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一(yi)(yi)(yi)個(ge)小伙開在(zai)老小區(qu)的店，開業兩(liang)個(ge)月(yue)做到一(yi)(yi)(yi)百多萬，附近同行(xing)陸續(xu)關了(le)五(wu)六家只剩三家，他的套路有三招。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)毛錢買(mai)雞蛋。開業期間消費滿 19 元加(jia)一(yi)(yi)(yi)毛可買(mai)一(yi)(yi)(yi)斤雞蛋，吸引媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)們和大爺大媽(ma)(ma)。每天(tian)成交 800 單以上，營業額 3 萬多。顧客一(yi)(yi)(yi)毛
做活動(dong)到(dao)底是半價好(hao)(hao)還(huan)是買(mai)(mai)一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)好(hao)(hao)呢？其實更好(hao)(hao)的玩法是第三種。 一(yi)(yi)、比(bi)如一(yi)(yi)瓶酒成本 25 元，售價 100 元，打五(wu)折賺(zhuan)(zhuan) 25 元，但消費者會(hui)覺(jue)(jue)得買(mai)(mai)虧了，且酒恢復原價后可能不再購買(mai)(mai)。 二、若改為買(mai)(mai)一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)，感覺(jue)(jue)還(huan)是五(wu)折但賺(zhuan)(zhuan) 50 元
一對美國夫妻靠賣中國國貨洗(xi)頭(tou)肥皂一年狂賺 2 億美元(yuan)，復(fu)購率高達 50%，背后套路(lu)。 一、講品牌故事。2019 年到中國廣西龍勝梯田一帶，發(fa)現(xian)紅瑤族婦女用梯田泥水混合草藥(yao)洗(xi)頭(tou)，頭(tou)發(fa)烏黑亮(liang)麗。將此故事包裝后搬上(shang)社(she)交媒體，展示(shi)洗(xi)發(fa)習慣，產
報(bao)完價(jia)(jia)以后的三條(tiao)信息(xi)(xi)模(mo)板，給客戶(hu)(hu)報(bao)完價(jia)(jia)之后，加上一條(tiao)信息(xi)(xi)，客戶(hu)(hu)立馬(ma)回(hui)(hui)復。報(bao)完價(jia)(jia)以后，客戶(hu)(hu)不回(hui)(hui)信息(xi)(xi)是(shi)很(hen)正常(chang)的，核心原因就是(shi)他覺得貴(gui)了(le)，你(ni)透露了(le)底價(jia)(jia)，那誰(shui)(shui)都(dou)不理誰(shui)(shui)了(le)，生意就沒法做了(le)，所以最好的辦法就是(shi)你(ni)報(bao)完價(jia)(jia)格之后，要(yao)馬(ma)上回(hui)(hui)他一條(tiao)消息(xi)(xi)來軟化這個
提到學裂(lie)變很重要，以一位牙科(ke)朋友的(de)店為例(li)，其(qi)生意火爆靠的(de)是顧(gu)客帶顧(gu)客的(de)裂(lie)變返現模式。只要在(zai)店里有(you)過消費，不論金額多(duo)少(shao)，都(dou)有(you)機會拿回全部錢。具體(ti)做法是帶一個新顧(gu)客來(lai)做檢查，無論新顧(gu)客治(zhi)不治(zhi)都(dou)能幫老顧(gu)客賺錢。 新顧(gu)客不治(zhi)老顧(gu)客能拿 50
客(ke)戶(hu)一(yi)(yi)上來，就說(shuo)對比了同(tong)行之后，你們的價(jia)格(ge)是最貴的，別一(yi)(yi)上來就著急反駁客(ke)戶(hu)，應(ying)該(gai)如(ru)何應(ying)對？三(san)步教你輕(qing)松(song)搞定這(zhe)類客(ke)戶(hu)，立馬讓他(ta)下單。舉(ju)個例子，面(mian)對這(zhe)種客(ke)戶(hu)，可以這(zhe)么說(shuo)： 第(di)一(yi)(yi)步，先(xian)提(ti)出反問。王總，咱們暫時先(xian)不談這(zhe)個價(jia)格(ge)層面(mian)的，我(wo)就問您一(yi)(yi)
