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華人*企業家培訓講師
被譽為“中國企業轉型贏利培訓第一人”
最受華人企業家歡迎的培訓師之一
贏聚天下企業發展公司董事長
贏聚天下國際教育集團董事長
爍鳴文化傳播有限公司創始人
數十家知名企業高級顧問
擅長領域:
現在越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)銷售的(de)朋友反(fan)映(ying)，市場上產品同質化越(yue)來(lai)越(yue)嚴(yan)重，銷售變得(de)越(yue)來(lai)越(yue)困難(nan)，如(ru)何在競爭激(ji)烈的(de)紅海當(dang)中脫穎(ying)而(er)出？相信這(zhe)也是(shi)很多銷售同仁們正在思考(kao)的(de)話題(ti)。 如(ru)果要解決(jue)這(zhe)個問題(ti)，我們就要學會(hui)站在客戶的(de)角
銷售歸(gui)根到(dao)底是(shi)一個(ge)與(yu)客戶(hu)(hu)溝通的事情，如果(guo)我(wo)(wo)們(men)不使用客戶(hu)(hu)語言，那(nei)么溝通的效果(guo)肯定會大打折扣。那(nei)么客戶(hu)(hu)這誰(shui)在(zai)(zai)復(fu)雜的客戶(hu)(hu)組織當中，也就是(shi)在(zai)(zai)企業(ye)化(hua)客戶(hu)(hu)里面，你要(yao)說客戶(hu)(hu)的語言，你就得明確你的客戶(hu)(hu)是(shi)誰(shui)。 那(nei)么在(zai)(zai)企業(ye)化(hua)客戶(hu)(hu)當中，我(wo)(wo)們(men)要(yao)知道客戶(hu)(hu)就是(shi)能夠決
做(zuo)了(le)(le)(le)很(hen)多年的(de)(de)銷售(shou)(shou)，又做(zuo)了(le)(le)(le)多年的(de)(de)銷售(shou)(shou)培訓師，見(jian)到(dao)了(le)(le)(le)很(hen)多的(de)(de)銷售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)，在(zai)他(ta)們的(de)(de)銷售(shou)(shou)市場上取得了(le)(le)(le)或大或小的(de)(de)銷售(shou)(shou)結(jie)果。 做(zuo)一(yi)個(ge)資深的(de)(de)銷售(shou)(shou)培訓師來講，我所(suo)能(neng)做(zuo)的(de)(de)就(jiu)是給到(dao)銷售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)正確(que)地看待銷售(shou)(shou)這份職(zhi)業，用正確(que)的(de)(de)方式來識別一(yi)個(ge)業務機會，并按照屬于自(zi)己(ji)這個(ge)
大客(ke)戶銷售(shou)(shou)學習心得： 今天(tian)一天(tian)的課程(cheng)(cheng)，感謝胥老師精彩的講解，讓(rang)我慢(man)慢(man)了(le)解到什么叫做(zuo)銷售(shou)(shou)。尤其從今天(tian)的聽課過程(cheng)(cheng)中感受特別明顯，銷售(shou)(shou)其實是(shi)一個(ge)探索人性的過程(cheng)(cheng)，顛覆了(le)以往(wang)我對銷售(shou)(shou)的認識。只有摸(mo)透了(le)客(ke)
對(dui)潛(qian)在客(ke)戶(hu)(hu)的業(ye)務、策略(lve)和(he)品(pin)牌(pai)定位的研究(jiu)，對(dui)于B2B業(ye)務至關重要(yao)，它可(ke)以幫助(zhu)銷售人(ren)員識別機(ji)會，找(zhao)到切入口，清(qing)晰客(ke)戶(hu)(hu)開發策略(lve)，更(geng)重要(yao)的是(shi)對(dui)客(ke)戶(hu)(hu)戰(zhan)(zhan)略(lve)匹配度的研究(jiu)。開發客(ke)戶(hu)(hu)跟相親(qin)找(zhao)對(dui)象是(shi)一個道理，都要(yao)講究(jiu)門當(dang)戶(hu)(hu)對(dui)，沒有戰(zhan)(zhan)略(lve)匹配度，客(ke)
區別于競爭(zheng)對(dui)手就是(shi)我們所(suo)談的(de)差異(yi)(yi)(yi)化，這類的(de)差異(yi)(yi)(yi)化不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)跟對(dui)手不(bu)一樣，而是(shi)你做了對(dui)手做不(bu)到的(de)，你的(de)優(you)勢就是(shi)最(zui)大的(de)差異(yi)(yi)(yi)化。如何(he)做到區別于對(dui)手？要(yao)讓客戶記住，留給客戶印象，要(yao)有(you)(you)創(chuang)意(yi)，要(yao)觸動(dong)你的(de)客戶。 比如，有(you)(you)的(de)女孩不(bu)時髦，但總(zong)是(shi)出類拔萃令人過
今天主要學習了銷售(shou)框架里的(de)(de)第四階(jie)段——展示階(jie)段！一個好(hao)的(de)(de)展示，可以(yi)有效的(de)(de)提高合作(zuo)(zuo)的(de)(de)成功率。在展示階(jie)段，我們(men)可以(yi)將合作(zuo)(zuo)推(tui)向(xiang)成交(jiao)，擴大擁(yong)護者，體現我們(men)的(de)(de)專業(ye)性(xing)同(tong)時可以(yi)尋求反饋(kui)（指導員）。 A，如何獲得信息 1，內容7
在大客戶(hu)銷(xiao)售(shou)當中，客戶(hu)的(de)(de)拜(bai)訪也許是銷(xiao)售(shou)人員最重要(yao)的(de)(de)工作(zuo)，如果沒(mei)有(you)有(you)效(xiao)的(de)(de)大客戶(hu)拜(bai)訪的(de)(de)話(hua)，那么我們(men)在業務(wu)上的(de)(de)推進，就會遇到巨大的(de)(de)困難對于大客戶(hu)的(de)(de)拜(bai)訪，有(you)效(xiao)的(de)(de)拜(bai)訪可以增進關(guan)系(xi)，推進自成交而(er)無效(xiao)
葉鴻衛
楊世宇
王泓
馬詩敏
鄧凱
趙奕楠
胡青
魯凱
孟華林
張俊飛
曹江才
譚博仁
常勤姣
陶海翔
胡浩