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電話銷售已經(jing)越(yue)來(lai)越(yue)顯現出起重要(yao)性來(lai)。電話溝通究竟要(yao)如(ru)何才能做的(de)更(geng)好(hao)，在電話銷售的(de)前(qian)期(qi)必須(xu)要(yao)做好(hao)以下幾個方面的(de)準備(bei)，否(fou)則你的(de)電話銷售工作就是一個失敗的(de)過程，電話銷售開場白需要(yao)注(zhu)意什么(me)？如(ru)何進行開場白？ 一：準備(bei).. 心理準備(bei)，在你撥打每一...
一對美國夫妻靠賣中國國貨洗頭肥皂(zao)一年(nian)狂賺 2 億(yi)美元，復購率高達(da) 50%，背后套路。 一、講品(pin)牌故(gu)事(shi)(shi)。2019 年(nian)到中國廣西龍勝梯(ti)田(tian)一帶，發(fa)現紅(hong)瑤族婦女用(yong)梯(ti)田(tian)泥水混合草藥洗頭，頭發(fa)烏黑(hei)亮(liang)麗。將此故(gu)事(shi)(shi)包裝后搬上(shang)社交媒體，展(zhan)示(shi)洗發(fa)習慣，產
業績增長(chang)的秘(mi)密武(wu)器，將客戶轉化為銷(xiao)售渠道。公(gong)司(si)小(xiao)兩百(bai)個(ge)銷(xiao)售能勝過同行八(ba)九百(bai)個(ge)銷(xiao)售，原因(yin)是公(gong)司(si)銷(xiao)冠把一個(ge)客戶變(bian)成了(le)渠道。以(yi)服(fu)務一個(ge)大哥的邏輯(ji)服(fu)務好多個(ge)大哥，讓他們不(bu)斷裂(lie)變(bian)。裂(lie)變(bian)的核心指標是找到更多人買(mai)產(chan)品或(huo)幫(bang)賣(mai)產(chan)品，而幫(bang)賣(mai)產(chan)品的人應是客戶。
一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)小(xiao)伙(huo)開(kai)在老小(xiao)區的店，開(kai)業兩個(ge)月做到一(yi)(yi)(yi)(yi)百多萬，附近同行陸續(xu)關了(le)五(wu)六家只剩(sheng)三(san)家，他的套路有三(san)招。 一(yi)(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)(yi)毛錢(qian)買雞(ji)蛋。開(kai)業期間消費滿 19 元加一(yi)(yi)(yi)(yi)毛可買一(yi)(yi)(yi)(yi)斤雞(ji)蛋，吸引媽媽們和大爺大媽。每天成交 800 單以(yi)上，營業額(e) 3 萬多。顧客一(yi)(yi)(yi)(yi)毛
一個(ge)公司四五個(ge)人(ren)去年(nian)一年(nian)賺了七八(ba)百(bai)萬的(de)案例。 一、業務(wu)模型。內(nei)銷(xiao)加(jia)外(wai)銷(xiao)加(jia)第三(san)方渠道合作再加(jia)客戶轉介紹，適用于業務(wu)成(cheng)交周期長的(de)行(xing)業。 二(er)、業務(wu)內(nei)容。幫(bang)助(zhu)珠海的(de)地產公司在(zai)深圳賣房(fang)子(zi)，需要完成(cheng)找到有意愿在(zai)珠海買房(fang)的(de)人(ren)的(de)聯系方式(shi)和介紹房(fang)
美國有一家面包店揚言要打(da)敗星(xing)巴克，從消(xiao)(xiao)費機制下手搶(qiang)占客戶。價(jia)格(ge)比麥當勞還貴但顧客愿(yuan)意買單，還使其進(jin)入烘(hong)焙(bei)品牌前十名，該面包店的(de)消(xiao)(xiao)費機制讓(rang)人上癮。 一、采用(yong)會(hui)員(yuan)制，在會(hui)員(yuan)計劃中加(jia)入福利盲盒。顧客消(xiao)(xiao)費后隨機發(fa)放會(hui)員(yuan)積(ji)分、烘(hong)焙(bei)食品活(huo)動邀約等
阿(a)光(guang)去年揣著二十五萬元積蓄回家創業(ye)開養羊場(chang)，前期場(chang)地(di)改建(jian)花(hua)(hua)了四萬多。引(yin)進三百多只小羊花(hua)(hua)掉(diao)二十一(yi)萬，還沒(mei)購(gou)夠飼料錢(qian)就(jiu)花(hua)(hua)光(guang)了，且借(jie)錢(qian)搞資金(jin)失(shi)敗(bai)。后(hou)來他(ta)想(xiang)了一(yi)個(ge)方法解決資金(jin)問(wen)題：只要花(hua)(hua)一(yi)千五百塊錢(qian)購(gou)買(mai)一(yi)只母(mu)羊，母(mu)羊由(you)他(ta)飼養。母(mu)羊繁殖的第一(yi)胎小羊他(ta)