銷冠植入人心的四句話。 一(yi)、沒有人會傻到把客戶給嚇跑，短(duan)期看(kan)的是(shi)(shi)(shi)價格(ge)，長(chang)期要看(kan)的是(shi)(shi)(shi)品質(zhi)，騙子是(shi)(shi)(shi)沒有成本的，追(zhui)求的是(shi)(shi)(shi)品質(zhi)。 二、我覺得(de)做一(yi)塊(kuai)錢(qian)的生(sheng)意(yi)，也(ye)都應(ying)該建(jian)立在信任之(zhi)上，否則您這個(ge)錢(qian)花(hua)得(de)不(bu)舒服(fu)(fu)，我服(fu)(fu)務也(ye)費勁。 三、低(di)價永
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講(jiang)述山(shan)東(dong)君悅超市的成功經營模式。 一、背景與成果。一個山(shan)東(dong)縣城(cheng)小超市君悅超市，四年留存私域用(yong)戶近十(shi)萬（縣城(cheng)總人口十(shi)五(wu)萬），日營業額(e)高達五(wu)十(shi)多萬。其成功方法雖土(tu)但(dan)效果驚人，適用(yong)于很多行業，想提升企(qi)業效益的不容(rong)錯過。 二、具(ju)體(ti)操(cao)作(zuo)：
收完(wan)客戶錢(qian)之后，一定(ding)要(yao)發送這條消(xiao)息，讓客戶的轉介紹(shao)和(he)復購至(zhi)少(shao)翻三倍(bei)。要(yao)知道(dao)客戶交(jiao)(jiao)錢(qian)之后最(zui)怕(pa)什么，就(jiu)是怕(pa)交(jiao)(jiao)了錢(qian)之后，沒有(you)人(ren)管，銷售立馬就(jiu)翻臉，一條消(xiao)息讓客戶安心又理得，下(xia)面(mian)三句話(hua)聽(ting)好(hao)了： 第一，激發感(gan)情。你(ni)能在眾多品牌當(dang)中選擇我，那這是
別人(ren)(ren)夸你好看、漂(piao)亮、有氣質(zhi)，不自信的(de)女人(ren)(ren)就會說(shuo)哎呀沒有啦，瞬間臉(lian)憋得通紅，手腳都緊張不知道該往哪(na)里放。面(mian)對別人(ren)(ren)夸獎的(de)時(shi)候，到底該如何(he)回(hui)應(ying)，才會顯得既大方又得體？五個萬(wan)能的(de)回(hui)復(fu)金(jin)句，無論你以后(hou)是(shi)面(mian)對同事、客戶任(ren)何(he)人(ren)(ren)，你都能用得上，無論對方是(shi)夸
銷售(shou)就是(shi)要(yao)搞(gao)定人(ren)的工作，想要(yao)快速簽單，就要(yao)學會了解人(ren)性，見過最狡猾(hua)的銷售(shou)，超級(ji)會拿捏人(ren)。舉個例子，客(ke)戶(hu)跟你討價(jia)(jia)(jia)還價(jia)(jia)(jia)，銷售(shou)自己先慌了，心里兩個小人(ren)就開始(shi)打架(jia)了，不降價(jia)(jia)(jia)客(ke)戶(hu)跑了怎么(me)(me)辦(ban)，降價(jia)(jia)(jia)了客(ke)戶(hu)沒聊完就砍價(jia)(jia)(jia)怎么(me)(me)辦(ban)。要(yao)記住，客(ke)戶(hu)砍價(jia)(jia)(jia)無非兩種(zhong)情(qing)況，
報完價(jia)格(ge)客戶(hu)不(bu)回復，千萬(wan)不(bu)要坐以(yi)待斃，加上這么一(yi)句話(hua)，直接搞定(ding)之前所有不(bu)回復的客戶(hu)。為(wei)(wei)什么報完價(jia)格(ge)以(yi)后，客戶(hu)就(jiu)不(bu)回復了(le)(le)？是因為(wei)(wei)他(ta)(ta)的目(mu)的已經達(da)到(dao)了(le)(le)，因為(wei)(wei)你沒有用了(le)(le)，因為(wei)(wei)他(ta)(ta)已經拿到(dao)價(jia)格(ge)表了(le)(le)，一(yi)旦客戶(hu)他(ta)(ta)不(bu)回復你，你也(ye)不(bu)主動出擊的話(hua)，那么大概率這個
