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深圳市市場學會秘書長；
國家市場營銷管理人才標準起草委員會副主任；
中國CMO培訓師；
中國總裁學院教授；
上海理工大學金融研究【點擊詳細】
心理(li)學中(zhong)的(de)牧(mu)群(qun)(qun)效應(ying)。所謂牧(mu)群(qun)(qun)效應(ying)就是我們所說(shuo)的(de)，大多數人是因為受(shou)到那個有影響力的(de)人的(de)行為的(de)影響而模仿，也就是一種(zhong)從眾的(de)效應(ying)。猶如在(zai)草原上(shang)的(de)牧(mu)群(qun)(qun)一樣(yang)，還有的(de)后面(mian)的(de)群(qun)(qun)羊(yang)都(dou)
在當前完全(quan)競爭激烈的(de)(de)市場競爭環境當中，公司(si)的(de)(de)業務的(de)(de)維護和開發都會(hui)遇到極大的(de)(de)挑戰，全(quan)員營銷已經成為了(le)很多公司(si)應(ying)對(dui)激烈挑戰的(de)(de)重要舉措(cuo)。可是(shi)對(dui)于很多公司(si)來(lai)講，雖然提(ti)出來(lai)全(quan)員營銷，但(dan)是(shi)效果并沒有達到預期，各部(bu)門的(de)(de)各自為政(zheng)，部(bu)門之(zhi)間(jian)溝(gou)通(tong)困難，相互(hu)
如果客戶已經(jing)有了清晰的(de)采(cai)購標(biao)準(zhun)，那么如何去(qu)改變客戶的(de)采(cai)購標(biao)準(zhun)呢？當然這(zhe)(zhe)并(bing)不(bu)是一件容易(yi)的(de)事，可是我(wo)們(men)并(bing)不(bu)想坐(zuo)等(deng)出局，只要(yao)有一線(xian)的(de)機會，我(wo)們(men)就要(yao)想辦法去(qu)做(zuo)。 往往客戶見面我(wo)們(men)的(de)時(shi)候已經(jing)有了清晰的(de)采(cai)購標(biao)準(zhun)，而這(zhe)(zhe)些采(cai)購規定一般是來自于競爭(zheng)對手
在大(da)客戶(hu)(hu)銷(xiao)售當(dang)中，客戶(hu)(hu)的(de)拜(bai)(bai)(bai)訪也許(xu)是(shi)銷(xiao)售人員最重(zhong)要(yao)的(de)工作，如(ru)果沒有(you)有(you)效的(de)大(da)客戶(hu)(hu)拜(bai)(bai)(bai)訪的(de)話(hua)，那(nei)么我們在業務上的(de)推(tui)(tui)進(jin)，就會遇到巨大(da)的(de)困難對于(yu)大(da)客戶(hu)(hu)的(de)拜(bai)(bai)(bai)訪，有(you)效的(de)拜(bai)(bai)(bai)訪可(ke)以增進(jin)關(guan)系，推(tui)(tui)進(jin)自(zi)成交而無效
銷(xiao)(xiao)售(shou)都追求，想當顧(gu)(gu)問(wen)(wen)式(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)，為(wei)(wei)什么(me)？是(shi)(shi)(shi)(shi)因為(wei)(wei)顧(gu)(gu)問(wen)(wen)式(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)代表著你(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)(shi)這個行業(ye)的專家，就是(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)說(shuo)話(hua)可信，你(ni)(ni)簽客戶，客戶更容(rong)易相信你(ni)(ni)，對吧？但是(shi)(shi)(shi)(shi)很多人會問(wen)(wen)說(shuo)顧(gu)(gu)問(wen)(wen)式(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)應該怎(zen)么(me)去(qu)做(zuo)？顧(gu)(gu)問(wen)(wen)式(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)不是(shi)(shi)(shi)(shi)做(zuo)出來的，顧(gu)(gu)問(wen)(wen)式(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)是(shi)(shi)(shi)(shi)一你(ni)(ni)專業(ye)技(ji)能。二你(ni)(ni)的銷(xiao)(xiao)售(shou)技(ji)能。三你(ni)(ni)意(yi)
今天是(shi)SE銷售培訓下半部分(fen)課(ke)程的第一天，首先(xian)時隔兩個(ge)月再培訓遇到(dao)的一個(ge)挑戰就(jiu)是(shi)容易(yi)忘記(ji)前面學習的內容，所以昨天在動車上和(he)酒店(dian)我(wo)都(dou)特意(yi)翻看了以前的筆(bi)記(ji)，回(hui)(hui)顧了之前的內容。果然(ran)今天剛開(kai)場胥總就(jiu)讓我(wo)們回(hui)(hui)顧了
作(zuo)為(wei)銷(xiao)售(shou)主管來講，幫助銷(xiao)售(shou)人員不斷的(de)(de)(de)(de)提高(gao)他們(men)的(de)(de)(de)(de)能力，是(shi)(shi)主管的(de)(de)(de)(de)責(ze)任，也是(shi)(shi)改善團隊(dui)(dui)績效(xiao)的(de)(de)(de)(de)重要一環(huan)。對(dui)于(yu)我們(men)銷(xiao)售(shou)團隊(dui)(dui)來講，一般會使用(yong)項目復盤或(huo)者是(shi)(shi)階段性的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)復盤。不過在這里我想強調(diao)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)，復盤并(bing)不是(shi)(shi)對(dui)結(jie)果(guo)復盤，而是(shi)(shi)對(dui)實現(xian)這個結(jie)果(guo)的(de)(de)(de)(de)過程(cheng)進行(xing)復盤
卓越銷售3組組長6.10分(fen)享：通過胥總今天深入淺出的講(jiang)解，我學習到了16個(ge)知識點，還有三(san)個(ge)模型讓我受益(yi)匪淺，具體內容如(ru)下： 1.我們(men)通過客(ke)戶貢獻和(he)戰略匹(pi)配度將客(ke)戶分(fen)為4類，普通客(ke)戶，機會客(ke)戶，潛(qian)力客(ke)戶和(he)利潤客(ke)戶，其中利潤客(ke)戶是(shi)首選(xuan)客(ke)戶
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