已加入本站20079天 , 點擊量： 次
我們(men)知(zhi)道(dao)，之(zhi)所(suo)以進行談判，目的(de)(de)是(shi)要達成(cheng)雙(shuang)贏方案。價格談判，說(shuo)俗點，就是(shi)“砍(kan)(kan)價”。在現實(shi)生活(huo)中，一個(ge)要榨橘子(zi)汁，而另一個(ge)要用(yong)橘子(zi)皮烤(kao)蛋糕的(de)(de)情況畢竟太少見了，生活(huo)里(li)少不了砍(kan)(kan)價，工作上(shang)少不了和合作方砍(kan)(kan)價。砍(kan)(kan)價是(shi)談判中的(de)(de)關鍵
銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)培訓必學一、不買(mai)有(you)(you)什么代價？ 客(ke)戶買(mai)產品是因為遇到了某些問(wen)題(ti)，而且這些問(wen)題(ti)不解(jie)決(jue)，會產生很(hen)多痛(tong)(tong)苦(ku)，所(suo)以，他就需要改變，所(suo)以，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)員要列出客(ke)戶的(de)問(wen)題(ti)清(qing)單(dan)與(yu)痛(tong)(tong)苦(ku)清(qing)單(dan)，當然如果銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)員一開始沒有(you)(you)細分(fen)客(ke)戶的(de)話，他們(men)是不知道客(ke)戶存在的(de)問(wen)題(ti)的(de)。
為(wei)(wei)什(shen)(shen)么中國人無(wu)論(lun)(lun)在哪里(li)，都喜歡論(lun)(lun)資排(pai)輩，在家(jia)庭的聚(ju)會上，論(lun)(lun)年齡排(pai)輩，在學術界里(li)面(mian)論(lun)(lun)成果排(pai)輩，在商人圈子(zi)里(li)面(mian)，大(da)家(jia)論(lun)(lun)財富多少排(pai)輩，而這是為(wei)(wei)什(shen)(shen)么桃(tao)園三結義頭一(yi)次見面(mian)，這哥(ge)仨(sa)就開(kai)始(shi)分誰(shui)(shui)大(da)誰(shui)(shui)小。而這是為(wei)(wei)什(shen)(shen)么劉備能夠成為(wei)(wei)老大(da)，其實并不是因為(wei)(wei)他年齡大(da)，
先(xian)舉個例子(zi)，某(mou)大型(xing)超市開業，供(gong)應商(shang)蜂擁而至，某(mou)弱(ruo)勢品牌與該超市的(de)談(tan)判(pan)非常艱苦，對方(fang)要(yao)求兩個月的(de)賬(zhang)期，談(tan)判(pan)進入了(le)僵局。一(yi)天，市場采(cai)購(gou)主(zhu)管打電話(hua)，希(xi)望(wang)對方(fang)能(neng)夠提供(gong)一(yi)套(tao)(tao)現場制作設備，以吸引更多的(de)消費(fei)者(zhe)，該公司恰好有一(yi)套(tao)(tao)閑置，卻沒有痛快答(da)應，而是這
談(tan)判(pan)是我們(men)在工作和(he)生活中(zhong)都經(jing)常遇到的一(yi)個場景，到底(di)怎(zen)么在談(tan)判(pan)過程中(zhong)占據(ju)主動(dong)權呢(ni)？跟大家分享幾個小經(jing)驗。 1、給對(dui)方選擇(ze)題，而不(bu)是填(tian)空題。比如你想約一(yi)個人，周末(mo)(mo)出來，如果你問(wen)他(ta)周末(mo)(mo)有(you)(you)空嗎？能不(bu)能出來？他(ta)很有(you)(you)可能回答沒(mei)空，那你就(jiu)被動(dong)了。但
切割議(yi)題(ti)是談(tan)(tan)判(pan)中的(de)一(yi)個(ge)基本動作，看(kan)似(si)單個(ge)議(yi)題(ti)，其實是可以切割成不同(tong)的(de)議(yi)題(ti)。許多新(xin)入(ru)行的(de)人，往往談(tan)(tan)判(pan)中在一(yi)個(ge)議(yi)題(ti)上相持不下，談(tan)(tan)判(pan)無法(fa)繼續，甚至破局，這(zhe)也是沒有學習(xi)到“切割”的(de)精髓。 把一(yi)個(ge)大議(yi)題(ti)切割成幾個(ge)小議(yi)題(ti)來
1、帶點(dian)強勢(shi)的(de)氣勢(shi) 斟酌情(qing)況，必要時可以(yi)提(ti)高嗓門，逼視(shi)對手，甚至(zhi)跺(duo)腳，表現(xian)一點(dian)“震撼(han)”式的(de)情(qing)緒(xu)化(hua)行為。這(zhe)一招或許(xu)可以(yi)讓對手為之氣餒，也可顯示你的(de)決(jue)心。 2、給自己留些余地 提(ti)出比預期
談(tan)判(pan)作為(wei)市場業務(wu)拓展(zhan)過程中，確立合作條(tiao)件與(yu)關系不可或(huo)缺的(de)常見形式及(ji)(ji)基本手段，為(wei)什么有的(de)人游刃有余表現那么好，有的(de)人卻往(wang)往(wang)陷入被動，深(shen)感無米(mi)之炊呢？ 用實(shi)例詮釋銷售(shou)談(tan)判(pan)的(de)基本步驟及(ji)(ji)必要策略、技巧 C君(jun)1999年大學(xue)畢業參加工(gong)作不久
盛少聰
張玉明
郁春江
張首峰
孔凡惠
馬永強
余大洪
石建江
謝曉東
曾凡濤
陶海翔
石楊
王磊
王文慶
高若曦