業(ye)績增(zeng)長的(de)秘密武器，將客戶(hu)轉化為銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)渠道(dao)。公司小兩(liang)百個(ge)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)能勝過同行(xing)八(ba)九百個(ge)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)，原因(yin)是公司銷(xiao)(xiao)(xiao)冠把一個(ge)客戶(hu)變(bian)成了渠道(dao)。以服務一個(ge)大(da)哥的(de)邏輯服務好多(duo)個(ge)大(da)哥，讓(rang)他們不斷裂變(bian)。裂變(bian)的(de)核心(xin)指標是找到更多(duo)人買產(chan)(chan)品(pin)或幫(bang)(bang)賣(mai)產(chan)(chan)品(pin)，而幫(bang)(bang)賣(mai)產(chan)(chan)品(pin)的(de)人應是客戶(hu)。
陰險的(de)銷售(shou)(shou)成交客(ke)戶步步為(wei)營(ying)，客(ke)戶說(shuo)能(neng)(neng)不能(neng)(neng)便(bian)宜點，有(you)些銷售(shou)(shou)小白就(jiu)會說(shuo)一(yi)分(fen)價錢一(yi)分(fen)貨嘛，又(you)敷衍又(you)沒什(shen)么效果，還特別打擊，三(san)個銷冠都在用的(de)萬能(neng)(neng)話術，就(jiu)算(suan)是再挑剔的(de)客(ke)戶都無話可說(shuo)，主動(dong)的(de)動(dong)心去買單。 第(di)一(yi)句(ju)，王(wang)總，沒有(you)人會傻到開(kai)高價把客(ke)戶趕跑
想要賺錢，不是讓(rang)你放下(xia)面(mian)子，是希望你能夠轉換思(si)維，分享三套高情商話術，以(yi)后遇(yu)到客戶，都(dou)能夠輕松拿下(xia)。 一、客戶跟(gen)你說 “我再(zai)找你吧”，你別傻傻就同意了(le)(le)，可以(yi)跟(gen)他說：“聊了(le)(le)這么久了(le)(le)，那你要有什么顧慮，
銷冠必(bi)備的十句(ju)高情商金句(ju)，尤其(qi)是女銷售，如果能學(xue)會，無論什么樣的客戶都(dou)能搞(gao)定(ding)。 第一句(ju)，面對批評，不要說 “我(wo)知(zhi)道了”，而是要換成 “謝(xie)謝(xie)您(nin)的指點”。 第二句(ju)，面對問候，不要說 &
老(lao)王做茶(cha)具，用犀利營銷模式一(yi)年賺(zhuan) 300 萬。他先推出(chu) 199 元茶(cha)具免(mian)費送活動，購(gou)買后邀請三(san)個朋(peng)友購(gou)買可全額返(fan)現，邀請第一(yi)個朋(peng)友返(fan)現 20%，第二個返(fan)現 50%，第三(san)個返(fan)現剩下 50%。裂變(bian)成本低且顧客難拒絕，還(huan)能建立龐大(da)客戶(hu)數據庫。
一對夫(fu)妻擺攤(tan)(tan)賣早(zao)點的創新(xin)模式，具體(ti)內容如下(xia)。兩夫(fu)妻擺攤(tan)(tan)賣早(zao)點，人(ren)均消費(fei)十(shi)元，營業額每(mei)天(tian)超過五千(qian)塊(kuai)。他們的神操作有(you)三招(zhao)，第(di)三招(zhao)最厲害。 一、他們在兩個千(qian)人(ren)園區的公(gong)交站點擺攤(tan)(tan)，制(zhi)作海報寫著(zhu) “掃碼下(xia)單營養(yang)早(zao)餐免費(fei)吃&rdquo