門店引流拓客的(de)十大策略，具體如(ru)下(xia)。 一(yi)、免費(fei)(fei)(fei)贈品(pin)。餐飲(yin)店可在顧(gu)客用(yong)餐結束后送上自(zi)制特色小吃或甜品(pin)。 二、消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)返(fan)券。給顧(gu)客發放下(xia)次消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)可用(yong)的(de)優惠券，如(ru)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)滿一(yi)定金額返(fan)利的(de)代(dai)金券。 三、生日(ri)特權。為會員顧(gu)客在生日(ri)當天提供特別優
這(zhe)家生鮮小(xiao)超市開業不到四個月，月銷售(shou)額做到了(le)一百二十萬，其模式(shi)為一元(yuan)拼(pin)團(tuan)(tuan)加(jia)消費贈送再(zai)加(jia)消費領取(qu)。 一、一元(yuan)拼(pin)團(tuan)(tuan)。在(zai)小(xiao)區(qu)(qu)內開展原(yuan)價(jia)十二塊錢一斤的(de)土雞蛋一元(yuan)拼(pin)團(tuan)(tuan)活動(dong)，線(xian)上小(xiao)程序商城五人拼(pin)團(tuan)(tuan)即可用一塊錢買到。通(tong)過(guo)限制(zhi)本小(xiao)區(qu)(qu)以(yi)外的(de)人參與，促使
介(jie)紹消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)全返(fan)模式的四種玩(wan)法及(ji)優勢。 一(yi)、推薦人(ren)全返(fan)玩(wan)法。消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)后，推薦人(ren)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)可逐步返(fan)還其消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)金額，如消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei) 500 元，推薦一(yi)人(ren)返(fan) 100 元。推薦三(san)人(ren)全返(fan)，看似(si)買三(san)送一(yi)，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者難以拒絕，能吸(xi)引客戶且商家不虧本(ben)。 二、拼團全返(fan)
想解決問(wen)題不(bu)能只(zhi)糾結于表(biao)象，要往(wang)前看，三(san)步之內必有(you)解決方法(fa)。很(hen)多學員(yuan)反饋(kui)轉(zhuan)化率(lv)不(bu)錯且資源(yuan)增加，但(dan)(dan)整體利(li)(li)潤下滑，這是沒有(you)定(ding)位好問(wen)題，發力(li)點不(bu)對。比如做家具的學員(yuan)，其門店裝(zhuang)修好，線(xian)下轉(zhuan)化率(lv)高(gao)，資源(yuan)增加但(dan)(dan)利(li)(li)潤減少。原(yuan)因是線(xian)下轉(zhuan)化率(lv)高(gao)導致依(yi)賴線(xian)下成
做活(huo)動到底是半價好還是買(mai)(mai)(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好呢？其(qi)實更好的玩法(fa)是第三種(zhong)。 一(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)瓶酒成本 25 元，售價 100 元，打五折(zhe)(zhe)賺(zhuan) 25 元，但消費(fei)者會覺(jue)得買(mai)(mai)(mai)虧了，且酒恢(hui)復原(yuan)價后可能不(bu)再購買(mai)(mai)(mai)。 二、若改為(wei)買(mai)(mai)(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，感(gan)覺(jue)還是五折(zhe)(zhe)但賺(zhuan) 50 元
