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劉寶紅，暢銷書《采購和供應鏈管理：一個實踐者的角度》作者，西斯國際執行總監。
在采購和供應鏈管理領域，劉先生有十幾年的豐富經歷，主要來自硅谷高科技界，集中在制造行業。從2000年起，劉先生便在*學習和實踐供應鏈管理。他先在半導體設備生產行業，從事供應商開發和管理，在全球采購產品【點擊詳細】
在(zai)采(cai)購業務(wu)中與供(gong)應(ying)商(shang)(shang)的(de)價(jia)格博(bo)弈(yi)是(shi)永(yong)遠(yuan)存在(zai)的(de)，學會識別供(gong)應(ying)商(shang)(shang)報價(jia)中的(de)套(tao)路，對采(cai)購來說很有必要。 套(tao)路一，借原(yuan)材(cai)料上(shang)漲之際，趁機不合理提價(jia)。某(mou)項(xiang)原(yuan)材(cai)料價(jia)格上(shang)漲20%，而供(gong)應(ying)商(shang)(shang)產品也對應(ying)上(shang)漲20%。實際上(shang)，該項(xiang)原(yuan)材(cai)料在(zai)其產品，成本占(zhan)比(bi)中僅(jin)占(zhan)
供(gong)應鏈管理環(huan)境下的(de)供(gong)應商選擇標準，影響供(gong)應商選擇的(de)主要因素(su)可(ke)以歸納為四(si)類(lei)：企業業績、業務結(jie)構(gou)與(yu)生產(chan)能力(li)(li)質(zhi)量(liang)(liang)系(xi)統(tong)和企業環(huan)境。因此，一般供(gong)應商選擇的(de)標準就是(shi)(shi)質(zhi)量(liang)(liang)、成本(ben)、交付與(yu)服務四(si)項能力(li)(li)。 第一，質(zhi)量(liang)(liang)。質(zhi)量(liang)(liang)是(shi)(shi)指(zhi)供(gong)應商對產(chan)品質(zhi)量(liang)(liang)的(de)控制能力(li)(li)，
如何(he)進行供應市(shi)場分(fen)析，這(zhe)五步需知道。 第一步，確(que)定目標(biao)。做供應市(shi)場分(fen)析需要明確(que)解(jie)決什么(me)問題，能否(fou)徹底解(jie)決問題，多久能解(jie)決問題，誰負責獲得信(xin)息(xi)(xi)，需要獲得多少信(xin)息(xi)(xi)，對信(xin)息(xi)(xi)的(de)準(zhun)確(que)度(du)有什么(me)要求，通過什么(me)途(tu)徑獲得信(xin)息(xi)(xi)，如何(he)處(chu)理信(xin)息(xi)(xi)等相關環節，并
對(dui)于全新產品(pin)物料(liao)采購如何評估供應商報(bao)價(jia)是否合理(li)，原材(cai)(cai)(cai)料(liao)質量(liang)和相應的(de)技(ji)術水準(zhun)，是供應商報(bao)價(jia)的(de)重要因素，原材(cai)(cai)(cai)料(liao)的(de)價(jia)格會影響(xiang)到(dao)最終產品(pin)的(de)成(cheng)本。在(zai)(zai)保證質量(liang)的(de)前(qian)提下，價(jia)格越低，企(qi)業(ye)的(de)生產成(cheng)本就越低。在(zai)(zai)提高企(qi)業(ye)的(de)競爭力就越有優勢，同時對(dui)原材(cai)(cai)(cai)料(liao)也不能一味
選擇好供應商，降(jiang)低(di)成(cheng)本的(de)關(guan)鍵步驟。 一、建立(li)合理的(de)成(cheng)本標準(zhun)。在選擇供應商之前，企業需要(yao)明確自身的(de)成(cheng)本要(yao)求和標準(zhun)，這(zhe)不僅包括商品(pin)或服務(wu)的(de)價格，還涉及質(zhi)量(liang)、交(jiao)貨期、服務(wu)等(deng)。在制定成(cheng)本標準(zhun)時，企業應考慮自身的(de)戰略目標、市場需求和競爭(zheng)狀況等(deng)因
供應(ying)(ying)(ying)商選擇應(ying)(ying)(ying)遵循以下幾個原(yuan)則(ze)： 1、目標定位原(yuan)則(ze)。這(zhe)個原(yuan)則(ze)要求(qiu)供應(ying)(ying)(ying)商評審人員(yuan)應(ying)(ying)(ying)當(dang)注(zhu)重對供應(ying)(ying)(ying)商進行(xing)考(kao)察的廣度和深度，應(ying)(ying)(ying)依據所(suo)采(cai)(cai)購(gou)商品的品質特(te)征、采(cai)(cai)購(gou)數量和品質保證要求(qiu)去選擇供應(ying)(ying)(ying)商，使建立的采(cai)(cai)購(gou)渠道(dao)能夠保證品質要求(qiu)，減少采(cai)(cai)購(gou)風(feng)險，并有利于
供應商績(ji)效管理(li)指標(biao)。績(ji)效管理(li)指標(biao)可分為五(wu)個方面。 一、價格。成本(ben)決定了企(qi)業(ye)的運營，一旦成本(ben)過(guo)高(gao)，必然(ran)導(dao)致競爭力不足(zu)。降本(ben)指標(biao)包括采(cai)購價差、采(cai)購返利、付款(kuan)條件等(deng)(deng)等(deng)(deng)。 二(er)、品質。從供應商處采(cai)購的物(wu)料、商品必須(xu)保證品質過(guo)硬，這(zhe)是(shi)立(li)足(zu)市
保供(gong)是供(gong)應鏈的基本要求(qiu)，一(yi)旦發生(sheng)供(gong)應商(shang)不能(neng)按時(shi)交(jiao)貨(huo)，我們應該怎么(me)辦？教(jiao)你三(san)步處理好。 1、三(san)溝通，一(yi)是馬上跟供(gong)應商(shang)溝通了解不能(neng)按期(qi)交(jiao)貨(huo)的原因(yin)和(he)確定新的交(jiao)貨(huo)期(qi)，要求(qiu)供(gong)應商(shang)加(jia)班加(jia)點(dian)(dian)實行(xing)分(fen)批交(jiao)貨(huo)。必要的話，在供(gong)應商(shang)那邊蹲點(dian)(dian)。二是立即生(sheng)產部門
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