介紹消(xiao)費(fei)(fei)(fei)全返(fan)模式的四(si)種(zhong)玩法(fa)及優(you)勢(shi)。 一、推薦(jian)人(ren)全返(fan)玩法(fa)。消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)后(hou)，推薦(jian)人(ren)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)可逐(zhu)步返(fan)還其(qi)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)金額，如消(xiao)費(fei)(fei)(fei) 500 元，推薦(jian)一人(ren)返(fan) 100 元。推薦(jian)三人(ren)全返(fan)，看似買三送一，消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)難(nan)以拒絕(jue)，能(neng)吸引客(ke)戶且商家不虧本。 二(er)、拼團全返(fan)
最近(jin)幾(ji)年，前幾(ji)年會賺錢(qian)的(de)(de)老(lao)板(ban)(ban)這(zhe)幾(ji)年大多不賺錢(qian)且進(jin)入迷茫狀態。原(yuan)因是消(xiao)費者(zhe)習慣改變(bian)而老(lao)板(ban)(ban)未(wei)改變(bian)，產品和(he)模(mo)式轉(zhuan)(zhuan)變(bian)速(su)度比消(xiao)費者(zhe)慢(man)會導致(zhi)生意累。提(ti)前轉(zhuan)(zhuan)變(bian)和(he)布(bu)局(ju)則會游刃有余，轉(zhuan)(zhuan)變(bian)指(zhi)的(de)(de)是數(shu)字化轉(zhuan)(zhuan)型(xing)，其本質是提(ti)高效(xiao)率(lv)。中國(guo)未(wei)來(lai)五到十年商業領域(yu)的(de)(de)創新在于降
一(yi)個(ge)公(gong)司四五個(ge)人(ren)去年一(yi)年賺了七(qi)八百(bai)萬的(de)案例。 一(yi)、業務模型。內(nei)銷(xiao)加(jia)外銷(xiao)加(jia)第三方(fang)渠道(dao)合作再加(jia)客戶(hu)轉介紹(shao)，適用于業務成交周期長的(de)行業。 二、業務內(nei)容。幫助珠海(hai)的(de)地(di)產(chan)公(gong)司在深圳賣房(fang)子，需要(yao)完成找到有(you)意愿在珠海(hai)買房(fang)的(de)人(ren)的(de)聯系方(fang)式(shi)和介紹(shao)房(fang)
做(zuo)生(sheng)意(yi)不(bu)能(neng)直接(jie)打(da)折的原因(yin)及(ji)一家化妝(zhuang)品店的引流(liu)、回流(liu)、鎖(suo)客方法。做(zuo)生(sheng)意(yi)直接(jie)打(da)折，顧客不(bu)會珍惜(xi)(xi)，不(bu)打(da)折又(you)難(nan)吸(xi)引顧客，應讓(rang)顧客占便宜又(you)珍惜(xi)(xi)。化妝(zhuang)品店開業活動簡單，有花籃、活動海報(bao)，新(xin)店不(bu)打(da)折，送 5 至 10 天折扣(kou)券，滿 100 元送 100
一、設(she)計(ji)誘餌。設(she)計(ji)吸(xi)引客(ke)戶(hu)(hu)的誘餌，如(ru)贈品(pin)或產品(pin)折扣，贈品(pin)需與產品(pin)有關(guan)，目的是(shi)吸(xi)引客(ke)戶(hu)(hu)并成交產品(pin)。 二、設(she)計(ji)成交裂(lie)變規則。如(ru)砍價，客(ke)戶(hu)(hu)分(fen)享商品(pin)信息請好友幫忙砍價，實現(xian)人(ren)拉人(ren)。一拖三(san)拼(pin)團(tuan)，優惠(hui)力度大促使人(ren)們(men)自愿分(fen)享。還(huan)可做集贊、抽獎、眾籌