銷冠植入人心的四句話。 一(yi)(yi)、沒有人會(hui)傻到把客戶給嚇跑(pao)，短期看的是價(jia)格，長期要看的是品質，騙子是沒有成本的，追求的是品質。 二、我(wo)(wo)覺得做一(yi)(yi)塊錢(qian)的生意，也都應該建(jian)立在(zai)信任之(zhi)上(shang)，否則您這個錢(qian)花得不(bu)舒服，我(wo)(wo)服務(wu)也費勁。 三(san)、低價(jia)永
講述一個靠(kao)賣核桃(tao)發家的(de)故事(shi)及(ji)其中(zhong)運用的(de)商業(ye)手段。 一、初始階段。老許(xu)(xu)在村里有(you)大量核桃(tao)但(dan)村民不愛吃，他通過每(mei)天喊收核桃(tao)且價格不斷上漲(zhang)（從十(shi)塊(kuai)漲(zhang)到十(shi)二塊(kuai)等(deng)）的(de)方式，引起(qi)村民注意。有(you)人跟風先(xian)買再高價賣給老許(xu)(xu)賺(zhuan)差價，老許(xu)(xu)樂見其成，之后(hou)偷(tou)偷(tou)將自
老王(wang)做茶(cha)具(ju)，用犀利營(ying)銷模式一年賺(zhuan) 300 萬(wan)。他先推出 199 元茶(cha)具(ju)免費送活動，購買后邀(yao)請(qing)三個(ge)朋友購買可全(quan)額返(fan)現(xian)，邀(yao)請(qing)第一個(ge)朋友返(fan)現(xian) 20%，第二個(ge)返(fan)現(xian) 50%，第三個(ge)返(fan)現(xian)剩下 50%。裂變成本(ben)低(di)且顧客難拒(ju)絕，還能建立(li)龐大(da)客戶(hu)數據庫。
想(xiang)要賺錢，不是讓你(ni)放下(xia)面子，是希(xi)望你(ni)能夠(gou)轉換思維，分享三套高情商話(hua)術，以后遇到客戶，都能夠(gou)輕松拿下(xia)。 一、客戶跟你(ni)說(shuo) “我(wo)再(zai)找你(ni)吧”，你(ni)別(bie)傻傻就同意了，可(ke)以跟他說(shuo)：“聊了這么久了，那你(ni)要有(you)什么顧(gu)慮，
主要(yao)(yao)強(qiang)調銷售(shou)要(yao)(yao)注(zhu)重過(guo)(guo)(guo)程(cheng)管(guan)(guan)理(li)，內容如下。 一、強(qiang)調過(guo)(guo)(guo)程(cheng)管(guan)(guan)理(li)的重要(yao)(yao)性。 1. 銷售(shou)管(guan)(guan)理(li)人員不能只(zhi)盯著(zhu)結果(guo)指(zhi)標(biao)，要(yao)(yao)注(zhu)重員工的過(guo)(guo)(guo)程(cheng)管(guan)(guan)理(li)，因為過(guo)(guo)(guo)程(cheng)才能帶來好結果(guo)。 二、案例(li)分析。 1. 某新(xin)產品推廣，五個區(qu)
主(zhu)要講述了如(ru)何快(kuai)速復制(zhi)銷售(shou)高手，提出按照企業(ye)(ye)實(shi)踐做好(hao)六(liu)個(ge)關鍵(jian)步驟可實(shi)現。 一、梳(shu)(shu)理(li)崗位應知(zhi)應會及知(zhi)識(shi)(shi)地圖(tu)。梳(shu)(shu)理(li)銷售(shou)人員應掌握(wo)的崗位知(zhi)識(shi)(shi)，配套相(xiang)應知(zhi)識(shi)(shi)地圖(tu)，包括企業(ye)(ye)知(zhi)識(shi)(shi)、部門知(zhi)識(shi)(shi)和崗位知(zhi)識(shi)(shi)。 二、拉通銷售(shou)全(quan)業(ye)(ye)務流(liu)程并(bing)梳(shu)(shu)理(li)關鍵(jian)技能。
新(xin)人(ren)做銷(xiao)售學(xue)會(hui)這五(wu)招，成長速(su)度一定會(hui)比同(tong)齡(ling)人(ren)快三到五(wu)倍。 第一個，膽子一定要(yao)大。有的(de)銷(xiao)售新(xin)人(ren)瞻前顧后、唯(wei)唯(wei)諾諾，怕(pa)自己(ji)說詞不(bu)好(hao)，怕(pa)別(bie)人(ren)拒絕(jue)，怕(pa)得罪客(ke)戶(hu)，怕(pa)客(ke)戶(hu)下次(ci)就不(bu)敢再來了等等，這個階段你(ni)要(yao)做的(de)就是拿客(ke)戶(hu)練你(ni)的(de)心理素質、練話術、練流
