海(hai)報，海(hai)報上寫著(zhu)小區專屬福(fu)利，價(jia)值五百八十八元的(de)(de)枕頭免費送，掃碼領(ling)取限(xian)量一百份，送完為(wei)止。 二、對接社(she)(she)
老王開鞋(xie)店一(yi)個月(yue)賺 50 萬，直接提了寶馬。他用兩招拿捏(nie)顧客。 一(yi)、鞋(xie)子穿壞免費(fei)退錢，沒(mei)穿壞穿舊(jiu)可以舊(jiu)換(huan)新。這兩招吸引顧客，因(yin)為鞋(xie)子是消耗(hao)品(pin)，顧客喜歡(huan)占便宜且會傳染。第一(yi)個月(yue)就做(zuo)了 160 萬。他家運(yun)動鞋(xie)均價 300。活動規定買鞋(xie)后憑
報完(wan)價(jia)格(ge)客戶不(bu)回復，千萬不(bu)要坐以(yi)待斃，加上這么一(yi)句話，直接搞(gao)定之前所(suo)有(you)(you)不(bu)回復的(de)(de)客戶。為什(shen)么報完(wan)價(jia)格(ge)以(yi)后，客戶就(jiu)不(bu)回復了(le)？是(shi)因(yin)(yin)為他的(de)(de)目的(de)(de)已經達到了(le)，因(yin)(yin)為你(ni)沒有(you)(you)用了(le)，因(yin)(yin)為他已經拿到價(jia)格(ge)表(biao)了(le)，一(yi)旦客戶他不(bu)回復你(ni)，你(ni)也不(bu)主動出擊(ji)的(de)(de)話，那么大概率(lv)這個
探討(tao)競爭對手發起價(jia)格(ge)戰時(shi)的應對策略。 一、京(jing)東(dong)與(yu)當當網(wang)價(jia)格(ge)戰案例。2010 年京(jing)東(dong)和(he)當當網(wang)掀(xian)起價(jia)格(ge)大戰，劉強東(dong)稱要把圖(tu)書(shu)價(jia)格(ge)干(gan)到(dao)零，李國(guo)慶投入巨資應對。結(jie)果當當利(li)潤大幅下(xia)跌、股價(jia)一瀉千里(li)，京(jing)東(dong)卻成功做(zuo)起圖(tu)書(shu)品類。因為(wei)圖(tu)書(shu)是京(jing)東(dong)副業，不
做(zuo)活動(dong)到(dao)底是半價好(hao)還是買一(yi)送一(yi)好(hao)？先算筆(bi)賬，一(yi)瓶酒成本 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打五折(zhe)(zhe) 50 塊(kuai)成交，只(zhi)賺 25 塊(kuai)。且之前花(hua) 100 塊(kuai)買過(guo)的人會(hui)覺得(de)虧，下次可能不愿再花(hua) 100 塊(kuai)買。若搞買一(yi)送一(yi)，消(xiao)費者感覺得(de)到(dao)五折(zhe)(zhe)優惠(hui)，利潤卻(que)翻
陰險的銷(xiao)售(shou)成交客戶步步為營，客戶說能(neng)(neng)不能(neng)(neng)便宜點(dian)，有(you)些銷(xiao)售(shou)小白就會說一(yi)(yi)分價(jia)錢(qian)一(yi)(yi)分貨嘛，又敷(fu)衍又沒(mei)什么效果(guo)，還特別打(da)擊，三個銷(xiao)冠都在用的萬能(neng)(neng)話術，就算是再挑剔(ti)的客戶都無話可說，主動的動心去買單。 第一(yi)(yi)句，王總，沒(mei)有(you)人會傻到開高價(jia)把客戶趕跑(pao)
年(nian)入(ru)千萬的大(da)(da)哥(ge)的賺錢思維，大(da)(da)哥(ge)做傳統洗護用品，每次營銷活動看(kan)似賠錢，但公司(si)規模不(bu)(bu)斷(duan)擴大(da)(da)，年(nian)年(nian)換(huan)豪車(che)。大(da)(da)哥(ge)創業經歷(li)過(guo)慘痛教訓(xun)，后來凡是好(hao)賣(mai)的打廣告的商品都按進貨(huo)(huo)價銷售。因為商品便(bian)宜(yi)所(suo)以銷量大(da)(da)，進貨(huo)(huo)量也(ye)大(da)(da)，拿貨(huo)(huo)價更(geng)低，導(dao)致別人不(bu)(bu)得不(bu)(bu)改(gai)行(xing)。大(da)(da)哥(ge)說(shuo)
買(mai)手機、買(mai)車等(deng)都有多個配置(zhi)與多個價(jia)格，通過一個故(gu)事說明原因(yin)。Dan Ariely 是美(mei)國經濟(ji)學家，看(kan)到經濟(ji)學雜志刊(kan)登的訂閱(yue)廣告有三種訂閱(yue)方式。電子版 69 美(mei)元、紙質版 129 美(mei)元、電子版加紙質版 129 美(mei)元。他(ta)覺得廣告奇怪，b 與 c