講述一個靠賣核桃發家的故事(shi)及其中運用的商業手段。 一、初(chu)始(shi)階段。老(lao)許在村里有大量核桃但村民不愛吃，他通過每天(tian)喊收核桃且(qie)價(jia)格不斷上漲(zhang)(zhang)（從十(shi)塊漲(zhang)(zhang)到十(shi)二塊等）的方式，引(yin)起村民注意。有人跟(gen)風先(xian)買再(zai)高價(jia)賣給老(lao)許賺差價(jia)，老(lao)許樂見其成，之后偷偷將(jiang)自
老(lao)帶新裂變的傳統(tong)方式(shi)，如給老(lao)顧(gu)客(ke)(ke)傭金讓其介紹(shao)新顧(gu)客(ke)(ke)已不(bu)再有效，核心(xin)是(shi)抓住五個(ge)關(guan)鍵點。 一(yi)(yi)、老(lao)客(ke)(ke)戶必(bi)須感知到產(chan)品價(jia)值。 二、讓老(lao)客(ke)(ke)戶轉(zhuan)介紹(shao)時盡量不(bu)給傭金。 三、被(bei)推薦客(ke)(ke)戶必(bi)須有好處。 四、必(bi)須降低推薦難(nan)度，老(lao)客(ke)(ke)戶一(yi)(yi)句話(hua)
探討競爭對(dui)(dui)手發起價(jia)格(ge)戰時的應對(dui)(dui)策略。 一、京(jing)(jing)東(dong)(dong)與(yu)當(dang)當(dang)網價(jia)格(ge)戰案(an)例。2010 年(nian)京(jing)(jing)東(dong)(dong)和當(dang)當(dang)網掀起價(jia)格(ge)大戰，劉(liu)強東(dong)(dong)稱要把圖(tu)書價(jia)格(ge)干(gan)到零，李國慶(qing)投(tou)入巨資(zi)應對(dui)(dui)。結果當(dang)當(dang)利潤大幅下(xia)跌、股價(jia)一瀉千里，京(jing)(jing)東(dong)(dong)卻(que)成功做起圖(tu)書品類。因為圖(tu)書是京(jing)(jing)東(dong)(dong)副業，不
這家(jia)生鮮小(xiao)(xiao)超市開業不到四個月，月銷售額做到了一(yi)百(bai)二十萬，其模式(shi)為一(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)加消費(fei)贈送再加消費(fei)領取。 一(yi)、一(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)。在小(xiao)(xiao)區內(nei)開展原價(jia)十二塊錢一(yi)斤的土雞蛋一(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)活動，線上小(xiao)(xiao)程序商城五人(ren)拼(pin)團(tuan)即可用一(yi)塊錢買(mai)到。通過限制本小(xiao)(xiao)區以外的人(ren)參與，促(cu)使
很多(duo)人(ren)做生(sheng)意堅持薄(bo)利多(duo)銷，但(dan)猶太(tai)人(ren)認為薄(bo)利多(duo)銷是最愚蠢的(de)(de)。曾經有(you)機構(gou)做過一(yi)個(ge)價格實驗，同(tong)樣兩款(kuan)運動鞋售價分(fen)別是五十(shi)(shi)和七十(shi)(shi)美(mei)元，有(you)百分(fen)之七十(shi)(shi)看中質(zhi)量(liang)的(de)(de)顧客選(xuan)擇了 A 款(kuan)。這時加入一(yi)款(kuan)新鞋 C 售價三(san)十(shi)(shi)美(mei)元，實際結果是選(xuan)擇 B 的(de)(de)從(cong)百分(fen)之三(san)十(shi)(shi)增
三套(tao)(tao)銷售高情(qing)商話(hua)(hua)(hua)術，當別人跟你說辛(xin)苦(ku)了，你說沒事不辛(xin)苦(ku)，這否定了你的(de)付出，也堵住了客(ke)戶的(de)嘴，不利于提升客(ke)戶關系。分享(xiang)你三套(tao)(tao)高情(qing)商話(hua)(hua)(hua)術，想簽單第(di)一個就得會說話(hua)(hua)(hua) 第(di)一，如果(guo)是那種普通客(ke)戶，就說：李總，我(wo)再辛(xin)苦(ku)，只(zhi)要您滿(man)意都值得，我(wo)唯一擔心