報完(wan)價格(ge)客戶不(bu)回(hui)復(fu)，千萬不(bu)要坐(zuo)以(yi)待斃(bi)，加上這(zhe)么一句(ju)話，直(zhi)接搞定(ding)之前所有(you)不(bu)回(hui)復(fu)的(de)客戶。為(wei)什么報完(wan)價格(ge)以(yi)后，客戶就不(bu)回(hui)復(fu)了(le)？是(shi)因(yin)為(wei)他(ta)(ta)的(de)目的(de)已經(jing)達到了(le)，因(yin)為(wei)你(ni)沒有(you)用(yong)了(le)，因(yin)為(wei)他(ta)(ta)已經(jing)拿(na)到價格(ge)表了(le)，一旦客戶他(ta)(ta)不(bu)回(hui)復(fu)你(ni)，你(ni)也不(bu)主動(dong)出擊的(de)話，那么大概(gai)率這(zhe)個
新客(ke)戶(hu)流量轉化率(lv)低是因(yin)為(wei)無法快(kuai)速成交客(ke)戶(hu)，原因(yin)在于公司案例(li)(li)倍數(shu)不夠、缺乏(fa)代表性(xing)，客(ke)戶(hu)信任感不足。案例(li)(li)不在多，一(yi)百個小(xiao)客(ke)戶(hu)案例(li)(li)不如(ru)三(san)個頭(tou)部(bu)客(ke)戶(hu)案例(li)(li)，花一(yi)年服務三(san)個頭(tou)部(bu)客(ke)戶(hu)的商業價值(zhi)無限大。因(yin)為(wei)頭(tou)部(bu)案例(li)(li)自帶傳播屬性(xing)，而小(xiao)案例(li)(li)需(xu)花大量時間塑(su)造解說
做活動到(dao)底是半價好(hao)(hao)還(huan)是買(mai)一送(song)一好(hao)(hao)？先算筆賬，一瓶酒成(cheng)(cheng)本(ben) 25 塊(kuai)(kuai)，平時賣(mai) 100 塊(kuai)(kuai)，打五折 50 塊(kuai)(kuai)成(cheng)(cheng)交，只賺(zhuan) 25 塊(kuai)(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)過的人會覺(jue)得虧，下次(ci)可(ke)能不(bu)愿再花 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)。若搞買(mai)一送(song)一，消費者感覺(jue)得到(dao)五折優惠，利潤卻(que)翻
讓客戶百分(fen)之百滿意(yi)的(de)五(wu)句話，今后(hou)不管遇到什么(me)客戶、什么(me)樣(yang)的(de)問題，都能夠通通拿下。 第一(yi)句，客戶說太貴了，我(wo)再(zai)去(qu)別人(ren)家(jia)看看，這時(shi)可(ke)(ke)以說：王(wang)總，你(ni)也知(zhi)道開門做生意(yi)，怎么(me)可(ke)(ke)能把價格報高(gao)把客戶往外(wai)推，以前生意(yi)好做報高(gao)價是為了等您砍價，現在(zai)生意(yi)
為激(ji)發銷(xiao)售團隊積(ji)極性，通(tong)常會采用工資加提成、單項獎(jiang)勵計劃、績優排(pai)名計劃、小組 PK 業績增量分成、事(shi)業合伙人(ren)等激(ji)勵方法。但這些(xie)獎(jiang)勵計劃周期多為月度(du)、季度(du)、半年度(du)或(huo)年度(du)，對基層銷(xiao)售人(ren)員來說過長。可通(tong)過縮(suo)短反饋周期來激(ji)勵基層銷(xiao)售人(ren)員，如將月激(ji)勵
報完價(jia)(jia)以后(hou)(hou)的三(san)條(tiao)(tiao)信息(xi)模(mo)板，給客戶(hu)(hu)報完價(jia)(jia)之(zhi)后(hou)(hou)，加上一(yi)條(tiao)(tiao)信息(xi)，客戶(hu)(hu)立馬(ma)回(hui)復。報完價(jia)(jia)以后(hou)(hou)，客戶(hu)(hu)不(bu)回(hui)信息(xi)是(shi)很正常的，核心原(yuan)因(yin)就是(shi)他覺得貴了(le)(le)，你透露了(le)(le)底價(jia)(jia)，那誰都不(bu)理(li)誰了(le)(le)，生意就沒法做了(le)(le)，所(suo)以最好的辦法就是(shi)你報完價(jia)(jia)格之(zhi)后(hou)(hou)，要馬(ma)上回(hui)他一(yi)條(tiao)(tiao)消(xiao)息(xi)來(lai)軟化這(zhe)個
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做(zuo)生意(yi)不能(neng)直接(jie)打折(zhe)(zhe)的原因及一家(jia)化妝(zhuang)品店(dian)(dian)的引流(liu)、回流(liu)、鎖(suo)客(ke)方(fang)法(fa)。做(zuo)生意(yi)直接(jie)打折(zhe)(zhe)，顧客(ke)不會珍(zhen)惜，不打折(zhe)(zhe)又(you)難吸引顧客(ke)，應讓顧客(ke)占便宜又(you)珍(zhen)惜。化妝(zhuang)品店(dian)(dian)開業活動簡單，有花(hua)籃、活動海報，新店(dian)(dian)不打折(zhe)(zhe)，送 5 至 10 天(tian)折(zhe)(zhe)扣券，滿 100 元送 100
一(yi)家只收女(nv)(nv)性(xing)(xing)、服務中老年人的健身房 Curves，一(yi)年能賺 13 億(yi)，開了(le) 1760 家店。它與其(qi)說是(shi)健身房，不(bu)如說是(shi)女(nv)(nv)性(xing)(xing)社交場所，器械(xie)按(an)照女(nv)(nv)性(xing)(xing)身材比例(li)設計(ji)，改(gai)小(xiao)、減(jian)重(zhong)到女(nv)(nv)生(sheng)滿意為止，還打造了(le)健身圈滿足女(nv)(nv)性(xing)(xing)邊鍛煉邊交流(liu)的需求。 其(qi)重(zhong)點
每家(jia)公司每年(nian)至少要(yao)算(suan)(suan)一(yi)筆賬，算(suan)(suan)對了業(ye)績就(jiu)可能增長。需關注(zhu)以(yi)下幾個方(fang)面。本(ben)(ben)年(nian)度公司增加新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)數量、為新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)付出成本(ben)(ben)、新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)創造(zao)的銷(xiao)售額和(he)(he)利潤(run)。新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)轉化率及其(qi)與行(xing)業(ye)標準(zhun)對比和(he)(he)背后原因。老(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)復購數量、維護(hu)老(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)成本(ben)(ben)、老(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)產生的銷(xiao)售額和(he)(he)利潤(run)。
一(yi)對夫(fu)(fu)妻(qi)擺攤(tan)賣早點(dian)(dian)的(de)創新模式，具(ju)體(ti)內容如下。兩夫(fu)(fu)妻(qi)擺攤(tan)賣早點(dian)(dian)，人均消費(fei)十元(yuan)，營業額每天超過五千(qian)塊。他(ta)們的(de)神操(cao)作有三(san)招，第三(san)招最(zui)厲害。 一(yi)、他(ta)們在兩個千(qian)人園區的(de)公交站點(dian)(dian)擺攤(tan)，制作海報寫著 “掃碼下單營養早餐免費(fei)吃&rdquo
五(wu)句(ju)銷售飯(fan)局祝(zhu)(zhu)酒(jiu)詞(ci)(ci)，針對(dui)(dui)不同人群，飯(fan)局的(de)祝(zhu)(zhu)酒(jiu)詞(ci)(ci)如下： 第一句(ju)，敬(jing)客戶。今朝有(you)酒(jiu)今朝醉，過年(nian)過得(de)不疲憊，感謝您(nin)(nin)對(dui)(dui)我的(de)照(zhao)顧，祝(zhu)(zhu)您(nin)(nin)事業猶(you)如一年(nian)更比一年(nian)好。 第二句(ju)，敬(jing)長(chang)(chang)輩。夕陽無限(xian)好，給(gei)您(nin)(nin)敬(jing)杯(bei)酒(jiu)，喝了這杯(bei)健康酒(jiu)，祝(zhu)(zhu)您(nin)(nin)健康長(chang)(chang)壽又富有(you)。